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直通车拖价是不是就是降价?怎么操作?


店铺运营的工作内容有很多,大家可以根据自己想要达到什么样的效果,选择合适的方法,有一些朋友会通过直通车来推广自己的产品和店铺,在操作之前,想要了解一下直通车拖价是不是就是降价呢?

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拖价的原理

时间折扣,利用时间折扣调整每个小时的出价,进而在关键词出价不变的情况下控制整个计划不同时间段的出价。

关键词价格,(京东开店在哪里操作),通过修改关键词的价格,某个或多个关键词,达到整体托价的目的。

人群溢价比例,通过修改人群溢价的比例,在不修改关键词价格的基础上,达到降低总体花费的目的。

托价到某个程度,可能降低不下去了,在降低要么掉点击量要么掉点击率,那么这种情况,建议直接投放或者想办法在提高点击率。

说说直通车拖价的具体操作:

①前期因为补单或者其他原因,店铺标签都不会非常精准,这个时候我们就要低出价,高溢价,来拿到精准的人群流量给自己的产品打标

②这个阶段要维持5-7天,这期间一定要有不错的点击率和转化率,确保都是真实的,不要弄虚作假。你操作的时候一定要给客服足够的权限,只要来咨询的买家想尽办法让他成交,降价,给优惠券,或者单独设置满减都行,目的就是把真实转化拉起来。

③稳定住了点击率和转化率这两个指标。你会发现越往后买家的购买欲望越强烈,静默订单会越来越多,这个时候就要明白你的标签精准了,人群精准了。

③人群精准了之后就开始降低人群溢价,也就是我们拖价的第一步,不要降的太猛,慢慢的往下调低溢价,这样调低溢价会出现一个问题,就是你的预算本来要8个小时才能花完的,现在需要10个小时了,很正常,记录好各项数据,特别是转化数据,只要转化数据没有太大的波动就隔几天继续降低,当然这个不是无限的往下降,而是要根据流量情况选择性的维持,什么时候要停,什么时候开始再降,(漳州seo网站快速排名),这个要具体情况具体对待,没有固定的节点,这个全凭经验了。

④拖价的第一个关键点到了,验证效果。验证效果我们就要用到智能推广了。指标很简单,如果智能推广的转化很好,就说明你的标签是非常精准的,系统按照你店铺的标签给你推的流都是你需要的人群。

⑤非常确定自己标签精准之后,(闲鱼流量1000多咋回事),就不要再轻易的动价格了,溢价和出价都不要动了,这个时候要开始调整分时折扣了,根据前面的数据,把无转化或者转化很差的时段开到50%,不要怕不会有任何影响的,然后把转化好的时段分时折扣往下降一点点,(抖音直播怎么下单买东西),也不要降的太猛。你要是见过大车的话,他们的分时折扣都是70%-90%之间的。

⑥降低了分时折扣之后,也要根据预算消耗时长和转化率点击率指标考核,只要各项数据没有太大的波动就算成功。

这里就是整个拖价的流程,(淘宝开店如何找货源),大家发现了没有,从头到尾我们都没有动过基础出价,不是不能动,只是不愿意动,每个人操作直通车都有自己的讨论和理解,也没有任何一个套路适合所有类目所有产品。都要根据自己的成功经验去调整。我做直通车的一个原则就是,基础出价开始往下调的时候就是我准备放弃这个款的时候了。

对于大多数中小卖家而言,想要靠直通车推广手段打造爆款,自身的资金投入以及个人运营能力要求是比较高的,稍有不慎推广费用石沉大海,行车不规范,店长泪两行啊!

TAG标签: 直通车拖价

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