你的客户是2B的？可这份钱你不会赚！

毫无疑问，互联网2B规模的投资已经成为一个新的风口，纵然在成本隆冬光降的本日，也没有太影响这个规模的热度。

就笔者所了解，一些回响相对慢的财富投资者，也在积极投入资源，研究和机关这个规模。本质上，这是互联网在以电商为切入点极大地改变人们衣食住行等消费方法后，再一次往上游延伸，是各个垂直财富链的全面信息化进级。

光是市场大还不可，因为市场很大概只属于BAT巨头们。

2B规模投资吸引大家的很重要一点是，这个大规模是BAT的势能所无法简单笼罩的。

原理很简单，在2C规模，讲求的是克劳特的定位理论——让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置。一旦抢占，横向品类延伸就很是容易。

比如果淘宝，一旦在消费者心中形成其品牌定位后，消费者会很是依赖于这个平台，所以在它上面卖什么都行。可是在2B规模，企业的决定相对理性，除了品牌，更垂青价值、专业处事等综合因素。因此每一个垂直规模都会有专业的企业，这些企业不容易被BAT等巨头给干掉。所以，2B规模必然会降生无数各个垂直规模的互联网+财富的明星企业，这无论对创业者照旧投资者来说，都很令人欢快。

1.2B规模投资时机

那么问题来了！

2B规模的时机有哪些呢？

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B2B平台

改进财富链差别主体之间产物畅通效率的平台企业。

比如果我们看到的找钢网、找塑料等。

这类平台的主要代价在于改进畅通的信息差池称、提供专业处事、充当信用中介。需要说明的一点是，笔者不太看长处事规模的B2B平台，因为处事的决定相对较重，很难通过一个外部的B2B平台直接下单采购，这样的平台更多会成为资讯平台。除非产物做得很是浅而标准化，比如果一些代记账等简单的财税处事，但那样的处事又很难有大的盈利空间。

SaaS处事

晋升财富链主体自身的信息化程度的企业。

比如果纷享销客、美业邦等。

这类企业通过SaaS软件的形式，辅佐财富链主体晋升内部管控效率、优化CRM打点、提供便捷采购平台、导入新客流量等。

基于数据的供应链金融

在B2B平台、Saas软件等实现了财富链的数据化后。

基于这些会发生一系列打破传统银行授信模式的新型互联网金融企业。

比如果某P2P平台与找钢网的相助，为上游贸易企业提供融资。笔者认为P2P平台的1.0时代更多的是办理了融资端的互联网化。

但资产端更多的照旧线下操作，有了数据对接之后，资产端才华实现真正的互联网化。

这也许可以称为P2P的2.0时代。

2.2B规模投资代价判断要点

在2B的大风口下，传统财富的互联网意识好像在一夜之间被唤醒。

B2B平台、SaaS企业数量快速发作，各类找X网纷纷涌现。

那么什么样的B2B平台和SaaS企业具备投资代价呢？

笔者按照近半年打仗上百家B2B平台和SaaS企业的履历，思考总结如果下：

B2B投资代价判断：

主要看三个维度！

会合度、处事代价和行业局限。

会合度：B2B平台之所以存在，初志即是改进信息差池称的空间。两头越分手，代价越大。比如果农产物生意业务平台，上游的地皮天然分手，下游的消费群体也不行能会合，所以其存在的代价就较大。这里另有很重要的一点是不单要看上下游此刻的会合度，还要看将来的趋势。如果果两头呈会合的趋势，(拼多多改销量平台)，这样的平台长远没有代价。但凡是的环境是，上游出产商一般会慢慢会合，而下游需求端相对分手。理论上这种一头会合一头散的平台代价也不大，因为信息差池称的水平有限。可是有破例环境，这跟我要说的第二个维度相关。

处事代价：有一些平台固然上游会合下游散，可是平台存在不行替代的处事代价。比如果笔者看到的某手机B2B平台，固然上游的手机品牌数量有限，但该平台定位于为县乡的手机店提供采购配送处事。这样分手的配送体系由任何一个手机厂商来自建都不经济，因此这样的平台也有存在的代价。所以除了看会合度，(快手刷粉平台)，还需要看看平台可否提供什么不行替代的处事代价。一般环境下，物流处事会是很重要的一个内容。

行业局限：具备以上两个条件的B2B平台，也还需要看看其地址规模的行业局限。池子不足大，再锋利的鱼也很难生长为大鱼。

企业值不值得投？

这个问题相对庞大，抉择一个企业值不值得投要关注的因素太多，笔者只讲讲针对B2B企业这个规模，我们最垂青的因素是什么。

团队：大部分B2B企业照旧早期阶段，能看的信息不到，毫无疑问团队是第一位的。

相对来说，笔者更看好传统财富的人觉醒来做互联网的团队。因为纯互联网的人做传统财富进修曲线太长，没有个3-5年很难摸到个中的道道。

尽量传统财富的人要同时具备互联网思维很难，但只要有那么一两个，就足够发生优秀企业了。

团队评估中另有很重要的一个维度是销售执行力。

从海外的2B企业来看，销售能力是其最重要的能力之一。从逻辑上阐明，因为B端客户重决定的特点，(拼多多改销量平台)，没有面劈面的交换是很难激动客户的。所以，笔者看好那些有较强的销售卖力人的团队。

生意业务闭环：生意业务是否形成闭环是指客户的是否将付出也放在平台上来做。

这点很重要，它反应了客户对平台的粘性。

纯粹的拉拢生意业务只能作为切入点，生意业务闭环是一定的偏向。这点好像在业界也都成为共鸣，大家都在往这个偏向尽力，但核心照旧要看成果，看是否能真正做到并形成必然局限；

生意业务额的增长速度：这点主要反应客户对平台粘性以及团队的执行力；

盈利模式：主要看团队关于盈利模式的筹划是否清晰可预期；

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SaaS企业投资代价判断

SaaS规模的投资相对更庞大一些，(快手互粉网站)，在同一个垂直行业，有针对最终企业做SaaS的，也有针对企业的处事商做SaaS的，比如果商观光业、HR外包行业。也许是笔者的认知还不足，今朝还很难总结相对通用的一些法例。

一般来说，笔者认为具备以下特征的SaaS企业值得重点关注：

较强的销售能力：这点和B2B生意业务平台类似，SaaS对销售的要求还会更高，因为他需要越发深入地嵌入到企业内部；

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大概有人会问为什么不关注产物自己，产物力毫无疑问长短常重要的，可是对付不在这个垂直行业的人来说，很难去判断产物的优劣。所以我们只能通过是否有付费客户以及客户访谈来佐证。我问过我打仗的大部分SaaS企业，大部分企业都只对本身的产物打60分-70分，其实个人认为60分以上的产物已经具备了推广的根本。最好的产物迭代是通过客户的利用反馈来实现，而不是高峻上的技能团队在房子里闭门造出来的。前者形成的产物才会成为壁垒，尔后者可以短时间用钱砸出来。

投资代价判断

基于数据的供应链金融企业的投资代价判断。

这个规模的项目模式越发多样，而且还在层出不穷，笔者认为今朝还很难做系统总结。发起关注具有以下特征的互联网金融企业：

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