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记住:恐惧型文案要“插刀子”,不是“挠痒痒”!


记住:恐惧型文案要“插刀子”,不是“挠痒痒”!,广西红客


我真的没有危言耸听,想知道原因的话,接着往下看····你可能知道,利用人的避免恐惧心理写文案,是一个强大的激发用户购买动机的利器,但是遗憾的是·····

你写的恐惧文案(肯定不止你一个),大部分可能都只是在给用户“挠痒痒”,用户听了根本不痛,(安徽淘宝运营公司哪家好),是“假的”恐惧文案,所以他们根本不会掏钱购买!

这样说可能有点抽象,我举个例子,比如:

你是销售时间管理课程的,现在想写几条恐惧型文案,来刺激用户购买你的时间管理课程,你可能会这样来写:

又忙了一整天,但似乎啥也没做?马上跟我学·····

或者

又买了一大堆书,但从来有时间买,没时间读?马上跟我学····

如果你是目标用户,你有马上改变的欲望吗?

是不是想说,有一点,但是不是很强烈?

对,(快手运营方案),就是这种似痛非痛的感觉,我叫它“挠痒痒”!

你觉得你在描述用户痛点,激发用户的避免恐惧心理,但是现实是,用户根本不痛

那么什么样的恐惧文案,用户听了会马上产生行动欲望呢?

有一个标准就是:

记住:恐惧型文案要“插刀子”,不是“挠痒痒”!,广西红客

你不能只是简单的“挠痒痒”,而要在用户心里“插刀子”

好,问题又来了,如何才能在用户心里“插刀子”呢?

今天,我来教你一个非常棒的恐惧型文案的写作公式,你一定要收藏好,下次可以直接套用

这个公式就是:

没用之前的痛苦+继续下去的后果

可以看到,主要有2大块组成,其实之所以,很多人写的恐惧文案,总是给人一种挠痒痒的感觉,就是因为

忽略了后面一个板块!

也就是痛苦带来的严重后果,你要知道,仅仅罗列用户的之前痛苦,这是不够的,你还要强调用户不改变的话,会导致什么样的,用户难以承受的后果,这样才能在用户心里“插刀子”,刺激用户想要马上行动的欲望

比如上面的时间管理课程,之前用户的痛苦是什么?

又忙了一整天,但似乎啥也没做

其实,按照上面那个公式去套的话,这里只完成了前面一个板块,也就是没使用产品之前的痛苦!

所以,对用户来说,(用手机怎么在淘宝开店),这种恐惧型文案就不够痛,只完成了“挠痒痒”的动作

好,现在你思考一下,上面的痛苦,不改变会导致什么严重后果?(这才是真正“插刀子”的动作)

那你或许就会改成

又忙了一整天,但似乎啥也没做?
长时间没效率工作
老板交代任务完成不了
自己心累不说
还整天害怕被炒鱿鱼
马上跟我学·····

我们来拆解一下

首先,之前写的

又忙了一整天,但似乎啥也没做?

这句话,其实只是在说用户,在没有购买我们产品之前,经历的一个痛苦,对不对?

前面啊我们说了,这样只是在给用户“挠痒痒”,为什么呢?

因为用户可能会想,效率低也不是啥大问题,可能很多人都这样呀

你看,用户不痛,那么恐惧文案的目的就达不到,所以,我们要接着往后面写

怎么写呢?

回忆一下那个恐惧文案公式,还缺什么没有?

很明显,由于痛苦导致的严重的后果我们没有写,对吧?

那接下来就简单了,只要思考:

瞎忙一整天,啥也没做,到底会导致什么严重后果呢?

所以,(抖音技术流网红),就有了后面的文案:

长时间没效率工作
老板交代任务完成不了
自己心累不说
还整天害怕被炒鱿鱼

这一大段,都是在说严重后果,这时候,就不是“挠痒痒”了,而是在用户心里“插刀子”了

这个时候,用户就会想,真不能这样浑浑噩噩下去了,一定要提高自己的工作效率了,不然真不知道哪天被炒鱿鱼了

发现没有,这才是真正的恐惧文案,因为能刺激用户马上想要改变的欲望

什么?还不是太懂?

没关系,为了帮助理解的更深刻,我再来举个例子,开动你聪明的大脑,跟着我的思路,不要掉队

比如减肥产品,同样的,(qq刷赞网站推广快速),你想要写恐惧文案,激发用户马上想要减肥的欲望,你会怎么写?

这样吗?

不想水桶腰,小粗腿?赶紧····

看出这样的恐惧型文案有啥问题了吗?

对的,按照那个公式来套,是不是都只完成前面的第一步?也就是用户经历的痛苦对不对?

所以,接下来要怎么做,不用我说了吧,你要思考,到底这些痛苦,会导致什么用户难以承受的严重后果呢?

你可能就会改成

不想水桶腰,小粗腿
有一天,走在路上被人强推健身班?
赶紧····

发现没有,不管水桶腰,还是小粗腿,都是用户经历的痛苦,或者叫用户存在的问题

这些是不足以让用户产生马上想要瘦身的欲望的,但是,痛苦不改变,引发的严重后果,往往用户是不能承受的

再来举个例子,比如女性痛经产品,思考一下,如何写恐惧文案?

很简单,把上面的公式拿出来去套,首先第一个

用户没有购买你产品之前,经历了什么痛苦呢?

哦,可能有这些痛苦:

坐立难安,晚上疼的睡不着觉····

到这里用户可能会想按:

这些不是女性痛经的正常现象嘛,没有必要改变

所以,文案到这里结束了吗?没有!!!(遗憾的是,现实是,很多人以为这些到这里就结束了,就是一个很好的恐惧文案了)

那要怎么办呢?

是不是那个公式的后半部分还没写,到底:

坐立难安,无精打采,晚上睡不着觉····会导致什么严重后果呢?并且这个后果可能是用户难以承受的?

哦,那你就有可能继续思考,很多你原先没办法想到的,现在都冒了出来,比如:

晚上睡不着觉,会导致什么后果?很简单呀,第二天工作没状态,效率低,是不是?

再比如坐立难安,导致什么后果?心情烦躁是不是,那么心情烦躁会导致什么后果呢?看谁都不顺眼,很容易跟老公发脾气,影响夫妻关系

好,当你的恐惧文案中,把用户之前的痛苦,以及痛苦引发的后果都说明之后,用户此时,是不是就会产生马上想要改变的欲望了?

最后

好,举了那么多例子,就是告诉你,真正的恐惧文案,是由2部分组成的,再回忆那个公式,对:

没用之前的痛苦+继续下去的后果

二者缺一不可!

所以,不是恐惧文案没效果,而是,你的文案,没有在用户心里“插刀子”,所以没效果,懂了吗?

TAG标签: 恐惧型文案

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