网站运营阐明︱短期内如果何实现商品“爆卖”？（上:活动筹备篇）

电商大征战对付网站运营人员来说实在是太熟悉了吧！每年的大征战，都是流量与销量的大比拼，谁都想在比拼中拔得头筹，然活动的时间毕竟有限，因此须掌握好活动前的筹备事情及活动中的运营阐明事情，短期内实现商品爆卖并不难。
本期内容为大家分享一下活动推广前我们需要做好哪些筹备事情。
活动开始前都需要举办预热，一般是一周到两周的时间，这个是为正式活动做铺垫。预热时间也会按照节日气氛、活动巨细来调解。
活动预热前筹备事情包罗选品备货、广告位选择、关键词阐明、会员阐明、后勤筹备五个方面。
1、选品备货筹备包罗热卖商品选择和商品库存备货筹备两部分。这也是不行缺的重点环节。
商品选品筹备：
将网站内浏览、点击、转化高的商品挑选出来，分清哪些是热卖商品，哪些是搭售商品，可借助数据阐明工具来实现（比如果siteflow运营阐明处事）。
案例阐明：这是某网站的5个商品的综合数据。

通过上图数据我们可以看到：
5个商品的浏览量及二跳率，商品C和D二跳率最高；A浏览量最高，可是二跳率不高
这个功效说明了什么呢？
1）商品C和D浏览量固然不多，可是二跳率高达80%和75%，说明用户对这两个商品感乐趣，进一步来说带来的转化率就会高，那这两个商品就可以思量作为热卖品，介入促销活动。
2）商品A浏览量最高，可是二跳率却很低，这时候就要思量是不是商品有问题，有大概产物展示做的好（推广做的较量多），可是用户浏览产物后发明不是本身想要看的产物；抑或内容介绍的不足具体等造成的，这时候可以思量对商品介绍举办优化，再看结果如果何。如果果优化后二跳有了提高，那商品A也是热卖的商品之一。
阐明功效：通过数据阐明我们可以得出商品A、C、D都可以作为热卖选品。
商品备货筹备：
促销活动选品后，接下来电商需要做活动预测，这是为了保障促销活动的结果。比如果参加活动的商品是否能到达预期的销量，如果何按照预测数值备库存等。这一点我们也可以通过数据阐明工具来鉴定。
案例阐明：某网站两款商品的浏览数据

（注：赤色代表A商品蓝色代表B商品）
这是我们截取了近90天的某客户的两款产物的浏览数据，通过阐明这些数据我们得出两点：
这段时间内2款商品的销量是几何；在这期间内商品B整体的浏览量要大于商品A，这说明商品B受欢迎。
团结上述阐明的功效，我们可以对接下来的促销活动做预测，预测促销活动期间销量会有几何，(抖音刷粉平台)，2款商品应该如果何公道配置库存等。
可以说活动预测阐明，既担保了活动的结果，又对货源筹备提供了参考依据，必然水平上淘汰了本钱支出。
2、广告位选择
产物做得好不如果广告打的好。活动预热期间最重要的就是将你的宣传活动流传出去，吸引更多的用户参加进来，这才是最终的目的。因此活动前的推广事情是重中之重。
2.1、要选择好的宣传平台或渠道。在这里我们可以通过SiteFlow®广告打点来找出用户是通过哪个平台进入网站的。如果图所示：

这个图中有4家媒体，从点击量，达到率可以看到百度的数据指标最高，那么我们做推广就可以通过百度这个平台举办活动宣传。
另外还可以通过利用“综合评估”雷达图，了解媒体的最优指标。如果图所示：

通过雷达图的面积巨细来权衡媒体的综合表示，面积越大表示越好。从上图可以看到媒体2的面积大，说明这是一个较量好的优质媒体。
2.2、找出符合的广告位。
广告位的选择尤为重要，这一点我们通过99click广告结果阐明，按照网页列位置的点击、二跳率找出最佳

的广告位置。如果图所示：

从上图可以看出，(微博刷粉网站)，综合各个区域的数据指标，比拟发明首页/第一屏按钮（4轮播）”的结果最好。
别的，由于营销推广活动受时间的限制，需要在短时间内对数据做出统计与阐明，这就需要及时阐明网站数据的变革环境、从而掌握用户的关键行为，做出关键性决定。可团结站内广告的点击量、转化量及站内广告地址页面的浏觅量，阐明站内广告的点击率，(网站文章代更新：hongke123.com)，从而了解用户对站内广告的参加度。实时调解优化广告方案，做到快速有效的活动推送。
题外话：广告在投放前必然预先做好测试事情，以免产生链接不存在或失效问题。
3、关键词阐明
主要是针对用户在网站上搜索的关键字环境举办阐明。我们可以通过站内搜索阐明来实现。如果图所示：

通过站内搜索阐明，可以统计访客搜索最多的内容和搜索频率，以及对搜索功效的点击环境。
阐明的目的：可以指导网站运营人员对搜索功效举办优化，提高热门内容的搜索命中率，同时对无搜索功效的关键词举办内容增补。让用户不消泯灭过多时间就能搜到想要的商品，晋升网站的流量。
4、会员阐明，精准营销
通过会员阐明，了解每一个会员的行为、关注点，并共同提供相应的会员营销处事，提供更有代价的会员眷注。活动期间会流入大量新会员，需要精准的定位新会员的属性、关注点、购买能力等指标，做好售后处事与会员眷注。
按照会员的关键行为，(ffe7.cn：微信公众号刷粉网站平台)，举办会员精准推荐，实现会员精准营销，从而晋升网站的流量与销量。
5、后勤筹备事情
前期的四个筹备事情是晋升流量的关键，除此以外，我们还需要做好后勤筹备。后勤处事不到位，也会影响用户的购物体验。后勤筹备包罗网店活动应急筹备、快递筹备、客服筹备等。
前期的筹备事情是晋升流量的保障，但我们都知道促销活动不免有意外产生，但只要做好上述5点筹备事情，以稳定应万变，才华打一场有保障的销量大征战。
下期内容我们继续为大家分享活动中应该做好哪些运营阐明事情，如果何阐明优化网页机关，如果何摆放热卖商品，遇到异常环境如果何应对等等，欢迎继续关注！
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