万字分享：线上练习营操作手册（SOP）

众所周知，练习营已经成为在线教诲和常识付费最常见、最标准化的运营转化模式，它的本质是“优质内容+社群运营”，业内已经形成很系统的打法。

本篇文章就把已往笔者所输出的关于练习营的内容做一个整合，但愿形成类似“手册”的对象，淘宝补单平台，辅佐列位在线教诲同行们，在不知道怎么做转化的时候，可以打开看一看，如果果能带来一些辅佐，本文也就有了该有的代价。

一、线上练习营产物体系搭建

好朋友松月就曾总结过：练习营=课程+功课+社群+活动，我简化了一下，总结为“练习营=课程+社群+活动”，因为课程往往包括着功课，尤其是教诲付费课程。

1. 课程

课程是练习营最核心的部分，是凝聚用户的关键，而在练习营模式下，课程的设计主要包括以下几个部分：

（1）课程目的

课程目的抉择练习营的目的，一般来说，练习营课程分为两种：一种是方向某一详细能力，一种是方向某一详细常识，用木令郎童鞋的话来说，就是“能力型课程”和“信息型课程”。

对付练习营来讲，更应该偏重高效培养某种能力或技术，比如果专注力、思维力、影象力，可能写作、演讲、时间打点等，进修这些内容后是需要颠末实操、操练和检讨的，这样才华知道是否把握或得到某个能力，这显然更符合练习营的模式和定位。

（2）课程内容

练习营的一大特征是会合进修，而进修的内容需要泛起三个特点。

第一，有系统框架，即有完整、清晰、符合逻辑递进干系的内容纲要，其背后应有对应的理论依据，可能系统的履历总结，而不是凭空假造和随机排列。

比如果：小学数学的计算练习营，关于计算的详细要领和能力层级就是一套科学公道的内容体系，依据此体系提炼纲要里可展示的英华要点。

第二，有进阶体系，即练习营可以做为能力进阶体系产物的入门课程，其基本逻辑应是练习营做为整个产物体系的一环，跟尾下游课程（较低能力要求）和上游课程（较高能力要求）。

比如果：设计习惯培养类的练习营产物，低级可以让学员学会根本的记条记方法，中级则要进修某一科学记条记的要领，高级就要把握与条记相团结的进修要领，详细则是“x天条记整理练习营-x天康奈尔条记法练习营-x天条记温习法练习营”。

而关于进阶体系还想强调的是，必然要设计差异化体验，凭据“引流-体验-转化-变现”的目的设计完整的流量转化体系，比如果“免费3天练习营-低价7天体验营-高价14天集训营-正价30天特训营”，处事层级由低到高，插手门槛也低到高，实现流量的层层筛选和高效转化。

第三，有可承接性，即学完练习营的用户能被留存进其他产物，这种产物可以是练习营自己，也可以是短期班、历久班，可能会员产物，而练习营与承接产物之间，在内容上需要有必然的相关性，不能呈现“小学练习营的用户报名高中生课程”这样奇葩的工作。

比如果：符合小学生的自控力特训营，可以与正价小班制的学科课程相关联，因为小班课程思量了小学生自控力的问题，设计了相关的教室成果，而这一点就可以在练习营的课程里大书特书。

（3）进修环节设计

练习营的进修环节设计是突出其模式定位的最显著部分，一般练习营的进修环节遵循这样的流程：听课进修-操练打卡-点评总结-测试评估。

这个流程和正常的进修流程是差不多的，即“教-学-练-测-评”，但在详细的细节上稍有差异，我们简单拆解一下：

听课进修：用户需要选择某种方法去进修内容，就结果而言，直播好于录播，视频好于音频，但思量到练习营进修的自主性以及运营本钱低的问题，录播的音频或视频是较好选择。

操练打卡：每次课的背后都要匹配相应的操练或功课，对付能力型课程，操练或功课多是实践类内容，多以照片形式打卡提交，这和信息型课程的操练功课有显著差别，因为实践类内容很容易看到结果，更适条约学间彼此进修和仿照，也利便老师指出问题和发明利益。

点评总结：学员们提交打卡后，老师需要对功课或操练举办点评，给以学员们相应的反馈，并对整体举办总结，这个环节是高频举办的，有助于学员对下一天的投入进修。

测试评估：颠末持续几天的打卡进修，需要用测试的方法对学员们的进修结果做一个评估，并据此给以相应的表彰和嘉奖，有助于口碑流传。

以上环节的泛起需要详细落实在处事流程中，本文第二部分会涉及到。

2. 社群

社群是练习营模式的第二个必备要素，为什么？因为凭据大都人的明白是必然要做社群，有了社群就可以会合高效地对用户实施运营行动，促进转化。

这是有必然原理的，因为人是群体性动物，盲目从众和情绪化是规范特征，操作这些可以对社群实施特定行动，从而影响群成员的心智和行为。

那对付练习营来说，什么样的群体更容易节制和影响？答案是班级型的群体，这是笔者认为最适合练习营的社群形态。班级型社群有两个明显的特征：一是强法则性，二是有进修气氛，我们别离拆开来说。

（1）强法则性

所谓强法则性就是群内成员必需遵循必然法则行事，否则将受处处罚，在练习营的社群里，法则一般分为如果下两个方面：担保社群体验的法则，即克制群内成员发广告，克制成员间聊与特训营主题无关的内容；掩护社群信任的法则，即克制假充群主宣布动静，克制私下添加群内全部成员为挚友。

设立了法则就要有得罪法则的处罚法子，就像在班级里大声喧哗要被老师批评、罚抄课文一样，而在社群里得罪了上述两个方面的法则，轻一点是告诫，重一点则是移除群聊，同时向其他成员传递剥夺活动资格。

通过设立法则及处罚法子，可以对群内用户起到警示浸染，为良勤进修气氛的打造奠定根本。

（2）进修气氛

前面说到，社群应该做成班级，那班级型社群的另一大特征就是拥有进修气氛，这是和一般社群最本质的区别。

什么样才叫进修气氛？个人认为最核心的表示是群成员能主动提倡关于练习营内容的话题和接头，就像班级里的学生能主动向老师提问，和同学自由接头一样。

可是，这一点对付刚组建的短期社群来讲难度太大，纵然练习营的内容很是切顶用户痛点，这种引起自发性接头的概率也不会太大，所以就需要有计策地话题引导和分享鼓励。

至于详细的操作细节需视环境而定，但基本套路无非是由群主、班主任、甚至主讲老师来提倡话题，同时匹配上相应的可促进转化的鼓励设计，比如果嘉奖可用于兑换课程、周边礼品的积分等。

不外，这算是低级计策，高级一点的是由用户提倡话题，有两个方法可以实验。

一是邀请或招募核心用户举办分享，比如果宝宝玩英语就让作为课代表的学员家长分享孩子的进修成就，圈外同学则邀请群内表示好的学员举办主题分享。

二是赋予操练或打卡的内容必然的分享属性，且内容必然要积极向上，比如果要求将念书条记的打卡发至群内，并且评选优秀者制造差距，这时按照助长效应，暗藏的群成员会陆续活泼，这时再引导相关话题的接头，可以起到事半功倍的结果。

不外以上仅是计策，实际执行时会发明结果往往很难达预期，因为强制性和进修气氛很难和实际的班级对比，不外用户却可以获得真实代价和超预期的体验，这对练习营的促活、留存、转化无疑有很大辅佐。

3. 活动

练习营除了课程和社群，相应的活动也是必不行少，这对付激活、留存、转化用户有很是大的辅佐，而常见的练习营活动形式主要有三种。

第一种是直播分享，即邀请优秀学员、往期学员平分享进修履历，可能讲师特别陈设的课程加餐，属于软性活动，目的在于增加练习营的代价感。

第二种是组队竞争，即组队PK，让学员们自由组队打卡进修，对坚持进修最久的小组举办物质性嘉奖，目的是操作团队协作效应增加学员的进修热情。

第三种是福利活动，即增加一些小福利，如果赠送礼包、免费抽奖、团购、秒杀等，目的是晋升社群活泼度，为整体转化做铺垫。

比如果新东方绘本馆曾在其练习营推出“1元福袋”秒杀活动，内里为原价1999元的音频课程、伴读课程、图书津贴、课程津贴等，设置限时、限额、收益卡等营销计策，极大增加了社群用户紧要感和转化效率。

二、线上练习营SOP处事流程

基于进修场景设计教学环节，是线上练习营的运营核心，主要包括选题和处事流程设计。

选题上，往往与要推广的产物有很大干系，最好直接相关，也就是从原课程选取一部分内容，比如果宝玩的入门课、起点学院的体验营；再可能选择符合某一用户群体痛点的内容，比如果针对初二的物理公然课。至于课程纲要和内容，由主讲老师和教研老师把控即可，运营人员重点做好整个流程中，如果何对学员举办处事。

处事流程上，主要指上课流程，包括五个部分：开营典礼->预习课+课前测->上课->功课+温习+打卡->闭营典礼。

1. 开营典礼

开课典礼的通例流程是这样的，先提前一天举办倒计时预告，引起群体注意，然后当天正式开启典礼，一般包罗法则介绍、课程介绍、老师介绍、进修布置、行为法则、行为嘉奖、上课方法、有效期限等通例内容。

而标准的开营典礼，一般存在这样几个环节：

预告：提前通知群内成员开营典礼相关事宜，提醒先了解练习营和自身品牌的基本信息；

预热：以发红包、让群内成员做自我介绍等方法，提前炒热社群气氛；

正式介绍：系统说明练习营的目的、品牌介绍、日程布置、内容介绍、老师介绍、打卡法则、专属福利等，让群成员可以清晰了解接下来要做什么，怎么做；

先导课：以短视频形式，让群内成员系统地了解特训营的重要性和概略内容，为初期转化做筹备。

开营典礼竣事后，为了让进修气氛更浓厚，可能进一步引发活泼度，有的设计了“进修宣誓”环节，回收的是接龙的形式，比如果让用户复制提供的文字，并加上名字和年级，发到群内即可，这种操作群体效应的玩法，很是适合微信群的情况。

另外，不止进修宣誓，就连签到和打卡都可以回收这样的形式，比如果让群成员报上数字序次以及复制提供好的话术发至群内，就算完成签到和打卡，可能官方提供设计好的话术，群成员复制并加上跟唱编号，发群里就算完成预热进修。

需要说明的是，打卡、宣誓、签到、自我介绍等从众效应的接龙设计，可以在开课典礼之前提倡，以一个小活动名义，给以小福利嘉奖，提前制造良勤进修气氛，为初期转化助力。

2. 预习课+课前测

预习课和课前测的目的，是为了让学员简单了解课程、老师，以及本身的程度，利便带着问题和好奇筹备正式的进修，发生等候感，也为老师的课程提供引子。

比如果常青藤爸爸会设计类似预习的晨读环节，企鹅领导则每一次都会在正式课程（包罗开营讲座）开始前用小措施宣布预习课和课前测，并要求打卡，还会宣布老师录制的学科短视频。

尤其是短视频，差别学科的视频内容差别，比如果数学老师可以用切橙子讲圆的常识、演算巧算题，物理老师演示简单的小尝试等，很有新鲜感。

3. 上课

每天宣布课前预习之后，会预告课程内容，并提醒群内成员正式上课。上课一般有两种形式，即直播和录播解锁，接下来重点说这两种形式下的内容逻辑。

直播是今朝很是普遍的形式，体验好，淘宝补单平台，互动佳，很是利于转化，容易发生正经上课的感受，一般直播的营销逻辑是这样的：抛出问题-指明痛点-题目举例-给出要领-用户证明-推荐课程-引导报名。

虽然，有的直播纷歧样，会团结学科常识举办营销，给以用户成绩感，流程如果下：预习题讲授-常识点-多个例题互动-多个例题讲授-操练题现场检测-操练题讲授-常识总结-课后功课-课程推荐。

除了直播，录播解锁也是较量常见的课程形式，多用于绘本、童谣等语言类教诲产物，比如果宝宝玩英语就分成八天的课程，每天解锁一节，除第一天是学前必读外，后头每一节都分成“磨耳朵-学单词-学句子”三个部分，每学完一个小环节才华解锁下一个小环节。

4. 功课+温习+打卡

直播或录播课程上完后，会留下常识点温习和课后功课，常识点温习一般用导图卡片、文字整理的形式发给群内成员，而功课的详细形式就有许多，比如果引导用户在小措施做选择测试题，让用户完成动手功课并拍照或录视频等。

除了温习和功课，另有打卡环节，用以证明用户完成了课程的进修，并且生成图片和话术，便于用户转发，有的还设置打卡嘉奖，进一步刺激学员分享。

其实，在设计上述处事流程时，可操作“上瘾模型”晋升完课率，详细方法如果下：

（1）触发

分为外部触发和内部触发，外部触发即每天在社群@全员、私聊、通告、红包等形式提醒上课、查察回放、提交功课，甚至解答问题。

内部触发则是课程内容的泛起形态对学员的影响，这是触发可否有效的核心关键点，上课形态应以陶醉感为原则，直播和对话体（即仿照聊天）要比录播更有吸引力和互动性。

（2）动作

通过内外部触发后，用户会在“想检讨进修成就”的动机下完成特定活动，比如果打卡，不外按照“动作=动机+能力+触发物”，想让学员顺利完成，需要让行为轻便易行，即不需要学员耗费进修本钱。

针对这一点，需要从两方面来思量，一是选择泯灭时间较少的内容，比如果长投学堂就用较为简单的“测一测”来检讨进修结果，并且附上正确答案；二是利用打卡类小措施，比如果宝宝玩英语就专门开发打卡小措施帮助督学。

（3）多变的酬赏

在类似打卡环节，许多练习营选择让学员写文字或做导图，这明显不符合轻便易行的原则，需要极高的酬赏做为驱动力，而这种驱动力设置得如果果公道，对学员进修的投入会很是有效。

酬赏一般分为三种，简单列举每一种的运营计策：

社交酬赏，即人天生渴望被认识，据此可设置提问交换环节，引导学员分享概念等来满足；

猎物酬赏，即满足某种需求的物品就是猎物，如果款子、信息、资源等，相应的计策则有组队打卡分奖金、坚持打卡得罕有资料等；

自我酬赏，即对愉悦感的渴望，据此可在原课程根本上设计一个高难度挑征战活动，用来引发学员参加热情，让他们感伤学有所用。

（4）投入

通过触发、动作、酬赏三个步调，基本就能改变学员的行为，让进修变得一连，不外，使学员自发一连投入进修，显然需要将进修行为游戏化。

按照PBL模型（点数、徽章、排行榜）举办设计，可以规定听课、功课、打卡等得到积分或金币，并且用来举办兑换和打赏；差别进修行为天数对应差别品级；按期更新排行榜。

5. 结课典礼

结课典礼和开课典礼的浸染基本一致，差此外是为最后的转化做铺垫。通例环节有：

回顾：系统回顾一下整个练习营的进修内容，做一个英华总结，稍微有点格式地会回收接龙的形式；

点评：对练习营期间表示优秀的用户举办表扬，颁发结课荣誉证书，同时对功课做得好的举办评价指导；

答疑：对期间群内成员提出的和练习营内容相关的问题举办解答；

彩蛋：发送练习营终极福利，给以荣誉感和惊喜感，为最终转化做铺垫。

比如果，宝宝玩英语的结课典礼就用到温习接龙、荣誉证书、发放彩蛋福利等形式。另外，笔者也曾体验过一些用户增长练习营，结营典礼里老师举办点评答疑，最后彩蛋部分则引导向正价课，其实这一环节可以发荣誉勋章或附赠小福利，然后再与课程关联，转化结果也许更好。

三、线上练习营拉新转化细节

练习营的运营险些笼罩了海盗模型（即AARRR）的任意一环，接下来就操作改造后的海盗模型来说明练习营的运营计策。

1. 拉新

练习营的拉新方法主要有两种：付费投放和裂变获客。

付费投放主要指在一些粉丝量大的公众号投放，需要思量公众号的粉丝群体与练习营是否匹配、公众号的通例转化率、头条和次条价值等，目的在于核算ROI，争取最低的获客本钱。

裂变获客是今朝较量常见的方法，也是大都练习营产物推广的首选方案，常用手段有拼团、分销、转介、邀请、助力等。

强制转发：最通例的玩法，但想要增长就必需在乎细节，看到最多案例的是网易云教室，比如果邀请徐志斌讲的小措施增长练习营。

赠一得一：让用户主动把课程赠送给挚友，挚友可直接免费报名，挚友报名后用户也会得到该课程的免费报名资格。

门路邀请：设有门路嘉奖，差别邀请人数，得到差别嘉奖，嘉奖力度由小到大，一般后者包括前者的邀请人数，被邀请者报名练习营才算邀请成功。

拼团：拼多多式裂变，比如果圈外同学的深度阅读练习营，就是三人1元拼团模式。

分销：个人品牌的付费练习营，像5天朋友圈营销练习营之类，大都回收分销的方法。

笔者想重点说一说强制转发，包括两种主流玩法：个人号起盘和社群起盘。

起盘，简单来说就是从某一渠道获取种子用户并举办裂变。在这一历程中，实际在完成了从陌生到第一次信任的转变，生流量转成熟流量。

（1）个人号起盘

个人号起盘的方法很简单，从公众号、微信群引流到个人号举办裂变，可能直接拉入微信群。

回收个人号起盘时，可以利用两个行动，抖音快速上热门，一个是提前奉告扼要布置，让用户第一时间就清楚干什么，另一个是宣布测试链接，测试用户程度，然后拉入差此外群，提前分层运营，这样可以担保后期的转化精准高效。

比如果企鹅领导就常用个人号举办起盘，添加挚友后依靠个人号裂变工具以诱饵促使裂变，此刻则改用社群起盘方法。

（2）社群起盘

社群起盘是另一种常用方法，从渠道引流到微信群后，提醒群内用户转发可能直接邀请挚友。

比如果高途教室最常用的就是微信群起盘，或许玩法是从公众号和已经竣事的微信群直接往活码群灌量，然后促使转发，这辅佐其实现了流量上的短期增长和循环操作。

宝宝玩英语也是微信群起盘的历久利用者，它的套路是以免费送398元课的形式，招呼群内成员推荐挚友报名398元课，推荐人数差别，嘉奖差别，并且限按期限制造紧要感。

起点学院回收了与高途教室大抵的玩法，稍有差此外是，通过转发审核的人会被拉入正式群，这其实发生了相对较好的体验，对后期的留存转化更有辅佐。

2. 激活

下一个环节是激活，即拉群举办新用户留存，制止因为拉新造成的损失，常以群主引导和给资料的方法举办。

在正式拉群之前，必然要举办用户分群，比如果按年级和学科对这些群举办分类，目的是便于按期向群内推送，到达更高效精准的转化结果。

（1）进群引导

用户进群后，必需第一时间奉告这个群是干什么的，有什么要求，需要做什么，不然用户容易沉默沉静，甚至流失。

比如果宝宝玩英语在拉用户进群后，会以通告的形式奉告课程介绍、进修布置、进修福利、报名方法、进修法则等内容，让群员们一目了然。

再比如果企鹅领导在引导上也有着更好的方法，它建造了入学通知书和老师介绍的图片，内里标明课名、纲要、时间等，颜色鲜艳，更容易吸引用户查察。

（2）发资料

用户进群后，为了能进一步晋升留存和转化率，常以资料的形式给用户发福利，一般来说，发资料的方法有两种，一种是关键词领资料，一种是个人号领资料。

笔者体验过常青藤爸爸的群运营，它们和其他玩家有一个明显区此外处所，就是发资料的方法差别，在用户进群后，其会通知回覆差别关键词可以得到差此外资料、文章、讲座和课程，结果很不错，并且提高运营效率。

个人号领资料另一个最常见的方法，其长处是利便沉淀用户和直接转化，而且从群到个人号的引导，只要通知实时，流失是较量低的，比如果企鹅领导和高途教室就对新进群用户举办资料领取的提醒，以及推送个人名片。

3. 转化

在练习营处事环节，用户的转化事情就可以举办，比如果在练习营整个处事周期的开头、中段和末端推广课程；对付上课，在每节课竣事时举办推广；在练习营竣事后的较短时间内，操作一对一私聊、朋友圈脚本、电销等形式举办最后的轰炸。

虽然，在担保有效操作练习营可承接性的根本上，还可以操作价值手段有效晋升销量，比如果提醒领专属优惠券、强调剩最后几何名额、奉告多久后涨价等。

再者就是操作顾主证言、权威背书与群体效应团结，最大化晋升转化，比如果宝宝玩英语就常在群内宣布学员进修英语的小视频，并且系统地介绍课程体系和老师配景，以此来吸引家长付费报名，而如果果引导用户在群内发付费截图、喊“我已购买”之类的标语，转化结果会更好。

上面大概过于抽象，我总结了8个详细成交本领。

（1）倒计时+晒单

倒计时是转化常用的手段，道理是操作稀缺效应造成紧要感，促利用户动作，表示形式为宣布倒计时的图片，或营销页面设计动态的倒计时时钟，另外，与倒计时相团结的就是晒用户购课时的截图，这可以进一步加强紧要感。

（2）用户证明

用户证明是另一种通例手段，适合于许多场景，比如果落地页的转化，在微信群的情况中，多表示为邀请学员举办进修课程后的结果分享，可能官方展示学员的进修成就以及进修表示等。

笔者曾在宝宝玩英语的群里看到它们的营销号在群里宣布许多孩子读绘本、凭据课程指示进修英语的视频，并且也请过一两位学员妈妈用文字的形式分享进修宝玩课程的经验，这无疑能显然晋升可信度，增加转化概率。

（3）权威效应

权威效应即介绍课程里的专业要素，常用于开营典礼和闭营典礼的课程推荐环节。群主会宣布一系列文字和图片汇报群成员，某课程老师很专业，名校毕业，科班身世，如果来自牛津大学、杜伦大学等国际一流高校的多方面专家，某课程体系参考xx标准、xx科学要领、分成xx级等等，以此降低用户决定本钱，举高高预期，促成转化。

（4）有奖问答

结课典礼是转化的重头环节，如果果能以一场趣味活动形式举办造势，对付转化的晋升是很有辅佐的。宝宝玩英语在这方面算是一个好手，其在毕业仪式上经常设计有奖问答环节，群主依序抛出设计好的互动性问题，群成员需要动员静抢答，答得对答得多的可以领奖。

（5）限时拼团

拼团是今朝结果明显、很是适合群体转化的营销玩法，尤其和稀缺营销手段团结在一起，结果会更好，其底层逻辑是组队购买能最洪流平降低决定本钱，让转化快速收效。不外，在价值设计上大概需要好好琢磨，不能盲目设计和压低拼团价值，只管担保盈利空间。

（6）购课赠礼

当用户付款下单之后，也可以举办营销设计，这个要领是购课赠礼，详细流程是以限时手段促利用户下单，然后引导购买者在群内晒付款截图，同时回覆关键词领取转发海报，用户凭转发截图找群主或填问卷领取赠送福利。

（7）埋点接龙

埋点指的是在一切与用户打仗的环节，都植入要转化课程的链接，比如果欢迎话术、通知话术、提醒上课话术、打卡话术等，通过高频率的揭示，吸引用户下单，比如果在给学员复制用的打卡话术里放入链接，每个用户复制话术并发到群里打卡时，就便是增加一次曝光，当很多用户宣布打卡话术时，就容易形成从众效应，从而增加转化。

另一个相似玩法是预约接龙，简单来说就是群主统计回覆“已报名/预约”的用户，并宣布到群里，每当有人回覆，群主就发一次，每次都增加新的名字，可能由已报名/预约的用户本身复制话术并添加名字发到群里，其目的就是通过高频率的曝光让用户焦虑，主动付费。

（8）锚点+附赠+闪群+秒杀

最后一个是营销玩法组合，即“锚点+附赠+闪群+秒杀”。以企鹅领导做群转化时为例，曾推广如果下闪购活动：当天限时84元低价售卖原价599元课程，附赠一对一领导课、名师专题课、包邮礼盒等福利；进群领限量20张15元优惠券。

阐明这个活动可以发明，首先操作价值锚点（599元就是锚）吸引用户注意，然后列举附赠清单增加代价感（一对一、名师、包邮）勾起用户下单欲望，最后操作进群秒杀（限量20张）促利用户动作，整个营销逻辑清晰流畅，值得进修。

4. 流传

练习营的流传环节一般有三种形式，即打卡分享、荣誉鼓励和结果外化。

荣誉鼓励主要指给学员颁发结业证书、获奖证书，必定其坚持进修的立场，用户以满足炫耀心理，比如果长投学堂的小白理财练习营竣事步伐毕业证书，如果果设置的精细会很是有流传欲望。

结果外化则指学员颠末练习营的进修所获得的结果晋升，属于口碑流传，与产物的内容、处事质量有很是大的干系，比如果设计非凡的测试类h5，展示用户的进修程度、比赛排名、出格表示等，让用户去流传，满足炫耀的欲望。

不外，荣誉鼓励和结果外化较适合于做营收的练习营产物，大都练习营照旧靠打卡分享来得到一连的流传曝光，规范方法是转发打卡海报或链接，把打卡天数、打卡金句、报名进口做为展示素材，抖音快速上热门，以吸引学员的身边人插手。

虽然，除了通例的打卡分享，补卡也可以作为流传的手段，比如果新东方绘本馆设计了裂变补卡机制，漏了某一天打卡，可以邀请4位挚友助力完成补卡，显著晋升了拉新效率。

四、线上练习营存在的3大目的

笔者做运营有一个习惯，那就是问为什么，这能迫使本身答复策划活动的目的，也会给本身执行活动的来由。

练习营作为很是有效的转化模式，它存在的目的是什么，也是需要想清楚的，就笔者的调查和履向来说，淘宝补单平台，练习营有这样一个基础目的：会合流量，高频转化。主要表此刻三个方面：

1. 高效、系统地培养用户某方面的能力

练习营这样的词汇，在以前的线下情况下意味着封闭、会合，目的是但愿操作平静的情况，可以让学生或队员会合精神，通过系统地操练来快速晋升实力，是一种高效、系统的方法。

在线上，练习营高效、系统的特性依旧没有变革，只不外情况酿成了社群，讲课方法酿成了音视频，操练方法改成了手机打卡。

固然说练习营是很优秀的模式，但真正能通过线上吸引用户参加照旧它的主题，一般来说，练习营的主题要偏重培养用户某方面的能力。

比如果长投学院的“理财练习营”、“股票练习营”等，偏重晋升某一详细的投资能力，家长帮的“功课打点练习营”、“专注练习营”等，目的培养某一详细的进修能力。

2. 缔造群体效应，增加用户粘性和付费几率

线上的练习营必然是与社群做团结的，这是因为社群有群体效应，主要包括五个方面：

助长效应：群体对成员有促进、提高效率的效应；

致弱效应：群体对个体的行为能带来积极的效应的同时，也会带来消极的效应；

趋同效应：个体在群体类型效应下，缩短差距，而趋向于沟通的意见、概念和行为倾向；

从众效应：个体在群体的压力下，改变本身的概念，在意见和行为上保持与群体其他成员一致的现象；

堕化效应：个体在群体中的事情成就不如果单唯一个人事情时那么好的一种倾向。

以上五个效应是练习营模式下活泼用户、转化用户的关键因素，也是要求社群内成员举办打卡、接头等行动的原因。

比如果让用户在群内分享打卡截图操作的是趋同效应；让学员主动提问操作的是助长效应；在群内彼此晒孩子的进修成就，以此影响其他用户的购买决定，操作的就是从众效应。

3. 打造专业化内容，降低用户决定本钱

练习营属于高效系统的进修方法，其内容也是专业化的，这种专业化表此刻两个方面。

一是老师的专业化，讲课老师需要是某规模的专家或大咖，比如果十点念书的史记精读班，讲课老师就是名校的汗青系硕士，有较强的专业配景，容易让人信服。

二是体系的专业化，在用户正式报名前，是通过体系的泛起来感知的，课程体系越系统、越公道，用户买单的大概性才越大。

比如果家长帮的高效功课练习营，通过展示“四大权威测试+八大能力培养”，让家长能全方位了解课程的代价，知道孩子的功课问题可以真正获得办理，在这样的心理浸染下，自然就倾向于付费。

其实，通过内容的专业化来降低用户决定本钱，是基于影响力六要素中“权威”要素的利用逻辑，其本质是信任通报，就是把权威「自带信任」的性质转移到产物上，从而影响用户心理。

所以总的来说，通过高效系统地培养用户能力、操作群体效应高概率转化、打造专业化内容降低决定本钱，这三点抉择练习营模式必需作为转化用户的有效工具而存在。

好了，这就是笔者梳理出的线上练习营的“手册”，但愿能让大家看的大白，从而有所辅佐。

以上。

#专栏作家#

独孤菌，个人微信：solitude900；公众号：野生运营社区（id：dugu9bubai）。野生运营社区合资人，运营推广专家，头条、网易、微博、知乎、简书、新榜、人人都是产物司理年度专栏作家，在线教诲调查家。