作为电商运营你所要知道的那些事（3）

一个电商从业者永恒的话题：如果何打造爆款？

有人拿出成套的方案：十四天螺旋，折八返利秒杀群快速出量，直通车卡分，神图拉升点击率，到达几何销量后开始报活动，聚划算前XX名免单，买二送一，好评返现，带五图再加钱

然而一阵折腾后更多运营开始问：为什么主推款恢复兴价后稳不住排名？为什么点击率跳失率都没问题可流量飞速下滑？为什么辛苦六个月把销量从五千做到一百万，老板却说一直亏本？

——大概照旧因为你坚持强推的只是个伪爆款。

真正的爆款，天然就是爆款，就像丑小鸭能成为天鹅是因为它生来即是天鹅。所以运营能做的，更多是判断、雕琢和引导，不行能化朽木为神奇（如果果老罗的锤子最终成功，(小程序刷粉平台ffe7.cn)，那么我收回这句话）。

爆款是有共性的，哪些特性抉择一款产物可否成为爆款？

1.市场需求

举个例子：轮毂，这个词搜索热度不低，但销量很小。

因为普通车主纵然开到报废也少少会有需要改换轮毂的，(快手刷粉平台)，而汽修厂等又有专门的供应渠道，除了玩改装的，需求量很少。这种环境下出不了爆款是因为市场需求的限制，没有任何步伐。

反观充电宝这个类目，纵然排到第二页，也多的是月销数千的主。

另外市场需求也是有时效性的，也许本年风行SUV，明年又回归三厢轿车，爆款不必然永远是爆款。

2.品牌属性

比如果我卖尿不湿，你会买花王照旧买小正君牌（我自创的）。

我卖轮胎，你会买米其林照旧买路迈？（路迈不是我编的，真有）

品牌多重要，每个人都知道，所以这块不细说了，只说一点：线上平台对付品牌和新品的推广能力远远弱于线下渠道

举个例子，公司开发了一种开创性的无盖魔术保温杯，(淘宝真人刷粉平台)，这时想要做推广。线下就很明确：地推团队、超市促销导购、有实力的上户外广告，当客户因购买需求而进入水杯专区时，很容易就被宣传吸引过来。而在线上这样的新品甚至连一个单独的类目都没有，如果果放在普通保温杯类目里，如果何与动辄月销上万的普通保温杯竞争，让客户看到本身？而钻展这一快餐化、碎片化的广告位，很难强化消费者的影象点。

本年双十一，天猫扶持多年的淘品牌无论韩都可能茵曼，都不敌优衣库轻描淡写的2小时销售，什么是品牌？这就是品牌。天猫上推出过什么真正响当当的、被人承认的品牌吗？

想做自主品牌的卖家，真的很不容易，大类目即将被巨头们及其分销垄断。而进军新类目——除非有优质不变的站外引流渠道，否则很难开拓出一个全新类目错开竞争。退一万步，纵然运气逆天推火了一个全新的细分类目，在行业阐明工具如果此透明的当下，竞争剽窃者转瞬即至，基础不存在蓝海。绝大部分环境下，大家玩线上就是在抢存量市场，原因无他：教诲消费者本钱太高，收益太小。

在这里致敬每一个做自主品牌的电商人，让社会真正make some sense的人是你们，而不是马云爸爸。

3.产物属性

产物有四大属性：

质量属性——分为程度性（即相对竞品的质量优劣）和一致性（即理睬与现实的契合度）

特色属性——即在根本属性之上增加的为满足部分消费群体的特别属性，比如果刚刚看到有分享的迷你充电宝案例，就是为了满足用户对充电宝小巧便携的需求。

设计属性——这个很难表明，其实设计是逾越样式这个观念的，以手机为例，可以参考当年横空出世的iphone4，以及最近很火的小米MIX

价值属性——不思量其他附加本钱的价值，价值直接抉择了一款产物的性价比

所以在高需市场（像手机）里，一款属性卓越的产物，注定成为爆款——一如果当年代购横行的苹果4、此刻黄牛当道的小米MIX，(www.hongke123.com)，这种爆款是无视品牌、无视渠道、无视网店、无视处事的。

反过来说，锤子手机在四大属性都没有明显优势的环境下做到这个水平，足见老罗在营销上其实超出几何营销人，只不外营销能救一个产物，救不了一个品牌，内功不可最终会摔得很惨。

4.旗舰店属性

这个单独拿出来讲，是因为——

同一个规格同一款产物，没有巨大的价值优势永远不要和旗舰店去竞争。