CPA：喜茶们的奥机要在朋友圈

CPA是什么意思？如果果你是做品牌推广的，不知道CPA是什么，那只能说明你太水了。

CPA指的是单个用户获客本钱，英文全称是：Cost Per Action，(抖音互粉网站)，是互联网公司查核广告投放的通例指标。

你大概会辩驳了，我做的又不是互联网行业的品牌推广，知道CPA有何用。

诶，这话就说到点子上了，我从互联网行业转型到传统行业，做快消品有些年头了。

我就发明但通常锋利的网红品牌，比方果喜茶、元气丛林、王饱饱、三顿半等，他们之所以能在同类品牌竞争中活下来，有一个最直接的原因是CPA的本钱比同行低许多。

这样说吧，你也卖茶，你卖的是哭茶，你得到一个新用户需要花100元，人家喜茶得到一个新用户只需要10元（假设数据，如果有雷同，纯属巧合）。

那么同样100万的推广预算，你带来1万用户，人家喜茶带来10万用户，你拿什么跟人家拼？

大家大概又疑惑了，做广告投放，喜茶投哪里，我们也投哪里，媒介的本钱是一样的，为什么喜茶的CPA要远远低于同行呢？答案就在朋友圈。

01 喜茶们的奥机要在朋友圈

接下来的发明大家可要仔细看了，因为有一块完全免费的流量池就在大家眼皮底下，却被大家忽略了。

这个发明是源于一次某A网红品牌的用户调研，在询问了十来个受众用户时，我发明大部分用户第一次知道某A品牌，是在朋友圈看到的。

而这个朋友圈不是费钱的那个朋友圈结果广告（不要深究这是什么，横竖你们投不起），而是微信用户日常发的朋友圈。

要知道微信用户日常发的朋友圈，其转化率比朋友圈结果广告高个好几倍，而且最最重要的是对付商家，这些用户发的朋友圈广告带来的曝光量是完完全全免费得到的。

我给大家算一笔账，大家就知道这内里的代价到底有多大了。

照旧凭据哭茶与喜茶各100万的推广预算来看，假设千次曝光本钱是100元，100万的广告预算可以得到1万个CPM（千次曝光本钱），假设转化率是1%，100万广告预算他们配合得到1万×1千×1%=10万个新增用户。

分水岭开始呈现了，哭茶由于产物设计得不咋地，成天哭丧着脸，导致品牌逼格没有做起来，用户不会主动分享，于是朋友圈曝光为零。

而喜茶就差别了，喜茶代表着年轻、白领、精美女生，买喜茶不发个朋友圈，怎么对得起这几十块钱。

于是10万个新增用户10%的用户发了朋友圈，凭据单个用户100次的朋友圈曝光量来看，喜茶平白无故的得到了10万×10%×100=100万次曝光量，继续凭据1%的转化率来算，可以特别得到1万个新增用户。

这1万个用户的继续裂变分享暂时不思量，那么同样100万的广告预算，哭茶得到用户10万个，喜茶得到11万个。

如果果广告预算扩大到千万上亿时，差距就越发明显了；你跟不跟，跟是死，不跟也是死，现实就是如果此残忍。

注：以上数据非实际数据，为了明白利便，皆为杜撰，(视频号刷点赞平台)，如果有雷同，也是纯属巧合。可是，整个流程的思路是没问题的，这就是喜茶等网红品牌的奥机要，都在朋友圈。

02 如果何让用户主动发朋友圈

智慧的同学大概就猜到了，对哦，如果果用户拿到产物后，能主动发朋友圈，相当于企业省去了一大笔广告费，间接地降低了获客本钱，在与同行的竞争中，增加了赢面。

这就是别人网红品牌和没做起来的网红品牌的分水岭，能不能抓住免费的朋友圈资源。

这就回到了最现实的问题如果何让用户主动发朋友圈。

我有次去一个餐厅用饭，老板说：本日店里做活动，大家发个朋友圈，(抖音快速上热门)，点88个赞，可以免费得到羊排一份。

我是那种奴颜媚骨，为了一份羊排就发朋友圈的人吗？虽然是了，所以我就发了朋友圈，这家门店在我的朋友圈曝光了上百次，咱挚友多嘛。

这是好处诱导用户发朋友圈，高阶的运营是不屑于用好处诱导用户做出发朋友圈行为的，(抖音开购物车网站)，因为只要钱到位了，你让用户喊品牌爸爸，用户也喊的出来。

高阶运营则是把品牌做出逼格来，让用户买了产物后，为显示本身的格调，必需发朋友圈。我就问一句，如果果你买了特斯拉，不发朋友圈显摆下，你能憋得住？

所以，继续往上捋，这就需要给产物打造出纷歧样的文化属性了，或代表着一种糊口立场，如果江小白。

或代表着一种身份，如果劳斯莱斯，我要是买了劳斯莱斯，别说发朋友圈了，我甚至会群发信息：本来劳斯莱斯的偏向盘也是圆的！标准的凡尔赛文有么有！或代表着个人标签，如果喜茶。

当你的产物代表着一种文化时，爱好你这个文化的群体购买了你的产物，自然而然会去发朋友圈，对他们来讲，这是打造个人人设的一种方法。

对商家来讲，这都是免费的曝光量呐。

03 用户主动发朋友圈的最简单方法是高颜值

用户买了一瓶两块钱的纯净水，会发朋友圈吗？或许率不会，除非是在戈壁渴了七天，终于获得了一瓶纯净水。

如果果是日常，让用户买了水后主动发朋友圈，怎么办呢？一瓶1899元的皇家礼炮水，全球限量1000支，每支都编了号，喝一支少一支，你说用户喝之前会发朋友圈吗？或许率会的。

这是产物的稀缺性，不外不具有通例操作性，通例的让用户发圈操作是什么：产物高颜值呐！

这是一个颜值即公理的时代，用户在朋友圈主动分享的必然是高颜值、高逼格、高代价的内容，俗称朋友圈三高。

有这样一个说法，大家买了某网红拉面，煮之前大概会发朋友圈，可是煮之后险些不会发圈了，为什么？你见过谁家煮出来的面颜值高的，那种煮熟后依然高颜值的面只存在于电视上的泡面广告里。

因为制品颜值不高，用户不主动发圈，如果果我是某网红拉面的团队，预计肠子都悔青了，当初若是换个新品类，那得多好哇。

比如果水果麦片，碗里一倒，噼里啪啦跳动的五颜六色的水果干，看起来就美美哒，加个滤镜，拍个照片，发到朋友圈，(网站快速收录方法)，我就是精美的猪猪女孩。

最后还不忘秀一下这个麦片的牌子，加上文案：200块一袋的麦片也不外如果此嘛！妥妥的又一凡尔赛好手。

品牌自然乐见其成，所以，此刻的网红品牌都有一个共性：颜值高。如果果你们的产物颜值不高，就不要想网红品牌的事了，高颜值是做网红品牌的入场券。

04 最后

短期网红品牌看颜值，历久网红品牌看文化。

喜茶已经走过了颜值阶段，进入了文化阶段，这真的是需要时间去熬的，想做一个文化品牌让用户主动发朋友圈去秀，先有个熬两年的心理筹备。

最后收返来，大家的广告投放程度都是差不多的，你不行能以低于同行的价值买到用户，可是又想降低获客本钱怎么办。

像喜茶一样，抓住用户的免费朋友圈资源，谁抓住了这个资源，谁就能在接下来刀光剑影的猛烈竞争中存活下来。

详细如果何抓住这个资源呢？本身去贯通吧，佛曰：不行说也。

#专栏作家#

老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，2019年年度作者。《公司离不开的全栈运营好手》作者，千万流水项目操盘手。专注产物运营与推广，醒目运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。

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