【干货】低粉带货账号常见的内容误区

最近许多朋友都在咨询卡思，(抖音快速上热门)，“低粉带货类账号应该怎么做？”、“为什么视频、直播的流量一直就起不来？”等问题。

在看了这些朋友的账号以及卡思抓取的许多低粉直播带货类账号后，小编发明，70%以上的账号从运营伊始就踏上了误区，直接导致视频播放量历久在500以内彷徨、直播看播人数也一直在十位数游走。而剩下的账号，大多是曾经经验过短暂的发作，却又逐渐陷入流量逆境。

在解除去因违规导致官方限流的原因外，本文将针对这类低粉直播账号身上产生的问题举办梳理和总结，并提出发起，但愿能为更多的入局者提供辅佐。

一、认清赛道，制止内容偏向错误

对付绝大大都人来讲，做抖音最朴素的愿望之一就是“火”，而抖音上充斥着那么多低门槛爆款视频，这就带给许多人一种“我拍我也行”的错觉，于是许多人就盲目的翻拍起来。殊不知，这种行为很洪流平上就是直接导致账号陷入“播放逆境”的元凶。

抖音是基于用户的乐趣举办内容分发，差别赛道的方针用户并不沟通。乐趣分发的道理是系统会记录用户在头条系产物中的（浏览、搜索、下单、保藏等）交互行为，(拼多多涨粉网站)，去预测用户将来大概会对什么样的内容感乐趣并分发相应的内容给用户，仅巨量AD平台中，开放给广告主的行为类目词就多达上千个。

可以说，在抖音，用户的每一刷都是被提前布置好的，不管是广告、直播照旧视频，用户能看到的内容都在算法的把握的之下，并且与抖音自身的业务场景息息相关。在增加用户逗留时长的同时，抖音也有晋升电商转化的诉求，也有辅佐广告主完成广告方针的诉求。

为了实现业务方针，抖音一定会想方设法的晋升流量转化效率。因此，抖音为娱乐直播和电商直播所分配的用户会不沟通，男装类直播和美妆类直播所分配的用户也会差别。

如果果一个带货主播，经常宣布蹭热门、秀颜值的内容而被鉴定为娱乐主播、颜值达人，那么很大概为你分配的用户是对娱乐内容更感乐趣的用户。可想而知，当你在举办带货直播时，你的内容怎么大概赢得过专业的娱乐主播，用户又怎么大概发生正向的反馈，(微博刷粉网站)，这就会带来负循环，将整个账号逐渐拖垮。

在这种环境下，再想通过内容改变系统为账号界说的标签，价钱是巨大的，只能寄但愿于调解内容偏向后能够再次呈现爆款视频，而粉丝量越高，爆款的难度也会越大。

反过来，(淘宝补流量平台)，如果果大家仔细调查抖音电商类账号的表示，就会发明，许多非主流赛道账号的生长分外的稳，比如果：中老年赛道、区域赛道、母婴赛道等，这些赛道上的用户基数固然小，但相应的，竞争也并不会那么猛烈，因此，看似并不是很优秀的内容往往也能获取不俗的播放量，并由此带来较高的电商转化效率。

综上所述，直播带货类账号想快速实现电商转化，最该思量的不是做什么样的内容能爆款，而是你的产物适合什么样的人群，这些人群喜欢什么样的内容，以及你的能力、资源答允你做什么样的内容。

其次才要思考通过什么样的手段晋升视频播放量、直播寓目人数。这样，系统才华为你分配更精准的用户，而当用户发生购买、关注等正向反馈后，才华与同赛道的其他账号举办PK，争取到更多的方针用户。

二、视频创作历程中的三大误区

据巨量引擎官方数据，一场直播的流量有70%以上来自于直播当天宣布的短视频。尤其对付少FEED流投放预算的账号来说，更是如果此。优质的短视频，(淘宝真人刷粉平台)，能够辅佐主播免费“淘”到更多的推荐页流量，只有推荐页的用户进来了、留下了、转化了，才有大概得到更多直播广场的流量。

而在现实的环境中，有大把账号宣布的视频播放量历久卡在500以内，可能视频表示尚佳，但直播灰暗。许多环境下都是源于以下几种误区。

1、离开方针用户，盲目创作

正如果前文所报告的要明确业务场景，举办内容创作也必然要基于方针用户举办，而方针用户正应是账号的粉丝画像。

比如果：@你的小E，是主打女装穿搭的账号，人大度、身材好，内容也很精美，拥有近百万的粉丝。可是，该账号的粉丝画像中，男性占比高达95%。由此带来的功效就是电商转化坚苦，对付一个将近百万粉的大号来说，单场直播峰值人数总在100阁下彷徨，后果实属灰暗。

数据源于：卡思数据

反观另一个叫做@70后穿搭 的账号，该账号内容险些全都是模特打扮展示的混剪视频，个中包罗许多幻灯片轮播的视频，BGM也险些全部都是“广场舞音乐”，首条置顶是直播间购买教学的视频。可是这个账号，看播用户中女性占比到达92%，个中40岁以上用户占比凌驾60%，月直播销售额凌驾260万，90日内增粉到达56万。

2、过于拘泥于表达形式，陷入创作逆境

以打扮类账号为例，许多账号的内容都是一条路走到黑，要不就全是教学，要不就全是变装。其实，完全没有须要，不管是AD平台照旧星图平台在时尚这个内容分类中都从来没有教学可能变装这样的选项，因为这些仅仅是内容的表示形式罢了。

在AD靠山的达人定向中，打扮类达人的二级类目仅有穿搭、街拍、时尚达人、好物推荐四个选项，个中街拍和穿搭的最大区别就是一个是户外，一个是室内。也就是说，只要是属于穿搭类内容，不管是展示、变装、教学乃至幻灯片，只要是已有粉丝群体和方针用户所接管的内容都可以。

以经常上榜的打扮类大号@ojaer鸥纪儿为例，其内容中变装类、教学类、穿搭比拟类乃至糊口记录类包罗万象，不管是视频的播放量照旧看播率，都没有发生影响。

3、忽视数据指标，对优质内容缺乏观念

直播引流类视频凡是不会凌驾30秒，在创作的历程中，要重点关注两个点。

第一个是视频进度10%的用户留存。

尤其是对付20秒以内的视频来说，第一秒的用户留存很是重要，也就是常说的“0秒流失”，会直接影响整个内容的播放量。因此，要想方设法的提高视频前几帧的吸引力。

比如果视频开头可以回收局部特写、可能多设置一些衬托场景的空镜、引入吸引注意力的小道具等等，都是个不错的要领，要注意和后续内容的过渡，不要过分生硬。

可是，这些也仅仅是本领，可以多思考如果何应用，却不要过于依赖。因为持久来看，以主播为核心，强化脚色人设，让用户对主播发生信任感，培养高粘性、高活泼粉丝才是王道。

除了降低“0秒流失”外，视频的看播率指标也很是的重要，同点赞、评论一样，点击寓目直播间，也是用户交互行为的一种，而且点击进入直播间的行为和点赞，评论存在着必然的斗嘴，许多优秀带货类主播所宣布的视频播放量并不高，但这不能说明该视频的引流能力欠好。

只有通过直播间观众来历数据和直播期间的视频播放量计算得出的视频看播率，才华评价视频的引流能力和寻找引流视频的问题地址。

三、总结

做直播电商和通过短视频内容成为百万粉KOL，完全是两种差此外路径。在开始账号运营之前，必然要先明确将来的业务场景，找准内容偏向再开始动作。

在详细的运营历程中，应该注意。

1、直播带货类账号的核心目的就是做产物、做销售。一切内容以方针用户的角度出发，环绕产物自己举办延伸。

2、内容不便是形式，形式要听从于内容。同一个内容主题下会衍生许多种表达形式，在担保调性统一的条件下，不妨多实验一些内容形式，或者会冲破当前的播放量逆境。

3、20秒内引流视频，务须要注意“0秒流失”，从第一帧起优化视频画面，提高用户留存。与此同时，要通过“视频看播率”，去阐明引流视频的转化效率，并举办针对性优化。

4、如果果想耽误账号的生命周期，那么环绕主播举办内容创作、为主播塑造人设是必需要思量的，一个账号有没有代价，更多是表此刻粉丝粘性和高活泼粉丝的占比上。

另外，抖音固然是一个善于缔造“古迹”的平台，但我们不要过于等候“古迹”会呈此刻我们的身上，在没有足够资源支持的前提下，95%以上的账号都要经验龃龉前行的阶段，短则一个月，长则半年。而且，纵然晋身为腰部带货主播，想进一步迈向更高的门槛，也碰面临更多的问题，更大的挑征战。

所以，做抖音，要戒骄戒臊，担保偏向对、思路对，接着就是要随着抖音的变革节拍实时调解，时机就在前方。

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