如果何使一场B端活动的效益到达、甚至打破预期？

B端产物不比C端产物，会经常搞一些营销推广活动，无论是线上线下活动、主题活动、津贴/促销活动、创意活动等形式；基于C 端产物用户群体的特性，微博刷粉网站，用户基数相对较大，决定链短等诸多因素；因此，C端产物通过营销活动，可以短期的对产物注册用户数、日活、销售额等数据指标都能带来明显的晋升。

然而，B端产物的客户群体特性是理性消费，垂青的是好处和代价，决定周期长、决定历程庞大等特性；所以，通过一些营销活动很难在短期内得到像C端那么明显的营销结果。

因此，B端活动并不是一件易事，而且业内B端活动营销大部分活动结果可以说都有以下问题：

活动转化率太低，成交量的少之又少，甚至零成交，如果何晋升转化率？

参加度较低，邀约客户太难，如果何吸引更多潜在的精准客户群体报名并介入活动？

活动形式缺乏新鲜感、创意感，团队没积极性，如果何引发团队的动力去策划活动？

营销活动ROI太低，赞助类/连系类的活动没有结果也不敢有保障。

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此时，做B端的活动营销就要切忌不在于多，而是精准的思考如果何将一场营销活动结果最大化，且有体系、有打算的开展；只有这样，让B端营销活动按照方针的差别，通过差别活动的形式，举办有效的组合才华为企业的获客增长做出了孝敬。

一、B端活动本质

首先，我们再来明确一下B端产物为什么要做活动营销？

触达浸染：批量精准打仗关键人；

引导浸染：在活动历程中增加品牌效益最大化；

转化浸染：通过营销活动直接转化。

其形式主要有线下行业展会、线下行业沙龙、线下赞助活动、异业连系活动、线下公然课、线上创意主题活动、线上直播课/社群等形式，B端的活动范例有许多，这里就纷歧一展开了。

那么，我们来梳理一下B端活动的本质是什么？

B端活动，即通度日动的形式通报公司但愿通报的信息，在行业和方针客群中树立&增强品牌和产物的影响力，从而辅佐一耳目员快速拓展业务；同时，要设定有吸引力的、合乎知识的活动嘉奖，节制好参加活动的本钱，让用户明确活动本钱和收益后，主观上能掌控介入活动的行为，才华吸引更多的客户参加活动，进而告竣商业代价。

然而，在大数据和移动互联网的时代配景下，做B端活动必然要线上线下团结，客户是不会在单一渠道了解到产物可能活动的全部，而是在多个渠道看过，然后本身思考过；所以，务必是多渠道触达用户，不绝加深客户对产物可能活动的好感。

所以，B端活动的本质有3种目的：

获客：获取销售线索；

敦促：推进客户阶段；

转化：举办客户成交。

二、如果何让B端营销活动效益最大化？

其次，让我们再来看看如果何让一个B端营销活动效益最大化？

① 摆正立场，立场抉择了一切；许多人都错误的认为他们只不外是举行一个活动罢了，可是你想要做，就必需要做好，你就应该认为它是一个成功的活动。

② 制定风雅化的执行打算，明确活动成功的标准以及数据指标，如果设置方针并测定方针转化率和成交率。

③ 在活动之前成立贯彻执行流程，如果制定好所有的营销话术、电子邮件和电话信息。

④ 社交是每次活动的关键部分，每次活动后，完成搭建私域流量池。让参加者相互认识、交流接洽信息、介入你的社区并相互进修交换；很容易让参加者相互交换，结识相助同伴可能询问产物专家，以便对后续产物演示起到增补浸染。

⑤ 顶级的场所/高级的产物ppt展示介绍/内容品牌软文等，能够吸引参加者，成立身牌的商业形象。

⑥ 确保活动的每一个细节都能反应出你高质量的处事，如果从邀请函的设计到发送简直认邮件——甚至要注意把每一张姓名牌是否拼写正确。

⑦ 必需做一次活动预演，并做出B打算，以及风险预估。耗费须要的时间打算，确保技能支持和内容表达无懈可击。

⑧ 保存客户现场证言；记录客户报告我们处事改变了他们业务的成功故事，活动竣事后在官网以及各个内容平台营销中利用这些客户案例。

⑨ 将活动内容放在公司网站、各个内容分发平台，让活动宣传在活动竣事后还依然继续……..

三、常见B端活动营销方法有哪些？

此刻，我们梳理一下B端活动营销常见的几种方法和详细打法。

1. 行业交换会（发起每月一到二期，让产物品牌笼罩全行业）

行业交换会，也是B端品牌在活动营销中常见的形式。有以下三种形式：

① 赞助行业峰会——演讲、圆桌、展位、宣传册

赞助行业峰会，是企业打响品牌知名度和获客的绝佳方法，我们需要关注行业的相关信息，关注行业媒体/新媒体/活动平台互动吧&活动行的活动；做好活动营销日历，把相关的活动统计下来，逐个举办相同。

需要注意的是，赞助的报价会较量高，这个用度是可以谈的；如果果分享内容是高质量的，产物是知名度较高的，老大是行业内有知名度的，用度是可以谈的很低的，甚至可以回收置换资源的方法举办。

要注意的是：

演讲的PPT留个人/企业的微信号，拼多多涨粉网站，提醒大家添加可以领取福利。如果果这个福利设计的很好，会吸引很是多的人过来；有些企业卖力人演讲之后，什么也没有留下，赞助的用度基本上挥霍了。

必然要派发宣传册，无论在展位上，照旧在大会的资料袋里，都要放宣传册，许多高端人士只介入行业大会，这个时候如果果你的宣传册正好被他拿到，吸引到了他，结果也会较量好。

② 自主举行——邀请行业人士做分享

对付中小型公司来说，没有预算去做行业赞助的话，可以自主举行，本钱低。与产物推介会差别，这儿的活动关键是邀请行业人士做分享，而不是本身占主导。每期设定好主题，可以请2位在行业内有必然的知名度的高朋，举办分享，这样的活动一般来说是报告行业的痛点，如果何去办理的干货内容。

高朋+干货，足以影响到足够的人群介入。一般来讲，给高朋两三千元授课费即可。高朋也乐意在行业内成立本身的个人ip，这是双赢的事。

自主举行，最大的问题是高朋从哪儿请。可以直接给大v的公众号或地址企业公众号留言，一般都有回覆，没有的话，在朋友圈请大家推荐，或是请行业媒体邀请，如果果找不到，不妨试试知乎、脉脉、在行、领英这样的渠道，站内私信是很好的触达渠道。平时也要多积累这方面的资料，不少高朋有助理，比如果公众号下有助理的手机号，可以直接接洽。

值得注意的是，自主举行活动，很累很辛苦，要一连做才华做出结果。通过行业交换会触达客户需要一个历程，和产物推介会这样的会销差别，这种方法的核心是先把客户聚在一起，做出网络效应，进而变现。

③ 闭门分享会——请客户站台分享，用客户影响客户

闭门分享会，一般来说，邀请本身的标杆客户，把他们的成功案例做分享，15-20人介入，这样的深度交换形式，到达成交和续费的目的。这种方法亏得私密，分享高朋敢于把许多深入的思考分享出来，客户可以听到外面听不到的私房话。

这个客户分享时，把本身怎么打仗到这个产物、如果何看待产物、如果何利用产物、都有哪些玩法、企业取得的成效、企业相关利用者决定者打点者如果何看待产物的浸染等举办分享，再回覆大家的提问；所有的参加者都可以把本身的狐疑讲出来，把本身的担忧讲出来；由标杆客户去答复，一方面他们会更感同深度，另一方面会增强对品牌的信任感，形成较高的转化率。

在做客户采访时，要设计一个问题，你愿意了解其他家客户是如果何利用产物的吗，你愿意把你们的玩法分享给更多的人吗，我们收到的回覆是90%的人都愿意，除非是事情出格忙，险些所有人都是爱分享爱进修的；这样做的长处，另有一点是形成小圈子内的口碑，利于客户的转介绍。

2. 产物推介会（发起每月一期，可能重大版本更新，扩大品牌效益）

顾名思义，在集会会议/直播上推介产物，可能产物有重大产物成果更新，可组织线下产物介绍分享会，可共同线上直播。许多朋友认为这种活动方法广告味道太重，实则不然，公众号开通流量主网站，试想：参会者必然是对你的产物多几何少有了必然的乐趣，才会报名的。

① 如果何策划产物推介会？

一种组合拳是：首创人/高管介绍产物理念及代价、产物卖力人介绍产物成果/重大成果更新&引导大家体验产物、营销卖力人介绍客户案例及更多玩法。

另一种组合拳，抖音上热门网站，前两个措施稳定，第三个改为邀请产物的知名铁杆客户分享。这样的组合设计办理了Why、What、How，为什么做这个产物，做的是什么，如果何做到的。

这里要注意两点，产物推介会放在本身的主场，产物体验的环节必不行少。在时间分配上，布置3个小时阁下，第一个环节30分钟，第二个环节45分钟，茶歇20分钟，剩下的时间全留给案例介绍的营销环节。

② 如果何找到一批对产物感乐趣的人并邀约他们？

有两种办理方法：本身找、请第三方邀约。

“本身找”的方法也较量多，成熟型的公司通过CRM发送报名链接，邀请已注册体验的客户介入，初创型的公司通过种子客户、EDM、销售邀约、相助同伴邀约的方法。第一次的活动是至关重要的，参加的人可以少一些，但活动质量必然要好，有了好的口碑，之后的活动就更容易做了。这种方法利益在于本钱低、对付团队的能力晋升有极大的辅佐。

“请第三方邀约”的方法，一般来说，请媒体/新媒体、行业协会、活动平台资助。这种方法利益在于可以影响到的潜在客群许多，对付品牌声量和知名度有辅佐。

媒体/新媒体拥有的客群是很富厚的，且可以起到信任背书的浸染。

行业协会，如果人力资源/CIO/CTO等，垂直精准，他们的数据积累也是很可观的。

活动平台可以把活动推送给之前参加过相似活动的人群。

这两种方法可以团结起来做，纵然有预算请第三方邀约，也要只管让团队动起来，自主去寻找和邀约，让团队随时保持豪情和征战斗力。

③ 活动现场如果何引导他们体验产物？

一般来说，体验环节放在产物成果介绍之后，插手20分钟阁下的茶歇。要注意的是，在活动签到的时候，就要邀请大家扫码进群，完成私域流量池的增补。

那么，在产物成果介绍环节之后，把二维码发到群里，销售人员协助客户举办体验，并且答疑。答疑的历程中，正好也是茶歇的时间。销售人员可以和客户深度的交换。

④ 如果何识别成交概率大的客户并转化？

一般来说，茶歇之后留下来继续听的，可以认为是对产物乐趣极大的。介绍客户案例和玩法时，销售人员要注意关注他们最感乐趣的点，记录下来。听的最当真的、询问问题较量详细的，大多是可以跟进成交的。主持人在最后的环节，要和大家说活动的出格优惠政策，以及独占的增值福利，以吸引客户。对付心动的客户，销售人员在接下来的相同中要重点交换，尽快完成签单行动。

如果果有50-100人介入，得到的意向订单占参会者的20%阁下，并且10%的参加者在45天内会完成签约，那么这就是一场成功的产物推介会。发起产物推介会1个月举行1次，形式可以线下线上同步直播，但线下需要在差此外都市举行。坚持去做，逐步在行业内足以发生知名度，再做就会越来越利便。

3. 客户分享会（发起每年一到二期“年终/年中”，眷注客户，晋升品牌美誉度，成立私域流量池）

这里可以说是线下客户福利趴，在这个大数据和移动互联网的时代，这更是一个互动毗连的时代，干系是在互动中发生的。

看似我们做B端生意，其实决定的照旧某个人或某几个人，一切业务要回到本质上来；以往我们花在渠道上的时间太多，此刻我们要花更多的精力在我们的客户身上，眷注他们。

大部分的客户都是企业的决定人，一般年纪在30-45之间，他们有必然的社会积累，大部分有了本身的家庭，喜欢旅游，喜欢亲子活动，喜欢健身瑜伽；我们在做活动时充实思量到这群人的画像，可觉得他们提供海岛游、海外游、瑜伽卡、包场观影、亲子剧场、亲子互动游戏等多种福利。

他们参加了这样的活动，有了这样的社群圈子，就会拥有安详感和归属感，愿意在选型产物的时候优先选择你的产物。

四、B端活动详细流程

最后，我们来梳理一下B端活动详细流程（仅供参考）。

一、活动策划阶段

配景

产物成果/属性

生命周期

用户画像

如果何策划

如果何找到精准客户群体

确定活动主题

确定活动时间

二、活动详细方案

目的

增长方法

资源盘点

爆点

主题

渠道确认

分享法则