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淘宝直通车定向推广需要注意什么?有哪些技巧?


淘宝直通车推广的模式有很多,比如说,定向推广,人群推广等等,不同的推广模式,有不同的操作方法,最后呈现的效果,也是不一样的,那么今天跟大家说一下淘宝直通车定向推广需要注意什么?

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直通车定向推广展现原理及推广方法分享:

定向推广和关键词最大的区别就是它们展示的位置不一样,不过后期可以同时进行推广,而且不会相互造成影响。手淘首页的流量十分重要,特别是猜你喜欢这部分流量,很多的商家都想抓住这块流量。淘宝会根据买家的浏览记录来推荐猜你喜欢流量,而且这部分的流量十分庞大,除了有付费流量还有大量的免费流量。

那么我们怎么才能更多的引入手淘首页的流量呢?

现在定向是一种精准引流的方法,大家可以利用后台的计算,然后再结合宝贝自身的特点,将店铺的宝贝精准的展现在目标人群面前,从而增加展现量。这样同样可以尽可能多的覆盖精准买家,只不过对于创意这块的要求比较高。

购物意图定向

接下来我们再来看看购物意图定向,这一块主要依据买家平时的浏览和宝贝标题匹配出的高性关系关键词,同样也是由系统随机匹配的。这就像投放人群一样,除了自定义人群外,其他的都不能手动去设置。有的商家朋友喜欢将这些系统随机匹配的关键词进行溢价投放,其实大家没必要都去溢价,可以选择相关性比较高的提高溢价,(小红书刷粉平台),一些相关性太低的关键词完全可以忽略。

展现位置

展现位置可以分为无线端和PC端,当然重点还是无线端。我们做溢价的时候要以猜你喜欢为主,而且展现位置不同对于的人群也是不一样的。大家还可以看看展现指数如何,这里的展现指数是不会发生变化的,溢价比例也是不变的。

具体的操作流程:

1、单独建立一个定向计划,或是直接在之前的关键词计划上开定向推广,投放平台选手机端站内。

2、然后勾选标准投放,设置好日限额,再去添加上你想要推的产品以及创意图和创意标题。

3、不需要勾选流量智选词包也不需要添加关键词。

4、去设置出价,这块的出价要结合你产品的核心关键词的市场均价情况来定,(小红书教程),看情况,(淘宝商品推荐关闭),你可以先设置成核心关键词市场均价的1.2倍,(抖音爆粉如何赚钱),定向前期,出价宁可高了,点飞了,也不能慢慢悠悠的一点点往上调价,因为高出价高溢价的话可以快速拿到流量获取权重,有利于快速获取人群标签。

5、设置投放的时间和地域。精准投放,目的是上分、拉点击、拉权重、圈定精准人群。

6、做访客定向,可以先溢价到20-30%。如果你的产品相对来说有较明显的价格竞争优势,那就可以把喜欢同类店铺的访客的溢价加大,降低喜欢我店铺的访客的溢价,这样操作的目的是更有利于你抢占竞店的客户。

7、做购物意图定向,购物意图定向这显示出的组合词是标签,不是关键词,这点要注意下,然后同样的可以先溢价到20-30%。购物意图这优点是可以自动挖掘买家的意向与需求,比较精准,流量也算不错,缺点是无法控制词包中的关键词,也就是说这个直通车前期会给你一些定向,你可以直接批量设置一个溢价,但有时候系统推荐的那些不一定就是精准的,就是你所需要的,(淘宝商品推荐啥意思),所以还是要人为去筛选下,并要根据数据情况及时做出调整。

还有就是对各方面数据的把控,点击率高于同行平均水平的1.5倍,收藏加购这能做到10-15%,转化率最好也是要高于同行平均水平,DSR飘红等等。

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