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直播红娘,把“非诚勿扰”搬上抖音快手


直播红娘,把“非诚勿扰”搬上抖音快手,广西红客

图源 / 网络

“开了眼了,一般人不会在这种直播间相亲吧。除非是容易被骗的初代网民,或者只是想跟美女聊聊天的爱美人士。”陈朗直言。

十一黄金周期间,开菠萝财经蹲守抖音、快手上多个相亲直播间后发现,除了上述非诚勿扰式交友,大多数相亲直播间是朴实的问答形式,红娘的工作重点是信息收集、做配对服务,还有的会解答感情疑问。

嘉宾一上麦,红娘的通用话术是“来自哪里?哪一年的?一手(未婚)还是二手(已婚)?有乖乖(孩子)吗?(孩子)

随你吗?有没有地区年龄要求限制?”同时会做记录工作。

比如在“XX(城市)相亲脱单聊天交友群”的直播间,红娘多次重复,“XX的赶紧来找我,我给咱们XX的男女棍棍发男女朋友”。

随后,这位红娘相继连麦了两位离异的男女嘉宾,就开始牵线两位,“五号麦和四号麦你们都是二手的,凑一对算了,行吗?”得知双方都想在当地找相亲对象后,开始给资源库里湖南、东北的会员打电话,让他们上麦。

最后这两位都没有找到初步沟通的对象,红娘表示,“你们要多来我直播间留意,看到感兴趣的就上麦,聊得好就约线下见面。我这里成功了两三对了,奔现了、领证了,也邀请我了。”

还有一些直播间活跃度高的红娘,会重点帮连麦嘉宾答疑解惑,嘉宾一般是询问自身的条件还好不好找对象,或是相亲过程中的一些经验问题。

比如一位83年未婚女生自称没有择偶方向,红娘给的建议是,“要把离异、名下有孩子的男性考虑在内,而且不要总在意对方有没有房,可能因为离异没房了,但收入还不错”,“要多渠道地找,你这个年龄要发动身边的亲朋好友,告诉大家你还有强烈的脱棍欲望”,“你现在挑男人要降低身价,不能全要了,工作不行的,可能挺卖力的,可能有责任心,都可以考虑”。

二、直播红娘的生意经

到直播间相亲的男女,大的有70后,小的有00后,也有个别的是爸妈来帮子女询问情况;有害羞的新手,也有极度适应镜头的老手。

澜姐在快手上做红娘,(抖音技术),她告诉开菠萝财经,“一般是年轻人容易害羞”,所以红娘需要在直播间活跃气氛。开菠萝财经注意到,一位红娘在直播间这样劝男女双方不要害羞,“大家都真诚一点,大胆地说出自己的要求,你真我就真,你假我转身”,“生意不成做朋友嘛,婚姻不成也能做朋友,多聊聊”。

曲朵看了两晚相亲直播后感叹,打开摄像头连麦的嘉宾,干什么的都有,有走路的、跑步的,有在做饭的、开车的,甚至有闭着眼睡觉的。

“好像他们的生活该干嘛干嘛,丝毫不受镜头影响。但既然是相亲,还是感觉重视程度不够。”

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连麦的相亲者,有躺着的、有闭眼的、有伏案工作的、有吃饭的

在澜姐看来,直播相亲的门槛很低,本来就不必过于正式,同时,直播红娘是个相对自由的职业,想开播就开播,想播多久播多久,但一定是越勤劳越赚钱。

开菠萝财经发现,在抖音、快手开播的红娘,有男有女,以女居多,有老有少,从60后到90后都有。

晚9点到晚11点是红娘直播的高峰时间段,大龄红娘开播时间偏早,有的从早6点就开播,有的90后红娘到后半夜也不下播。

大多数情况下,直播不影响红娘的居家活动,有红娘面对镜头比较随意,吃饭、洗漱、半躺着的都有,还经常有红娘开着直播“离座”,这种情况下也会有忠实粉丝留在直播间等候或聊天。

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红娘离开一段后,(拼多多开店保证金怎么交?),相亲者开始聊天

红娘的地域标签非常明确,一般是给某市、某省或邻近几个省的人做相亲服务,有的会同时搭建两类社群,未婚群和离异群,也有的服务群体更加明确,会直接标注“解决大龄男女脱单难题”,比如一位60后红娘直播间吸引来的多是70后男女。

当直播红娘也有技巧可循。澜姐的经验是,第一步,定位同城人群,在直播间跟粉丝连麦了解基本情况和择偶标准,做好登记服务,连麦嘉宾需要给主播刷小礼物,目的是筛选出真正有相亲意向的粉丝。

下一步才是搭建社群,有的是男士收费女士免费,也有的对双方收费,低的50元,高的几百上千元。曲朵关注的一位红娘有13万粉丝,但想要入群有门槛:学历大专以上、年收入10万+、常驻地有房、有车,四项条件需满足两项及以上,才能支付598元/年的费用入群。

“配对成功的情侣,可以回到直播间刷礼物表示感谢。”澜姐透露,图的不是礼物钱,而是提升直播间人气,展示业务水平,增强其他粉丝的信任感。最赚钱的环节是拥有同城相亲资源库后,举办线下相亲见面,收相对便宜的门票费,但要拉赞助、赚赞助商的钱。

入群费、礼物钱、赞助费,是直播红娘收入的主要来源。

开菠萝财经发现,只有极少数红娘开启了直播带货,比如一位十多万粉丝的红娘,在直播间帮人牵线的过程中,同时带货一款“增高鞋垫”,遇到身高不高的嘉宾,会重点推荐该商品。

不过,要想赚钱,对于新手红娘的难点是,让相亲男女来到直播间,俗称吸粉、拉新。澜姐表示“直播和短视频都是好手段”。

开菠萝财经发现,在直播间,有的红娘会讲成功牵手的案例;有的红娘经常表演才艺,比如唱歌;还有的红娘会和其他主播/红娘连麦PK,这些都是吸引人气的方式。

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直播红娘连麦PK

有意思的是,大多数为大龄男女提供相亲服务的红娘,发布的短视频相对粗糙,基本是面对镜头说话,再配上红色字幕,内容一般是相亲男女关心的话题,如“大龄女遇到的征婚问题”“穷人如何娶到老婆?”“婚姻中属相匹配靠谱吗?”;更有的红娘的短视频作品是以同一个套服装和背景板,对口型“演唱”老歌。

不过这类账号的粉丝数基本是四位数,另一类面向80后、90后的红娘账号,如果运营得好,粉丝数从几万到十几万不等。

后者账号的短视频内容更丰富,可以大致分为自卖自夸型、干货型、贩卖焦虑型和打压对手型。

自卖自夸的视频一般是回访牵线过的男女或晒粉丝感谢截图。干货型视频的话题诸如“在相亲中遇到竞争者怎么办?”“矮个子男生脱单难题”“找个小奶狗靠谱吗?”“相亲时应该注意哪些细节”“六个不冷场的约会话题”等。

贩卖焦虑型视频占大多数,放几个标题感受下:“未来有一半女生如不降低要求,可能找不到对象”“如果女人一辈子不结婚,会活成什么样子呢?”“男人单身久了,有什么危害?”

打压对手型视频里的“对手”包括其他红娘、做红娘培训的同行机构。比如一位红娘就在短视频里称,“某纪家园、某合、某爱,在本地已经被我们赶走了,竞争不过我们的原因是价格高、运营不透明。”

但无论是哪种类型的短视频,目的都是给账号提升曝光度,为收集用户信息、提供相亲服务做铺垫。

三、直播红娘,赚钱真的像呼吸一样简单?

在抖音、快手上,“直播红娘”已经成为一些短视频账号介绍的搞钱兼职之一。有不少定位于“分享创业干货”的账号形容,当直播红娘,“赚钱就像呼吸一样简单”。

他们的普遍话术是,我国单身人口已经超过2亿,相亲赛道目前还属蓝海,抖音快手两大平台还没有人专业做相亲资源,你只要会聊天、能起哄就能赚钱,把这些男女的需求储存起来,要对方联系方式必须打赏,最重要的是,投资很低,有手机、支架、声卡这些基础的直播设备就够了。

也有的账号直接锁定目标群体,比如“小县城的宝妈”:直播红娘非常适合小县城的宝妈们零成本创业,操作流程很简单,注册一个抖音,发几条相亲类的优质作品,简单粗暴,直接开直播,不懂怎么做就买几本红娘相关的书籍看,(抖音直播平台怎么播放电影),孩子睡了,你有大把的时间开播。

在澜姐看来,有些理财、创业账号夸大了直播红娘,目的可能是卖课或卖刷量工具。

还有一些资深红娘提出了“全民红娘”的概念,在视频中自称月收入稳定在“好几个W”,借此推销红娘教学,很多红娘还特别在账号和简介中标注“收徒”。

澜姐表示,有些直播红娘赚钱多不假,但基本是此前有相亲资源的从业者;相亲市场巨大也不假,但红娘分为线下实体店红娘、直播红娘、公益红娘、民间红娘等,直播红娘的认可度还不高,何况目前这个群体鱼龙混杂。

尤其是80后、90后对直播相亲的抵触非常强。据澜姐回忆,有一位60后妈妈多次光顾她的直播间,给儿子寻找合适的相亲对象,自己根据要求锁定了几位目标女生,但这位儿子始终不愿意连麦。

陈朗、曲朵观看了几晚相亲直播后,也都没有参与连麦。

陈朗表示还需要观察一段时间,不过,看相亲直播至少明确了自己在相亲市场上的位置,也学到了一些相亲常识,比如在离异相亲群,明显是“重女轻男”,(拼多多开店流程及费用),也就是说,同样是离异带孩子,带女孩的比带男孩的更容易被接受。“以后有时间可能还会看看,毕竟看相亲直播很方便,全天24小时想看都能看到。”

曲朵此前常在社交软件上交友,她的感受是,女生在社交软件上更受欢迎,但很难形成有效沟通,“给我匹配的男生会主动说话,但聊两句大家就不知道聊什么了,就算是加上微信,也慢慢会成为下一个路人甲”。

“可能相亲这件事,还是需要专人指导。”这也是曲朵开始关注直播红娘的原因,不过看后的观感不好,“相亲市场对大龄女生太不友好了,套路都是‘劝大龄女凑活找个人嫁了得了”。

比如有的红娘强调,任何优点背后必然会有缺点:有才华的长得丑,长得帅的犯桃花,挣钱多的不顾家,太顾家的没出息,有出息的不浪漫,浪漫的靠不住,靠得住的又窝囊。

她还刷到过一类红娘用“男女搭配原则”向大龄女贩卖焦虑的视频。所谓的男女搭配原则,是把征婚人群分为ABCD四等,分别代表优、良、中等、一般,男生在择偶时一般往下找,女生一般往上找,根据这个原则,A男找B女,B男找C女,C男走D女,最后被剩下来的是A女和D男。

这类视频一般会这样劝A女:A女想找A+男,早已经成别人的老公了,A女一旦超过30岁就要放低姿态,完全可以找A男、B男,这样就好嫁人了。

“撮合男女双方、降低强势一方的预期,是红娘的职责,我们经常在教男方怎么讨好女方,在女方面前说男方好话。”

澜姐的经验是,除了服务对象的不理解,当直播红娘的风险,(快手直播官网首页登录),不只是长时间盯着屏幕眼睛吃不消、颈椎腰椎受影响,有的人几个月时间累计打赏几百元甚至上千元,如果感受不到相应的服务,就会在直播间说一些不利于红娘的话。如果投诉多了,账号也会受影响。

在开菠萝财经蹲点的过程中发现,不管是“非诚勿扰式交友”还是问答式的相亲直播,都出现过突然暂停的情况。澜姐解释道,可能是被举报了,可能是说了敏感词,或是有敏感画面。而有经验的红娘除了大号,都备有一到两个小号以防范风险。

应受访者要求,文中陈朗、曲朵、澜姐为化名。

TAG标签: 直播红娘 非诚勿扰

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