看本年双十一，带你捋一捋活动策划的套路

一年一度的双十一又要来了，身边的同事已经开始养金蓄锐了。今朝天猫双十一的页面、法则、广告和红包已经潮水般的涌入我们的视野，让人有一种为了剁手而时刻筹备冲刺的莫名欢快感。

空话不多说，本次就带你们捋一捋天猫本年的这些活动套路到底有哪些，对我们活动运营策划有哪些启示和警惕意义呢 ？事先声明，本篇所描述之概念仅代表我个人，采信与否取决于读者您。

话题预热与媒介投放

本年的天猫双十一整体策划依旧延续了去年的预热以及相关的流量蓄水的思路。就双十一这个活动而言，如果今已是第七个年头了。广告投放的主题依旧是“不止五折 今夜狂欢”，“双十一”这个活动词已经被深深的打上了淘宝、天猫、阿里、五折等衍生词的烙印。那么除了五折，双十一这个活动策划另有些什么能够带啦不绝刷新记载的流量与成交量呢？

▍话题指数

本次的话题营造预料和去年一样，主疆场依旧在微博、微信等自媒体圈。从今朝的微博的话题指数以及百度指数来看，从10月中旬起，双十一已经开始了话题投放，详情请见微指数截图：

一般而言，发作性增长的话题指数往往会带有话题性的媒介内容作为推手，那么阿里依据什么来炒热双十一的相关话题呢？其实大家都很容易能想到：

▍新媒体与传统媒体广告的联动互通 

下面这个例子就是互联互动的典型：近期占据电商届 地铁广告位的天猫双十一广告 请见下图：

这些创意海报迅速占据了微博、微信列位剁手党、淘宝天猫死忠粉的脑海里、朋友圈、微博中。也不得不说优秀的视觉设计和创意，也是提高广告投放结果的利器之一。

▍总结

在话题热度的活泼度上

许多公司会耗费大把的经验和款子去投入。今朝自媒体圈有着强大的用户群，社交自媒体如果微博、微信等的活泼度都是维持在较高的水准；理论上只要要领不堕落，炒热一个活动话题也不是什么出格可贵工作。可是将话题的主题和品牌被消费者作为同一个名词被计入脑海中的却较少。

就活动策划的长远筹划来看

如果果仅仅追求短期的活动结果，突击性的话题与广告投放是可取的。如果果是为历久的品牌促销活动树立活动标杆，让你的活动在消费者脑海中有着影象的延续性，则是一个不得不深思的问题。

说的直白点：如果果着眼将来，活动策划不能是一次一个响，每一次只管精细绝伦，充实操作互联网的创意、话题来让消费者恒久的记取你，毕竟你不是这次活动做了今后就不做活动了。

虽然以上我所述概念也是详细问题详细阐明，短急快攻照旧文火慢炖取决于你们的活动意图啦。

活动的形式与内容

▍活动的招商以及供应链筹备

从前年开始，阿里往往都会提前半年启动双十一的招商和相关活动的机关。一方面为双十一筹备富裕的促销力度产物，另一方面开始提前让供应商为双十一筹备促销力度资金，(小程序刷流量平台ffe7.cn)，防备其他竞争对手的混混协议绑架供应商的促销行为（你们应该猜到我说的是哪家）做好筹备。

据悉早在几个月前，阿里的各个类目的商户平台人员就奔赴各地进行招商的宣讲事情。搞定产物，谈好力度，接下来就需要开始活动策划的相关执行方案啦。

虽然，你们完全可以相信在招商会上，阿里的事恋人员不会和你讲本次双十一会吸引几何流量，带来几何销量；顶多会和你说说双十一的促销力度以及资源位的竞拍法则，以及活动法则。

▍活动页面构成

今朝天猫的双十一促销预热页面已经出来了，并且在站内站外的各个坑位占据了有利地形，开启了全方位的引流模式。由于揭示位置太多，这里不再逐一截图。

在活动页面的构成上 照旧去年的老三样：预售（定金+尾款），时间轴，爆款秒杀。

预售的浸染就是提前抓住用户，举办流量蓄水，到双十一当天付出尾款会合发作；时间轴的原理也是一样。爆款秒杀是为了维持页面的曝光率和活泼度的一个办法。

这些套路许多活动都能用上。本次主会场以“调性”为主，主打时尚、百货、扮装品等高附加值的消费品，下分36个品类、预售分会场 。下面我们来看一看主会场的楼层陈设环境

1. 秒杀预售楼层

该楼层为引流楼层，一方面能引流，另一方面能够维持流量的活泼度，活动引流的一般套路。

2. 天猫国际预售楼层

主打调性的天猫，进两年来一直耕种全球购、跨境电商的计谋。本次天猫双十一，必定也不会忽略这块蛋糕，将其放在第二个楼层，可见 阿里对其的重视水平以及对其销量的表示期望。同时想必个中网店的广告位竞拍价值也是不菲。恩  我对那个299的 鞋子照旧挺动心的。

3. 衣饰百货楼层

作为天猫区别于淘宝的重要分水岭，主打时尚调性的天猫的重要根本，见义勇为的就是官方品牌旗舰店的衣饰百货类目了。本次的楼层设置与铺排全部回收网店区块，估量一部分是给以商户的流量扶持，一部分是广告位竞拍（但愿本次双十一这些竞拍的商户广告费花的够值）。

4. 美妆护肤楼层

美妆护肤楼层回收的是网店+单品的模式举办机关，这种机关方法没什么可挑剔的。

上方为品牌网店广告位，下方为爆款预售，便于吸引点击。

5. 类目荟萃楼层

由于类目浩瀚， 我这里就截取了一部分的截图。

这里作为一个类目分流的进口给其他分会场举办流量引导。浸染我就不再赘述。

6. 自营OEM产物，频道，旗舰店楼层

本楼层为阿里自有频道进口，主要为部属旗舰店以及品牌提供流量支持，没有什么非凡的特点和其他浸染。毕竟楼层越往下，流量流失率越高。

7. 猜你喜欢（智能推荐）

智能推荐楼层。此次选定的标签为介入双十一预售且与消费者前期浏览可能购买过的产物存在交相互关的单品。此处易于形成转化。

▍总结

全页面预售，秒杀引流，主打衣饰百货、美妆护肤、天猫国际，注重分会场引流以及智能推荐。

红包荟萃预热

本次付出宝红包的相关策划和去年的春节积攒各类“福”的方案有些许类似，本次回收荟萃分红包的方法举办。

红包现金的分发，拉进的人越多，所分享的红包金额就愈大。与之前常用的红包裂变的方案相反。具备规范的流量蓄水特点。结果如果何？那就等候下双十一当天的销售额吧。

我们都知道，用发券和红包的方法举办引流的其实并不止阿里一家，(淘宝补单平台)，可是唯独只有阿里玩出了格式和特点，每次都成为了全民性的话题（去年的敬业福）。

一方面他是真的发明金（这个我喜欢）。

另一方面能够发动社交的话题性，成为人与人之间交换和接头的话题；实现了活动与人的互动，人与人通度日动之间互动。

虽然红包裂变的方法并不是欠好，只是傍边活动方法用久了之后消费者反而会呈现疲惫感。比如果前年用小游戏的方法来赢得红包的方法，在这次的双十一中并没有呈现，并不是这种方法欠好，我个人以为创新活动的内容和形式，或者也是积攒人气的好要领。

活动不只仅需要与人互动，还要形成一种闭环：消费者-活动-消费者，以活动来发动消费者之间的互动，或者是将来的一种趋势。大家也不妨斗胆想象和思考一下。

本次活动的新特点和总结

从今朝的动静来看，天猫双十一当天照旧会和去年一样，举行天猫双十一的晚会盛典，届时也会邀请一众明星上场助阵。

截至今朝，天猫双十一的线下潮流走秀盛典的相关活动正在如果火如果荼的举办，(店家网：抖音运营资料)，将各个选中的潮流供应商品牌的相关爆款举办展示曝光，为双十一举办蓄力造势，可谓气势如果虹。

那么本年双十一对比去年又新增了哪些新的渠道呢？对，就是直播平台。

相信大家对付网红明星的粉丝效应应该不怎么陌生，对付之前美宝莲纽约通过直播平台请Angelababy举办直播，进而开始推口红，短短的两个小时卖出了1w支，毛收入到达140w。

我不解除内里有几何水军刷单的身分，可是我不得不否认此刻直播平台在本年犹如果雨后春笋般的涌现且用户活泼度一直保持高位后，导致此刻宣传渠道不得不重视起来。至于宣传转化结果如果何，我们拭目以待。

▍总结

前面说了那么多，(抖音互粉网站)，接下来我就言简意赅的给大家安利下上面的内容流程：

搞定供应链，谈好产物线

依据活动目的，策划活动玩法，以及执行方案

外部广告投放渠道（线下），新媒体自媒体渠道内容投放，举办活动预热与情绪唤醒激活（微博、微信、 大V、网红）

请注意各类渠道流量引进的特点和流传方法，从而举办文案策划和投放方案

活动蓄水有多种要领：预售、定金团、时限红包、新品发售预告等等

活动页面机关：爆款预售、限时秒杀放在最上面，用以吸引流量和页面跳转，维持页面活泼度

楼层越往下，流量流失率越高。至于怎么分，我只能说是各方博弈的功效（大公司各个类目就是如果此）

活动玩法不要拘泥于一种形式，斗胆想象，纷歧样的创意往往会有纷歧样的惊喜（可能惊吓）

本文在于一个总览全局的局外人角度来看双十一的相关活动，阐明的概念带有范围性。大家有什么想法，欢迎与我交换。

作者：王欢（微信号wanghuan314400），前苏宁易购运营小咖一枚。3年互联网运营事情履历，主要卖力站内搜索产物运营以及pc端的运营事情

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