为什么抖音网红推广不能按结果收费？

最近有用户反馈了几个问题：为什么抖音网红推广，不能按CPA的结算方法来推广？是因为CPA对公司有利，对网红倒霉，所以不回收这种收费方法吗？

抖音网红用视频推产物，按单条视频收费，万一到时候没什么转化率，岂不是对公司很亏？通过品牌推广的方法，推出来结果很弱的话，是产物的问题照旧网红的问题？

看了这几个问题，我大抵的能够猜到，这大概是许多做产物推广同学，都会有的疑问。这几个问题，是用户留言的形式问的，在后头回覆的话，预计装不下这么多字，所以这里另起一篇，单独来说下这几个问题，也给其他有同样疑问的同学解下惑。

问题一：为什么抖音网红推广，不能按CPA的结算方法来推广？

从这个问题我们可以看出，这必然是甲方提出的问题，我们做任何工作都是基于本身好处最大化，而做抉择的。作为甲方，对本身有利的是花100块钱，收回100+块钱。

对乙方来讲，(网站快速收录方法)，广告位值100块钱，就争取不能低于100元卖出去。这内里就会存在博弈，甲方想要的是花最少钱，买到最好的资源，乙方想要的是，把资源用公道的价值卖出去。一个要买，一个要卖，中间的均衡点就是结果。

既然均衡点是结果，那为什么不能按CPA结果广告的计费方法来计费呢？这要从CPA的汗青讲起了。我最早打仗的CPA，是12年开始，一些做应用APP的公司，为了抢占市场份额，凭据几毛钱到几块钱，一个A来买用户，这个A指的是激活，即一个新增用户的价值。

这样的计费方法，简单直接，假设投放一个包到渠道A，一个月新增激活1万个，凭据1块钱一个A，结算就是1万块钱。

在互联网初期，法则不是很完善的环境下，这种计费方法较量普遍，跟着移动互联网的红利消失，渠道的重要性越来越大，凭据以往那种CPA的结算方法，就行不通了。

为什么行不通了呢？因为CPA的数据是CP（甲方）给的，那甲方说几何就是几何咯，原来实际激活是100个的话，甲方说只有20个，作为渠道也是没有步伐的，这种行为在业内叫做扣量。

在渠道话语权加强，CP削弱的环境下，渠道就开始琢磨，怎样才华杜绝扣量的行为呢？思路很简单，就是按本身定的法则来玩这个游戏，这个世界上，就是强者制定法则，弱者遵守法则，国与国之间都是如果此，更何况公司之间呢。

所以，此刻找渠道去买量，都是凭据CPD的方法来了，指的是凭据下载量来结算，这个数据是渠道给的，就可以杜绝CP扣量的环境了。

从上面可以得出结论来，凭据CPA结算的话，甲方会有扣量的行为，因为不信任，导致无法凭据CPA的方法来收费，这是其一。话说如果果双方互相都很信任了，是不是就可以凭据CPA的方法来结算了呢？答案照旧否定的，这就涉及到第二个原因了，技能原因。

CPA的结算是凭据包的激活数据来结算的，比如果有100个渠道去推广，就会生成100个差别渠道号的包，每个包的激活单独统计，用以区分每个渠道的数据，凭据这个数据举办结算。假设这100个渠道，只有1个包，那么如果果新增了1000个激活，(抖音刷粉平台)，这是哪个渠道带来的呢？不知道，也就没有步伐结算了。

抖音网红推广的问题就在这里了。举个例子，假设抖音网红推广的是一个教诲类APP，名字是“老虎我爱你”，抖音网红发出去视频后，播放量惊人，形成了小热点，看过视频的用户都想去下载“老虎我爱你”。

这个时候，会发明那些看过视频，形成转化的用户，四散开来，有的去苹果商店下载“老虎我爱你”，有的去应用宝下载，有的去小米商店下载，有的在本身手机里不知名的应用市场内里下载“老虎我爱你”，那通过这个视频，带来的激活数是几何呢？以今朝的技能来看，是不行能统计到的，也就无从凭据CPA的数据来结算了。

所以，无论是从技能角度，照旧从信任的角度，抖音网红推广产物凭据CPA的方法来结算，都是行不通的，于是就形成了这种按条收费，相当于是包断的方法，岂论结果如果何，统统一口价。

问题二：抖音网红推广商品，如果果转化很差，广告主岂不是很亏？

这个很好答复，是的，广告投出去没有结果，广告主铁定很亏。那因为这个原因，就不投广告了吗？不行能，广告照旧要投的，独一要办理的问题的，如果何投，能投出结果来。

无论是抖音网红推广照旧CPA买量，都会有转化很差的时候。先来说下CPA转化很差的环境，从第一眼的数据，比如果1万块钱预算，1块钱一个A，买来1万的用户，(ffe7.cn：微信公众号刷粉网站平台)，从这个角度来看，CPA是稳赚的，结果杠杠的。

继续深入的去阐明下，会发明，用户质量怎么有点纷歧样，留存率超低，人家正常环境下，留存率是30%，这个买的A，竟然不到1%？用户是不是刷的呆板人呢？

这就涉及到了刷假量的玩法了，在移动互联网行业，做CPA没买到假量的推广，不是好推广。我们之前有过发出去30万块钱，一个真实用户都没买到的环境，那才是真的惨。这种环境，广告主是不是很亏呢？

抖音网红推广产物，结果是不是也会和CPA一样，转化很差？是的，CPA推广的转化是隐性的，抖音网红推广的转化是显性的。比如果花10万块钱，请一个抖音网红推了条视频，凭据CPA的思路，当天激活不外万这个视频就是亏的。

实际上，抖音网红推广能不能发生结果，也是有推广计策的。这个计策，就是打造热点，一旦热点能够打造出来，就可以带来很明显的转化结果，而找个计策，简单来讲就是矩阵推广，矩阵推广的玩法，这里不展开来讲了，(店家网：抖音爆粉技术)，那个篇幅更大了。

综上，岂论是结果广告照旧品牌广告，如果何晋升广告投放的转化率，才是卖力投放的同学，重点来想步伐办理的，为什么别人能投出结果来，本身投不出来呢？就像有些运营，本身运营欠好社群，就得出社群无用论的结论，这个是需要反思的。

问题三：通过品牌推广的方法，推出来结果很弱的话，是产物的问题照旧网红的问题？

看到这个问题，让我想起市场和开发经常撕逼的一个点，投放到市场的游戏，假设来了10万用户，付费很差。市场就会说：你们开发的什么渣渣游戏，付费不可。开发则会说：你们买来的什么渣渣用户，付费不可。

那功效付费不可，是用户质量的问题照旧游戏自己的问题呢？这个简直没有一个放之四海而皆准的答案，真实的答案必然是详细环境详细阐明得出来的。

抖音网红推广的方法，如果果推出去结果很弱的话，一般环境下是网红这边的问题，这个锅不能甩。网红这边的问题包括，视频的创意不理想、品牌曝光不突出、引导转化不清晰。

这内里最或许率产生的是创意不理想。指的是如果何通过一个15秒视频，激动用户，形成转化，这个就是磨练创意的时候了，还好我们有专业的策划，创意照旧挺靠谱的。

有的视频，像之前推了讯飞语记的，创意是在利用场景下，展示这个黑科技，一下子就抓住了用户，妥妥的把这个产物奉上了苹果榜单。有的视频，拍个频频都形成不了转化，就是创意没有激动到用户。

另外一种转化率很弱的是，(微博刷粉网站)，转化路径有问题的产物。我每次在和新客户谈抖音业务时，第一个问题都是，你们产物有牌子吗？在哪里可以购买到？为什么要这样问呢，就是看用户的转化路径是否顺畅。

比如果一个私人定制的面包品牌，他们的购买进口是在有赞上。像这样的客户，我就不发起他们投抖音网红了，纵然投了，转化也好不哪去。如果果是在淘宝可能天猫上有购买进口的，就好许多了。

综上，通过品牌推广出去的产物，如果果转化率不高，我的发起是优化投放节拍和创意。投放节拍是能不能形成热点的关键，创意是能不能形成转化的关键，虽然另有产物自己要具有满足用户某种需求的属性。品牌推广要的是好的产物+好的创意+好的推广渠道，就会有好的功效。

总结

以上对这3个问题做了简单的表明，虽然大概还会有其他差此外答案，记取这一点就好，存在即公道，法则也会按照市场的变革而发生变革。

最近我就在思考，抖音网红也许可以回收按条+分成的方法来推广，就像民众号的变现走势一样，当CPM做不下去时，大家开始实验做CPS了。

原创： 老虎讲运营

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