抖音网红，都是怎样推广产物的？

我们的抖音网红推广业务开展了有一段时间了，在业务开展期间，打仗到了许多意向客户，涵盖各行各业，比如果电商、实体店、游戏、应用、甚至黑五类的也来咨询，怎样让抖音网红推广自家的产物。

遇到黑五类的客户，我都拒绝了，因为没法推。

抖音网红适合于推广有品牌、有辨识度、有落地的产物，否则转化会很差。

在与这些行业的客户相同中，我发明许多人连基本的相助方法都不知道，有的一上来就问，按CPA一个几何钱？我的内心有一千只小马跑过，这样的客户教诲本钱但是相当的高哇。

所以，我规划写一篇科普的文章，让大家对抖音网红推广有个基本的观念先，这样就可以省去乙方，比如果我们的相同本钱了。

这篇文章从以下3个方面来讲授下抖音网红业务，简单来讲，相助方法同微博大V和民众号大号的相助方法类似，独一的区别是揭示形式，由图文酿成了视频。

一、抖音网红推广业务介绍

1. 抖音网红是什么

指的是经常在抖音宣布短视频，有必然的粉丝量的用户，被称为抖音网红。粉丝量的几何并没有行业标准，比如果垂直类游戏的，有几万粉丝的就可以称为网红了。

2. 抖音网红的收费方法

按视频宣布的条数收费，按粉丝量和网红的影响力定价。比如果一个30万粉丝的网红，凭据3分钱一个粉丝的报价是，网红宣布一条视频的价值为9000元（不包括创意的用度）。

3. 抖音网红的推广方法

把产物信息软植入到网红的视频中，举办宣布，比如果影戏内里的广告植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。部分行业可以选择直发视频，比如果游戏行业，以直发为主。直发指的是甲方本身录制好视频，用网红的账号宣布。

4. 抖音网红的推广结果

这是许多客户最体贴的问题，也是抖音网红最不能担保的。抖音网红推广方向于品牌曝光，品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。所以，以结果广告的思维来投抖音网红广告，会较量受伤。

二、抖音网红推广业务相助流程

抖音网红推广内里有这2个称号，甲方和乙方。在做结果广告业务内里，(dede网站模板修复教程：hongke123.com)，这2个称号是客户和渠道。为什么称号差别呢，是因为他们在差此外业务延续而来的。

抖音网红推广是品牌广告的延续，从户外广告、电视广告、新媒体广告延续到了抖音网红，所以称号沿用了之前的甲方和乙方。结果广告是移动互联网广告的延续，从CPS、CPA、CPC这样演变来的，内里只有客户和渠道两个称号。

抖音网红业务的相助流程是：

业务咨询（甲方）

▼

业务介绍（乙方）

▼

产物介绍（甲方）

▼

产物评估（乙方）

▼

出推广方案（乙方）

▼

确定相助（甲方）

▼

视频拍摄（乙方）

▼

视频验收（甲方）

▼

宣布推广（乙方）

▼

了案陈诉（乙方）

1. 业务咨询：

看过这篇文章后，就不要在去问怎么收费的了。

直接问对方有什么样的网红资源，适合本身的产物就好，因为差此外产物需要差别范例的网红去推。

像卖女装的，就需要美女网红来推；如果果是那种宠物类网红就不符合了，比如果二豆。

我有遇到客户是推在线教诲APP的，面向的是有娃一族的家长，我给他们推荐的是母婴和教诲类的网红资源，会更容易形成转化。

2. 业务介绍：

一般是把自家做的较量好的案例拿给甲方看，比如果我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告，另有就是把自家的网红资源报价给到甲方看，用那句话来说就是合约则谈，不合免谈。

3. 产物介绍：

甲方对乙方的报价能够接管，并且感乐趣时，会介绍下本身的产物，看乙方有什么好的推广发起可能方案。

我之前遇到过，(抖音快速上热门)，无论怎样问甲方，是什么产物，对方就是守口如果瓶，愣是不说本身是什么产物，还问东问西的，这样的人很适合去做保密事情。

主要是不知道甲方是什么产物的环境下，乙方很难去做出符合的推广方案，即即是电商，洗衣机和电视两个产物，去找抖音网红推广，(抖音刷粉平台)，思路就完全纷歧样的。

4. 产物评估：

这个环节相对来讲会较量重要了，后头乙方的推广方案和创意都是来自产物评估。

产物评估主要是评估产物的卖点、属性、购买流程、用户特点等等，按照这些来策划方案。上次有个做扮装品的客户，我们甚至会了解，这个产物的下半年的研发打算，会有什么新品，好应用到创意中去。

5. 出推广方案：

这里的推广方案指的是创意了，推广的时间节点会在后头附上。

做抖音网红推广，找资源不难，难的是创意，这就是和微博、民众号的区别了。微博和民众号对创意的要求不高，只要文章和图片没大问题，就可以得到曝光。

抖音短视频就差别了，若创意欠好，即即是几百万粉丝的网红，一样没几何曝光量的，相反的是，纵然没几何粉丝的网红，如果果创意好了，视频一样可以得到百万次的播放量。

我们有个不到5万粉丝的游戏小网红，推了个单机的广告，播放量300万次。这是什么观念呢——比如果一个粉丝曝光一次，视频创意一般的环境下，一个300万粉丝的网红发条视频播放量也就是这些了。

所以，抖音网红推广垂青的是乙方的创意团队，这也是为什么甲方不会本身去找网红谈相助的原因，甲方不会拍，(拼多多运营技术)，网红不会策划，两者共同拍出的结果可想而知。

这就是我们存在的代价的了，我经常给底下的人说，常识是可以变现的，指的就是卖创意。

6. 确定相助：

颠末上面几个环节，甲方要么以为乙方不靠谱，不相助，要么以为资源和创意很匹配，可以相助，当确定相助后，就开始执行。

7. 视频拍摄：

视频拍摄是较量耗时的，这个也会因网红的性格差别，耗时也差别。有的干事较量拖沓，拍的较量慢。有的网红干事爽性，性格好，一两天就拍好了。

作为乙方，在和网红相同中，也会按照网红自身的性格来推荐，较量喜欢推共同度较高的网红。

因为视频拍摄，要交来回回修改许多几多次，遇到脾气欠好的，就很难说了。大家应该都有做方案的经验吧，写的欠好被打返来重写，交来回回四五次，一个人的性格秉性就很关键了，那种撂挑子不干的员工，也是有的。

8. 视频验收：

视频拍好后，会发给甲方预览，就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样，老板都是会挑出些问题的，即便不懂，比如果要五彩斑斓的黑。

同样的，视频第一遍验收就通过的环境，照旧挺少的，一般都要改一遍的。

这里要寄望下，和乙方相助时，视频是有免费修改次数的，一般为2次，凌驾2次的视频修改是要收费的。

9. 宣布推广：

视频双方确定没有问题，就凭据先前确定的推广时间，举办宣布即可。视频宣布后，乙方一般会举办评论的优化，让网红删除竞品的评论，和引导用户体验甲方的产物。抖音内里评论区是可否有转化的重点。

10. 了案陈诉：

最终的数据总结，会把播放量的截图附上，因为在普通用户那里是看不懂网红视频的播放量的，需要网红提供截图过来，用以证明曝光次数。对付有保播放量的客户需要提供这个，(小红书刷粉平台)，也可以不消提供。

三、抖音网红推广的注意事项

1. 视频被删的风险

这是我做抖音网红业务遇到最大的问题：抖音官方会把有广告性质明显的视频做限流可能删掉。

什么是广告性质明显？并没有一个明确的指标。所以我们在拍视频时，需要按照过往履历，本身拿捏。

此刻在接广告时，既然是广告，就要做好视频被删，补发视频的筹备。视频补发是这样规定的，24小时内，视频被删可以免费补发，凌驾24小时，可能因为甲方原因，比如果非要露出logo，被删的，就不消补发了。

2. 担保结果的要领

既然是品牌广告，若想有结果，最好的方法是同一用户面前，多次曝光。

那么一个网红视频，就有些单薄了，最好的方法是一天投放3~5个视频，持续投放3~7天，就会形成一个热点，这也是为什么大公司喜欢买“挑征战”的原因，一个挑征战几万条视频，一个用户很容易被3~4条视频刷屏，就会形成转化。虽然，这个对预算的要求很高，适合大公司。

3. 两微一抖组合推广更符合

做品牌曝光的最终目的是为了转化、为了成交、带来收益，那么单独推抖音网红业务，大概会很有结果，也大概结果较弱。

我的发起是，微博、民众号加抖音，三者一起用力，会更容易打出结果来，将来的营销推广都是组合式的推广。

虽然，前提是对单个平台要极其的了解。

四、综上

对抖音网红推广的业务做了简单的说明，实际操作历程中要庞大的多，细节也多的多。

而且抖音的政策是一天一变，昨天还可以发的视频，本日就被限流了。

我们也一直在摸索着平台的法则，欢迎大家一起交换进修。

admin永久会员

收藏 链接