绞尽脑汁，依然写不出一句slogan？看看这三个思路

关于slogan，我想你必然看到过以下说法，比如果：

要简单直白

要口语表达

要能够流传

要带品牌名

相信你看完之后，也必然很是承认，但当你本身真正去写一句slogan的时候，是不是依然无从下手？

纵然你做到了以上几个要点，写出的slogan，说不定也没有什么结果。不是说上面提到的几个要点差池，而是它们无法解决本质问题——它们只是文字的表示形式，而真正有气力的对象是文字背后的计策。

计策从何而来？

——来自对方针顾主、竞争对手和企业自身的充实了解和精准洞察。

所以，那些动不动就让你写一句品牌标语的人，看到的只是文字的表示形式。他们不知道，一句好的slogan，背后需要下大量的工夫，而不是拍拍脑袋就能出来的。

因此，这篇文章我想从偏计策的角度聊聊slogan，虽然也会有详细思考偏向，不能担保可以让你写好一句slogan。可是但愿可以给你带来纷歧样的思考，可能能在认知层面有所晋升。

先上纲要：

关于slogan

3C阐明要领

三个思考偏向

几个注意事项

一、关于slogan

作甚slogan？

slogan的意思是标语、广告语，它的浸染就是以最简短的文字把企业或商品的特性及利益表达出来，是一种较长时期内重复利用的特定的商业用语。

这是百度百科的答复，简单点就是品牌向消费者发出的一种信息，但到底是何种信息，只取决于品牌决定人。

其次，它是长时期内重复利用的，意味着需要投入更多的宣传本钱。这就表白了它的重要性，不是随随便便的写一句，这和我们平时写的文案差别，文案的试错本钱低、slogan的试错本钱太高了。

比如果王老吉的广告语——“怕上火，喝王老吉”，花了巨额的广告费。如果果半途发明计策失误，想要换一句，那挥霍的不止是白花花的银子，另有对品牌的伤害。

再者，slogan的重要性还表示在，它是消费者对品牌最能快速了解的进口。品牌名固然是消费者最熟悉的，可是名字险些难以通报有代价的信息，名字主要照旧以让消费者容易记取为主；而slogan则差别，短短几个字，它承载的是品牌的精华。

花了这么大的篇幅，其实就说了一个工作——slogan很重要，另有一个更重要的是下面这张图。

大部分人看到的只是三角形上半部分的文字，而最关键的其实是在三角形下半部分的计策，文字只是计策的详细表达。

二、3C阐明法

3C计谋三角模型即公司自身、公司顾主和竞争对手，是由日本计谋研究的领武士物大前研一提出的，他强调成功的计谋有三个关键因素，(京东店铺刷粉网站)，在制定任何谋划计谋时，都必需思量这三个因素。

写slogan的时候，我们也必需上升至计谋的高度，因为有时候它是品牌定位和品牌代价的详细表达。比如果，“怕上火，喝王老吉”就是“防范上火性饮料”定位的详细表达。

写slogan之前，我们也可以先利用3C法例来思考以下三个问题：

我们公司自身的优势是什么？

我们和竞争对手的差异是什么？

方针顾主的需求和痛点是什么？

然后，试着把优势点、差异点和需求点做一个团结，做到既能突显本身的优势，又能与竞争对手形成差异，还能满足消费者的需求。

比如果：王老吉的slogan——“怕上火，喝王老吉”，背后的计策就很好的做到了这一点。王老吉的优势是能够降火，其他饮料主打的是口胃，能够形成差异化；其次，消费者的痛点是担忧上火。

比如果：瓜子二手车的slogan——“没有中间商赚钱差价”，(拼多多涨粉网站)，背后的计策也是对3C计谋的应用，消费者在二手车生意业务中最担忧的就是有中间商赚差价，个人对个人的生意业务模式又是瓜子的优势也是与竞争对手的差异点。

虽然，并不是每个品牌的slogan都要做到三点（优势点、差异点和需求点）合一，毕竟每一个品牌的环境纷歧样，想通过slogan到达目的也纷歧样。

可是3C计谋给我们提供了一个很好的思考偏向，从企业自身、方针顾主和竞争对手中去找答案。

三、三个思考偏向

上文讲的内容，固然无法让你顿时写出一句slogan，但却是写好slogan的基本前提，下面讲的内容则是详细的思路。

你此刻脑海里能想到哪些slogan？我想到的三句是：

王老吉——“怕上火，喝王老吉”。

瓜子二手车——“没有中间商赚差价”。

红牛——“你的能量超乎你的想像”。

看看这三句有什么差别吗？

除了文字都很是简单直白之外，其实它们背后计策的偏重点是纷歧样的，每一句广告语都别离代表着一个思考偏向。

1. 动作指令式

动作指令式指的是广告语中有明确可能隐含的动作指令词语，很是直白可能蕴藉的让消费者去动作。

比如果：“怕上火，喝王老吉”、“本年过年不收礼，收礼就收老白金”、“滴滴一下，顿时出发”、“爱她，就请她吃哈根达斯”、“上天猫，就购了”、“百度一下，你就知道”、“有问题，上知乎”、“得了灰指甲，顿时用亮甲”、“代驾就用e代驾”、“经常用脑，多喝六个核桃”、“累了困了，喝红牛”等等。

以上这些广告语，都有一个特点——就是利用了动词，像是给消费者下了一个动作指令；如果果重复宣传可能在特定的场景下，消费者是真的会去动作的。

比如果：当你恰好遇到问题的时候，看到“有问题，上知乎”这句广告语，你会不会去知乎上看看呢？

利用动作指令式广告语，你需要注意什么？

消费者做这个动作必然是轻度决定的，不要耗费过多的动作本钱。比如果：三块钱一瓶的王老吉，是一个轻度决定的品类，以上提到的品牌险些也都是。

因为如果果是重度决定的品类，靠一句动作指令式广告语是无法让消费者去动作的。比如果：如果果一个卖房的品牌说，“买房，就选XXX”，你会买吗？太难了。

如果何写动作指令公式广告语呢？给你两个基本思路。

场景或问题+动作指令：阐明方针群体在什么场景或遇到什么问题的时候会用你的产物？比如果：“得了灰指甲，顿时用亮甲”，“得了灰指甲”是方针群体的问题，“顿时用亮甲”则是动作指令。

动作指令+收益结果：阐明如果果方针群体凭据你的动作指令动作了，他能获得什么收益结果可能反馈？比如果：“百度一下，你就知道”，“百度一下”是动作指令，“你就知道”是收益结果。

2. 代价主张式

代价主张式指的是广告语中有明确给方针群体提供的代价，可能能够表白本身的代价，而且是偏理性的。

比如果，“十斤瓜子选二两”、“不溶于手，只溶于口”、“不卖隔夜肉”、“小火慢熬三小时，牛油暖锅就是香”、“没有中间商赚差价”、“充电5分钟，通话两小时”、“美团外卖，送啥都快”、“半杯都是料”、“晨光总有新创意”、“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”、“六颗星牌长效肥，轰他一炮管半年”、“给你一个五星级的家”、“农夫山泉有点甜”、“每天五分钟，解决一个商业问题”。

以上这些广告语，都有一个特点，就是代价点很是明显，方针群体能够很直接的知道产物的代价。换句话说，这些广告语就是一个理性的购买来由。

比如果，“十斤瓜子选二两”，用了“十”和“二”两个数字做比拟，代价感就很是容易被感知。这就是文字上面的工夫，而它的计策是用瓜子的品质去说服方针群体。

如果何写代价主张式广告语？

一个字——找。

找产物的特点、找处事的特点、找出所有的特点，然后以方针群体的核心需求和与竞争对手的差异点作为筛选点。

比如果：小马宋老师写的“十斤瓜子选二两”不是凭空出来的，而是找到了产物的特点，瓜子的品质又是今朝群体的核心需求，那这个代价主张就是可行的。

虽然，如果果某一个特点，你和竞争对手都具备，那么你也可以抢先一步，先于竞争对手把代价主张说出来。

比如果，霍普金斯其时给喜力滋啤酒找的代价主张大抵是——“装啤酒之前，每一个瓶子都会高温消毒四次”，然后大卖了。消毒是每个啤酒品牌都会做的工作，只不外喜力滋啤酒率先说出来了。

3. 感情理念式

感情理念式指的是广告语重在宣传一种感情可能理念，注重在感情上和方针群体举办相同，并没有很明显的表白理性代价。

比如果，“Just do it”、“Think Different”、“你的能量超乎你的想象”、“用心做好每一碗粥”、“因爱伟大”、“一起嗨，海底捞”、“网易新闻，各有立场”、“只要你想，我们就在”、“e代驾，让驾驶只剩兴趣”、“糊口好，付出宝”、“天生自满”、“好的糊口，没那么贵”、“自律给我自由”、“一切皆有大概”、“别赶路，去感觉路”、“天下公关一家人”。

以上这些广告语，(小程序刷流量平台ffe7.cn)，都有一个特点，都是更侧重在感情层面与方针群体举办相同，通报本身的理念可能主张。

比如果：“你的能量超乎你的想象”，没有说本身产物的特点可能能给方针群体带来的代价，而是在感情上鞭策和刺激他们。

如果何写感情理念式广告语？在理性代价上做升华，洞察方针群体的感性需求。

比如果：红牛的理性代价是成果性饮料，能给消费者增补能量，那感性代价也要给方针群体能量满满的感受；比如果：消费者在吃暖锅的时候，吃饱吃好是核心需求，吃的开心则是感性需求，感性代价则要通报开心的气氛。

四、几个注意事项

关于slogan，除了怎么写是个大问题之外，写什么？以上三种该利用哪种？又是个头痛的问题。

如果果你的产物有着很是明显的特色，消费者又很是注重理性代价的，显然是优先思量代价主张式。比如果，书亦烧仙草的——“半杯都是料”、oppo的——“充电5分钟，通话两小时”，都是奇特卖点。

如果果产物自己的决定度很是轻，可能想刺激消费者立马发生回响，又可能想抢先占据某一个认知的时候，可以思量动作指令式。比如果：e代驾的——“代驾就用e代驾”，就是想抢占代驾在消费者心智中的认知。

如果果各自产物区别不大，可能消费者更注重感情上的好处，可以思量感情理念式。比如果：衣服鞋子这个品类，李宁、安踏、耐克等品牌，仿佛质量上也没有太大的区别，基本的质量就已经能够满足消费者的需求了，此时感情上的相同就尤为重要。

另外，在品牌差此外成长阶段，也大概需要利用差别范例的广告语，刚开始时，必定要表白本身的奇特代价，用动作指令可能代价主张让消费买单；后期则可以也应该利用感情理念式，与消费者举办感情相同，晋升品牌忠诚和溢价。

比如果红牛的“累了困了，喝红牛”和“你的能量超乎你的想象”，前者是红牛早中期的广告语；后者是红牛此刻的广告语，前者是动作指令式，后者是感情理念式。

固然红牛利用“你的能量超乎你的想象”这句广告语之后，让后起之秀东鹏特饮趁势打出了“累了困了，喝东鹏特饮”的标语，(ffe7.cn：微信公众号刷粉网站平台)，但它与消费者在感情上的相同也是有代价的。

海底捞此刻的广告语是“一起嗨，海底捞”，如果果放在最早期，必定是不符合的，而是应该把本身奇特的代价亮出来，比如果巴奴暖锅的——“处事不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”。

可是此刻的海底捞人尽皆知，尤其是其处事质量更是人人传颂，所以此时举办感情上的相同也是符合的。

上文提到的“用心做好每一碗粥”是一家粥店的感情理念式广告语，显然不太符合。如果果，此时隔邻一家粥店打出代价主张式广告语——“好粥熬满3小时”，你会选择哪一家？

当消费者还不知道你能给他带来什么实际代价的时候，别想着说好话，它不会听的。

以上三个思路只是一个思考的偏向，也无法归纳综合所有环境，不要范围于此。毕竟，写一句slogan要思量的方面太多了。

好手与低手的区别在于，低手只会凭据详细的要领行事，而好手则会离开要领，看到问题的本质。

五、写在最后

广告语重要吗？重要也不重要，照旧要看环境。

能够用一句广告语就撬动消费者钱包的照旧少数，大部分的广告语的浸染，都只是消费者了解品牌的一个进口。

比如果：方太这句广告语“因爱伟大”无法让你做出购买抉择，只是你了解方太的一个进口。产物、渠道、价值、品牌的组合拳，才是赢得消费者的担保。

其次，广告语究竟能发挥出多大的浸染，除了文字和计策完美组合之外，还要看你有多重视、花了几何广告费、在消费者眼前反复了几何次。

“怕上火，喝王老吉”，这句广告语，在王老吉从1亿元的销售额打破200亿大关历程中，起了功不行没的浸染，可是背后则是巨额的广告费。