社交+电商场景玩法理会（一）

如果果本日我有个想法 ——我要做个电商APP，我该怎么做？为什么这么做？

电商成长近况
流量获取越来越难

在中国，流量被淘宝、京东两大巨头占领，其他的垂直规模被各类独角兽封杀，不管是国内电商、跨境电商规模，(拼多多运营技术)，遍地都有强大的竞争对手守候着，流量越来越难获取

商品的信誉度越来越低

尽量马云爸爸很重视打假，可是如果此多的商家，打不尽，真假掺着卖的商品，无从下手。

而我们也逐渐不相信网上的商品，是否是正品难以判定，信誉度是越来越低。

比如果：我健身卵白粉从来都是朋友代购可能海外网站购买，实在不信任某宝某东。

中国消费模式从低价往高品质过渡

跟着国力逐渐上升，人们的消费程度越来越高，过往的纯真追求自制低价的商品行为习惯也在往追求品质商品举办过渡，这是消费行为模式的转变。

对种种网站的营销模式逐渐疲倦

双十一、六一八节日营销模式，打着打折促销的旗号，可是仍旧存在将价值提高再打折的环境，以及商品打折节拍太频繁，人们开始猜疑商品价值以及其他问题。

等等。

这款电商APP，如果何突围？

社交+电商是办理以上问题的一种方法

社交电商是什么？

社交电商，是基于人际干系网络，借助社交媒介（微博、微信、社区。直播等等场景）流传途径，以通过社交互动、用户自生内容等手段，举办场景的搭建，来帮助商品的购买，同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交互历程之中，是电子商务和社交媒体的融合，以信任为核心的社交型型生意业务模式。

社交电商，办理的需求是什么？
场景+感情的诉求

用户在特定的场景内里，发生一种感情的诉求，以此到达崇拜、欢快、哀痛等感情需求。

当我在寓目斗鱼直播的时候，我会想买DOTA2周边衣饰，此时弹出广告，完成购买。

用户对商品信誉度的猜疑

通过社区，朋友的交换、分享等等角度相同，强干系的延伸，举办分享的商品更值得信任。

当我想买条记本电脑，我逛店铺挑选，这时候朋友跟我推荐，而今我的做法，(专业电商培训)，想必你知道。

等等。

社交电商，(淘宝真人刷粉平台)，核心是场景

社交电商的核心是用户场景，当我在做一件事，我遐想到的行为大部分是与这件事相关的。

社交电商的用户场景，已经渗透到互联网的各类行业，扼要归纳综合一下：

1、社区

规范的APP：小红书、半塘主义

用户场景：

默认分栏为发明，按照用户的资料以及行为推荐用户感乐趣的内容

左栏为关注，用户感乐趣后，那么针对发送内容的自媒体举办关注，

右栏为购买，当用户对内容感乐趣，延伸到商品，直接进入商城举办下单购买行为，形成转化。

小结：发明——关注——购买可能发明——购买，搭建社区场景，最终实现转化。

2、自媒体

规范的APP：微信、微博

用户场景：

用户在查察感乐趣的微信民众号内容后

引发了关于内容相关的购物需求或出于对作者的崇拜

从而举办下单购买商品的行为。

小结：阅读自媒体内容——激发乐趣——购买，(专业电商培训)，截图为硬派健身民众号内的商城。

3、新闻

规范的APP：今天头条、腾讯新闻等

用户场景：

通过成立用户的标签加点击阅读分享等用户行为

用户标签与广告标签举办算法匹配，展示广告

用户看到广告，举办下单购买商品

小结：阅读新闻——揭示感乐趣内容相关的广告——购买

以上截图为今天头条APP，通过搜索小米手机，之后阅读内容，信息流会推送小米手机的广告

4、内容规模

规范的APP：知乎、获得、喜马拉雅等

用户场景：

用户在知乎长举办浏览时，会得到一些分享的常识和履历

此时会存在对更有深度的常识有渴求的欲望

进入书店，针对感乐趣的内容举办购买。

小结：知乎上得到常识履历——对付常识履历的进一步渴求——进入书店举办购买

5、直播规模

规范的APP：斗鱼等

用户场景：

在寓目游戏直播，

呈现游戏相关的周边或电脑外设等商品，

发生乐趣，举办购买

小结：寓目游戏直播——对游戏周边或电脑外设感乐趣——购买

6、雇用规模

规范的APP：脉脉等

用户场景：这个APP没上线多久就开始大举打京东广告，比拟知乎，对付赚钱很是渴望，

把它放这里，是因为他后期可以成立一些关于面试以及雇用书籍的付费场景。

7、健身规模

规范的APP：keep等

用户场景：

通过推出健身教程以及打卡分享，成立社交干系，

从而引发用户购买健身打扮以及设备的需求

下单举办购买

小结：健身场景的搭建——引发购买健身周边商品的需求——购买

8、导购规模

规范的APP：礼物说、比价网等

用户场景：

每年的节日越过越多，送礼物挑选礼物的场景十分刚需，办理此需求，进入礼物说

在礼物说中针对差此外送礼场景举办推送，寻找感乐趣的商品

举办下单购买

小结：购买礼物场景搭建——购买礼物

等等。

社交电商场景的融入，是一个新的切入点

社交场景的搭建，融入电商，搭建场景。

用户对付社交场景的乐趣，从而插手社区。

对社区内容的出产以及消化，从而发生对电商购买的需求。

插手电商场景，满足用户的需求。

形成一个供应链，来完成从社交切入，电商终结的场景。

有关社交电商场景，淘宝和京东的社区已经做得很强，(快手刷赞平台)，后续的文章会逐渐分解，欢迎关注。

#专栏作家#

不羁，微信民众号：fuckpm，人人都是产物司理专栏作家，对付电商以及社交规模产物有深入了解，重业务逻辑，喜深入思考，欢迎与我交换~