电商运营：如果何通过站内广告破解销量瓶颈？

公道的广告位往往能使运营的结果到达事半工倍。文章分享了站内广告运营的一些要领，但愿能给大家带来辅佐。

对付电商运营人员来说，最头疼的莫过于广告位的设置，尤其是每逢节日促销活动，(www.hongke123.com)，如果何公道运用广告位，这是每个运营人员不得不思索的问题。那么面对网站中N多的广告位，(京东店铺刷粉网站)，如果何阐明公道运用，实现其最大代价呢？本期内容我们从站内广告阐明为大家说说。

文章开始前，我们来科普一下，什么是站内广告？所谓站内广告是指在网站首页可能其它页面，在显眼的位置为某些商品/活动做站内推广的一种形式。较量常见的就是一些banner图。比如果下图中蓝色标识的A、B、C、D四个部分就是站内广告。

做好站内广告阐明不只可以了解某个区域或某一图片的广告位结果，还可以团结广告地址的页面浏览量、点击量等数据，阐明哪些广告受欢迎，哪些关注度最高，进而按照这些数据调解优化页面机关，到达晋升销量的目的。

首先我们来看一下，站内广告阐明能为我们阐明哪些数据。如果下图所示:（我们截取某用户的网站首页）

通过上图我们可以看：

A广告位地址页面的点击量、转化量、转化明细等数据。

A广告位在实现的转化项目（如果注册成功、订单成功等），所带来的点击量、转化量、转化明细等数据。

而这些数据直观的反应出广告位的结果如果何，点击量、转化量越高一方面说明广告位的位置好，另一方面反应出用户对站内的广告是否感乐趣以及用户的参加度。别的我们还可以对广告的趋势做阐明，把握用户参加环境的变革等。

其次，通过阐明这些数据为优化站内广告位创意、揭示位置提供数据支撑。我们通过2张图为大家阐明一下如果何指导优化广告位。

图一：（这是4个广告位的结果图）

上面我们也提到了鉴定一个广告位是否结果好，我们可以看它地址页面的点击量、转化量、转化明细数这些指标。从上图可以看出：

4个广告位，在转化项目“订单成功页”这一环节，3个广告位实现了转化。

AD-1的位置实现的转化明细数最多，点击量最高.

AD-2的位置实现的转化量次之，但与AD-3对比，点击量远高于AD-3，再比拟二者的转化明细数，不难发明AD-3的位置所带来的转化好于AD-2。

为什么会有这样的功效呢？这就需要我们去阐明发生的原因：

1、综合比拟四个广告位置的点击量，AD-1的最多，实现转化的明细数也是最多的，回响出这个位置大概是作为广告活动的主推位置，(快手刷赞平台)，是网站页面较量显眼精明的位置。

2、AD-2固然转化明细数次之，但综合数据与AD-3对比，此广告位结果不如果AD-3的结果好，这反应出两方面原因，比如果：

用户对AD-2位置的广告活动参加度不高，活动缺乏新引力。

AD-2的位置固然也在页面受关注的区域，大概是因为商品的原因导致，比如果页面的广告内容吸引人，但用户打开后发明商品不是本身想要的，进而终止下一步操作。

3、AD-3固然点击量很低，但依然带来了转化，(店家网：淘宝补流量平台)，(京东店铺刷粉网站)，说明这个位置隐蔽，可是商品是用户所需要的。

通过阐明，我们找出了各个广告位存在的原因，接下来就可以对广告位置举办调解，使之机关公道化。

1、AD-1广告活动可思量做一些推广，如果广告投放，别的可以加大一些促销力度，比如果会员出格促销优惠、耽误促销时间等。

2、可以将AD-3的位置调解至页面精明的区域，与AD-2的广告位举办互换。在这里提一下一般来说正文区广告获得的关注最多，其次是导航区，而平时被认为是优质位置的侧边栏获得的关注度最小。我们可以按照实际环境，有针对性的调解广告位。

3、如果果不想调解页面位置，还应该对活动中的商品举办调解优化，比如果AD-2位置这个活动，选择商品替换，将热卖销量好的商品替换进来。其次思量对广告素材的优化，比如果活动页的颜色、尺寸巨细、文案等。

上述我们仅仅以转化项目“订单成功页”为大家阐明了如果何按照数据调解优化广告位，虽然这并非是独一依据，站内广告阐明可以阐明到其它的转化项目，如果图所示：

从上图我们可以看出，还可以阐明到其它转化项目，比如果上图我们看到的“注册成功、会员套餐、第三方登录等等。风雅化到每一个广告位所带来的转化量、订单销量等等。通过这些数据来综合鉴定广告位的结果，并有针对性的调解页面位置。可以说这些数据为优化广告位提供了数据保障。

站内广告运营阐明不只仅是对站内重点活动的区域、图片举办阐明，还可以阐明整个网页每一个区域所带来的点击、转化等数据。对付电商运营人员来说，通过综合阐明各个区域的数据，把握用户的需求和关注度，实时调解优化广告位，使其实现最大代价，这也是晋升销量最有效的途径！

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