16个文案机要籍，教你写出卖断货的爆款文案

如果何通过文案提高转化率？通俗点说，就是如果何写出带货文案？

相信许多身兼文案事情的人都曾经为这个问题发愁过。

实际上，文案卖货其实是有科学依据的，想要卖好，最重要的是了解它的底层逻辑：著名的AIDA营销模式。

AIDI 是几个英文字母的缩写，全意是引起注意Attention、引发欲望Interest、刺激欲望Desire、促成购买Action。

这个营销模式，洞察了客户买单的整个历程。只要做好这四个步调，卖货是水到渠成的工作。

关于如果何做好这关键4步，给大家分享一些立马能用上的文案写作本领。

一、如果何抢夺客户注意力，挣脱文案没人看的难堪？

在信息爆炸的时代，想要把货卖出去，第一步就要吸引客户的注意力。

许多人写文案的时候很感动，写完发明基础没人看你的文案，更不消说买单了。

关于如果何吸引客户的注意力，给大家分享5个实用的文案写作指南：

1、蹭外部流量：蹭热点，让名人成为你的代言人

在文案卖货的这几年，我发明蹭流量是最能吸引客户的要领。

而蹭流量又分为蹭热点话题和找网红明星这两部分。

先说热点话题，热点天然就能吸引人的注意力。蹭热点，最容易做到又最容易堕落。并不是说你和热点关联起来了，就是蹭热点。只有当你把产物和热点巧妙的团结起来，才是真的蹭热点~

热点来了之后，先把本身产物的优势、客户的需求点全部列出来，找出这两者之间的交织点。把交织点和热点团结起来，就能吸引到更多的潜在的客户。

前段时间《三十罢了》热播，“太太圈的爱马仕包”成为一个热梗。

一个地产广告就借势《三十罢了》出了一则海报：

限量款爱马仕包包，是太太圈的敲门砖；住进洋房，才是高端圈层的敲门砖。

既借了三十罢了的热度，又凸显了产物自身的优势，并且能给潜在客户一种买了这个屋子就进入了高端圈的遐想。

另有一种较量常见的是名人热点。有些人很头疼，如果果本身的产物没有名人做代言，该怎么办呢？

我们可以延伸到本身产物的大品类，将品类和名人关联起来。

比如果下面这个推文标题，产物是某款打底衫。将赫本、贝嫂和打底衫这个大品类关联起来，让本身的产物也蹭了一波名人热点。

模版推荐

2、直击痛点，给出办理方案

所谓痛点，就是人们在而今畏惧失去的对象。

比如果姑娘怕在而今失去芳华、美貌，老人畏惧在而今失去康健。

当我们直击客户痛点，并且给了办理方案时，客户自然就被吸引过来。

所以写这类文案时，需要思考潜在客户当下的痛点是什么，我们能给出的办理方案是什么。

来看看芝家投放的地铁广告。它抓住了的，就是想买屋子的人怕被套路这一痛点，(www.hongke123.com），并且给出了“拿到房证再付钱”这一办理方案。

这类文案的核心，就是深挖客户痛点，并且直接点出客户最痛的点，再给她简单的、可执行的办理方案。

3、低价/免费文案这样写，客户才华记取你

当我们有一些低价引流产物或处事时候，文案可以操作这个点。

市面上打低价/免费的广告文案这么多，你的产物要如果何脱颖而出呢？可以用这个文案结构：痛点+免费/低价。

比如果下面这个海报，(淘宝真人刷粉平台)，就先点出了客户装修怕上当多费钱的痛点，顺势提出免费算一算的处事，要装修可能将要装修的人看完，基本都会记取这个广告。

模版推荐

4、直接给出理睬

给出理睬有点像咱们的“三包”处事，这种对客户的吸引力照旧较量大的。

给出理睬，可以起到两个浸染：吸引客户，降低客户购买阻力。

下面这则汽车海报文案就是运用了这一要领。

它的文案里做出了核心理睬：我们的车很省油，能帮你省出你半个肾。

这样的诙谐风趣的理睬，给潜在客户吃了一颗放心丸，他会认定你的车很省油。

不外，需要注意的是，我们所有的理睬必需是成立在事实根本上，必需是我们的产物、处事能做到的，否则就酿成虚假广告了。

好了，以上就是引发消费者欲望的5个要领。

当我们的文案引发了消费者的购买欲望后，接下来就需要办理他们的信任问题了，如果果消费者不信任你所说的，一切都是白费。

那如果何赢得读者信任呢？往下看！

二、如果何让客户心动，想把你的产物占为己有

1、用第一视角，对话式真诚分享

用第一视角，对话式分享亲身体验，其实就是咱们行话说的“种草文案”。

种草文案，就像你和朋友在聊天，少了一点广告味。

而种草文案要写好，除了立场真诚，还要给人强烈的体验感，让客户读到你的文案就像在用你的产物。

让客户在你的文案里， 看到、触摸到、尝到、听到、闻到，充实更换他的五官，让他无法抗拒你的产物。

在B站大火的《人生一串》，它的对话式文案就写得十分出彩。

啃羊蹄儿的时候，你最好放弃自持，酿成一个被饥饿冲昏头脑的纯粹的人。

皮的滋味、筋的弹性，烤的焦香，卤的回甜，会让你健忘整个世界。

眼里只有一条连骨的大筋，旋转、跳跃，逼着你一口撕扯下来，狠狠品味。再灌下整杯冰啤，“嗝～舒服”。剩下一条光秃秃的骨头，才华最终心静如果水。

隔着屏幕，似乎就闻到了烤羊蹄的香味，感受到了筋的弹性，冰啤的凉，另有那种大块吃肉的豪横，真真恨不得赶紧买张机票飞已往啃羊蹄儿~

2、多做产物细节描述，罕用空洞的形容词

许多产物的详情页，容易大篇幅的呈现空洞的形容词。

比如果：深度防水，舒适亲肤，恒久保色~

客户读完之后，照旧云里雾里，有多深度？多舒适？多保色？

我们熟知的小米公司，就很擅长通过产物细节描述，让用户心动。

比如果Redmi K30D的一屏广告，就是用6400万主摄+原片1%依然清晰这两个产物细节，取代了拍照清晰这样的形容词，可是看完你就能知道，这个手机的拍照能清晰到什么水平。

3、引入客户熟知的观念，降低客户认知阻力

知名度小的产物，更要注意这个问题，要通过文案描述，来降低客户对产物的认知阻力。

我们拿一款没有知名度的国产面膜来举例。它的文案是这样写的：

SK-II同工场出品面膜，不到1/10的价值就能得到大牌护肤体验。

模版推荐

4、帮客户偷懒、省时间

这个也较量容易明白。懒，自己就是人的个性。

以我们熟悉的减肥为例，它自己是个很是艰巨的历程。

可是有个减肥产物的文案，是这么写的:不节食，不举动，每天喝一杯，肚腩小一圈。

另有一个美白产物的文案：白开水+它，每天喝，每天白。

不节食、不举动，偷懒也能甩掉大肚腩，客户能不心动？白开水+它，(拼多多货源平台)，也长短常简单省时的工作，想白的客户自然会想试试看。

三、如果何撤销客户购买疑虑

当客户对你的产物感乐趣之后，他的脑子里同时会发生N个顾虑，只有撤销这些顾虑，才华让他下单购买。

关于撤销客户疑虑，可以从以下4个偏向入手：

1、销量证明

人们老是倾向于购买脱销的产物，所以我们需要销量来撤销客户的购买疑虑。

用销量证明来写文案的，有一个很是成功的品牌:香飘飘奶茶。

“香飘飘一年卖出7亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈，好味道虽然更受欢迎，香飘飘持续6年全国销量领先。”

如果果，你的产物、处事销量不足大，你可以通过复购率、转化率来写。

比如果：这款洗发水，知道的人不多，(公众号开通流量主网站)，但只要用过它的人，一年内不会再用其他洗发水。

再比如果：试用过这款面膜的人，都被它的补水结果征服，每3人中就有2人当场购买。

2、走出客户好评的误区

我们在逛淘宝的时候，经常会点开评论看，说明评论也是影响我们下单的重要一环。

许多商家想操作好客户好评，但展示出来的，都是在推积产物的利益，很难让客户发生信任感和代入感。

其实，不妨多留心给出好评的客户，挖掘他们利用产物的历程和体验，把这些写成故事。

我们来看一个把生发水好评写成故事的案例：

26岁，来深圳做措施员的第四年。熬夜加班写代码，人为上去了，头发也快掉光了。明明只有26岁，却因头发少发际线高，被相亲东西嫌弃说像36岁。试过许多几多偏方，头发照旧掉。放弃边沿，偶然在网上看到了这款防脱洗发水。用它洗头，不到半个月，发际线周围就长出了小绒毛。用了三个月，不只头发不咋掉了，(小程序刷粉平台)，还长出了许多小碎发。发际线保住了，去相亲都更自信了。

岂论你是写卖货推文，发朋友圈，可能写海报文案，这种故事性的文案，都能给人更高的可信度。

3、找背书，加强产物公信力

产物无论知名度如果何，都要分明为本身找背书，这样才华加强客户对你的信任。某宝有一款销量不错的洗发水，就很好地操作了“国妆特证”这一背书，让客户相信它是有防脱结果的。

产物的背书可以从许多方面找，可以是有名气的人、事件、处所等等。

比如果上过李佳琦直播间，那你的文案可以写李佳琦推荐。比如果它得到了国度发现专利，那你的文案也可以写持证上岗。比如果它是产自茅台镇的酒，那你的文案也可以写就是茅台味~

4、为客户提供特别信息和处事

以上3点，办理的都是产物自己的问题。但客户在下单的时候，往往还涉及到售后处事、发货问题，电商卖家尤其要注意这个问题。

把客户大概的顾虑的对象一一列出来，再汇报她办理方案，他获得的特别信息和处事越多，对你的产物就越信任。

比如果客户买生鲜水果，最担忧发货时效，水果会不会烂在路上。

卖家详情页上是这么写的：这箱还挂着露水的橙子，已经坐上顺丰快车，估量24小时后送达~珠三角以外的朋友，最快36小时，您的橙子将送达。客户看完，心里有底，无论本身吃照旧送礼，他都会较量安心！

好了，我们一步步，在每一个环节也办理了消费者的信任问题，但如果果想让消费顿时动作起来，还得需要引导下单。所以最后一步，必然不要错过。

四、让客户立马下单的法门 

1、制造稀缺性

制造稀缺性，也就是我们说的饥饿营销，营造一种越罕有代价越高的气氛。

在我们日常文案里，可以通过限时、限量这种字眼，来工钱制造稀缺性。

DR钻戒是这方面的好手，它的Slogan就是稀缺性的浮现：男士一生仅能定制一枚。

DR工钱制造的稀缺性，是较量高级的。它不只让人有下单的欲望，同时还以为这个钻戒代价很高~

模版推荐

2、价值分期，淘汰购买阻力

客户在买单的时候，不行能制止的会思量价值，尤其是价值敏感型客户，她会想此刻买划不划算。

那么我们要做的工作，就是汇报他很划算，淘汰他的购买阻力很好用的要领就是做价值分期。

就像刷信用卡一样，一天还5000会以为有点多，可是让你5年还5000，瞬间感受像不消还一样。

有一个卖吸尘器的商家是这么做价值分期的：而今你大概以为3000块的吸尘器有点贵。但其实它至少可以用3年，也就是每天只需花3块钱，这可比一小时200的洁净费划算。

3、给以勉励承认，降低消费者的负罪感

不少客户在下单前会发生负罪感，会思考这笔钱该不应花。

所以我们的文案就是要给他勉励承认，降低他在下单时的负罪感。

许多大品牌，就擅长用这种勉励型文案。比如果：

东鹏特饮：年轻就要醒着拼。

江小白：一杯就够了，可以解千愁。

抖音：记录美好糊口。

4、做有效的价值比拟：让客户感受真正占到自制

有效的价值比拟，不是我们说的原价几何，折扣价几何。

关键在于，你得让客户以为，原价是公道的、可信任的，而你给出的折扣价，是真正自制的。

一个手表卖家是这么打广告的：仅此一次，全年最低，比双十一还自制500块！

大家的印象里，双11就是最自制的，比双11都自制，那就是真自制了~

那么到这里，按照AIDI营销模型，我们已经完成了引起客户注意、引发购买欲望、赢得信任、促使下单这一系列流程。

按照差别环节，应用差此外文案写作本领，重复操练优化，久而久之就可以形本钱身的文案心法。