做电商，需要分明商业的根本逻辑

已往两年，我们看到太多不符合商业基本逻辑的产物和场景。比如果大量的O2O：上门洗车、上门剃头、在线搭配师…本文报告了五个根本商业逻辑，以辅佐电商从业者理清商业模式，扎实基本功。

流量逻辑

经商，无论线上线下，都要办理“获取顾主”的问题，通常能带来顾主的，都可以看做流量。这个渠道能带来几何流量，单个用户的获取本钱是几何，是每个生意人都会算的一笔账。

比如果你开一家麻辣烫。开在小区里一天需要100摊位费，能获取50个客户，单个本钱2元。开在地铁口呢，大概摊位费1000，能获取400个用户，单个本钱2.5。作为摊主，你可以选择开100个小区摊位，充实操作低本钱流量，虽然要思量打点本钱。也可以选择在地铁口搞个大摊位，多搞些串的种类和饮品，晋升单个用户收益，以充实操作高本钱流量。

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流量逻辑包括三个基本的法则：

▍趋势红利

越早进入一个渠道，本钱就越低。

10年开淘宝店，赚钱较量容易。12年再开，你大概得开个淘宝直通车、买点竞价排名。跟着卖家越来越多，淘宝的流量越来越贵，最终会上升到和线下一样的本钱。所以淘宝并不自制，自制的只是淘宝刚鼓起时的趋势红利。

前两天陌陌的人说，本年最大的感觉就是流量真心贵，而且必需得买了。本年他们必需要投钱去购买各家应用市场的头部排名，才华拿到流量，这是前所未有的工作。移动端的流量正在越来越贵，用户越来越难以获取。实际上，用户并不自制，只是智能手机刚鼓起的时候，用户的在线时间溘然获得了一个极大的释放。自制的，只是移动端鼓起时的趋势红利。

▍生意局限的界线

同一个渠道，想获取更大的量级，本钱必然会升高。

先说两个观念，CAC指的是你每获取一个用户的本钱。LTV指用户生命周期内的为你孝敬的利润。那么只要一家公司的CAC<LTV，就可以继续扩大，(专业电商培训)，直到两者相等。换句话说：生意的界线，就是CAC=LTV。而且跟着用户局限的扩大，CAC必然会越来越高。

比如果你卖榴莲。你如果果本身写软文，在朋友圈发广告，CAC=0，但每天只能卖2个。想多卖一点？可以思量做个民众号，找水果店资助吸粉，本钱大概酿成CAC=3，每天卖50个。继续扩大，只能去投广点通了，CAC=20了，每天能卖1000个。还想扩大，那就增加粉丝通投放的量级，每天烧个几十万，你会发明终于本钱上升到了榴莲的利润cover不了的境地，这就是你生意的界线。

ps：公司局限也存在着类似的界线，公司界线是打点本钱=外包本钱。也就是如果果外包比本身招人省钱，公司就没须要继续扩大局限。此刻公司的局限正在变得越来越小，就是因为工具越来越完善，(抖音快速上热门)，外包协作越来越容易。

▍总有自制的渠道

越是只适合你的，就越自制。

由于差别产物的产物逻辑、用户属性都有着很大区别，有些渠道会仅合用于你的产物，由于缺乏竞争者，流量的价值就会相对自制。

许多手游上线的时候，会接洽游戏公会，通过送福利包的形式推广产物，其他的App就没法走这条路，那这样得到的CAC必然是相对自制的。

只有莆田系，才舍得几百块一个点击的买流量，因为LTV实在是高。假设200元一个点击，100个点击调换1个就医患者，这个人就要为流量本钱买单2万元。所以莆田系就算治得好病也别去。

综合下来，玩好流量需要你

对产物和用户特点有着深刻的认识；

保持信息流通，早早的发明有代价的流量渠道；

凭着执行力，迅速的投入渠道，包袱风险。

本钱逻辑

任何产物都有本钱。本钱有多重组成，比如果一部iPhone。研发、制造、零售商、物流、处事（客服/保修）、营销，都是本钱。每次iPhone上市，都会有许多人转《一个IPhone的造价仅XX美元》的文章，其实没什么意义。须知颠末这么多年的商业成长，在各方面相对很定的环境下，一个商品的售价和定倍率都是相对不变的，也是公道的。

但互联网的到来，改变了许多商品的本钱逻辑，主要是从两个方面。

▍互联网改变了本钱结构

一件商品的本钱组成是很庞大的，制造本钱仅占个中很小的一部分。

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互联网的实质是毗连，直接毗连厂商和用户，省去中间的多次物流本钱、经销商扣利、营销本钱和广告用度，商品就能以极低的价值出售，用户得到更多实惠，厂商也能得到更多的利润

▍边际本钱为0

所谓边际本钱，指的是每多出产，可能多销售一个商品，带来的总本钱的增量。

这个拿京东做例子最得当。京东每年都吃亏，为什么大家照旧很看好他，因为到必然的局限时，每多上架一个商品的本钱靠近0，这时候，京东怎么做都是赚钱的。

而超市就不可，上架商品要占货架，要耗损租金，要人工来理货，本钱无法降低到0。

定价逻辑

一款商品做出来了，如果何定价呢？

销售额=单价*销售量。

那么定价就有两种倾向：高单价高毛利，可能低单价大量销售。

一般环境下，越是满足情感需求的，放在感性心理账户的商品，越会选择高单价。极度的环境是奢侈品，比如果机器表，走的没有电子表准，机能也不如果电子表，但造价高，有机器之美，有所谓的“工匠精神”，而且将价值定的极高。买机器表的人，买的也不是一块表，而是一种标记，成功男士的标记。

而满足基本生理需求的，由于价值弹性较低，基本就只能走低单价的路了。前几年凡客诚品想试试高溢价卖衬衣、裤子神马的，看看这两年的热度你就知道，这不太靠谱。

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风险逻辑

经商就必定有风险。有些商业模式就会通过购买风险的方法获取利润。

比如果上面的茅台酒，经销商为什么能赚那么多？因为经销商包袱了库存的风险。厂家不知道出产几何是最符合的，而大量库存导致的资金链断裂长短常致命的。总署理呢，就把所有的货都包过来：“你的库存风险我包啦！但你得给我自制的价格才行。”之后总代再将商品逐步的销售出去。

注意：总代既然包袱了风险，就不会只赚不赔！如果果商品销路欠好，总代就要贬价倾销，是要赔钱的。

那么总代这弟子意的实质，就是对将来风险的判断。他鉴定商品的销路会好，是他经商的前提。

风险买卖在商业中非常常见。自如果的三年不涨价，天猫的7天无来由退换，种种保险公司，各类基金，贷款，本质都是在做风险买卖的生意。所以此刻互联网金融里，做风控的才那么赚钱，因为风险管控实在是太重要了！

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当年蒜你狠的时候，许多人囤积大蒜。

▍法则缝隙

如果果是刷过单、可能根本过积分墙，你就会知道这世上专门有一类人靠着商业逻辑的缝隙赚钱。这种人，在线上叫羊毛党，在线下叫黄牛党，本质是一类人。

我们来看一个经典的例子：

电信公司推出活动，充200返200购物券。

思量下，200元，换200话费+200购物券很合算，但话费是和账户关联的，没步伐畅通，有没有步伐换成，200元换200元购物券+200元购物券呢？有！再找一个人做等量置换就可以了。

A给B200元。B去营业厅，把这200元充到A账户里，本身又掏200充到A账户。此时A获得了400元话费，B获得了400元购物券！

这时候就简单了，比如果你地址的都市有3所大学，每所大学5000学生，找一帮学生资助，打一个“充200赠200”的条幅，每搞到一个用户就嘉奖他们20元。假设能获取2000个用户，那么总共能获取6000个用户。每个用户，你都资助充值200，套取400元购物券，你就得到了240万，九折变现，再去掉给学生分成嘉奖，净赚84万，的确可骇…

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