微商的常见三种模式思考

微商我更多会把它明白为一种商业行为，而不是微营销，纯真卖货等，正如果淘宝并不是电子商务。可是微商内里的模式玩法，我以为有三种，(抖音快速上热门)，应该也是主流，每一种各有成功案例，但都不是全部。

第一，微商层级署理模式。

其实这些所谓的总代、一级、二级署理，常见的就是看谁一次拿货或累计拿货多，实质看钱区分。这种模式有它存在的公道性，可是企业要慎用，个人也要慎插手。署理中能一连赚钱的大部分是有资源的，没有资源你只能囤货烂在手里。所以这个时候你想成为署理，就要评估本身实力，能不能成长更多下级署理并辅佐他们出货，不管你是线上有影响力，照旧线下有门店人脉资源，so what，出货为王。如果果不能，你就要找到有能力有资源的人辅佐你出货，否则你作为署理玩不转。这种模式层级越多，利润越薄，署理就是跑销量拿返点。

作为品牌方我发起可找一部分有能力的署理，层级可以节制在3级内，这样担保层级利润，同时有所筛选。不要总想着交钱就让他成为署理，必需对他们卖力，不要以圈钱为目把署理层级设置的很长，虽然这是初心问题，靠企业本身。这个模式，(拼多多运营技术)，(京东店铺刷粉网站)，我们去年有个学员做的较量好，不到四个月时间就做到月出货量近千万，期间我也了解过傍边署理环境，也存在一些问题，成长也遇到瓶颈。我以为长线署理模式占比应该越少越好。

第二，微商零售模式。

这种模式我更愿意把它明白为先微营销后微商，先成立池塘把粉丝可能老用户聚积起来，谋划他们，黏住他们，提高他们的忠诚度，购买频率和客单价，这样同时可以成立本身的微品牌。然后再从这些客户内里找到一些愿意成为分销商的人，把用户酿成相助同伴（经销署理）比纯粹招募分销商的企业要来的快，虽然这种模式我之所以把它称为微商，是因为当你拥有必然粉丝之后，网店在哪已经不重要，只要人在你卖什么都可以。并且你拥有用户数据，而传统微商署理模式许多品牌方是没有用户数据的，署理流失就带走客户。

虽然这种模式对付企业可能运营人要求较量高，但倘若你把握了一套吸引粉丝，谋划粉丝，转化粉丝的成功要领，就可以去教微商署理来复制操作。当前来看许多微商之所以卖不出去货，就是不懂如果何营销。微商营销培训是当前诸多微商品牌急需的环节，也长短常重要历久存在的环节。我身边也有成功的案例，也是我以为其它企业可以复制警惕的案例，一家淘宝店不到一年聚积2万阁下粉丝，零售卖了100多万，又塑造了一个很是光鲜的人格化形象，今朝每天都会有上百笔订单。此时它就是把握了用户，而网店在哪里不重要。

第三，(dede网站模板修复教程：hongke123.com)，社会化分享模式。

这种模式需要系统支持，去年还不多见，本年已经很是多了，我也以为这是本年的一个趋势。实际上这种模式就是鼓励人人参加赢利。我之前讲过，如果果每个人都抱着极强的销售卖货目的，那社交圈就会充满着铜臭味，但每个人都是愿意分享和发明美好的对象。所以有没有方法让你发明并分享好吃好用好玩的对象，你还可以特别得到好处呢？答案是，有的。以前每个企业都但愿本身用户成为流传者分享者。如果果消费者真的喜欢企业产物处事，当他们分享之后还能得到代价（返现、优惠券、会员进级），那么他偶尔为之是没有问题的。

一般而言，企业90%的消费者更愿意成为分享者，而不是署理商赚钱。如果果然的可以动员他们，就会在社交网络中形成巨大的流传效应，收益显而易见。这样的商业场景其实在海外很是多见了，泛泛我们分享滴滴红包、Uber信息等行为就是如果此。所以借助社会化分享系统，企业成立这样人人参加，人人获益的机制，是可以实现品牌最大化流传，(微博刷粉网站)，而不是力图把每个消费者酿成经销者。

经常许多企业问我微商怎么做，其实我想说无论你是从以上三种哪一种模式入手，都只是先后顺序和阶段性差别罢了，最终的状态就是三种模式并存，尤其是第二、三种会占主导。固然我还没在国内看到做的足够好的案例，可是我相信必然会有这样的企业呈现。海外已经有一些优秀的社会化商业案例呈现，最近Uber \airbnb都很火，是很值得进修的案例。