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淘特达人主播直播间如何提升转化率?详细优化技巧


商家达人做一场直播,要关注的不仅仅是如何开好一场直播,怎么做好转化率也是重点,有了流量和观看人数,就要想办法留住用户,促使用户下单,下面是总结的几个提高转化率的技巧,一起来学习吧。

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一、提升用户停留时长:

1. 直播间公告牌注明“半点秒杀,整点红包,互动免单”等相关福利权益

2. 直播间背景展示更多商品,(合肥淘宝运营培训),让用户进入直播间时就能看到更多品

3. 右侧商品资源坑展示淘特福利商品3.9元秒等,如10个鸡蛋3.9元包邮

4. 主播穿款讲解,直播间逼单氛围

二、提升口袋宝贝点击UV

1. 直播间公告牌注明“半点秒杀,(抖音直播间人气购买),整点红包,(淘宝运营要学多少时间),互动免单”等相关福利权益

2.右侧商品资源坑福利商品,如10个鸡蛋3.9元包邮

3. 公告牌备注XX号链接特价4.9元秒杀

4. 设置直播间限时秒杀商品(自动弹出)

5. 主播口播XX号链接福利

三、提升商品点击率

1. 迎合用户挂淘特特价商品(性价比类&男士类&中老年)

2.设置几款0库存商品,(手机淘宝开店流程图),营造直播氛围

3. 公告牌注明XX号链接福利秒杀

4. 优化直播商品描述,如99%好评,不满意随时退等

5. 借助红人效应如薇娅清仓尾货,陈洁KK断码秒杀

四、提升支付转化率

1. 商品设置单SKU,不要多选择

2. 商品宝贝口袋和详情页增加“发货、退货”等服务保障

3. 商品详情页增加货品稀缺性描述,如薇娅直播间清仓款,仅限今日秒杀

4. 引导私域粉丝来直播间(淘特粉丝转化私域)

五、提升私域粉丝

1. 直播背景板注明下单后联系XX号商品客服领取“美背”一件

2. 直播间挂“联系客服”链接

3. 下单客户、咨询客户及时相应引导私域关注

4. 设置关注领红包福利

5. 设置下单后关注主播赠送“美背”一件等

6. 设置直播预告触达粉丝,固定开播时间,养成定时观看直播习惯

六、用户画像测试

1. 直播间上架商品数量及商品单SKU和多SKU转化效果

2. 商品详情页有服务保障描述和好评对转化效果帮助

3. 直播间氛围、主播讲解细致度、逼单抢购、背景音乐等对转化效果帮助

4. 挂非服饰商品对转化率效果帮助(如匹配男性的,中老年的)

5. 红包、秒杀等对关注和转化的效果帮助

6. 商品品类、价格段、风格等对转化效果帮助

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TAG标签: 淘特达人主播

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