为什么你的“老带新”带不动，别人的转介绍率却高达70%？

在线教诲增长的核心计策只有一个，那就是私域老带新。

有人大概会问，私域老带新是不是裂变啊？如果果你这样认为，那就太浮浅了。裂变是什么？是一种手段，一个模型，一个计策，公众号刷粉平台，一个环节，是私域老带新体系里平平常常的一部分，抖音上热门网站，二者不行能等价，也不该该等价，因为裂变实在太简单了。

另外，私域的根本是有粘性的流量，老带新显然是符合的，因为老带新就是操作有粘性的用户带来新的、能发生潜在粘性的用户。

在私域老带新的体系里，核心包括三个部分：流量端投放裂变、信任品植入分享机制、留存用户引导邀新，后两者是私域老带新的重点，前者是收效快但形似而神不似的伪打法，大家都一窝蜂的利用它。

本文但愿借助微信流量生态，系统描述私域老带新的搭建逻辑。

还附上了一个转介绍率高达70%的获客体系案例。

流量端裂变储量

对付私域老带新体系来说，首先要办理的是流量问题，即拉新，核心是找到可以启动老带新的种子用户群体，可以很泛，可以精准，可以大局限，可以小范畴，总之必然要有启动的流量。

关于拉新，较为局限化的打法是“公域平台投放+微信承接裂变”。

投放的目的是快速且大量的获取流量，这部分流量一般沉淀在公众号和微信群中，比如果我们看到许多的广点通投放和朋友圈投放，有相当多是把流量引导到了公众号；再比如果以某某学为代表的公众号投放，推宽大量的免费课和低价课留下群二维码或个人号二维码，引导用户入群。

得到启动流量之后，就可以做私域老带新的第一部分：流量裂变。一个较为简单的逻辑是，在投放获取的流量里直接提倡裂变，比如果奉告用户“恭喜成功领课，转发海报获取更多”。这样的玩法实际并不能带来更多流量，只是降低了ROI而已。

真正的流量裂变，是操作投放包罗裂变降生的原始流量池，高频率、有筹划的提倡能快速做大的裂变活动，并且提倡的机缘是流量最活泼的时段，比如果关注公众号的48小时内，群内转化后的三天内。至于玩法，就按照实际所拥有的工具和流量诱饵举办嫁接即可。

在裂变储量这一步，公众号、微信群、小措施是最为符合的三个载体，因为这三个载体有成熟的玩法和工具，除了小措施（今朝小措施第三方裂变工具普及不敷），微信群和公众号的裂变运营本钱已经很是低了。

所以这一部分的逻辑很是简单，就是操作公域平台导过来的流量做系统化的裂变运营，为私域老带新体系的搭建做好精准流量储蓄。

信任品植入分享

颠末前端流量裂变的洗礼，会储蓄大量活泼的用户池，尤其以微信群为主，实际上这些流量是前端裂变后的产品，并且是裂变运营的一部分。

举个例子，费钱为公众号买来大量粉丝后，通过48小时客服动静推广群裂变，会发生大量的微信群，这些微信群不会只引导用户转发分享，还要提供信任品比如果讲座、公然课、打卡等产物，筛选越发精准的高意向用户。

那么在投放信任品环节，植入分享机制，就可以带来更多不变的、高质量的流量。那么，有哪些分享机制适合在这里落地私域老带新？主要有三种，别离是打卡、拼团和分销。

先说打卡。打卡在我看来一直是社群须要的促活手段，但其实也是老带新的一种方法。

今朝许多信任品（尤其是以练习营名义）都把打卡作为重要的拉新机制，简单一点的是借助打卡小措施关注公众号拉新，实现分享闭环，稍微庞大的就是自研打卡工具，开发补卡裂变成果，与业务系统买通，吸引新用户注册或购买。

其次是拼团。关于拼团如果安在信任品中植入，一般有两种可植入的环节：一个是直接为信任品拉新，即直接在前端流量池用拼团营销为信任品导流；另一个是在信任品处事靠近尾声段，在社群内为高价品提倡促销拼团，并借助从众、稀缺等营销计策，增强拼连合果。

最后是分销。分销在信任品处事期的结尾，是植入的最好机缘，在笔者看来，这是较量靠近主流认知里的老带新场景。详细来说，就是在处事竣事后，提倡邀请有礼活动，推荐信任品给挚友得嘉奖（可以不是钱，给以其他礼品也符合分销逻辑），而且为了晋升结果，嘉奖还会以门路的形式发放。

就这三个信任品分享植入方法的选取序次而言，个人优先推荐分销，因为更符合私域老带新的逻辑，其次是打卡，最好能与业务系统团结，至于拼团，以转化为前提会越发符合。

以邀新激活留存

颠末“裂变储量”和“信任品植入分享”两个环节之后，就会进入流量的留存环节，核心运营计策是历久分层回流。

详细来说，就是制定历久的运营筹划维持已有流量池的活泼度（所谓已有流量池，指裂变后和信任品处事竣事后的流量池），并设计针对差别范例用户的、痛点越发精准、势能越发强烈的裂变活动，作为“基于旧流量，缔造新流量”的激活手段（即成为新裂变活动的启动池）。

为什么这样布置？有两个原因：一是颠末裂变和处过后的流量，已经对你有所感知，并且颠末信任品筛选后的流量在质量方面越发突出；二是在裂变活动匹配上，会越发突出爆款这一特性，因为回流的寄义不可是“召回”，另有缔造更多新的流量，反哺流量端举办裂变，这样的话整个私域老带新体系才华形成闭环。

所以，在分层回流这一步，需要对流量端与留存端的裂变活动举办定位区分：前者是面向泛人群、流量低质量、需求高频、运营周期短的裂变活动；后者则是圈层匹配、强调IP化、痛点精准、流量高质量、运营周期长的裂变活动。

虽然，在玩法上两者区别不大，核心照旧诱饵自己的选取和运营组织上的要求。不外，对付留存邀新来说，选取差此外载体组合，所发生的结果照旧纷歧样的。

关于载体选取，推荐两种范例，一种是传统的“社群+个人号+公众号”，即以一个裂变活动将流量举办三重备份，另一种就是企业微信，通过微信端导流，成立相对独立的流量池。前一种已经被业内利用地很高频，尔后者却是新的红利。

就笔者利用企业微信的体会，唯有“真香”二字才华表达，尤其是许多第三方处事商推出了基于企业微信的裂变成果后，企业微信将成为高配版的个人号，裂变的效率、结果和精准度都会大大晋升，可觉得其他微信裂变活动提供更高质量的原始渠道。

案例：vipkid如果何搭建70%转介绍率的获客体系

vipkid是今朝在线少儿英语规模少有的独角兽，它的获客体系相信许多人都有所了解，笔者也不规划梳理它的整体逻辑，仅就其较为核心的转介绍体系做了一点研究。

目的无非两个：

一是事情目的，为个人从事的转介绍事情赋能；

二是可否发明新和想法，进一步验证个人总结的转介绍运营逻辑。

笔者曾经扼要总结过vipkid的转介绍范例，总共分三类：

根本型：包罗本性化海报、亲友券、推荐有奖海报、分享有礼、老带新团等，基本嘉奖为主修课课时，特别嘉奖有实体奖品、佳构公然课、外教直播、进修视频等；

热点型：在根本型上改革成新的互动形式，并团结热点推出，嘉奖没有太大区别，但重视热点带来的曝光度，比如果开学季、甄嬛传、儿童节、周年庆、光阴机等；

成果型：和教学成果有关，比如果课程视频、家长V教室、VIPKIDFM、外教带你看世界、星球书库等，它们均带有分享成果，嘉奖为能量石（VIPKID积分体系），可以举办兑换。

以上这些转介绍玩法还可以在vipkid上面找到，但除此之外，也上新了几个新玩法，本文就将它们依次举办拆解。

一、大转盘

大转盘玩法是最近很风行的老带新计策，笔者翻看了学而思、火花思维、核桃编程、画啦啦等主攻幼小赛道的在线教诲机构，都回收了这个计策来晋升老带新结果。

vipkid的大转盘的老带新路径与这些机构其实还不太一样，我们细细拆来。

首先，老用户（即注册用户）进入抽奖页面，被vipkid品牌色调的活动视觉吸引，然后按“点击抽奖”参加，老用户会有筹备好的抽奖时机，先让其尝到甜头，可能感觉未中奖的失落。

这时因为贪欲或不宁愿宁可再次点击，从而得到邀请海报——这一步的目的是完成邀新前的激活。

然后就是分享环节，老用户在“占自制心理”、“赌徒心理”等综合心理浸染下，发到朋友圈、微信群、甚至私信等渠道，吸引朋友资助助力，而助力成功的方法就是关注公众号。

这一点和常见的任务宝裂变一致，已关、取关、曾关都不算助力。

当老用户完成邀请、新用户完成助力之后，貌似要进入老带新循环，实际并不是这样，需要完成新用户到老用户（注册用户的转化）。转化方法很简单，关注公众号后会有渠道码动静，以0元拼读课为诱饵引导新用户注册，然后就可以介入抽奖活动，实现闭环。

通过路径梳理很容易发明这是一个简单的老带新计策，差别于纯真的任务宝，增加了被动注册转化，核心目的是让已注册用户拉新注册用户，积储有效用户池，为销售转化供量。

二、邀请返现

邀请返现实际就是分销，在线教诲规模均以低价课为主，常见价值为9.9元、19.9元和49元，返现比例在30%-50%，而且设置了打卡返还机制，并配送佳构进修盒子，这为用户推荐环节提供了很强的抓手。

vipkid的邀请返现基本满足上面的分销特点，接下来说说其利用该计策的一些细节。

先是邀请法则方面，没有像大都机构那样设置门路鼓励，只有一半返现和上不封顶，只突出赚现金这一个噱头点，笔者以为对比其他动力会很弱，固然下拉落地页可以看到排行榜，但收益和人数并不能给到更强的刺激。

其次是裂变闭环路径，老用户点击生成海报——分享挚友扫码购买——点击购买页“赚红包”——进入分销参加页——新用户登岸注册。

整个闭环相对流畅，个人以为有代价的处所有两点：

一是在购买页相对精明的位置引导分销，

二是参加分销前会提醒注册，担保参加门槛。

在转化方面，视频号刷粉平台，较量值得必定的是课程内容部分，直接展示卖点，而且是把结果直接举办描述，重点利用了一些数字，这对晋升新用户购买率会有必然辅佐。

就整个分销设计来说，亮点不多，个人以为是MVP版本，后期会有或许率增加新的优化计策与鼓励方案，并且基本偏向会向业内看齐。

三、赠课得课

赠课得课是互惠型裂变模式，也可以看作以课时替换现金的分销模式，毕竟一切MGM（老带新英文缩写）的底层逻辑都是一致的。

vipkid的赠课得课，在路径上很是简单，流程很短，淘宝真人互粉平台，完全基于H5举办，产物逻辑类似于常见的H5裂变（不带海报），详细路径为：老用户会见页面——点击“分享礼包给挚友”——接管指引点击右上角分享——新用户会见——注册留资领取。

其实，这个老带新计策的目的照旧为了拉注册，并且用的vipkid根本老带新的逻辑，只是在嘉奖和频率上作了调解。

比如果：老用户嘉奖改为公然课课时，最高26节，对单天和单周的分享鼓励做出限制（担保稀缺性）；而新用户得到包括“能量石+公然课+优惠券”等综合嘉奖的礼包，这是引导注册行为的有力抓手。

另外，该计策另有一个亮点，就是对新用户领取的礼包设置了随机成果，即得到的礼包种类和代价是不牢靠的，大概是课时、优惠券或能量石包，对新注册用户的留存会有必然影响。

这是因为差别礼包针对的用户范例差别，起到分层转化的浸染。

四、砍价免费拿

砍价作为一种产物化拉新手段，相信大家并不陌生，拼多多天天让身边人砍价免费拿、领现金，的确不亦乐乎，而教诲类产物很少利用砍价。

因为营销意味太浓，但并不是不能用，可以换个计策，比如果vipkid就拿来送实体奖品，借此实现注册拉新。

简单拆一下路径：扫码关注公众号——弹出小措施并进入——新用户注册/老用户直接介入——选产物提倡砍价——砍价弹出海报——生存并分享——挚友扫码关注并进入小措施。

从路径上来说，这是一个在公众号裂变根本上进级而来的老带新计策，分身了张粉和注册两个目的。个中有一个小亮点，在公众号与小措施之间的跟尾引导上，直接汇报用户“成功帮挚友砍xx元”，抖音快速上热门，担保了根本转化率。

另外，砍价不行能砍一个商品，多SKU明显能晋升分享效率，基础动力照旧看商品值不值。

vipkid在选品上固然跳出了课程，但吸引力有待商榷，因为真正能吸引人的如果显微镜、望远镜、乐高档没有在首页精明展示，文案里却有提及，不免会让用户失望，是一个小败笔。

五、总结

本文对vipkid新推出的一些老带新玩法做了阐明，形成了如果下表格，但愿对大家有用。

老带新计策的设计有许多原则，个人以为创意和转化是必需要看的两个方面，毕竟作为用户增长的核心手段之一，不能拉来真正的用户就是徒劳，必然要带来真正的增长。

最后的话

回到整个私域老带新的搭建逻辑里，我大概会构成这样的私域流转闭环：

微信群/公众号/小措施->承接流量+引导裂变->微信群+个人号+公众号->投放信任品并展开处事->打卡/分销/拼团->采取所有流量池->“IP+痛点”型回流裂变->企业微信->反哺流量裂变

在已往，做裂变也好，做老带新也罢，都过于专注单一玩法如果何做，单一渠道如果何搞，纵然创新搞起载体组合，也范围于玩法自己。

在个人生长历程中，尽力塑造全局型的流量思维，是很有辅佐的，因为这更像历久性的流量增长探索，毕竟一直“洗流量”迟早会像没有源头的水一样凋谢。

私域老带新体系就是在这种思维下描绘出来的，它不是理论，也不是验证过的模型，而是一种思维功效，只但愿给大家一些差此外参考，也能让本身有所动作。

作者：独孤菌，个人微信：solitude900；公众号：野生运营社区（id：dugu9bubai）。野生运营社区合资人，运营推广专家，《从流量到留量：让你的产物实现低本钱一连发作》作者，在线教诲调查家。

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