零售案例分享：节减千万广告费，转化率晋升一倍

中国电商行业竞争猛烈，尤其是零售酒类市场，企业急需加大营销用度提高市场占有率、晋升企业品牌形象和美誉度。大量的广告投入是须要的，然而广告渠道铺开之后接下来的广告投入产出是许多品牌方关注的重点之一。在庞大的广告市场，(抖音互粉网站)，企业如果何把每一分营销预算花在刀刃上，就需要通过完整的监测、广告结果评估系统的辅佐。我们以某零售酒类品牌企业为大家分享一下。

零售痛点：

零售运营事情庞大，活动玩法时刻变革，每个坑位，每次活动的转化结果，与运营人员下一步事情息息相关，对运营数据精确收罗、便捷操作、全面阐明和及时响应是摆在运营人员面前的一大难题；

跟着电子商务信息技能的成长，PC、微信、手机站、APP等多平台运营成为了大部分零售电商的选择，陪同着平台间的流量跃迁，(抖音上热门网站)，(京东店铺刷粉网站)，跨屏业务的整合，如果何实现统一的跨平台数据统计，实现跨平台数据整理与阐明应用，成为当下零售类电商的痛点之一；

一套适应企业推广与运营需求的标准化数据打点体系，从需求梳理到开发投入与磨合优化是一个漫长耗时的历程，独立研发的投入很大，而产出结果一般不太理想，或是操作要求，这往往也是束缚企业成长的一个问题。

办理方案：

对此99click商助科技团结今朝酒类行业的近况，提出了本身的办理方案：可在99click数据监测阐明与系统根本上，为酒仙网搭建了一套办理现阶段问题的数据打点体系。办理了客户晋升广告投放结果，晋升站内订单转化率，降低数据打点本钱，快速搭建数据打点体系的需求。

99click漏斗阐明示意图：

一、跨平台阐明：

跨平台阐明的关键，在于指标界说和统计算法的统一性。没有统一的指标体系，差此外系统汇总出来的数据是不行信的。99click的SiteChannel系统，基于99click的web站监测系统siteflow以及APP监测系统SiteAPP，回收统一的指标体系，可以将多个平台的数据举办整合阐明，真正实现数据的跨平台阐明。

二、转化率晋升：

对零售电商平台而言，转化率晋升包罗两个方面：广告转化晋升与站内运营转化晋升。转化率晋升就需要对广告投放及站内活动举办阐明。

1、广告投放渠道跨屏优化：通过99click营销数据阐明系统，清楚把握各广告渠道流量质量,从而优化投放素材，推广页面，提高CTR与二跳率，同时阐明访客在站内的行为轨迹，从而对转化历程举办优化，提高注册和下单的转化率。

1.1.对广告素材优化

通过站内搜索阐明，统计用户搜索最多的内容和搜索频率，以及对搜索功效的点击环境，并团结热点图，阐明哪些内容是用户浏览、点击次数较多的内容，从而对广告素材内容优化，公道设置，尤其是针对广告内容中关键词的设置。

广告素材颠末优化后，(抖音刷赞平台)，无论是内容照旧创意越发吸引用户的眼光，进而吸引用户举办点击，从而实现下一步操作。如果下图所示：对比优化前，广告曝光量有了明显晋升。

2、广告渠道优化，对媒体举办监测阐明

2.1.对付媒介选择：

首先通过99Click DMP平台以及外采数据的数据挖掘，对媒体端用户、网站+APP端用户举办画像，找出方针人群，团结人群属性选择适合投放的广告渠道。

其次，通过99click广告结果阐明，对广告投放渠道优化。

A、通过对A、B、C、D四个渠道的流量重合度阐明，找出流量符合的媒体投放组合。

B、利用“综合评估”雷达图，了解媒体的最优指标。

通过雷达图的面积巨细来权衡媒体的综合表示，面积越大表示越好。

通过对广告渠道的优化，使客户找到了符合的广告投放平台，从而到达了理想的投放结果，节减了更多的广告用度支出。

3、站内活动优化：

3.1.活动追踪与优化：基于99click营销数据阐明系统的，追踪活动整体结果，从广告、自然，会员、非会员，新老用户，地域等维度阐明参加活动的用户行为以及活动发生的结果，及时优化调解活动所对配置的资源和内容，为活动带来最大化的收益。

活动页面

浏览量

点击用户数

转化用户数

平均转化时间

用户转化率

订单金额

活动专题

219735

1121

82

08:53

7.3%

31813

3.2.内容优化与商品陈列：零售电商的活动很是频繁，每次活动的推广页以及专题页陈列的商品如果何选择，商品的位置如果何摆放，都需要有数据支撑才华更好的决定，通过99click的商品陈列以及热力求可以直观的发明陈列商品存在的问题，团结产物阐明可以快速定位适合摆放的产物以及其摆放位置。

三、会员智能推荐：

99click智能推荐SiteReco系统，借助产物之间的内在接洽，在首页、购物车、产物详情页等页面上为浏览者展示与该产物相关的产物信息，同时会按照每个会员行为习惯和消费习惯阐明会员，并直接提供会员关注的商品，可以直接向会员推荐其感乐趣的商品，从而晋升会员购物体验，加强复购和会员粘性，实现真正的千人千面的精准推荐，让企业实现精准营销。