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淘宝超级直播如何投放?投放策略指引


淘宝超级直播是很多商家会使用的推广软件,但对于如何利用超级直播来达到最大的效益有些商家还拿不准确,今天我们就从超级直播推荐时段、出价、人群运营以及创意等方面来详细介绍,指引大家做好投放策略。

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一、推广时段策略:拓展投放时间洼地 价格更低

直播目前推广流量高峰时段集中在晚间20点~23点,这段时间的投放商家数较多,流量竞争较激烈。

建议全天直播的商家可以错峰推广,选择流量成本更低的洼地时间段,且更稳定哦~

以下几个时间段的选择 小二觉得也很不错哦!

上午 10:30-11:30

下午 12:30-16:30

晚间 23:00-01:00

二、推广出价策略:

在超级直播专业版的投放中,我们采用的是商家自主出价的方式去竞标流量,怎么出这个“价”,既能控制成本,又能拿到满意的流量呢?

1、基础出价可以参考超级直播后台计划创建页面市场平均价参考,建议和平均价持平或略高于平均价。

超级直播接入的流量渠道众多,不同的渠道竞价水位差较大,例如猜你喜欢渠道会存在跟单品混竞的逻辑,出价太低往往拿不到该渠道的流量。直播广场是直播间高转化流量的主要来源之一,竞争激烈,较低的出价也有可能在该渠道上拿不到流量。目前,我们的投放渠道属于黑盒投放,系统会根据您设定的价格去各个渠道拿量,所以低价很有可能拿不到优质渠道的流量,(抖音爆粉神器网站),最终对投产效果有一定影响。

2、品牌人群、店铺人群、粉丝人群对投产的影响较为直接,类目高价值客户+老客请务必单独建立计划,您可以适当抬高出价(高于市场平均价)优先拿量,他们的转化系数更高,避免被其他竞对抢走。

3、新客人群、行业人群、场景人群等可以根据人群规模以及您的需求迫切度合理出价,人群规模大、日常流量迫切度没那么高的可以略低于市场平均价出价拿量。

4、出价需要随时调整,(网站推广途径和推广要点),不能一成不变,及时的拿量速度和后续的各项离线数据指标都得观察,通过一段时间的反复调整,找到属于自己的直播间的出价区间,从而达到满意的投产比。

5、对于保守型出价的商家,或者大促期间竞价波动较大,无法及时准确判断出价水位的商家,可以打开系统智能调价的按钮。智能调价可以针对猜你喜欢、直播广场的优质流量场景,基于客户的手动出价,系统会进行自动调价,最高调价上限+100%,从而更价快速高效的拿量。

6、您也可以根据上文提到的推广时段策略,来调整出价策略,(天使的翅膀抖音教程),黄金时段提高出价,非黄金时段合理控制出价。

7、您也可以先使用超级直播管家模式针对不同时段、不同人群创建几个订单,通过系统智能出价来观察一下你的直播间如果要快速拿量,大概的观看成本在多少,方便您更加合理的设置专业版的出价范围。

三、人群运营策略

超级直播支持达摩盘纯白盒人群投放(需要商家从达摩盘同步人群包到超级直播后台)、平台精选人群(直接在超级直播计划创建页面勾选)以及智能推荐人群(纯算法黑盒投放,竞价推广模式可关闭,加油包不可关闭)。

1、对于新手商家而言,我们建议大家使用智能推荐人群及系统精选人群来进行投放,拿量效率更可控。智能推荐人群结构多元,新老潜人群均有覆盖,可作为直播间基础流量运营。

2、平台精选人群基于达摩盘丰富标签,由平台配置推荐的个性化人群包,可以满足您在大促活动节点或者日常直播场景上的圈人需求,平台精选人群活跃度高,数据动态更新,对于直播拿量效率也会起到一定作用。

3、纯白盒人群,需要客户具备一定的人群精细化运营能力,今天我们投放的是直播场景,受场景及推广时段限制,您打的白盒人群规模一定不能太窄,特别是非直播人群,您还要考虑这些人群是否能成为直播用户,人群规模建议不低于500万。因为超级直播推广按照直播观看扣费,每一个商家的创意ctr差异非常大,最终访问进直播间的人群漏斗就会变得更窄了。

4、如果我们要测试不同人群的效果,建议创建多个计划投放,每一个计划匹配1-2个核心的人群,多计划同时投放,这样子你才能够相对客观的看到每一个人群的拿量效率及转化表现。如果你把所有人群全部放在一个订单里去投放,虽然我们也可以看到分人群的离线数据,但是流量分配我们是无法做到均衡的。举个例子,当某一个人群的拿量很快挤占了你整个计划的全部预算,那么其他的人群就没有消耗了,对比不出人群之间的差异化效果,对于分人群出价策略及人群优化就没有指导意义。

以下是某优秀商家的分人群计划参考:

四、创意策略

对于有能力制图的商家来说,强烈推荐白盒创意,自主上传图片精美、短视频优质的创意素材,提高点击率。

1、图片素材以突出人物形象(明星代言人)的创意点击更高,如果您有明星代言人,不妨试试用代言人+货品的组合形式投放。

2、色彩饱和度高的图片更容易吸引用户。

3、创意标题尽量突出核心利益点。

4、如果创意只有商品图,也请尽量使用知名度更高的爆款商品。

5、不同创意,对应不同人群,建不同计划差异化投放。

五、内容及流量匹配策略

直播推广想要获得优异的投产,一方面取决于流量的质量,另一方面更为重要的就是直播间的内容了,好的内容可以让用户产生更多的停留时长,进而提高互动率、进店率、成交转化率。

以往,在没有确定性商业流量助推的情况下,商家的更多精力和关注点都是放在直播间的内容运营上。你不知道用户什么时间点进入你的直播间,能进来多少人,进来的又是什么样的人。你就没有办法细分直播间的内容去对应承接你的用户流量。但今天,超级直播可以让你的流量相对可控,你可以管理流量进入直播间的时间和数量,如果在承接上做到有计划、有策略,那么转化效果也就起来了。

具体该如何操作呢?

1、直播间的内容应该是有重点,有节奏的,我们的流量匹配的时间应该是跟你的重点内容,核心节奏相呼应的。基础版订单本身就可以按照投放时长来设定。一般的商家会设定整场直播,然后就不去管它了。而优秀的商家会对应重点内容来切分流量进入的时间,例如8-9点我的直播间正好推爆款,有秒杀活动,(抖音上热门审核不通过怎么视频看不了了),那么我设定的推广时间就在8-9点,把流量集中起来爆发。9-10点变为常规推广,主播也稍作休息,那么这个时间段进来的流量往往承接效应会降低,就不设置广告流量进入了。到了10-11点又开始搞新客红包活动了,那么我再开启广告投放,让流量再次集中进入。

2、专业版订单目前虽然没有时段定向的功能,但是如果您有专门的推广团队,就可以让操盘手根据你的内容节奏,通过手动暂停、开启的方式来控制流量进入的时间,为了避免冷启动所占用的时间,建议可以提前15-20分钟开启投放,同时计划的投放方式应设定为尽快投放,不要选择均匀投放。如果您的专业版计划正好又是细分人群运营的,那么直播间的内容还可以根据您的推广人群进行差异化调整。例如针对老客人群,我们可以推出组合爆品售卖,让利的同时,也提高了客单价。针对新客人群,我们可以搞加粉红包,送体验装等等。活动内容可以自行设计,核心关注的就是如何承接住你对应的人群需求,提高转化。

3、通过一段时间的内容及流量匹配运营,还能帮你更加精准的定位用户需求,反向调整直播间的内容策略,形成最终的高转化。

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