从0到100人，年销3000万，我的2年在线教诲团队创业之路

从19年到20年，我操盘的一个线上教诲项目，从2个人起盘，到岑岭期100号人，年销3000万。21年我带着核心团队从头起盘，但愿再走几个周期。写这篇文章到方针就是认识更多同频的朋友，有时机一起搞点工作。投资、合资、加盟、相助都可以找我聊聊。

我是经验过几个行业周期的人，对行业的敏感度有很精准的判断。所以我有我对这个行业的基本判断。

13年我开始做公众号二次开发，团队卖公众号插件年入百万。后头转型做企业公众号代运营。到做自媒体。18年底我也遇上了短视频的发作起，做课程卖书一年做了百万营收。赚过大钱，也亏过大钱。做的了小事情室不卑微，成的了大团队不急躁。

经验的项目足够多，失败的也许多。成功的也还不错。看过人性的暗，也看到了人性的光耀。从20岁出面开始混江湖的桀骜不驯，到30岁的低调内敛。这篇文章写下来，也是基于本身在这个行业多年的履历积累。绝对干货满满。

整个互联网如果果总结起来就一句话：一手流量一手转化。

这篇文章如果果你是小白大概看起来有点费劲，可是如果果你一直从事互联网行业，这篇文章可以打印出来放在床头，必然对你有很大的辅佐。如果果你是行业从业多年的选手，这篇也值得一看，也许能够解答你多年的心中疑惑。

今朝做流量做转化最牛逼的企业内里必然有字节跳动，他们也是凭据一手流量一手转化的模型来做的。对付这类互联网公司来说，最最核心的就是用户上瘾留存，时长以及变现。何况这种大企业聚焦的点也是信息内容的高效，我们小公司就更应该关注这个点。

就如果抖音上瘾机制，你会感受下一条内容也许是你更喜欢的，导致你刷的视频足够多，刷的视频足够多给带来的广告寓目也就越多。（你有没有统计过你刷100短视频内里有几何条广告，看到广告的次数就是它们赚钱的效率）看的越多越赚钱。这个就是抖音为什么赚钱的真正核心要素。

时长足够长，刷的视频足够多。抖音赚钱就如果吸金猛兽。

上面一手是变现效率，下面一手是流量。

而且抖音还没有遏制过买量，买量的核心就两种要不做给成本方看的，我要拿更多的钱，今朝原本就是赚钱的，做给成本方看的概率不大，最大的原因只有一个就是这个买量的roi模型是正的。

买100万用户耗费1个亿，可是我一个月就可以赚返来2个亿，这个生意就值得做。许多app都被抖音包了开屏广告，这个就是这个模型的锋利之处。

抛开变现只说流量其实是很混混的行为，而抖音做的最好的不只仅是流量，另有变现能力，高额的ARPU。

上到这种巨无霸企业都在跑这个模型，作为我们创业者就更需要深刻明白这个模型。只有明白了这个层面，你才华赚够。

而且两手都要硬才是真原理，转化我们只需要盯着一个工作就可以，就是ARPU，当你的ARPU足够高的时候，就算同样买流量的本钱，你也能吊打别人。

ARPU值得坎坷，抉择了你能不能抢过别人的流量。我们做教诲版块的时候就遇到业内有这样的操作，原本业内买这个规模的流量本钱例如是80块钱，可是为了给企业更多的竞争力，企业会本身提高门槛。把买用户的价值拉到120块钱。这样后头进来的企业就不敢随着打。

因为只要你敢打就是烧钱，烧的越多亏的越多，这个商业就是不行一连的。

市场最终就你一家独吃，今朝我打仗到就财商课程就是这样在打，高的一年已经可以做20个亿了，小的半死不活。

ARPU足够高，你的赚钱才没有上限。

抖音为什么敢买任何一家的广告，就是因为它的ARPU足够高。如果果腾讯开放抖音在朋友圈买流量，那么可以确定的就是抖音也许是最大的甲方。

早年间看到caoz大说的一句话，许多时候投放范例的公司本质就是流量套利。用低的流量本钱买了用户，本身的产物转化可以做出高额的产值。那么这其中间的差额就是赚的套利。这句话同样合用像抖音这样的巨无霸公司。

就好比，知乎的一个用户的产值是80块钱，可是呢抖音的一个用户的产值可以做到1000，那么中间的920块钱就是抖音从知乎买用户的利差，作为抖音只需要做一件工作，只要你有流量我就大量买。买的多赚的多，这弟子意才是真正牛逼的处所。

包罗我们本身做项目，许多时候一开始都会有一个误区，感受有流量了就可以做许多工作。这个思路也是许多早期个人做项目创业最容易趟的一个坑。我早期创业也趟过这个坑。

到做自媒体的时候，我就开始知道后端变现的能力有多重要，有些人有1万挚友，一年可以变现过亿，有些人有流量百万，一个月也赚不到几个钱。

项目最最核心的也是打造一个商业闭环，就是说流量进入你这个池子之后有一个完整的商业变现路径。只有把这个优先级派在最前面，才华保障你高速增长。才华够知道赚到。

后端的重要水平不亚于生命，往往我们做一个后端的打磨周期都是凭据半年一年的时间计算，因为吃过亏之后，你才会知道，变现往往都是最开始的一步，也是最重要的一步。

越是往后，流量增量市场见顶，大家拼的都是肉搏征战，这个时候就是看谁变现效率高，那些裸泳的人慢慢就会撤退。强化本身的变现逻辑，打磨变现环节。这件工作必然要强化再强化。

包罗我新起盘的项目也是走这个逻辑，一手流量，一手高效转化。上一个坑就是你没有强化后端，只是把单个节点做到了相对极致，而一个项目的竞争是体系化的竞争而不是单个节点。这两个点我会死磕，但愿你也可以死磕。

这里另有一句话就是流量本钱，流量本钱抉择了你获取的利差有多大。ARPU跨越天际，流量本钱低出天际。赚的利差盘满钵满。

以上思维请你一直紧记。

这篇文章我们就来说：流量与转化，而且把这个点说透，放大。

先说流量，流量有两种。付费流量和免费流量。19年-20年我操盘的教诲项目买付费流量也是买的足够多的，烧了不低于千万量级。所以才有下面这些体会。

免费流量我也做的足够多，我才华把这个模型放的更大。

先说免费流量：

免费流量的招式其实是许多的，没法一一列举，我就说一个我们之前项目做的一件工作。本质的内容的批量化产出，获取大量流量。

远到淘宝店天猫店，今朝照旧有许多人操作的。就是店群。我一家公司，可是呢我运营了100家一个类目的天猫店。你不管怎么搜索，你都有很是大的概率买的我们家的产物。

远到线下卖货，总之你可以买力士、清扬、多芬不管怎么买，买到一家的概率照旧较量大（力士、清扬、多芬都是一家公司的产物）。

这个计策叫人海征战术，总之就是我人多、品多。消费者购买产物遇到我的时机较量大，赚到你的钱的概率同样大。

用这个思维我们来看短视频获取流量的超等法例。这个超等法例内里有几家超等玩家。高线一年赚个十几亿，低线一年赚个千万，赚百万的也就刚刚摸到门槛。

几年前我写了一篇文章，说的是其时很火的街拍，虽然此刻是不能做了，审美疲劳是一方面，更主要的是赚钱离的越来越远了。并且实际没有那么直接。

高玩之一：樊登念书

说到矩阵玩家就必需说今朝头把交椅的樊登念书，之前被抖音封杀过一次，可是照旧毫不了它们的矩阵。

一年照样在抖音变现几亿。本质是因为樊登老师的内容足够多，拍摄的讲书视频足够多，内容足够下沉，(抖音快速上热门)，遇到短视频一波加速直接起飞。

这个跟运营能力没有任何关系，只跟樊登老师的内容有干系，内容足够精准，加上矩阵，就会四两拨千斤。

只需要把每个1个小时的视频，批量剪辑成几秒几十秒的短视频分批上传到平台就行，没有任何难度，拼的就是内容产出的效率。

你一天就产出一条佳构内容，我一天可以产出1000条，你爆款的概率为10%，我成为爆款的概率是你的1000倍。总之就是操作爆款计策，拼命的去撞击爆款算法。

高玩其二：蚂蚁星球

蚂蚁星球预计许多做抖音的知道，这家企业的牛逼之处就是有大量的账号矩阵以及高效的内容产出能力。

起飞节点在19年的春节，其时仿照电视台节目的形式一飞冲天，再也下不来了。

本质是找大量的主持人，拍摄视频。足够专业，一天可以拍几百条内容，(视频号刷点赞平台)，普通人基础打不外他们。

一年矩阵吸粉过亿，年营收也是大几千万，流水更是跑到许多企业看不到的局限。

月过亿流水，这条线上也发生了几家上市企业。

我们凭据这个套路，批量搞了几个常识达人，同样很快就起量，包罗我这样的普通素人简单拍摄两次，一天也可以拍个几十条。

包罗有账号签约在我们旗下，一个月也变现上百万。你一看佣金就开始骂骂咧咧了，这个牛逼说的有点大吧，你可知道佣金线上线下相团结可好。

1%佣金走天下。

从做流量角度，这种玩法是绝对复制性很高的方法，不瞒你说我们之前就是这个套路复制在视频号做了一批感情号。

并且矩阵做了几十万粉丝体量，这个局限放大的感情公司很是多。只是因为这条线不是我们的主营，能变现可是也被我砍了。

回到上面，照旧这个规模你有没有完整的商业变现闭环，如果果没有就不要碰。

而且你也完全不消畏惧你记不住剧本，都是一个提词器打遍天下常识博主。

硬件上题词器，小几百，闲鱼百元以内全部搞定，基础不消担忧记不住词，（微信视频号刷粉平台)，再平民一点的玩家直接下载提词器App也能一键搞定。

我这种完全的素人，没有演出能力，发音还一口方言。一口老血都会吐出来人，凭据这个形式，一天拍摄30条，轻轻松松7天涨粉过万。

以前做贴吧，做seo获取流量。本质就是你内容怼的足够多，获取的免费的流量就会较量牛逼。到了短视频同理，只是把图文形式换成了视频形式，只要视频产出足够多，流量就追着你跑。

许多人大概会问为什么平台答允这么多这个内容存在呢，核心就一点，平台需要内容来养用户，让用户逗留的时间足够长，总之就是互利互生的干系。不然你也看不到为什么许多平台费钱找达人入驻签约，超等头部的IP，一个账号平台引入他们的内容都是千万，百万耗费。

只是此刻的内容换了一种方法，从图文到视频，可是逻辑照旧那个逻辑。高效产出内容，以量取胜。

再说付费流量：

付费流量，是一家企业要发作式增长的核心核心核心，之前跟我一位投资年老聊这个工作，年老人在重庆，早年间已经财务自由，此刻出山筹备做一家上市公司，打破下本身的天花板。

他手上有大几千万女性用户，小说用户。一个字就是投放，聊天的时候说到这个点，但凡可以买通一个大型平台投放的，并且能够跑通转化的，就是一年10个亿的生意。

你做免费流量想做到过亿险些不行能，虽然险些不行能不是说不便是没有。而长短常少，许多依靠免费流量做起来的都是天时地利人和。

付费流量又没有那么多限制，只需要费钱就不绝放大，免费流量一面是看运气用饭，一方面不不变。运气好一个月百万千万的赚，运气欠好一个月几万，这个是行业通病。可是免费也不是说完全没有利益，至少可以积累，有长尾效应。就是因为没有本钱所有可以构建自有流量池，作为基本盘照旧没有短处的。

这段不讲付费流量的本领，我们就说付费流量的核心逻辑。

许多企业起盘一个项目，在早期投放素材不足的时候，或许率都会做一件工作，就是混剪其他人可能其他家的广告素材。

我们之前，投放在朋友圈、公众号、抖音。也是用了许多这个步伐。

多看那些投放量超等大的企业的广告素材是怎么建造的，我们随着后头做就好。创新救不了你，投放那么大的体量都是烧大把的钱烧出来的。

不要去感受本身很牛逼，感受牛逼都是需要交足够多学费的。

之前跟朋友聊到这个工作，有一家公司，卖图书的。拼命混剪他们达人的视频去做投放，你爆款我就剪你的视频。拿去做投放，素材足够多，审核就会有漏网之鱼。

投放本质照旧内容高效产出能力，你一天能产出1000条投放素材，抢流量也是相对更高效。其它我倒是了解不多，有从业者欢迎交换。指教。

再说过转化：

转化的超等玩家就是我上面说的，字节跳动。超等转化产物就是抖音的超等算法。算法发动用户不绝刷视频，10个视频夹带一条广告，广告是不绝看，帮抖音钱是不绝赚。

在单品可以盈利之后，另有多条产物线同时发力，游戏、广告、教诲都是现金牛。产物与产物之间形成各自闭环，因为流量大，并且字节跳动都打算本身干，江湖有一句话，字节跳动没有朋友，说的就是这个事。

说课程界的牛逼玩家，今朝就要算上今朝的理财教诲机构了。

一款12块钱的理财课，投到全网所有人的手中。

今朝要说最高效的转化逻辑就两种，社群转化和直播转化。

社群转化是一个高能量场的封闭场景，直播也是同理，就类似线下的会销。

常识付费、在线教诲，引流课是有效的拉新手段。而社群就是促进生意业务的场景，更高效促进能有更多的人介入后端的付费进修，那么从用户心理需求角度去设计路劲，让用户陶醉在流程中。

社群主要包袱的能力为成交：

收益=付费人数*价值

付费人数=社群总人数*转化率

用户参加人数主要是在免费获客以及付费买流量端，在成交转化端我们能做的就是在运营手段上马去晋升，社群的核心就是细节的打磨，就是那种一句话一句话打磨的历程。

我们会按照每天群里分享，设计出每日的社群剧本，包罗每一句话，每一个行动。包罗每一个遇到的突发工作。

从第一天开始我们就开始举办我们的sop环节了，总之就是不绝磨细节。

最后的最后再说一句，新媒体江湖就是两个手腕，一手流量，一手转化。买通这两个能力，你就可以驰骋江湖。

经验过几个周期，赚过钱也亏过钱，你对这个行业才华真正的明白。