1. 主页 > 电商自媒体 >

10000,你不知道的竞争对手分析


 “刷单也刷过了,直通车也开了,为什么流量起不来,没转化,是我的产品有问题吗?但是我看到别的和我同类型的产品卖的挺好的啊”,(抖音上热门审核要多久时间),大家在做店铺的过程中肯定有遇到这种问题,这种问题也困扰着很多中小卖家,其实可能从一开始你就做错了。

       今天给大家分享关于竞争对手分析的一些操作,大家都知道在我们做店铺的过程中,是根据数据给店铺得到扶持的,是要了解无数的数据的,(淘宝直通车抢位助手设置),但数据也是有侧重点的,很多人前期做店铺的时候,可能啥都不知道,刷单、开车都没有效果。我们应该认识这个行业是有捷径可以走的,很多大企业都是走捷径的,就像腾讯,腾讯刚开始做游戏的时候,(京东开店流程及费用多少),前有网易后有盛大,如何破局,他就是直接抄,qq炫舞抄劲舞团,qq飞车抄跑跑卡丁车,就是这样的一个道理。

     其实我们做电商没必要自己一开始总是绞尽脑汁去想测试很多方法,我们小卖家自己的资金本来就不够,东试一下西试一下,钱花了效果还不好,遇到这种情况,(鹤峰网站快速排名),我们就需要懂得一个东西叫做“借鉴”,借鉴咱们的同行。在这个行业里最好的老师是谁,那就是你的竞争对手,对于这些竞争对手别人是踩过坑的,那我们就可以看到别人是怎么做的,看到别人店的数据,看到别人店参加的活动,看到别人投放了什么渠道,别人通过做这些能够起来,那你照样可以起来。同样的产品,为啥别人流量比我高?他做了哪些事情我没有做,我和他的差距在哪?这些都是可以分析的,下面我将详细的说明一下

(一)如何寻找竞争对手

      首先我们要明确我们的竞争对手,挑选一个正确的竞争对手是非常重要的,挑选的店铺如果和我们差距较大我们是追赶不上的,所以我们需要挑选一个我们同层级的店铺。怎样寻找一个合适的竞争对手,下面有几种方式

1)通过品类词按销量排序搜索寻找

10000,你不知道的竞争对手分析,广西红客

10000,你不知道的竞争对手分析,广西红客

10000,你不知道的竞争对手分析,广西红客

10000,你不知道的竞争对手分析,广西红客

价格类似,销量优于我们,我们就可以选择为竞争对手。

2)通过生意参谋数据分析进行寻找

10000,你不知道的竞争对手分析,广西红客

10000,你不知道的竞争对手分析,广西红客

10000,你不知道的竞争对手分析,广西红客

10000,你不知道的竞争对手分析,广西红客

通过生意参谋竞争模块的流失竞店识别和高潜店铺识别,(个人京东开店要求),可以参考进行竞争对手筛选。不过这个需要有生意参谋专业版才能够看到,价格有点贵,一个品类要9000/年

3)用三方工具进行寻找

像我自己现在用的一款工具就可以很方便的找到竞争对手,选好类目就可以自动出现店铺自动排名,可以看到全类目的店铺,比较直观方便

10000,你不知道的竞争对手分析,广西红客

10000,你不知道的竞争对手分析,广西红客

二)竞店/竞品数据分析对比,明确对手操作线路

上面说了如何寻找到合适的竞争对手,找到对手后我们又如何进行分析对比呢

生意参谋-竞店分析

10000,你不知道的竞争对手分析,广西红客

10000,你不知道的竞争对手分析,广西红客

通过些关键指标的对比能够了解到自己与对手的差距。我们可以从趋势图上找出某一天的差异点,看到某几天竞店走势,我们可以进一步分析那天他做了哪些动作。

看到了竞店数据变化,还需观察店铺首页来监控竞店每天都做了哪些活动,最近上新了哪些商品,商品的标题价格有没有什么变动。只有进行细致的监控才能更清楚全面的了解对手,知道对手在做什么。

10000,你不知道的竞争对手分析,广西红客

10000,你不知道的竞争对手分析,广西红客

三)数据分析带来的好处,才是最终的数据落地目的

数据不能只看当天,要选择至少7天的对比,去寻找与竞争对手的的差异点

去看店铺的首页,对比与我们产品之间的差距,竞品详情页布局的逻辑是怎么样的,竞品的文案是怎么样的

去看评论和问大家寻找顾客口中的痛点、卖点;再来对应自己的产品看看有没有展示出来

去看竞争对手的活动节奏,他在什么时候做了什么活动带来了怎样的效果

去看主图,分析主图的思维逻辑,提炼对手主图的卖点

以上方式很耗费时间,并且还要不少的投入,知道方法后当然要有好的工具,能够更快速稳定监控竞争对手

10000,你不知道的竞争对手分析,广西红客

10000,你不知道的竞争对手分析,广西红客

我现在使用的这个工具可以横向对比竞争对手,可以直观一眼看出差距。

10000,你不知道的竞争对手分析,广西红客

10000,你不知道的竞争对手分析,广西红客

店铺首页的变化和参加活动也可以每天直观的看到,节省了我大量的时间和人力

店铺每天的上新也可以统计到,可以更快速了解对手的上新动作

同时还能统一监控竞品访客、支付、收藏加购等关键指标数据,现在这个工具可以免费试用,省去了买生意参谋的钱,对于我们小卖家来说能省则省,钱都要花在刀刃上。

任何时候的数据分析,都是为了带来我们店铺自身的提升,让数据分析给我们带来相应的帮助,带来增长才是最终的目的,今天就分享到这里,有任何问题都可以私信我,我们可以一起交流。

去年今日运营文章

2020:  如何正确理解产品定位与功能?(0)

2020:  拆解下这个课程,告诉你这个增长模型怎么这么火(0)

2019:  深度长文 | 做一个优秀的活动运营需要哪些技能?(2)

2019:  干货收藏 | 3大模型系统系统拆解用户运营(0)

2019:  拆解AARRR模型:全互金行业都在用的6大留存法(0)

网站部分内容由网上整理发布,如涉及内容版权和其它问题,请与我们联系删除

相关推荐

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

微信号:1026273475

工作日:9:30-18:30,节假日休息