教诲机构视频号运营要领论

视频号自上线以来，颠末一系列的版本迭代和优化，逐渐成为新的流量增长点，一些嗅觉敏锐的教诲机构们闻风而动，纷纷入局。如果果你对K12规模足够关注，你大概已经传闻过，功课帮的视频号机关有多生猛。

——先后上线视频号近百个，通过赛马机制，成功跑出池子老师语文教室、毛毛老师教数学、小路老师教英语等多个视频号IP。

迄今为止，功课帮算是视频号机关最为成功的教诲机构，没有之一。除此之外，VIPKID、斑马英语、跟谁学也都纷纷通过视频号孵化自家IP，尽量局限暂不能和功课帮对比，但也都成长迅速，势头精采。

教诲大厂纷纷机关视频号，这个中都有哪些有意思的运营玩法？以及有哪些可供警惕的实用要领论？

本文将环绕以上话题展开阐述，文章将环绕两大部分展开——内容篇和运营篇：

内容篇旨在向大家论述教诲类内容创作的底层逻辑和框架。

运营篇则向大家介绍一些常见的视频号运营套路，个中，重点介绍视频号的裂变玩法，通过这些玩法，可以加速视频号的内容流传，实现暴力涨粉。这篇文章将保存有大量优质视频号的拆解，发起大家将文章保藏，后续事情如果果涉及到视频号，这篇文章便可留作参考。

*本文所提到的任何教诲机构，及其视频号，均为研究拆解利用，不存在任何广告推广，公关勿扰、杠精勿扰。

一、内容篇

提前声明：关于如果何做内容，这篇文章不会涉及如果何剪辑视频，如果何打光后台等视频建造相关内容。尽量这些技术对付视频号运营很是重要，可是这并非笔者专业，并且网上相关教程很是多，如果果对这方面感乐趣，去网上检索相关内容即可。

本文将重点拆解市面上那些优质的教诲类视频号的内容计策，并实验总结出一套视频号内容创作的底层逻辑和框架。我相信，对付教诲行业的运营人来讲，如果果你正规划机关视频号，这些内容将会有极大的参考代价。

那当我把市面上险些所有优质教诲类视频号拆解了一遍后，我将教诲类视频号的内容创作，总结为以下三个维度，它们别离是：代价定位、形式定位和内容机关。

接下来，我将别离针对这三个维度做下论述。

1. 维度一：代价定位

想要做内容，那首先需要明确，视频号刷点赞平台，内容的代价定位是什么。简单来讲，就是你的内容可以给用户提供什么样的代价，这其实和运营一款产物的原理是一致的。

任何一款产物都要先明确本身能给用户带来什么样的代价，在代价获得用户承认之后，这款产物才有赚到钱的大概。做一款产物是如果此，运营一个视频号也是如果此。

想要通过视频号招生，首先我们就要明确，这个视频号对付用户的代价是什么，用户有什么来由必然要关注这个视频号，而不会取关。这是运营一个视频号的根本和前提，而教诲机构所能提供的代价往往就是，免费讲授各学科的常识点，可能传授一些家庭教诲的小本领。

通过让老师真人出镜的形式，为用户提供有代价的教学内容，将老师塑造成某一个学科的IP，从而实现低本钱获客，这险些是所有教诲机构视频号的运营逻辑。

为利便明白，给大家看个功课帮的例子。功课帮的视频号数量很是之多，将近一百个，这个中，既有点赞量过千的大号，也有点赞量险些为零的小号。

以个中的一个大号，金老师高分数学为例。该视频号的教学形式不算出彩——一个老师站在黑板前讲题，没有特效，也没有配乐，但胜在内容十分优质，所推送内容均环绕初中数学展开，老师每天给用户讲授一道初中数学题目，还会分享一个实用的解题本领。

每一条视频都代价感满满，每一条视频都让用户有所收获，这就给了用户极强的关注来由。

今朝该视频号推送的每条内容，点赞量在700阁下，且还在稳步上涨，在初中数学规模，这个视频号绝对算是一个头部大号。

再比如果，功课帮旗下的另一个大号，池子讲语文。该视频号定位初中语文，内容环绕写作本领、古诗词观赏、文言文翻译、阅读明白等必考内容展开。

该视频号在教学形式上，要比金老师更为生动一些，回收了较量新颖的的户外Vlog形式，末端处还会贴心地将本段视频所讲授的常识点总结出来。轻松生动的教学形式，共同颇具代价感的内容，使得该视频号极受用户欢迎。

今朝，该视频号每条内容的点赞量高达800阁下。

除了上述两个视频号之外，功课帮旗下的优质视频号另有许多，比如果数学辉哥，物理大老舅，玲玲极简化学等等。

纵观这些优质视频号，其亮点有二：

这些视频号都有着十分清晰的代价定位，可能是专注小学语文的常识点讲授，可能是专注初中数学的常识点讲授…这些视频号险些每一条内容都向用户输出干货，能够给用户带来必然代价，这就给了用户极强的关注视频号的来由。

这些视频号均回收了老师真人出镜的教学形式，直接将老师的个人形象泛起给用户，这无疑更有利于拉近与用户之间的间隔，并得到用户信任。毕竟，一个鲜活的个人形象，更容易引发用户的喜爱和信任。

关于第二点，不少人大概会有所疑问。诚然，个人IP号对比其他范例帐号，天然更容易得到用户信任，可是，思量到老师的不变性，有些机构大概并不愿意将老师推到台前，使其成为一个自带流量的IP。

那在这种环境下，教诲机构可以采纳什么样的内容形式？

个人认为，这种环境下，视频号的内容输出可以不再范围于某个老师，而是环绕多个老师。在这方面，VIPKID的视频号跟VIPKID外教学英语，就有着很大的警惕意义。

该视频号每天会向用户报告一条英语小常识，但出镜的老师并不独一，而是不牢靠的，险些所有的VIPKID明星外教都会轮番出镜。如果此一来，在确保内容代价感的同时，又最洪流平弱化了老师的影响力，从而规避了由于西席的不不变性，给机构带来的风险。

2. 维度二：形式定位

明确视频号的代价定位，这只是根本和前提。毕竟，视频号的内容硬核有代价，用户只会以为这个视频号有用罢了。可是要想让用户从感情上发生惊喜感，以至于到达用户自流传的结果，那就还需要为内容找到一个新颖有趣的表达方法。

对付大都教诲机构来讲，其实输出有代价的内容并不难，毕竟，教诲机构的老师是专业的原创内容出产者。

而真正的难点在于，如果安在不损失代价感的前提下，把这些内容包装成用户喜欢的形式。

那颠末对市面上的教诲类视频号举办拆解盘点，我总结了以下4种最为风行的内容形式，但愿对你能够有所开导。

1）单人口播

在教诲类视频号中，我们经常会看到这样一种场景：老师对着摄像头口播，没有特效，也没有其他脚色的共同和帮助，只呈现老师单个脚色，拍摄配景可能是一块黑板，可能是一些糊口化的场景。

——这种形式就叫单人口播。

这种类似传统教室的形式，是今朝最为普遍的内容形式，尤其在K12和职业教诲规模很是盛行。上文提到的，金老师高分数学，池子讲语文均回收了这种形式，除此之外，另有品诚教英语、悦悦数学等大号也都是如果此。

这种教学形式的利益在于，拍摄剪辑的本钱极低，上手也快，策划人员往往不需要筹备太多花里胡哨的台词和创意，只需要把常识点讲清楚就行。可是，缺点也很明显，回收这种形式的视频号很是多，同质化竞争很是严重，今朝想要依靠纯口播的形式起量，已经相比拟力坚苦了。

2）双屏比拟

这种内容形式多呈此刻，针对低龄学段的教诲机构视频号中，尤其在少儿语培机构非常常见。

——画面会切分成两个部分，老师往往一人分饰两角，别离就某个常识点，别离演绎差此外示例。凡是是左半边画面泛起错误的示例，右半边画面泛起正确的示例，通过这种双屏比拟的形式，活跃形象地把某个常识点论述清楚。

这个算是单人口播形式的进级版，今朝回收这一形式的视频号有：斑马英语的视频号Jenna老师，以及VIPKID的视频号桃子外教教英语、雷神外教说英语。

3）情景剧情

通过设计一段好玩有趣的剧情，将常识讲授巧妙融入个中，让用户在消费剧情的同时，寓教于乐，收获常识，这也是在教诲类视频号风靡的一种内容形式。

该形式可以较好的均衡，短视频平台的娱乐性和教诲内容的代价感，今朝较量不错的剧情类视频号，有功课帮旗下的池子侃语文，以及考呀呀旗下的管帐女友八月。

池子侃语文走的是古风路线，通过考神池池子和高中生贾小明的故事，来讲授语文相关常识。不得不说，这画风，神似学而思之前大火的短视频IP，文曲星。

管帐女友八月通过报告管帐的职场糊口，来科普财会相关常识，且每一段视频都以一句“能不能行”末端，为用户营造本性光鲜的影象点。

剧情类视频号很受用户欢迎，对人物IP的塑造浸染也很是强，不外剧情号拍摄本钱较量高，并且，也不是所有人都适合出镜演出。

所以，我们会发明许多剧情号，在刚开始的时候，往往内容的质量很高，甚至接连呈现几个爆款，然后到了后期，内容逐渐拉跨，各项数据也下跌严重。

鉴于此，许多视频号已经转而采纳弱剧情的内容形式了。

在弱剧情的内容形式下，视频的主体内容照旧常识点讲授，而剧情则只在个中起到一个引导的浸染。

弱剧情类视频号在内容上往往有着标准款式，分为三段：

开头会演绎一段剧情，目的是引出常识点的讲授；中间即是常识点的讲授部分，这是视频内容的主体；末端会来一个出其不料的剧情反转，并搭配一个带感的配乐，让人意犹未尽。

功课帮旗下的许多视频号都是这种弱剧情的形式，比如果，辉哥数学、物理大老舅等等。从这些视频号的点赞量、转发量等各项数据看，这种形式也颇受用户欢迎。

4）手写白板

以上所列举的内容形式全部都需要老师的真人出境。那有没有一种形式，不需要老师真人出境，也能很好地将内容泛起给用户？

有，这种形式就是手写白板。

——将镜头瞄准一块黑板可能一张A4纸，上面列举需要讲授的题目和常识点，然后老师通过画外音讲授详细解题历程。

这种形式的利益在于能够担保用户第一视角看题，并且常识点罗列清晰，拍摄本钱极低；而缺点在于人设感较低，倒霉于打造IP，用户代入感较差。今朝，回收这一形式的视频号有功课帮的搞定系列视频号：搞定小学数学、搞定小学语文、搞定小学奥数等等。

以上即是我个人总结的4种常见的视频号内容形式。虽然，以上4种无法将所有的内容形式完全笼罩，并且跟着视频号内容生态的进一步完善，相信后续还会有更多新颖有趣的内容形式涌现出来。

可是，无论采纳哪一种内容形式，有一点是毋庸置疑的。

那就是视频号的内容形式毫不是一成稳定的，任何视频号在找到适合本号的内容形式之前，都会经验一个动态探索的历程。

拿功课帮的视频号物理大老舅举例。该号最初采纳的是单人口播的形式，点赞量还不外百；厥后，形式酿成了老师和学生共同演示物理尝试，点赞量依然没有起色。直到逐渐摸索出如果今的弱剧景象式，该号的点赞量和转发量才开始显著上扬。

3. 维度三：内容机关

上述内容简单介绍了，淘宝真人互粉平台，视频号内容的两个定位，即，代价定位和形式定位。对付大都教诲类视频号来讲，明确两个定位，然后环绕定位，一连不绝做内容输出，这就已经足够了，内容方面至少不会拖后腿。

可是，有些视频号还会做的越发风雅一些。除了关注内容的代价和形式，他们还会关注内容的机关。

以功课帮旗下的这些视频号为例，他们就会按照时间的差别，来公道布置内容的输出。

如果果你仔细阐明这些号的内容计策，你就会发明：这些号平时所推送内容以各学科的常识点讲授为主；到了学生期末备考期间，则会当令推送一些有体贴态调解，考试提分本领的相关内容；假期期间，则会推送一些相对轻松的内容，可能爽性提倡一些假期活动，干货内容的推送频次则会相应降低。

除了以上按照时间节点举办内容机关，有些视频号也会环绕内容成果的差别，举办内容机关，视频号品诚教英语就是如果此。品诚教英语所推送的内容，以少儿英语规模的常识干货为主。

可是中间也会混合许多其他范例的内容。比如果，有一些内容是在替怙恃说出他们想要汇报孩子的话，如果下所示。这些话无疑会强烈刺激宝爸宝妈们的分享欲。

愈甚至于，有些内容就是在卖惨博同情，如果下所示，惨淡的视频色调，共同悲壮的配乐，dede网站修复教程，十分有效地更换了用户的情绪，底下评论区一片勉励歌咏之词。

这两类内容的点赞量和转发量都很是高，比那些常识干货类内容高的多。如果果说，作为内容主体的常识干货类内容是在彰显品诚老师的教学程度，其成果在于固粉。

那么，上述两类内容就是在驱动用户分享点赞，其成果就在于引流。两种内容别离包袱差此外职责，既有引流，又有固粉，分工协作，互相共同，配合使视频号在内容方面发挥到极致。

好了，文章写到这里，内容篇就要竣事了。

简单回顾一下，内容篇的主要内容：

视频号做内容应该从内容的代价、形式和机关这三方面着手。

首先，内容需要明确代价定位，要确保内容对付用户是有代价的，这是前提和根本；

其次，还要为内容探索一个有趣的包装形式，常见的形式有：单人口播、双屏比拟、情景剧情和手写白板；

最后，还要关注内容机关，较量常见的有按照时间节点举办内容机关，也有按照内容成果来举办内容机关。

二、运营篇

大概不少人灰以为：只要我专心做内容，确保内容优质，那视频号迟早有一天会做起来。这种想法诚然没错，但在流量厮杀猛烈的教诲行业，这种做法无疑就过分于佛系了。

除了做内容之外，我们更应该关注视频号的一些运营玩法，公道应用这些玩法可以显著加速视频号的涨粉获客。对付教诲行业来讲，唯有内容和运营两手抓，才华实现视频号快速而康健的涨粉获客。

并且据我调查，教诲机构的视频号运营玩法今朝尚且不算太多，大家的精力都用在内容创作上了，普遍不太重视运营玩法的探索。

因此，这也是一个时机。

——当大家都不重视运营的时候，你重视了，那你往往就能够脱颖而出。

颠末一番调研，我在这里分享两个十分有意思的玩法套路，但愿对大家有所开导。

1. 打卡裂变

这是功课帮旗下视频号池子老师语文教室提倡的一个打卡活动。该活动举行于寒假期间，活动以促进孩子寒假自律的名义，引导其每天在视频下方打卡互动，打卡到必然天数，还会获得相应嘉奖。

活动法则很是简单：

每天在更新的视频下，点赞并评论，则记为打卡。

活动期间，打卡满七天可得到池子老师一份专属的开学资料包。

打卡满21天，可得到池子老师精选的领导资料，并包邮抵家。

法则详细如果下：

为了促进用户参加，该视频号推送了专门的活动宣传视频，老师在视频中具体介绍了活动法则，并招呼大家参加。活动期间，该视频始终处于置顶状态，最洪流平确保可以触到达所有用户。

该活动的本质逻辑在于，设置必然的门路诱饵，来差遣用户在视频下举办点赞和评论。对付视频号的推荐算法来讲，用户在视频下产生的互动行为越多，就越容易被算法鉴定为优质视频，从而得到更多的流量推荐。

该打卡活动的利益在于，形式简单，无需任何工具，也不消任何开发，直接就可以上手。缺点在于，这种活动形式更适合那些已经有必然粉丝积累的视频号，如果果你的视频号今朝还没有太多粉丝，该活动恐怕很难到达预期结果。

2. 积破裂变

这个活动也是功课帮旗下视频号提倡的活动。如果果说，上文介绍的打卡裂变换适合那些有必然粉丝积累的大号，那这种积破裂变的活动形式，将不只合用大号，也照样合用那些没有粉丝积累的小号。

以视频号语文王者小小白为例，我们看下，积破裂变究竟是什么样的套路。

首先，视频号推送的几每一条短视频，都会在末端处引导用户点击底部的扩展链接。当用户点击进入链接页面，文案会引导添加小小白老师的企业微信。

当用户成功添加企业微信后，企业微信会当即私发一条小小白老师的语音和一个入群链接，提醒用户进入视频号粉丝群。如果下所示：

这一步通过环环相扣的链路设计，抖音直播上热门，将用户引导进微信群，这是积破裂变玩法的第一步。

该步调的亮点有二：

以添加小小白老师私人微信的名义，引导用户添加企业微信，对付该视频号的粉丝来讲，可以加到小小白老师的微信，这无疑有着较强的诱惑力。

当引导用户进粉丝群时，宣布的是一条语音动静，对比文字而言，语音动静越发真实，所以，对付用户的驱动力也更强，可以进一步晋升用户的进群率。

而当用户来到微信群后，运营人员会通过一套社群积分系统的设计，差遣用户将视频号扩散出去，这才到了这一玩法最为精华和核心的步调。

当用户来到微信群后，首先，社群打点员会在群内宣布动静，说明本群群规，并指明群内每天更新视频号最新内容，评论或点赞老师的视频号，便可得到嘉奖。

晚上七点钟，群内开始推送视频号的最新内容，附带说明评论、点赞或转发，均可以获得相应积分。

详细的积分获取法则，如果下图：

在这条法则的差遣下，用户纷纷凭据指示，举办点赞互动，并将视频号分享截图转发到群内，社群呆板人会给用户得到积分的提醒。积分之所以对用户有代价，是因为积分可以兑换礼品，只要在群内发送口令：积分兑换。

社群呆板人便会发送可兑换的礼品列表，如果下所示：

应该注意的是，这一整套的社群积分体系，是通过一款社群运营工具实现的，为制止广告嫌疑，这里就不提这款工具的名字了。这些工具在市面上其实有许多，大家如果果有需求，直接网上检索关键字：微信群积分。

以上即是积破裂变玩法的完整拆解。这一套玩法的流程其实很简单，总结一下其实只有两个步调：

第一步：通过在视频号内容底部添加扩展链接，并在链接文章中添加企业微信二维码，将视频号的粉丝引导进微信社群。

第二步：通过社群运营工具，搭建社群积分体系，来差遣用户将视频号内容流传出去，从而到达裂变结果。

三、结语

以上，即是文章全部内容。

停止今朝，互联网圈今朝关于视频号的接头依然十分火热，可是，真正重视视频号的照旧个人自媒体，很少看到品牌机构方在视频号运营上耗费较大精力。

以教诲行业为例，视频号刷点赞平台，除了功课帮这样的教诲大厂之外，其他局限较小的教诲机构真正重视视频号运营的，的确是少之又少。这或者是因为，对比图文而言，视频的建造本钱太高，而且视频号的商业代价还没获得遍及验证，因此一些局限较小的教诲机构不敢等闲包袱风险。

尽量如果此，我认为，作为微信当前最为重视的短视频产物，视频号仍然值得每一家机构关注和重视。

文章最后，简单回顾一下文章的核心概念：

本文通过对市面上优质的教诲类视频号举办拆解，从内容和运营的角度，试图总结出一套教诲机构视频号运营要领论。

内容是视频号的根基和命脉，做内容要关注内容的代价、形式和机关这三个维度。

首先，要确保内容对用户是有代价的；其次，还要为内容提供一个有趣的包装形式；最后，还应关注内容的机关，可以别离从时间和成果两个维度着手内容机关。

除了内容之外，运营也必不行少，一些裂变套路的参加，可以加速视频号的涨粉获客，可参考的裂变套路包罗：打卡裂变和积破裂变。

个中，打卡裂变换适合那些有必然粉丝积累的大号，而积破裂变则不单适合大号，也适合那些没有太多粉丝积累的小号。

#专栏作家#

苏谈彬，公众号：苏谈彬。致力于运营和产物规模的履历复盘和要领论总结。