文案撰写：电商文案如果何写才华完美阐释产物的美？

电商文案着重的是转换，与一般品牌文案转达精神与主张差此外处所，我们主要是为了销售产物而撰写。其他关乎品牌的精神转达，成立身牌气势派头等等的，属于另外的领域，不在这篇文接头之内，而撰写时，品牌精神也只会融入产物介绍之中，而不会是最主要方针，因此我们的目的，不是追求文句的华美与趣味，而是要用 “最容易明白的方法” 来转达我们产物的长处与辅佐。

在开始写电商文案之前，你需要先有三个根本的见识：

不是你想怎么介绍，而是消费者该看到什么介绍。

每一个产物成果，都需要有利用的机缘才有意义。

客群不是族群，而是需要你产物来解决问题的人。

岂论你的产物是处事照旧实际产物，都该以解决问题为方针，并汇报消费者，(小程序刷流量平台ffe7.cn)，我会怎么解决你的问题。产物力，就是你产物解决问题的能力。

有了这见识之后， 我们会将文案切割成三个部份来说明，好辅佐大家明白进修：

第一部份：标题开场
第二部份：说服内容
第三部份：末端动作

每个区块有差此外方针要尽力，内容上你可以随意凭据你想强调的方法改变，结构是为了确认方针的告竣，而不是绑死你的型式。

我们一个个来。

一、标题开场：吸引、导引、牵引

这里其实要分成两个区块，一个是标题、一个是开场白，但以电商的商品页面来说，精神是一样的，因此放在一起说。

开场是电商销售页最重要的一部份，在开场如果果不吸引人，消费者连往下看都懒了。

开场要注意的三个重点：

是否能够快速判断产物对消费者辅佐是什么？

是否能够顿时唤起消费者的心理场景？

你们在这场景中的定位是什么？

不要预设消费者都懂你们的产物跟成果是做什么的，他们有本身的人生要过，没有人对你的产物这么好奇，除非你的产物能解决他的问题，或让他感受这问题需要被解决。

举例来说：

如果果本日是卖平底锅的人， 许多厂商会把材质写在开头。像是大理石平底锅、陶瓷平底锅等，但你的材质对消费者是没有意义的，要为你的每个特色赋予场景，这项特色才有意义。

比如果：「每次煎鱼都失败吗？」或更进一步「煎鱼失败以为很丢脸吗？」大理石平底锅，不黏底不沾边锅，让你每道菜完美上桌。

卖电暖气的，不是去强调本身是怎样发烧的，发烧方法没有意义，发烧温度与速度才有意义，因此要写的是：「寒流再强也不怕，三分钟让你的卧室像温室。」

卖食品的，不是强调做法多用心，品质有多好，用料有多实在。而是要说你的食物，在什么时候吃最适合。

像是：「派对晚宴的话题帮忙，让朋友们打开话匣子的不沾手小饼干。」或是：「属于爱情的甜蜜理睬，用ＯＯ蛋糕让亲友瞥见你们的爱情。」同性质商品太多的话，就要找出 你在场景中的定位 ，然后一连的推进消费者的心理。

凡是在开头，我都会发起是以问句为开场是最简单的。 问一个好问题，问一个消费者心中在乎的问题。 只要你问题问对了，那消费者就会但愿这个问题获得解决。

开场要想的是：

思考你的产物定位，要在什么样的场景发挥浸染。

思考这个场景里，消费者会遇到什么问题？

有三种撰写方法可以参考：

1、问三个消费者心中在意的问题。

「试过许多要领照旧瘦不下来吗？」 举动要领或保健品。

「找不到让你定心的正当保姆吗？」 居家托婴

「过年大打扫以为很麻烦吗？」清扫用具或到府洁净处事。

「遇到爱问隐私的亲戚，不知道该怎么回话吗？」相同课程。

2、描述该场景里的利用样子

比如果：

「每次一打开Word，老是不知道该如果何下笔，面对空缺的档案，本身的脑袋也是一片空缺，老板老是早上给企划，下午就要交文案，连产物介绍都没给，看同业的都写得很好，本身却写不出来，心里不绝的想：我明明是应征设计，为什么要一直写文案？」专为设计人所开的文案课程。

3、直接说明你的辅佐

比如果：

「爱吃甜食的你，还在为热量而烦恼吗？专为爱吃甜食的上班族，所设计的低卡零食包，由拥有十年履历的专业营养师设计，有巧克力的甜味却只有优格的热量，每包都含有一天所需的膳食纤维，不只满足你的口腹，更照顾你的康健。」

找到你可以发挥浸染的问题，那你的产物成果才有意义。

二、说服内容：介绍、故事、信心。

我喜欢用Growth Hack的精神来说明这部份： “说服就是要消除疑虑、加强信心。”

这部份见识是相通的。 前面开场我们提出问题，此刻这里就是要说明我们为什么可以解决问题了。

说服要注意的是：

你提出的说明，是否足够简单能了解？

你提出的特色，是否有其他脚色能够佐证？

你撰写的说服，是否足够表达贴近消费者在意的点？

凡是说服内容的区块，是写电商文案最烦恼的部份，因为这部份牵涉到你的筹备作业做得如果何，以及你对产物的了解有几何？当你了解产物越多，你才华开始思考这产物能够怎么样说服别人。

这里要制止三件事：

1、罕用行业内的专有名词

如果果你产物无法制止地需要提及很多专有名词，那记得要表明这些专有名词代表的意义，并且操作举例方法来讲解。

像是：

「电脑的CPU：像是电脑的心脏，心脏越有力，你就能够做越多事。」
「CPC：是每次点击本钱，就仿佛你发传单一样，点一次就发出去一张，每一张传单要0.2块，那如果果没人拿传单，我们就不收你钱。」
「1080p：就是比720p更清楚一点，让你的影片画面不会雾雾的，尤其是在大荧幕上看更清晰，结果也较量爽快喔。」

专有名词的表明，重视的是了解用处是什么，而非讲解技能道理。

2、制止过多空洞的形容词

形容词在人们心中有各自的感觉，我们要说明商品时要让大家越发详细的了解。 因此只管不要用什么高级的、瑰丽的、时尚的、利便的。 把每一个形容词转换成可明白的感觉，多操作数据、动词、名词与比喻。

像是：

快速地开机 VS5秒钟完成开机
专业的团队 VS 10年履历的团队、做过OO大案子的团队、得过XX奖的团队。
让人打动的礼物 VS 让女朋友想亲吻你的礼物
超甜的水果 VS 像是泡过蜂蜜的水果

你转达的感觉越详细，消费者就越能够了解你产物的好。

3、制止无意义的桥段

你产物纵然许多特色，许多专利，许多技能，(dede网站个人中心模板下载）， 但也不应把所有技能都罗列成一个区块。 可以把两三项相似的技能，思考这一个技能可以辅佐消费者什么工作？在什么环境下这技能会发挥浸染？然后团结成一个区块就好了。 要是另有更多的技能细节，可以用条例的方法说明即可。 确保每一个桥段都是对消费者有意义的，这是我们在优化文案时该花心思去思考的。

这边就不出格举例了，毕竟很多老板都会以为本身的桥段很有意义。 但试着把本身写好的内容给朋友看，问问别人意见。 或是试着把某些区块拿掉，看看整体意思照旧一样吗。 不要用多余的资讯，耗损消费者的心力了。

以下分支差别说服计策：

如果果是产物已上市好一阵子，很多人用过：

A：说故事，写一个人们因为你产物而改变的故事。比方果：

“Ｙ小姐原本对本身很没自信，颠末我们为她量身打造的造型搭配后，她变得不只有自信，而且连恋爱运都来了呢。”

“Ｚ先生是我们几十年的老顾主，还记得一开始跟他介绍这个产物时，他一脸猜疑的样子，(京东店铺刷粉网站)，在将信将疑的试用事后，以后再也离不开这产物了…… ”

故事可以辅佐你表明庞大的产物成效，也可以替你揭示成就。 更重要的是故事自己带有说服的力道，人们老是喜欢听故事的，听故事的历程中，就已经开始相信你了。

B：放口碑、举见证，以数量取胜。比方果：

“凌驾300间工场回收我们的自动化设备，晋升30%产能，并降低20%错误率。”

“年销售1000座沙发，让上万个家庭获得属于本身的倚靠。”

口碑重点在于指出你的方针客群，揭示他们因为你而得到的辅佐，吸引其他有沟通问题的人。

如果果是新产物上市，无出格口碑或是利用见证，以下的工作只管去做：

有点钱的话请权威代言，没钱的话请老板本身出来背书。

写你们的品牌主张与理念，揭示你们对付此产物的用心与期许。

建造你们的产物建造细节。(请参阅拙作：如果何写生产物锋利之处）

提供试用、或满意担保。

5、说明你们产物合用的客群是谁。（记得是用问题界说客群）

这些素材要花点时间，毕竟你是新产物嘛，但做完的素材，之后都可以继续利用。 没照片就本身拍，不然去图库买，不知道产物怎么做的就去工场问，去找老板问，去找你们家的产物开发人员问。 筹备素材，一直都是文案的事情，所以要好好汇集资料，才华够写好文案。 看过太多说不会写文案的人，功效一问之下连产物为什么要这样设计都说不清楚。

没有糟文案，只有懒文案，你都不愿多懂你的产物一点，那怎么等候消费者会了解你的产物是做什么的呢？

三、末端动作：明确、迫切、指定

末端是很多人会忽略的，见过许多电商文案，开头都写得很棒，但在末端却草草竣事，真的是很惋惜。 会看到末端的人，除了同业可能是直接END之外的人，基本上有两种。

对你产物有乐趣，可是还在踌躇。

对你提出的内容有乐趣，但还不知道这产物对本身意义是什么。

也就是都很当真看到末端了，但心理还差临门一脚的消费者。 不然像我脑波这么弱的，都是看完开头就抉择买或不买了……而对你没乐趣的，看完开头也就跳离了。 所以末端很重要，那是把这群还在张望的消费者，踢进购物车的关键一步。

末端要注意的是：

你想要他看完做什么？有明确的动作偏向。

他此刻做有什么意义？有详细的诱因敦促。

他做了可以成为什么？有清楚的指定将来。

在末端的部份，你可以想像这是一个跟消费者在谈话的最后，岂论你前面聊得如果何，在最后你要把话题收尾前，赶忙把要增补的工作说完，然后汇报他下一步该做什么事。

因此在最后，你可以做的工作是两个偏向：动之以情，说之以理。

1、最后跟他说真心话，谈交心

前面我们已经培养点情感根本了，你都看到这末端了，有信任根本的环境下，这交心才谈得下去。 不然一个陌生人一开头就要跟你交心，你只会以为他是不是醉翁之意。 所以我们可以动之以情。

比如果：

其实这产物，我们卖一个就是赔一个，要不是过年清库存，此刻也不会有这个价值。
我们的目的不是为了赚钱，只是为了让大家用到好对象，看到许多人用了我们产物，糊口变得更好，那我们就开心了。
这一批是最后的库存了，我们明年要做其他产物，这价值也是最后一次了。
带一组好过年，带两组有余年。
本日下单，年前送到，让我们陪你一起过个好年。

前面我们一直在说产物，(抖音刷粉平台)，一直尽力跟消费者发生连结。 而情感就是最好的连结。 开头就谈情感，会显得矫情。 因此我们末端再谈，让这产物有温度，有情绪，(淘宝真人刷粉平台)，知道有个人在背后卖这产物。 他很用心，他措辞很真，他做产物很当真。用名为情感的手，推那些还在踌躇的消费者最后一把。

2、最后拿出点长处，诱惑一下他

如果果你有什么长处，一开始就拿出来的话，人们较量不会珍惜。 有什么好处的话放在最后，这样才华够让这些好处发挥浸染。

比如果：

“此刻下单，再赠送好礼三选一，活动只到春节前！”

“本日购买，我们再折100元，年前最后一档，只有本日！”

搪塞在踌躇的人，最好的要领不是解决他的踌躇。 而是让他健忘踌躇的意义。 当我们前面把需求讲得明确，把产物的长处贴近他，会踌躇的凡是都是为了价值。 以为太贵，想看看有没有CP值更高的。 于是我们要提出详细好处，让他知道此刻动作才是有意义，踌躇只会错过时机罢了。 用名为好处的手，招揽那些消费者抉择购买你的产物。

3、最后给他点愿景，感觉一下购买后的本身

人们买商品不仅单只是为了产物罢了，有主要两个目的：解决遇到的问题和满足某种心理。

这部份放在开场也可以，但我喜欢放在最后，因为这时候最适合谈点关于我们的将来。 商品只是你品牌计策的一环，是你跟消费者的打仗点。 人们找你永远不是为了产物，而是为了他们本身。 因此我们在最后这一段，跟他说：你买了这产物后，会酿成怎样的人。

像是：

“我们但愿你过得好，因此我们先成为最好的，然后辅佐你成为更瑰丽的本身。”

“许多人费精心思装潢了整个家，但却少了一个陪衬您咀嚼的挂画，画龙需点睛，用一幅画来表示您对家的用心。”

或是：

“买一组送妈妈，让妈妈感觉你的孝心。”

“用这组红包包给尊长，让他们瞥见你尽力的成就。”

“选择我们的品牌，让你本年业绩旺旺来。”

我们商品在消费者的人生里，其实就是个跑龙套罢了，都是因为出格的目的才会出来串场。 因此要让消费者感觉到我们的意义，让他知道我们为什么会存在。 就是为了让他变得更好。 最后别忘了，汇报他该怎么做，并简化动作的难度。

比如果：

“花三秒填写资料，就能够获得我们的处事。”

“点击购买，每天不到10块钱，换本身一个定心的将来。”

“此刻拨打电话，获得过年后的进修生长打算。”

给消费者心动的来由，他才有动作的意义。

结语：

你要了解目的，你才华选择要领。 电商文案、销售型文案，跟一般的品牌文案或是社群文案最大的差别，就是：「我们一切的尽力，都是为了将产物特点跟消费者绑在一起。」 汇报消费者，这产物是与你有关的，是你需要的，是你此刻就该购买的。 因此重点永远都是在于如果何故消费者的角度来思考需求。 并且制止让消费者有所疑惑、困扰的点。

撰写电商文案时要制止的是：

1、别用庞大的修辞与文字游戏

消费者要了解的是产物，而不是你的文字巧思，创意的文字谐音、押韵在社群上较容易让人歌唱，但我们不是在做新闻，只管制止利用会让人狐疑的方法。

2、在产物里运用负面或贬低其他人的产物

这算是经商的精神了，你的好不需要踩在别人之上。 你可以说本身是品质最好，但不需要说市面上充斥着滥竽充数的产物。 你可以说本身是结果最佳，但不消说其他人都是没结果。 纵然是保健食品，你都可以说本身的产地最有保障，但不消说其他人都是OO入口的劣质品。 靠着贬低其他人的商品，只会显得你本身没有其他特点罢了。 大家经商是求财，把时间花在本身产物上才是最重要的。

3、好文需要配好图

文案写很长很用心的话，请找一个好设计帮你处理惩罚。 此刻大家都很会写，因此好图的搭配照旧很重要，每一个特色配上一张对的图，那结果就是纷歧样了。 甚至是做影片，做GIF动态图都可以，用文案说明细节，用图片辅佐消费者缩短明白的时间。

最后，这篇文固然很长了，但必然另有很多没写到的处所，另有许多可以发挥的空间。 没写到的不代表不重要，只是每个人以为重要的点纷歧样罢了，相信很多电商前辈都有各自的机要技。

但愿大家心存善念，文案只是工具，卖菜刀是但愿大家买来做菜的。 请把工具用在对的处所，用好产物辅佐大家糊口得更好。祝福大家在新的一年里电商文案都写得更好，商品大卖。