视频号的「工业密码」

如果果因为错过抖音而流泪，那么你也将失去视频号了？

最近几个月，微信正在加速迭代，视频号开始放量。又有动静传出：到了10月，视频号有大概向全民放开，开闸放水的时刻到了。视频号更要与微信直播、小措施、小商店直接买通，同时一波新的流量红利正在路上。

看起来，要放大招了？

行业调查家们喜欢指点山河，关注的是视频号的计谋推演。

在他们的眼中，“大国”争端的幕后阴谋、异形大征战铁血征战士之类，最为精彩。但对付咱老百姓们来说，真正关注的就一个事：我能不能做视频号，这事另有没有时机？

“我想通过这事发达，找到新的上升通道，登上人生顶峰，别净给我整虚的。”

因此，为了制止本文沦为晦涩难懂的恶臭装逼文，先让我们来描绘这样几个“动人”的画面。

赚钱的空间

1. “预告片”

某天深夜，你正在刷朋友圈（或视频号），突然看到一条悬疑短片：“你知道在熟睡的3小时里，都产生了什么吗？有一天半夜，XXX突然从恶梦中惊醒，发明窗户……”

还挺刺激的？

你一下子来了精神，一口气看下去。

很快60秒完了，可是这视频只是一个“预告片”，混剪了几个很是精彩又悬疑满满的镜头和局势。

你乐趣更大了——去哪看正片？

亏得你很快发明，视频下方有一个链接：想看完整版？请点击……你点了进去，(快手互粉网站)，一个公众号的推文页面打开，上面果真有一则视频，约莫8分钟。

你如果饥似渴地看下去，这回可以看一个完整的故事了。“这时候手机突然响了，他收到了一则短信，XXX定睛一看，吓得一身冷汗……”

8分钟很快已往了，可是你万万没有想到，这故事居然没有讲完！这时你才发明，视频下面有一篇完整的故事，文字的。

我靠，这是龙王赘婿的套路啊！

你险些可以必定，这篇推文看完你也不会知道了局的，后头不是有付费内容，就是有……

可是你也没步伐啊，你已经被这个故事紧紧吸引住了，不知道后续怎么行，你必需看下去！

于是，在地球的某一个角落，这个号的号主刷新了下靠山，又有一笔进账了。

2. “金句集”

你是个对行业资讯很感乐趣的人，某天、你正在刷视频号，突然看到这样一条：

“本年的创新中国年度峰会召开了，60秒看看大佬们说了什么？”

横竖就60秒，你又是个好奇心重的人，就一路看下去。

张磊说，要坚持历久主义，做难而正确的事，而非别人都在做的事。

嗯，很有原理！

徐小平说：……

金句一条接着一条，每句都击中你的心坎；尽量有时似懂非懂，但你照旧坚持一路看下去。

60秒转瞬即逝，你意犹未尽。

亏得这时候，你看到下面有一个提示：想看其他30位大佬的金句，请点击……

于是，一篇公众号的推文打开了。

你看到更多的金句映入眼帘，而且每个金句下面都有完整的诠释。

你更爽了，一路看下去。

尽量此时，你已经猜到，文章末端不免会有：想看更富厚完整内容，请购买……

但你想：如果果内容够好，我会下单的。

3. “授课讲一半”

最近，你和男朋友总是吵架，你隐隐以为感受变了。

晚上刷视频号，你突然刷到这么一条：如果何判断本身有没有被绿，注意以下特征！如果果没有感受了，如果何和善无伤害地分离？

哎呦喂，正是你此刻需要的，赶紧看下去。

果真，视频上呈现了一个业界闻名的“老师”，形象友善亲和而体面，他讲的每句话都很到点。

你一下子被点醒了，似乎打开了新世界的大门……

如果果说有什么美中不敷，那就是这视频太短了，60秒才开了个头。

亏得视频下面挂了个链接，你点进去，打开一则推文，里边有一个十分钟视频。

你完全被这个老师的魅力吸引了，一字不落地看下去。

即便视频的下方挂了条广告：想介入我们的爱情套路练习营吗，此刻只要99元，插手我们的社群。

即便下面大概有个小测试：测测你被绿的大概性，付费1元看成果。

如果果而今你被情感问题熬煎的无法入睡，必然会绝不踌躇地下单。

4. “互动小游戏”

你最近刷视频号，总是会刷到一些小姐姐，本来这是本地的一个女团，每个人都有一个账号。

你很快关注了女团中所有的成员，每天看她们的各类糊口和演出。

有时候她们会推荐一些小东东，横竖不贵，视频下面都挂了链接，你顺手就买了；有时候她们会提倡小游戏，在这条视频下方评论，点赞数凌驾100就可以介入抽奖，(抖音快速上热门)，中奖了可以得到和我合影的时机哟。

虽然，你都评论了，还发到朋友群托付他们点赞；真的见到了几个小姐姐，还握到了她们冰冰冷软绵绵滑溜溜的小手。

而这些点赞数爆表的视频，虽然也都上了热门。

到了年底，这个女团突然公布，我们要总决选了！在公布的视频下方，挂了投票链接。你可以免费投一票，如果果要投更多，需要买她的周边哟！投票数到达……可以和女团成员晤面用饭。

你想起了冰冰冷软绵绵滑溜溜的小手，心里突然有了氪金的动力。

5. “种草种草”

你最近挺爱在视频号上种草的，上面的好物评测、种草视频，下面都挂了小商店。

——你已经不以为这是啥违和的工作了，抖音上、快手上、手机淘宝上，不是随处都是吗？

看短视频顺便买买对象，就跟逛街一样。

可是有一天，你突然看到了一则短视频：那是一个手艺人，正在把蒙娜丽莎刻在一个核桃上，老牛逼了！他还在视频的末端说，大家还想我在核桃上刻什么，留言区说。

功效下面的评论爆了，最终获得最多响应的回覆是：你能把整个陆家嘴刻在一个核桃上吗？

说干就干！这家伙真的放出了一个视频，他正在核桃上刻三座神器：上海中心、金茂大厦……

接着下方呈现了一则动静：想要得到这枚代价连城的核桃吗，只要花10元就可以介入抽奖。

你已经被折服了，你火烧眉毛想获得这枚全世界只有一个的核桃。

你虽然不知道，视频号主举办了控评，评论区点赞最高那条是事先布置好的，而“陆家嘴核桃”他已经储存了1000个……

6. “点心店又火了”

由于疫情，(京东店铺刷粉网站)，老张的点心店关门了，一关就是几个月。

亏得，他终于挺已往了。

复产复工了，点心店也开门了，就是客流突然没有以前那么好了。

平日里，老张也喜欢拍拍短视频，他的微单用的很利索，拍出来的东东高峻上，也会发视频号，不外流量还不算多。

有一天，他突然想到一招：如果果每个用户来，我都专门帮你拍拍短视频呢？内容就是你在我这买点心、吃点心，你如果果更放得开、可以随意说两句“诱人的好话”。

我拍了今后，为了把视频做好发你，得要你的微信号吧？这样一来，用户接洽方法得手；然后，只要你发了视频号、加上位置、发朋友圈，下次来我这，可以打一个9折。

如果果你的视频号阅读、点赞、评论凌驾……会有……

如果果你的视频号阅读、点赞、评论凌驾……会有……

虽然，赠送的金额必然不能高于“刷假量本钱”，这样如果果你造假可就划不来咯！

这样一来，老张就有了若干个视频号，另有了本身的社群，只要一条火了，所有的本钱都不算什么。

只要有一条火了，他也就找到了最能资助宣传的人（KOC）。

这样的故事还可以讲许多，这样看起来，用视频号赚钱的创意和点子的确太多了！

别兴奋得太早，这样的工作真的能成吗？

你还得关注这样几个要点：

赚钱的要点

1. 一个公式，几个关键指标

以上的赚钱模式能不能走得通，不妨来推理一下，别怕费脑子，这个推理很简单。

你的这条短视频，几何人能看到？（流量）

几何人看了后，会点击视频下面的链接？（转化率）

几何人点开下面的链接、打开推文（或小措施、小商店）后，会一直看下去，并且最终忍不住下单？（转化率）

你拍这条短视频，花了几何本钱？你推这条短视频，花了几何本钱？你商品自己的本钱是？（本钱）

你在123中所得到的利润，能不能笼罩4这个本钱？

这里就涉及到一个公式：

客单价＊流量＊转化率＊复购率－本钱（流量获取本钱、拍摄本钱、商品率履约本钱……）

只要功效是正的，而且足够大，这个工作就可以做；如果果功效不只是正的，还很是大，这个工作就应该轰轰烈烈地做。

2. 航母逻辑

以上的每个故事，都成立在一个根本前提上：你不但做短视频，你还做了中视频（1-10分钟）、公众号推文、小措施、小商店；你还机关了私域流量——个人号、社群、企业微信。

这就是在微信生态里做短视频最大的要义，也是和抖音、快手、B站最大的差别。

抖快B就是纯粹的视频内容平台，而微信不是，视频号只是它引流的一个小成果、小插件、小模块，固然眼下这个阶段，这个“小”足够重要。

所以，那些把视频号当抖音号做可能当公众号做的人，一开始就搞错偏向了。

视频号＋微信生态的其它要件（上方已经列举）才是王道。

不要伶仃地看视频号这件事，不要觉得正在走来的红利只是“60秒短视频的红利”——如果果那样就太狭隘了，微信的生态是一个整体。

以上这两句很重要，我要说三遍吗？

如果果，把过往的公众号比喻成一艘神勇无敌的征战列舰，那么此刻的微信内容体系则像一个航母编队了。

公众号，就是摆在中心的母舰；

视频号的60秒，是一架架征战斗机，从母舰飞出去，获取更多的征战果（流量）；

私域流量比如果个人号和社群，就像是母舰的加速跑道，可以让飞机从一开始就飞得更快更高（短视频冷启动、加热容易）；

小商店和付费阅读，像是母舰的动力系统，把流量转化为更高的动能（变现赚钱）。

飞机飞出去，带回更多的征战绩（流量），流量转化为动能（变现），带来更宽的跑道、更多的飞机……

工作越搞越大了。

这是一个正反馈、一个赚钱的飞轮；只要你抓到了工业密码，后头的工作只是时间问题了。

3. 老虎机逻辑

以上的逻辑看来很清晰了，有没有鸡血满满筹备干一把了？

喏，你照旧太年轻太幼稚。

整个赚钱体系，(专业电商培训)，都受到一个关键变量的影响，这个关键变量是一个不确定因素，好的话那是如果有神助，欠好的话那就是黑天鹅了。

这个变量就是：你永远无法准确判断一条视频发出去今后，会得到几何流量？能不能上热门？于是，你也就很难判断，(店家网：抖音爆粉技术)，你得到几何流量（真实的不是刷的），究竟要花几何钱！

这和几年前的公众号完全纷歧样，那时候的公众号流量，计算要领就是粉丝数＊平均阅读率，最终功效大差不差，有大概大大高于这个值（爆文），但一般不会远远低于这个值。

可是短视频完全纷歧样了，上热门主要靠的是算法推荐，而这就酿成了一个很玄学的工作。

已往几年里，你必然听过各类对付算法推荐的解读：黄金三秒、完播率、播赞比、评论率……可是，即便你完全如果法炮制，视频发出去的瞬间，你照旧只能在心里默默祷告：

上热门，上热门，上热门，求求你让我上热门……

更多的时候，功效是：哇塞，怎么还没有破播，就这点播放量，劳资拍得那么用心，是不是又限我流量了！

所以发短视频，有的时候就像是玩老虎机：你岂论对老虎机玩得多熟，每次按下弹射按钮，照旧只能在心里默默祷告——因为最终流量能不能爆，依然是概率。

你可以通过不绝迭代优化内容去适应算法，可你怎么知道这算法会不会调解呢？

那么，最简单的步伐是什么？

如果果一个人，他有无数个游戏币，可能能以超等低的价值造出无数游戏币，他就可以玩无数次老虎机，那么中奖的概率是不是大幅度晋升了？

用局限弥补概率，把不确定性降到最低！

这就是做号党和短视频工场的逻辑，他们运营成百上千个账号，同时能够以简单粗暴到令人发指的方法，家产化出产成千上万条短视频，然后一起发出去。

只要一条爆了，前面的本钱就都笼罩了！只要一条爆了，他们就凭据这条的偏向、套路、剧本再出产几千条投出去！

记不记得有一段时间，你总是刷到樊登、马云、陈果……演讲的视频，可能各类百般的电视台主持人视频，然后发明以“他们姓名＋关键词”注册的账号都有几百个？记不记得有一段时间，你总是看到N个剪辑视频，N个龙王赘婿？

是的，这就是超等老虎机逻辑：一口气出产N个游戏币，投射N次老虎机。

大概作为有些文艺逼格小清新的内容创作者，你打心眼里瞧不起这种行为；可是说实话，你经心捣鼓了半天、精雕细琢，最终的结果大概不如果他们好。

如果果你同时不是顶流，高不成低不就，这可就麻烦了。

虽然另有另一种赚钱逻辑：有些短视频明显不符合任何算礼貌则，内容也一般般，可最后偏偏就上了热门，甚至频繁上热门。

这时候，你可千万别抱有荣幸心理：或者我也能像他那样，不搞套路、不按常理出牌？

因为，人家搞欠好配景足够硬，自己就是“天龙人”，认识“赌场老板”，拿到了“老虎机的后门”呢？

4. 将来属于“中视频”

短视频太短了，尤其视频号只有60秒，感受基础说不完，也放不进什么内容，更别说立人设了！

问题在于：我们的思维是不是太狭隘了？

为什么必然要在60秒说完？

为什么必然要把所有对象都放进60秒里？

为什么必然要强求通过60秒来立你的人设，你又不是三毛，张乐平画四格就可以了？

别忘了，视频号下面可以加链接，这样一想是不是豁然开朗了？

60秒只是用来引流的，短视频比起中视频，一个利益是“容易爆、一爆就不得了”，缺点是“概率太不清晰，爆不爆像玄学”。

所以如果果追求更不变的流量，照旧要看中视频（1到10分钟）；要想容纳更富厚的内容，要想带来更充实的购买动机，要想立人设，照旧要看中视频。

毕竟，地摊文学虽火、各类简报快讯每天许多人看，但这种娱乐均Low碎片化的内容，仿佛立不起任何作者的人设。

汗青老是惊人的相似。还记得微博如果日中天的那会，140个字的表达风靡一时；其时许多人觉得，中长内容没时机了，今后人类的思维就是碎片化的了，但是厥后呢？

最终成为整个自媒体帝国的中坚气力的公众号，其主流恰恰是1-5000字的内容。

这就是已往一百年来人们的阅读习惯，其实一点也没改变。

说到底，这和人们的阅读习惯有关：

一长短常繁忙的时候，想要忙里偷闲纯放松，这个时候要的就是简单粗暴迅速爽。二是有大把时间的时候，就会想要陶醉个中、追求心流体验来杀时间。学常识也好，看短剧也罢，追求的都是一个思想或情绪的深刻体验。

短视频和中视频，刚好对应来这两种需求。

这就仿佛人们用饭，出格忙的时候吃快餐、全家罗森就好了；不那么忙的时候就要下个馆子、吃点好的。

如果果天天吃快餐，没营养还发胖，最后也会吐了的。

短视频就是一阵风行风，看久了、时间没了还空虚无所得，人总该腻味的。

在中国撤除最繁忙的一线都市年轻白领们，在更宽大的范畴内，下沉市场、银发族、宝妈们、Z世代年轻人……这中间的闲人老是许多，有大把的时间，不至于繁忙到只能看几十秒短视频。

所以发明了没：最近公众号里发中视频的内容、好像流量更多了；B站和西瓜明争冷战、打得不行开交，争的是中视频；知乎开始全面扶持视频内容了；新浪微博、小红书推出了本身的视频号且都是大于1分钟内容；甚至抖音快手的内容也开始变长了。

巨头们都回响过来了，中视频征战争正在全面发作，短视频的虚火终将消散，将来属于中视频。

5. 视频号不要复制抖音快手模式

因为视频号一上来是分发给你的挚友和二度人脉的，而非其他平台那样，分发给不确定的人可能下沉市场人群，冷启动的思路完全纷歧样。

这是个大坑，笔者一开始也用抖音快手的思路，做一些娱乐搞笑视频破播放。

功效就有人留言：你照旧写文字更好，你做视频有点不持重，影响人设。

持重？

笔者的朋友圈多是创业者、媒体人、投资人、互联网公司中高管，他们会在意这个。如果果不符合他们的审美要求，最初的完播和点赞就不会有，那如果何扩散？

6. 不要太过推广

许多人成立了互赞群，一上来各类发红包求赞，久而久之透支人际干系不说、还会让本身背上莫名的肩负。

可是你想过没有，视频号今朝最重要的指标是完播，如果果人们只是点赞而不完播，反而会降低你的推荐权重。

这的确是南辕北辙！

7. 不关键怕错过

此刻视频号上有一批率先尝到甜头的，动辄张口闭口：我本日粉丝破万了；我这条视频，阅读偏偏十万加了；我已经赚到第一桶金，几百万了。

这些人还往往抱团互推、互捧臭脚，你是不是看得焦虑无比？

其实大可不必。

你还记得最早火的那批微信公众号和微博号吗？此刻还火的有几个？

不要怕熬，不要怕寥寂，要经得起时间，要打磨产物。

8. 从一开始就带货

从一开始就加链接，链接里一开始就赚钱。

许多人照旧老思路：要先养粉丝、“猪养肥了再杀”。

但这个时代，白嫖党太多、路人粉太多，你这样做到最后就是搞了一头虚胖的猪，要么基础养不肥、要么基础无法下刀、要么下刀了发明没几块能吃的肉。

此刻这个时代，就是讲求“趁着热乎割一茬是一茬”。

如果果你一开始不商业化，那么真的粉丝上去了，你又会束手束脚放不开，这个世界上处处是大概骂你恰烂钱营销号的白嫖党、扛精和喷子，想捶你那不是分分钟？

所以，还不如果一开始就亮牌：我是提供代价，但别指望我用爱发电，我也是要恰饭的。

定位越垂直、代价越清晰、私域流量越富厚，越好赚钱。