抖音网红保留指南：野生达人要不要签MCN，看完就有答案

何小林的两条视频上了抖音热门之后很快打破了百万粉丝门槛，在吸引粉丝同时也被若干家MCN盯上，大巨细小七八家MCN涌来签约，如果何选择成了问题。

 

这里有坐拥头部千万级大号的泛娱乐公司，也有以直播见长的公司，另有一些不知名的小公司要将他作为头部IP重点打造，各有所长。这让他有些纠结，选权门怕不被珍惜，选小门小户怕势能有限。

他问，该怎么选MCN？哪家靠谱？

我反问他，你有视频内容策划拍摄剪辑能力，有带货能力，为什么要选择签约MCN？

他答，本身一个人做内容实在太辛苦，如果果组团队找投资劳心劳力，还不如果出让好处，找家公司打理对接资源，调换省心省事。

于是我采访了一些行业里的资深人士和达人们，为他打探了下黑幕。

这篇文章会提到：

什么是MCN？

达人不签MCN的十个来由

达人签MCN的十个来由

和MCN签约能不能办理痛点？

怎么判断MCN靠不靠谱？

科普相关配景常识：MCN 野生达人

MCN是什么？

在外洋，MCN（Multi-Channel Network）是一种起源于YouTube多频道网络的产物形态，将PGC内容连系起来，保障内容的一连输出，从而最终实现商业的不变变现。

中国本土的MCN业态越发多元，有平台方的政策扶持与成本加持，依托内容生财富态和运营业态两个根本业态，为创作者提供专业的孵化打点处事。其商业形态越发多元，变现途径愈加富厚。

中国有几何家MCN？

今朝抖音的官方商业处事平台星图上所展示的认证MCN有一百六十三家。

克劳锐宣布的《2019中国MCN行业成长研究白皮书》显示，2017年和2018年我国的MCN机构呈现了发作式的增长，停止去年12月已经到达了5000多家，而且还不绝有新的公司进场。

一家行业头部公司预估，环绕着抖音、快手、微博、小红书生态的MCN有八千多家。

除了新媒体内容公司转型为MCN，有些公司也会跨界做MCN，从财富链中的一环切入这个规模，比如果律师事务所做了法令规模MCN，食品供应链孵化出美食MCN，家居设计公司培养了家居MCN。这个中有符合平台要求拿到认证资质的MCN，也有一些小公司有实无名，挂靠着大MCN，可能以野生状态存在。

什么是野生达人？

野生达人的界说相对付公司签约达人，单打独斗做内容，自然发展出的达人，今朝暂时没有和任何公司签约。

达人不签MCN的十个来由

无论是主动照旧无奈选择，几位达人都选择了野生状态，我总结了他们不签MCN的十个来由，句句都是大实话：

1. 只是把短视频运营作为晋升个人品牌的方法，以增加主营业务溢价。

比如果律师、摄影师、商界等垂直规模的KOL人才。

这类人群有业务可以承接精准人群，对付在抖音上接广告没有强烈需求，更在乎粉丝人群的转化和个人品牌代价晋升，小程序刷流量平台，也会审慎对待广告背书。同时他们也不愿意失去对现有业务的商业把控权。如果此，也很难和MCN在共同度上告竣一致。

2. 达人有内容创作力和精采的广告主资源干系或直播打赏变现方法，不需要MCN加持。

3. 达人无法历久担保更新频次，有些MCN对付内容产出频次有要求。

4. 达人处于快速上升期，暂时不签约是为了跟着粉丝量上涨有更好选择，在博弈中得到更多会谈权。

5. 达人但愿独立成长，不想受约束，失去必然创作自由度，选择举办非独家的商务署理。

在抖音和快手粉丝累计两百万粉丝的抖音达人高先生拒绝了两家MCN邀约。「他们理睬帮我做内容策划、涨粉，这些我本身能做到。我只需要商务署理，对我没要求，赚到了钱一起分就行。」

6. 家长过问，抖音上热门网站，无奈放弃。网红行业很年轻化，达人作出职业选择照旧会受家人意志过问。

7. 对好处分配不满。MCN和达人分成比例从一九、二八、三七、四六、五五都有，公司因投入的人员本钱资源以及包袱的风险，分成占较量多。

8. 不但愿被短线收割。有些机构没有历久孵化的实力或视野，更倾向于短线收割IP代价资源。有些签过这样的MCN却被伤害过的达人，解约后，很难下刻意再迈出签约这一步。

9. 达人在短时间内迅速走红，还没有做好筹备专职从事这一行业。比如果一些年龄很小的校园达人，对付将来职业筹划还不确定。vlogger达人「我是学长」拍摄了九十多岁爷爷奶奶的爱情故事为人知晓，公众号开通流量主网站，因为尚在大学就读，婉拒了一些MCN的邀约。

10. 达人主业在某家公司就职，在公司有竞业协议，签约外部公司大概会有必然法令风险。

达人签MCN的十个来由

野生达人想签约MCN有四类需求（涨粉、破圈、避险、变现）共十个来由。

需求一：涨粉

1. 内容指导。当内容遇到瓶颈期，可能创作灵感枯竭，或内容形式需要进级，但愿有专业的内容专家指导。

2. 达人抱团生长。达人签约的不只仅是公司，而是打入了公司旗下的达人圈层，可以得到达人们的支持曝光，彼此评论转发，同框出镜，互带人气。达人们抱团宁静台洽谈资源，可以拿到更利的曝光条件。一个人孤军奋征战做内容创业很孤傲，插手团队可以得到心理上的归属感。

3. 资源加持，助推涨粉。MCN会为旗下的达人购买一些推广资源，比如果抖音的dou+。公司会评估达人内容，按照数据增长环境，给以相应资源助推，晋升曝光度。

需求二：破圈

4. 自身资源有限，但愿打破圈层，让本身的作品和影响力可以上一个台阶。

无论是上综艺节目，照旧拿到一线杂志的曝光时机，或是参加一线品牌的重要活动，公司专业人士的运营，有时机辅佐达人从网红步入主流视野。

需求三：避险

5. 了解平台，减轻风险。一位在抖音位于TOP10的宠物达人选择了签MCN，是因发明本身发的抖音内容数次被隐藏了，而视频里并没有广告，这令她百思不得其解，最后照旧签署了公司。MCN颠末旗下多个IP的试错，和与平台的频繁相同中，摸索出一些要领论。

6. 降低运营风险。有的达人业务迅速成长，本身做太累了，急需扩充团队，并不想本身担营运风险，宁可让利公司，用好处分成调换公司的资源团队支持，省心省力。

7. PR指导，制止踩坑。除了账号内容和运营指导，素人达到人的生长历程中，一路也会遇到许多坑。每年都有一些网络红人快速走红又快速殒落，甚至被平台封禁账号。成熟的MCN机构有市场公关团队，可以给以专业指导，制止踩坑，举办舆情风控，实时妥当处理惩罚公关危机。

需求四：变现

8. 商务需求。MCN有商务资源和能力，有整合营销团队。有的MCN 自己就是广告公关公司转型而成，有历久的大客户资源，有能力为达人派单。

▲ MCN和非MCN的达人签单数比拟

一位数据专家阐明了入驻抖音星图的5758个50万以上的达人。据不完全统计凌驾33%的人签约了MCN，个中半数以上的签约达人接到过广告主的订单，近期接单数人均五单。而没有和MCN签约的3809个达人接单成功率在22%，近期人均接单数为两单。从数据判断，MCN可以有效晋升达人的接单成功率。

9. 但愿开辟电商等新业务。一家兼具电商运营、供应链资源、产物开发能力的MCN，可以有效辅佐达人补足短板，举办变现。

10. 作品的版权溢价。可以通过MCN资源，对达人内容举办多渠道分发，获取相应平台津贴收入。

MCN究竟能不能办理痛点？

理论上MCN可以办理许多达人的痛点。究竟可否做到，要看详细签约公司的实力，以及达人在公司达人国界中的职位。毕竟公司资源是有限的，会有重点倾向更有潜质的达人。

美妆头部达人李佳琦有着不行复制的偶然性和一定性，网站文章代更新，他的身后是整个欧莱雅团体与MCN美ONE「BA网红化」的功效。

在公司概略量的投入支持下、抖音流量风口、暂时空缺的内容细分垂类赛道、正值上升期的消费品类，纵然没有李佳琦的爆红，也还会有其他人在赛马中涌现出来，继承起这样的脚色。

然而如果果是一个素人想凭借本身的能力一举提升为头部达人，并保持不败职位，大概性微乎其微。

▲ 办公室小野在微博、抖音累计凌驾三千万粉丝，在YouTube和Facebook的粉丝累计凌驾1118万。

办公室小野的背后是洋葱团体的助推，小野从2017年出道至今，「饮水机煮暖锅」等脑洞奇大的视频。这两年小野从国内红到了海外，从微博红到了抖音、YouTube，从网络红到了电视综艺节目，今朝在抖音上坐拥两千三百多万粉丝，也正是有了专业团队的支撑，不变一连产出优质内容，没有错过新平台的风口期，保住了头部美食达人职位。

「小野背后的汉子」聂阳德用了三个字形容达人的期望值「名、利、爽」，想通过签MCN机构三者「全都要」是不存在的。再好的MCN也只能办理一部分痛点。

既然完美的MCN不存在，你需要问本身三个问题：

你最想要什么？是名、是利照旧爽？

你可以舍弃什么？

正在和你会谈的MCN擅长什么，不擅长什么？

你最享受内容创作者的生长，照旧最但愿快速补足商业化短板？当你想得足够清楚，成立公道期望，就更容易选择出适合你的MCN。

签约MCN有什么风险价钱呢？

风险一：违约赔付

本年传闻了几起达人出走MCN的案例，跟着抖音平台达人量级渐增，这种案例也越来越多。

达人的出走违约不只呈此刻短视频规模也在直播规模频有产生，2018年，虎牙主播曹海跳槽，法院宣判曹海需向虎牙付出违约金2404万余元，律师费40万元。

▲ 虎牙直播在微博上晒出了法院判决

风险二：失去时机本钱 & 收入

好的MCN可以帮你涨粉变现增值，掌握行业趋势，降低风险系数。欠好的MCN大概没能力做到任何一项，延长了你的成长黄金期，还会从你原有收入里分得一羹。

风险三：太过透支

如果果太过透支本身的商业代价，耗损粉丝的信任。大概会缩短你的网红生命周期。

风险四：时间本钱

达人和MCN签约期从三年到五年不等。

签条约时了解条款背后意味着本身要支付什么，拿禁绝的条款最好咨询下律师，也要评估下本身是反对心用这段时间投入这个规模。签了条约后也要有契约精神，否则签完条约人走红之后，又想半途退出可能忏悔跳槽，对双方两败俱伤。

但说起达人地址意的几年「自由」身份，一位在某公司卖力达人签约的朋友张瘦瘦这样表达，「你想好自由的时间拿来干嘛呢？如果果有时机上一艘大船，为什么不逼一下本身的潜力？」

如果何开端判断一家MCN是否靠谱？ 

要领一：看资质

抖音的商业生意业务平台星图列出了MCN的名单，从新部的大公司到小公司这里都有，今朝一共是163个，还在不绝更新中，从这里可以查询：https://star.toutiao.com/promote/mcn

要领二：看旗下有没有自孵化的现象级IP

MCN概略可分为四种，自研型、签约型、电商型和殽杂型。

判断MCN有没有内容运营能力，主要看公司旗下是否有自孵化IP的多次成功履历和成熟的要领论。

自研型的MCN可以在原创内容运营上给以你切实支持，签约型MCN会在商业化和行业资源上给到你辅佐，电商型MCN会在供应链和产物研发上较量占据优势。

要领三：看官方排行是否在列

▲ 抖音的官方号

每个月抖音都会在本身的官方抖音号「抖音MCN」上宣布MCN排行榜，也会宣布当月的垂类MCN新势力排行榜，比如果玩乐、游戏、观光、文教……等榜单，可以用作参考。

要领四：看公司的定位偏向是否适合

MCN生态种类逐渐细分，有复合型的大公司也有垂直细分化的公司。选择什么MCN，要看达人主攻偏向。

如果果你是垂类规模带货达人，看公司能否有成熟的电商版块业务支撑，比如果淘宝直播机构谦寻，有富厚的电商履历和供应链打点履历。

如果果你是游戏达人，那选择旗下游戏达人浩瀚的公司较量靠谱，比如果成都华星璀璨对游戏达人的孵化运营有不错的手感，旗下有数位游戏品类达人。

如果果但愿在内容运营上借力，洋葱团体有自孵现象级IP的成功履历，也有强悍的商务能力，旗下有七舅脑爷、办公室小野、代古拉K这样千万量级的自孵化IP。

如果果你走音乐唱作人路线，那看公司有没有娱乐基因。走本地化路线，要思量MCN的地域性。

多插手一些达人社群，这些信息可以从同行那里获取。同时善用搜索，看公司是否善于运营推广本身品牌和达人，旗下现有的达人在各渠道曝光量级如果何，有没有较量好的媒体行业干系，辅佐红人走向顶峰。

差别公司各有着本身的「一招鲜」，了解公司资源是否能助你有更大空间的晋升。

要领五：研究公司配景 了解公司基因 

研究公司的配景研究什么？一看公司的成长脉络，二要了解公司大BOSS配景，三看幕后资方的配景。

这三者可以判断出公司的文化、资源和势能。这个公司有没有配景雄厚的资方，是不是足够敏感善于捕捉行业风口，有没有精采的业界资源，有没有耐心孵化达人生长，这些都可以通过配景研究看出一二。

要领六：优先选择大公司

大公司的头羊效应、成本实力、行业资源和成熟的公司体制，可以助力内容创作者降低风险，走得更长远。

不只是野生达人，有些小型内容公司也但愿可以和大公司成立深度相助。

小的内容团队胜在快速试错，逆境在于公司体量太小，在一个新模式走通之后，很容易被同行复制，抖音直播上热门，酿成为行业做创新。尤其在抖音这样仿照门槛较低的平台，大巨细小的机构都在盯着最近涌现出的黑马。

短视频内容行业的快速迭代厮杀让从业者们缺乏安详感，各个赛道竞争越来越猛烈，也许当下月入百万，但将来尚不行知。

在这种情况之下，无论对付达人照旧内容创作者，如果果刻意在这个规模历久成长，找一家适合的MCN相助，有耐心历久投资本身，配合生长，不失为好选择。

对付IP的打磨，慢慢来较量快。

*文中提及的何小林 张瘦瘦均为假名