从头界说门店：门店是最好的流量进口

门店到底是是什么？

一家银行网点，对你来说意味着什么？

是存取款？有多长时间你是用手机在操作所有的金融业务了。

是治理贷款？那么你的人生中有操作过频频贷款业务。

一个卖甜品的门店，对你来说意味着什么？

是买个甜品的长处所？照旧有一种甜甜的幸福感，就想要去增补一点糖分的糊口方法的选择？

门店到底是什么？你是不是开始有了一些新的答案。

很长时间以来，门店包袱着处事、体验和成交的成果。

以往网店要办理的问题是招揽更多客户，晋升销售额，往往办理方案是：

1，晋升网店人员的处事品质

2，晋升网店形象和商品陈列方法

3，(红客电商培训)，回收更高效的结算方法

4，优化处事的流程

5，策划网店活动

可本年疫情期间，要招揽更多客户，晋升销售额，上面提到的各种手段，都处于失效状态，那些能够通度日动得到销售功效的网店，无一破例都有一个很重要的前置条件——将用户沉淀到的私域流量里。

用户买可能不买，只要沉淀在了私域流量中，就有了后续一连的大概。

也正是因此，本年私域流量险些一跃成为了传统企业数字化转型的标配项目，但‍‍私域流量并不是一个项目，一个技术，‍‍而是一个谋划用户的场域，‍‍一种以社交干系为依托，以新媒体为信息载体的商业模式。

我们与用户交互的方法彻底变了，门店要成为流量进口，而处事和销售都可以在私域谋划中缓缓展开。

我们可以先看一下这几个案例。

案例1：名创优品是怎么把门店变为流量进口的

已往几年，名创优品依托线下2000多家门店，积攒了2600多万的注册用户。充实发挥了门店作为流量进口的优势，名创优品是怎么做的呢？

扫码加公众号，注册会员就送包装袋

不得不说这是个很智慧的做法，就智慧在对用户心理的把控上，大部分的用户在超市购物时仍然是认为不该该为包装袋买单的，因此有品牌提供了一种途径可以免费获得包装袋，用户是愿意执行操作的，因为在用户的心理账户里，没有为包装袋付出的这笔钱。

本年，名创优品发挥门店作为流量进口的技术又进一步晋升了，主要就从以下两个方面来更进一步通过门店沉淀私域：

1，名创优品基于每个线下门店打造社群处事，店员不按期在群内发放优惠券等折扣信息；以优惠券为抓手引导用户扫码加群。

2，上线“名创优品员工内购”小措施，客户通过扫描员工提供的小措施码或通过社群中的链接，进入到小措施内，同时将得到对应的裂变嘉奖。

案例小结：公众号会员注册累积用户基数、门店+社群+小措施组合，门店客户引流线上，线上裂变回流门店。

案例2：良品铺子是怎么依托门店，(微博刷粉网站)，买通社群经济

2020年2月，武汉本土企业良品铺子通过长途在上交所网站上市。良品铺子在全国拥有2200多家门店，难能难得的是，在大部分门店还未意识到私域流量的气力之时，良品铺子就已经开始了它的社群机关。

良品铺子是怎么维护社群的？

1，早在几年前，良品铺子就以门店为辐射点，通过各类线下的社群活动，包罗线下沙龙，吃货比拼等等活动，(红客软件开发)，成立起了每个门店的微信社群，并且每个群都有专人运营，确保各个处事区域都能有辐射。在2018年，良品铺子上线了包罗移动商城、外卖等多个小措施，实现生意业务闭环；

2，本年，良品铺子将社交电商事业部独立运营，机关微博、抖音、快手、B站等多个平台，按照平台特性投放差别内容，将平台流量沉淀在本身的流量池内。疫情期间，良品铺子通过快手、抖音举办了多场直播活动，个中在7月31日的快手直播中，销售额就打破1422万元，订单数超37万。

案例小结：以门店为根本成立微信群，重复触达精准客户，通过社群+小措施+新媒体矩阵+直播引流线上。

名创优品和良品铺子都以门店为流量进口，团结微信生态，借助“私域流量”盘活了销量。

可以说门店是最高效的私域谋划的流量进口，因为用户精准、有信任根本、且大概已经有过销售转化。

门店如果何做好流量进口？

1. 设计好线下网店的用户路径，在用户路径上设置流量进口

一家餐饮门店，是每一个位置都有代价么？墙壁上的位置？结账台的位置？用饭时候的桌面的位置？哪些位置应该安排我们的二维码进口？

一家KTV，怎么安排二维码越发公道？前台结账处？餐饮菜单上？电视屏幕上？甚至是包房的卫生间内？

盘点清楚用户的体验路径，我们就会知道，哪些位置更容易被用户看到，从而更容易被用户扫码插手。

2. 方针有落下去，(红客电商培训)，落下去了后要查核嘉奖，给员工说清楚怎么干

将员工添加客户二维码这个行动量化，制定方针和相应的嘉奖处罚机制。

嘉奖方面，可以把员工看作流量进口，直接把渠道的佣金嘉奖给他们。

梳理清楚客户的环境，设计差此外话术。比如果餐饮店，就可以梳理一下一个人用饭、多人用饭，带着孩子用饭的环境等。

有哪些较量实用的添加客户微信的方法？

1. 让客户知道连忙加了微信的长处

在添加客户微信时，可以让他们了解添加后可以带来什么样的长处。比如果许多餐饮店添加微信赠送饮品，添加微信付款打折，另有前文里提到的名创优品，关注了公众号，就可以赠送一个购物袋。

2. 让客户知道后续可以得到的长处

在请客户添加微信时，还可以汇报客户后续可以给他们提供什么样的长处。比如果美甲店，(抖音刷粉平台)，完成处过后可以奉告客户，如果果指甲后期需要维护可以添加微信提前预约，免费维护一次。

3. 让客户感伤加了你的微信会有优越感

另有的时候，可以奉告客户，后续门店有活动时，如果果添加了微信，可以优先购买，可能可以提高中奖几率。这样可以给她一种“占到自制”的优越感。

4. 让客户不得不添加你的微信

许多餐饮店都利用在线点单、在线排队的方法，不只可以节省人力，而且可以让客户先关注微信公众号后，再享受处事。

当用户添加微信，进入我们的私域流量池后，需要设计对应的流程方法和用户生长体系，‍‍这样用户即便不跟我们成交，他也有大概留存在这里，只要用户留存在这里，后续对付我们就有了‍‍无限的转化的大概性。

门店如果今已经不再仅仅只是生意业务和处事的场所，而是一个最好的私域流量进口，大家可以团结自身业务，梳理客户环境，总结出让客户添加微信的多种方法。

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