投信息流等竞价广告，为什么我有钱都花不出去？

相信投放信息流广告的朋友，尤其是刚刚打仗到信息流广告的朋友，会遇到这样的问题，为什么我投放的钱花不出去？

不只仅是国内的信息流广告，投放Facebook等外洋信息流可能news feeds等广告，也会遇到同样的环境。

我总结了五个原因，大家对号入座：

竞价条件设置的太狭窄

所有的信息流可能news feeds广告，都是人群定向的广告。

我预计一般人不会选择通投。因此，你必需记取一个铁律：

高质量的人群与大局限的推广是矛盾的。

人群质量越高，推广的局限越小。反之，推广的局限越大，人群的质量一定会下降。

所以，竞价条件设置的越严格，人群的局限就会越小，适合的人呈现的概率很低，钱花不出去。

办理这个步伐，涉及到一个简单的投放计策。

信息流广告投放初期暂时不要对人群做太多条件限制，如果果是公共范例的商品，甚至可以通投。投放价值也应该高一些。之后再逐步按照投放的功效陈诉调解人群和出价。

除了信息流、news feeds广告，其他所有人群定向的广告投放，也都遵循这个要领。

出价太审慎

出价太低，必定也无法担保能够有足够的展示时机。

毕竟是竞价广告。

但是，你会问我，多高算高？

出价同样是要遵循必然的计策。在投放的初期，应该足够高，高到你的广告能够得到足够多的展示。这段时间的CPM必然是很贵的。但，高CPM和广告展示的时机二选一，我选后者。因为你其实别无选择。

为什么初期高，中后期反而可以慢慢降下来呢？

正好是我们要讲的下一个原因。

质量分差

质量分，又叫质量度，跟付费搜索的那个质量度的意思是一样的。

所有不凭据CPD可能CPM举办收费的广告，必然都有质量度的要求。

因为，凭据CPC可能CPA广告收费，一定要求这个广告要能够得到媒体受众的点击可能更深入的参加，媒体才华挣到钱。

你的广告出价一百万一个点击，媒体很兴奋，可是放了一天，没有一个人点击，媒体白白挥霍了一成天的广告位。媒体是不会开心的。

所以，就算你的广告出价高，但是没有人点，媒体也不会给你更多的揭示时机，甚至没有揭示时机。

为了权衡有没有人点，媒体给了广告一个权衡指标，就叫质量分。

许多朋友问，宋老师，(淘宝补流量平台)，什么最影响质量分。其实，出格简单，所有此外因素都不重要，唯有你的广告有没有被人点，最重要。

为啥初期投放SEM的时候，我都发起要出高价冲排名？就是因为你排在前面，被人点的时机多，自然质量分能上去，(小红书刷粉平台)，你的出价才华有时机下来。

可是，(拼多多运营技术)，你一开始抠抠缩缩，不舍得出钱，反而质量分上不去，反而之后得多出钱。

虽然，另有一个出格影响点击率的，就是你的广告创意——文案和图片等。这个虽然也直接影响质量得分。

对付信息流广告，没有所谓排名的问题，如果果解除售卖的商品可能推广的东西自己品质的影响，那么最最重要的就是创意了。创意好，点的人多，质量分高，就算出价不是很高，你也有揭示时机。

oCPC限制

另外一个问题是oCPC限制问题。

关于oCPC怎么玩，我在另外一篇文章已经讲了许多，大家点击这篇文章：oCPC结果到底怎么样，不搞清楚的话照旧别玩信息流广告了

你的出价高，创意也好，质量分也不错，为什么钱照旧花不出去。

一个重要的大概性，是oCPC的调优不理想。

oCPC这种方法，其实是要看你的投放转化的，即流量到了你的落地页上之后产生的转化。

前面都做的很好，可是人群到了你的落地页上不转化，那么oCPC老是进入不了优化状态，信息流媒体就会认为你的广告存在什么问题，这种环境下会降低你的广告的展示，制止大量无谓耗损你的广告费。

这种环境，你要做两个工作：

1. 是否你在落地页上加的信息流广告的oCPC（可能oCPA之类是一回事）代码存在问题，导致转化行为不能正确被监测到。

2. 你的落地页需要优化，要做好引导，要能够让人群发生乐趣，然后大家才华乐意点击你的转化按钮。

这一块没有捷径，得要不绝做数据阐明和测试。

媒体原因

有钱，出高价，照样没有展示。这样的环境并不必然完全是本身的问题。

媒体难道不会堕落？

大家也不消认为媒体都像法官一样合理无私，(网站快速收录方法)，毕竟是商业社会，更何况媒体本身也大概在打点上存在缝隙。

媒体大概呈现的问题包罗如果下几个：

1. 媒体的广告资源其实已经枯竭了。毕竟，再大的媒体，流量资源也是有限的。地球人虽多，可是也有极限不是？

2. 媒体的资源优先级原则发挥了浸染。一般而言，媒体往往优先供给GD（Guaranteed Delivery）广告，就是合约广告，实现签订的保量条约的这种广告。然后另有其他的PD广告等，然后才是CPM，(小程序刷流量平台)，最后才是CPC，最最后才是CPA。你的广告是竞价的、后几种的，品级低，大概不能有足够的时机得到展示。

3. 媒体就是堕落了，纯真的堕落了。理论上不该该，但我真的遇到过。那时候你心里会有百匹神兽跑过。

对付这些环境，如果果你预算无敌，ROI又没有底限，那爽性就跑合约吧。否则，要么跟媒体“谈判”要么自求多福。

始发于知乎专栏：宋星

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