选品、备货、营销,美国返校购物季爆单全攻略

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图片来历/ 123rf.com.cn

美国零售连系会(NRF)数据显示,在美国,人们在返校购物季的消费仅次于寒假,电商应重视返校购物季的销售。以下是美国返校购物季的具体阐明:

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返校购物季电商销售数据

2016年返校购物季期间,美国的电商销售额约为645亿美元,销售增长创下汗青新高,本年估量还将更好。

据eMarketer预测(与NRF的数据略有差别),2017年返校季,电商将增长14.8% ,达740.3亿美元。

这一数字相当于美国返校购物季销售总额的8.6% (比2016年高7.8%)eMarketer估量,本年的返校购物季销售总额将增长4% ,从2016年的8245.6亿美元增长至8571.8亿美元。

NRF也暗示,(网站文章代更新:hongke123.com),返校购物季销售总额将达8571.8亿美元,将占全年零售总额的17%,这是一个惊人的数字,足以让每个在线商家增大销售期望值。

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2017年,eMarketer资深阐明师Yory Wurmser就电商销售环境揭晓了观点“2016年电商增长强劲,而2017年又将在其根本上有所增长,令人印象深刻。为重返学校做筹备的年轻消费者更喜欢在网上购物,电商的一连增长是可预见的。”

以下图表,展示了7、8月返校购物季热门电商产物的估量销售环境:

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别的,尽量许多宿舍用品对占返校季销售孝敬很大,但eMarketer并没有把它归到热门商品的队列。

以下将主要接头如果何操作返校购物旺季举办销售:

零售商应尽早为返校购物季做筹备

大概许多零售商会想:“许多学校才刚放假,为什么要现这么早销售返校商品。”

谷歌搜索数据显示,每年与返校商品相关搜索从7月11日那周开始会显著增加(这大概是亚马逊Prime Day促销引起的)。

以下谷歌图表可以看出,返校产物搜索在6月底到7月初这段时间开始增加,且每年都在提前。

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NRF图表显示(下图),凌驾73%的消费者打算最晚在开学前三周开始采办返校商品,还有22.2%打算在开学前两个月开始购买。

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NRF还发明,68%的家长最晚会在开学前一个月收到返校必备用品清单。这意味着怙恃和学生从初夏就大概开始思量购买下一学年的对象。

发起你此刻就开始储蓄返校季商品,满足那些提早购物的消费者的需求,应对即将到来的返校购物季的岑岭期。

确保你的网站支持移动设备

谷歌数据显示,2016年7月,60%的返校购物搜索产生在移动端,比2015年增长了35%。因此,务必确保你的网站适合移动设备,如果果用户不能在移动端打开你的网站,(抖音刷赞平台),你将错过一年中最简单的一场促销。

广告公司Rubicon Project 2016年的Back-to-School Consumer Pulse Survey (返校购物中心观测)发明,60%的家长打算利用移动设备购买返校商品。更有30%的受访家长暗示,有25%的返校商品将通过手机购买。

所以,请确保你的网站能够支持移动设备,以便在返校购物季充实晋升销售额。

确保商品笼罩所有的人群

筹备返校购物季的存货时,思量所有年龄段的学生,这一点至关重要。

在返校购物季,有为各个年龄段学生购买返校商品的消费者,因此,你在制定计谋性产物组适时,要将以下类此外学生思量在内:幼儿园、小学生、初中生、高中生、大学本科生、研究生、贸易学校和专科学校的学生(如果:烹饪学校、技能学校、演出艺术学校)。

你甚至可以专门为投止学校、宗教学校,以及那些被要求穿礼服的学生推出出格的产物组合,你的竞争对手大概不会想到这一点。

每个群体的学生都有最适合他们的一个产物组合,对他们的需求越了解,越能提供符合的产物组合,你冲破销售记录的大概性就越高。

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除了供应传统的返校用品外,添加一些其它类此外产物

如果果你除了铅笔、条记本等,想不到其他具有高回报率的商品,可以参考以下创意商品列表:

(1)背包等行李搬运装备:背包、斜挎包、条记本电脑包、公函包、健身袋、午餐盒、绝缘午餐袋、棕色午餐纸袋和塑料三明治袋等。

(2)办公用品类:螺旋条记本、作文簿、横格纸、三环活页夹、便利贴、订书机、文件夹、加固物件(比方果:能打孔的原型贴纸,粘贴破损活页纸)等。

(3)书写工具:圆珠笔、暗号笔、荧光笔、木制铅笔、自动铅笔、卷笔器、橡皮擦、修正带、改正液等。

(4)美术、怀抱工具:彩色铅笔、蜡笔、马克笔、安详铰剪、胶棒、透明胶棒、图画用纸、修建纸、尺子、量角器等。

(5)电子或科技产物:科学计算器、录音机、条记本电脑、平板电脑、耳机等。

在返校购物季中,增长最多,最受学生欢迎的产物种别是:电子产物、学校办公用品、打扮和配饰、鞋子、BMVD(书籍,音乐,视频,DVD等)、玩具和游戏、体育用品。

返校购物季最有利可图的产物种别

在返校潮期间,最赚钱的产物种别是打扮、配饰和电子产物。据Adweek(全球顶尖媒体)报道,作为幼儿园到八年级学生的怙恃,有一半思量为孩子购买平板电脑,供他们在教室上利用。另外,险些所有的大学生来暗示,一台条记本电脑或台式电脑是须要装备。

这为夺目的卖家提供了一个极好的时机,借助返校购物怒潮,将高价产物和慢销品绑缚销售,比如果条记本电脑可以绑缚销售键盘膜和屏幕掩护膜;条记本电脑还可以与电脑包、USB或备份硬盘绑缚销售;举动鞋与举动袜和健身包搭配;美术工具如果马克笔、铅笔等与橡皮擦、素描垫绑缚销售等。

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以下是NRF建造的图标,展示了返校购物季消费者在4个主要产物种别上的消费金额,消费者在前两名(打扮及配件和电子产物)产物的平均消费为674美元,约占人均购物季总消费的65%。

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为高中生提供新潮的产物

与其他类此外学生对比,高中生往往更中意风行产物。这就是零售商要销售时尚潮流商品的原因。

2016年最受欢迎的背包和鞋类品牌:

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2016年好像已经是良久以前的事了,像Atari精灵背包也已颠末期了,但榜单上仍有一些产物在2017年很受欢迎。零售商要举办遍及的观测,了解哪些品牌的衣饰、背包、鞋子和电子设备风行。

许多青少年都为拥有一款潮流商品欢快不已。所以,(店家社区网:公众号开通流量主网站),如果果你大量储存最时髦的返校产物,在你的竞争对手畅销后,将确保你仍旧有货供应。

大学生需要什么返校产物?

当你思量为大学生提供返校装备时,首先要想到的是宿舍糊口用品。

浴球、防水拖鞋、到软木砧板、壁橱和熔岩灯等专门针对大学本科生和研究生的产物,(店家网:抖音运营资料),可以辅佐你提高收益。

另外,值得兴奋的是,凌驾40%的返校大学生、研究生消费者暗示,打算在网上购买返校产物。

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亚马逊还专门为学生提供了Prime出格折扣版,取名为“ Prime Student ”。你也可以思量为学生提供一次性优惠券(促销代码),吸引学生从你那购买商品而不是你的竞争对手。

想要得到更多返校购物季产物灵感,可以查察亚马逊排名,了解热门的宿舍必备产物

返校购物季销售本领

首先,发起所有的卖家在返校购物季期间提供免费送货处事。

NRF陈诉说, 84%的怙恃不会购买没有免费送货的商品,而有77%的怙恃需要为他们的孩子购买返校用品。因此,对付网上买家来说,提供免邮配送处事是吸引消费者的绝佳手段。

另一敦促销售额增长的计策是,电商卖家要在社交媒体上活泼起来,如果积极分享产物信息等。

纵然你销售的产物与亚马逊或沃尔玛卖家的产物沟通,你仍然可以通过在Twitter、 Instagram、Facebook、Snapchat 等社交品台宣布与网店相关的帖子(确保内容吸引人)来与其他卖家区分隔来。利用瑰丽的产物图像,将使你的帖子脱颖而出。

还可以通过利用关键字,使人们搜索与你的产物相关的内容时,能看到你的帖子。

注意,不要健忘在帖子中添加产物链接,人们能一点击就跳转到你的产物销售页面。因为Twitter这类平台宣布帖子有字数限制,利用链接缩短器,能使你在在一个帖子中放尽大概多的链接。