如果何打造现金贷产物的用户增长体系

互金产物有许多细分规模，本日我们来聊聊现金贷产物。
现金贷产物和任何产物一样，都离不开漏斗模型。即，流量到付费转化，再到复购。而现金贷产物则是流量到首贷，再到复贷。

用户的首贷和复贷是现金贷产物营收的核心。而这个和其他产物的付费转化又有一些区别。因为其他产物的付费转化是可以通过运营来主导的。现金贷未必，除了运营，另有风控。风控不外，运营也无能为力。

那么现金贷类产物的流量应该如果何做？

本日重点来阐明一下，现金贷的产物，应该如果何来做增长。

一、“增长翻车”案例

我想在阐明现金贷产物如果何做增长之前，先来阐明一个现金贷产物的“增长翻车”案例。

详细是哪一家，这里就不能讲了。但我们来看一下数据：

该产物的APP用户量50万以上，平均日活人数8万以上，在国庆节做了一个APP的裂变拉新活动。活动有效曝光，在4500人阁下。实际拉新数量惨不忍睹。

为什么数据会如果此难堪？来阐明一下这个裂变活动做错了哪些工作。

1. 活动没有预告：活动当天直接在APP较量隐藏的位置放出了这个活动，之前没做任何渠道的预热；

2. 没有push：APP渠道的用户也没做任何PUSH触达；

3. 曝光位置隐机要：APP活动位置隐藏的很是深，很难看到；

4. 没设置分享诱饵：没有设置公道的分享诱饵，用户没有动力去拉新用户。

二、增长体系的核心是什么？

对付现金贷产物，今朝主要的增远程径，有以下几个渠道：

1. 广告投放：常见的现金贷，往往会选择主流的今天头条信息流广告，广点通的微信广告等；

2. 异业相助：比如果某些现金贷会和线下手机卖场相助，可以通过利用该贷款产物购买手机等；

3. 贷超：即贷款超市，往往有这样的平台做线上的贷超处事，现金贷产物可以通过投放贷超，获取流量

可是，常见的增长渠道会有什么问题吗？

有，较高的获客本钱。

固然今朝现金贷产物的高昂的获客本钱可以通过用户贷款转化的利钱，举办采取。可是，如果果有一个增长体系，可以在担保今朝贷款转化率的前提下，来降低获客本钱，我想，这才是现金贷需要的增长体系。

如果图所示，是一个现金贷产物需要具备的增长体系。

1. 根本流量：并不是说现金贷今朝的广告投放、异业相助、贷超渠道不需要了，恰恰相反，这些渠道可以一连得到流量。我们需要做的就是通事后续老带新的裂变玩法，把根本流量作为裂变启动流量举办裂变。从而在实现了增长的前提下，降低获客本钱；

2. 活动进口：当根本流量进入到现金贷产物后，需要让更多的人看到裂变活动。如果果活动进口隐藏较深，则很有大概会产生上文“增长翻车”案例的景象。所以，一般，我们发起把裂变活动进口放在首页；

3. 老用户分享：根本流量，到看到活动进口，到进入活动分享给新用户，自己就是一个漏斗。为了制止该层漏斗变窄。一般常见的做法是设置公道的裂变诱饵。详细怎么做，将在下文以一个实操案例和大家分享；

4. 嘉奖用户：当根本流量的老用户完成了老带新，即嘉奖用户。

这个体系自己，其实是构建了一个流量池。他是通过裂变的要领来复用高本钱的根本流量。

我们来算笔账，假设广告投放以CPA收费，一次点击1块钱，10个点击可以获取一个注册用户，20个注册用户内里有1个会举办贷款。

那么其实贷款用户的获客本钱是200块。但增长体系的做法是，假设注册用户邀请新人注册，可得到5块钱嘉奖，那么通过传统广告投放获客20个注册用户是200块，40个注册用户是400块。

可是如果果通过广告投放200块，获取20个用户，20个用户中，有10个人，(小程序刷流量平台ffe7.cn)，每人邀请2个新人注册，最终获客也是40个注册用户，而本钱是300块。而且裂变诱饵设置的好，还可以越发鼓励老用户带新用户，从而有效晋升老带新的转化率，同时降低获客本钱。

三、成功的增长案例阐明

产物：某现金贷APP

根本流量：广告投放

活动进口：APP首页

裂变玩法：注册用户邀请新人注册，(网站文章代更新：hongke123.com)，新人完成首贷，新老用户各得到嘉奖。

嘉奖：

1. 新用户：20块话费。对付新人的嘉奖没有什么出格的。

2. 老用户：为了鼓励老用户邀请更多优质的新用户。这里的裂变诱饵做了一个牢靠嘉奖+门路嘉奖的玩法。

1）可以看到：老用户成功邀请1个新用户，可以得到50块京东购物卡，邀请10个就是500块的购物卡，上不封顶。

2）可是不只仅如果此，这个是牢靠嘉奖，另有一个门路嘉奖。拉新2个新用户，牢靠嘉奖是100块的购物卡，然后特别再嘉奖50块，也就是150块的嘉奖。

3）邀请3位，是牢靠150块，门路的150块，总共300块。并且累计邀请40位和60位，还可以特别得到iPhone的嘉奖。

（如果果说牢靠嘉奖是在鼓励用户做出分享，那么门路嘉奖的目的就是鼓励用户邀请更多。）

四、做增长裂变几个注意的要点

实际现金贷的裂变活动中，你需要注意：

1. 现金贷往往用户嘉奖做的较量“土豪”，很容易被薅羊毛。所以，在裂变的时候，必然要将条件设置为老用户带新用户，新用户完成注册，并且完成首贷，然后再做用户嘉奖；

2. 分享内容的设计，现金贷的产物会有一个很出格的点，就是裂变诱饵足够优惠，也许照旧不敷以撼动用户做出分享，从而拉新用户。这是因为贷款自己是一个较量隐私的工作，许多人贷款了，(广西红客电商培训)，可是并不想让其他人知道。

那么怎么办？

有的时候，会收到现金贷的短信，“XXX，恭喜你得到XXXXX元额度，(快手互粉网站)，赶忙点击链接领取。”这样的内容，其实不太符合做成APP的裂变分享内容的，因为一旦这样做，就意味着曝光了用户的贷款行为。倒不如果把分享的主题作为薅羊毛，让大家因为想要薅羊毛，想要福利而吸引注册APP。

最后，总结一下，本日从一个“增长翻车”案例说起，(快手刷粉平台)，聊到传统的现金贷流量渠道。可是，本文更想表达的是，操作裂变的要领，搭建一个增长体系，能有效借助广告、相助等渠道构建本身的流量池，实现现金贷产物的快速增长，并且降低获客本钱。

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