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今日头条快消食品推广CVR为何高达4.40%?DMP定向原来这么好


据艾媒报告显示,当前快消品消费在中国居民消费的比重已经占到34.6%,无疑是一支重要力量。虽然消费者的消费能力在不断提升,但快消行业的推广仍多受制于传统模式,应该怎么寻找出路呢?

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一、企业介绍

客户L属于快消企业,公司主营业务为休闲食品经营,产品覆盖炒货、蜜饯、肉制品等100多种。除了与各大购物网站合作外,还开通了自己的官方网站商城和手机APP平台,并推出“线上购物线下自提”和“线下门店代购线上商品”等O2O服务。

二、营销背景

2019年重点发力线上自营APP商城:

①上半年投放策略:在今日头条以ios为试点,使用ocpc出价投放今日头条信息流广告,在激活成本与新客roi可控的情况下,(网站开发建设流程),同时满足了自营app商城的拉新需求。

②下半年,(快手运营团队),在今日头条的方向依旧是自有app的用户拉新,如何在拉新的同时控制好广告的激活成本是后期优化的方向。

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三、投放目标

客户拉新:增加用户应用下载

四、投放方案 1、广告创意

● 投放位置:选择头条信息流广告
● 创意形式:尝试大图、组图、小图同时投放
● 内容优化:美食、新人权益等多个维度切入

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2、较高家庭消费人群定向

● 兴趣分类:主要为旅游出行、家装百货等,
● 文案采用:全家出行,怎么能少了这些美味小零食?炎热暑假,我的命是空调和零食给的…
● 素材优化:以大图、暖色调为主,风格简单清新,与夏天元素相关,(快手直播怎么放回放视频),图片中交代足够的基本信息

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3、男性用户人群定向

● 兴趣分类:主要为体育运动、房产、商务服务等
● 文案采用:半夜看球赛肚子饿了怎么办?半价零食等你来挑!戒烟戒酒之必备神器,这些小零食你不会不知道吧
● 素材优化:采用组图形式,黑色背景寓意黑夜或困惑,三张图片结构统一饱和度高,与文案标题相得益彰

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五、投放效果

1、日均投放量相较于使用投放DMP前显著提升,(抖音技术流视频怎么制作),日均投放量39662,日均展示218万,日均CTR2.25%,日均CVR4.40%。

2、配合618大促,提升广告预算,新增android平台的投放,以及头条DMP(自有包、拓展包)与ocpc出价的搭配使用,今日头条广告转化率显著提升,转化成本下降50%

六、总结

1、今日头条DMP非常有优势,它可以通过人群管理、人群标签、主题专区、人群洞察这4大模块的复合运用,有效地对数据进行标准化和细分,提升广告主对于高价值种子用户的投放触达率,(拼多多流量分发规则),最大化地优化了活动投放的效果。

2、前期投放使用ocpc出价,帮助广告主智能、精准的找到潜在目标用户。

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