企业微信好，照旧个人微信好？

微信从2017年开始，就陆续对个人营销号一连的大封号，厥后一路扶持本身的亲儿子企业微信上了正位。

此刻大家一谈到私域流量的载体和工具，自然就会想到企业微信。但如果果你问我，在企业微信和个人营销号之间如果何选择？

村长照旧推荐大家优先选择个人微信号，虽然，这仅是村长一家之言。为什么有这样的结论，村长先和列位聊聊最近在做的工作。

我们最近在做到的一块业务，在全国招募了大量的署理商。我们要求署理商卖的产物，必需引导用户在线长举办成交，同时，用户只有添加我们的企业微信，才有资格享受超低价。

因为我们卖的商品单价在2000阁下，添加我们企业微信就能领取两三百元的优惠券举办立减，所以这能担保我们的添加率，何况另有门店的老板举办引导。

我们选择一些都市做了测试，引流的结果很快，不到一个礼拜的时间，企业微信的挚友就打破的1万人。

但在实际转换历程中，就遇到了一个很棘手的问题。

一、认知问题

在一部分人看来，企业微信群和个人微信群没有不同。但实际上存在一个很微妙的感知，用户就是把企业微信群当成了售后群。

我们一连测试了一周群发小措施商城上的商品，订单凤毛麟角。许多人会说，那为什么花小猪、瑞幸咖啡也用企业微信群，那就可以呢？

我个人以为，这宁静台/产物的定位、知名度都有干系。花小猪、瑞幸咖啡对付粉丝用户来说，都是高频刚需的产物，在他们的企业群内里抢到优惠券，是真的划算。

本日不打车、不买咖啡，但明天就会打车、买咖啡，就可以优惠立减。而我们群内里纷歧样，我们是自营的综合性商城，用户照旧需要下单决定的。

最重要的是认知上，用户没有把我们每次在群内分享商品认为是好物推荐，发福利，相反认为是客服发广告。

二、操作问题

红包是社群运营中，最好的兵器。

无论是早安问候，活动提醒、催单、嘉奖等，用红包都是最有效的，但在企业微信内里的外部群，红包的成果就失效了。所以每次群内里想做点活动，活泼下气氛，(店家网：淘宝补流量平台)，就很生硬，很多用户就会退群。

记取！红包是有抵挡广告打搅的负面效应的，具有留存浸染。

只要这个群会一连发红包，许多用户就不会退群，自然为平台增加了销售、教诲的时机，据传最近企业微信外部群发红包的成果已经在举办部分内测。

三、宣传问题

无论你定位的是企业福利号，(ffe7.cn：微信公众号刷粉网站平台)，照旧带有人物色彩的真人号，朋友圈拟人化的内容营销，其实起着潜移默化的浸染。但企业微信员工号，最致命的问题就是发朋友圈的次数太少了。

这对付企业来说，发不发朋友圈，不同可大了。你若真的想在用户心目中，构建你有血有肉，专业可信赖的形象，就得多发朋友圈。

此刻有一些外部的企业微信SCRM营销工具，支持外部群发红包和虚拟朋友圈。但这种体验感，远不如果个人微信号原生的感受好。

四、互动营销

大家都知道做群活泼，捧哏很重要，俗称托，但如果果用了企业微信群，(ffe7.cn：抖音直播上热门)，想当个托都难。

必定不能用其他企业微信号了，不然就酿成了自卖自夸。另外企业微信发了朋友圈，也很难做互动评论和点赞了，包罗也相互无法朋友圈。

以前用个人号，会要求运营的同学每天刷朋友圈，给客户举办按期的点赞和评论，尤其要多夸夸客户。不只能加强客户对你的印象，还能拉近与客户之间的间隔加强信任干系，(ffe7.cn：微信公众号刷粉网站平台)，为后续销售做铺垫。

但用了企业微信，一旦用户退群，除了私聊，就没有时机了。因为一个月频频的朋友圈营销，完全无法对用户发生影响。

朋友圈内容的营销，是一个一连通报信息，撤销顾虑，引发好奇，构建信任，促成下单的历程。

五、灵活性

个人以为，如果果客户在我的个人微信挚友内里。我们拉群、群发给客户点赞、发红包，都十分便捷。

很简单的一个原理，想做个红包互动的观测，立马发的朋友圈就可以了。想做个活动，让用户自动扫码进群，也只要配上一段话术或二维码图片发朋友圈就行。

包罗最近的视频号，可以随时同时视频内容，开通直播，这些方法都能影响到潜在的客户。最重要的一点是，微信朋友圈的素材形式不限，从文字、视频、链接、多图、视频号直播等等。

我们还可以本身给本身的动态评论，营造多人互动的结果，以及在评论区留下互动的引导、生意业务的口令。

六、不是免死金牌

千万不要觉得，你把用户导入到企业微信，然后就可以肆无忌惮的做销售了。其实和微信个人号没区别，如果果一开始被加、营销信息推送较量频繁的话，依旧会被封号。

凭据我这段时间的体验，我个人并不喜欢企业微信，尽量他有群活码、群禁言、群法则触发提醒等成果。

我以为最重要的一点，照旧无法冲破用户对这个账号营销的定位。哪怕你群内里的人设、朋友圈的人设做的再好，也无法改变。

七、企业微信适合大企业

也不能完全说企业微信不能用，它其实较量对付大公司，营销属性强、产物属性强的企业。

企业微信对付他们来说，就是一个低本钱的客户干系打点工具。比如果一个名牌汽车、名牌包包、餐馆操作企业微信做客户留存和营销，用户购物目的很明确，同时用户是出于对官方信任。

但对付需要历久培育客户，通过内容、处事成立起信任干系，从而转化的个人/中小品牌/细分品牌来说，真的不如果个人微信。

八、公道运营账号是安详的

一些人之所以要转征战企业微信，主要照旧担忧账号会被封，苦心谋划的客户全部流失。但列位思考一下，一个微信加3000人，10台手机就能装3万微信挚友。

如果果这3万挚友都是你的精准客户，这就够了。日常的一对一私聊、微信群互动，朋友圈发送，就能担保对客户的营销触达。

通例化的操作，也不会对账号发生太多影响。有些人账号之所以被封，主要就是发的内容过于机器和反复。

当你如果果凭据真人的人设在互动，安详性照旧有担保的。比如果微商大咖龚文祥，就有40多个个人号，装满了20万的个人微信挚友。

他一天的要发十几条朋友圈，每天潜在的曝光时机凌驾百万，这是企业微信始终替代不了的。

九、能用个人号用个人号

如果果你在一段时间内，并没有需求要把几百万客户装进微信内里。那我个人发起你用个人微信，包罗一些To B客户运营的企业。

弄10个账号，沉淀几万挚友，完全足够了，因为一般To B的客户也就是几千个罢了。哪怕你们公司强制要求把客户添加到企业微信和群运营，但我个人照旧强烈发起注册几个个人号。

然后把一些VIP客户，单独加到这些账号内里。而且列位思考一下，万一企业谋划不善注销了呢，客户干系你是带不走的。但个人号不会，只要不封号，不被删除，一辈子的客户干系。

十、感情认知无法改变

关于养号用什么手机的问题，号的优劣，会不会被封，和手机机型没有任何关系。核心在于你是怎么举办养号的，账号养欠好，操作上违规。

个人号也好，企业微信号也罢，依然会被封。只要大家不触碰微信的红线，就算你有100个个人微信号，在同一个办公室里，也是安详的。

最后再次强调第一点，个人微信号的感情认知，是企业微信号永远都无法署理的。所以个人微信号天生自带传染力和亲和力，有些人会说企业微信能加强信任感。

其实陪同而来的也是反感，因为你注定了是企业营销号。想要依赖于个人号做用户留存、活泼，甚至是变现生意业务，个人推荐用个人号。

我以为个人号的资产代价远大于企业号。尤其是你想把微信当成个人IP、企业品牌的宣传阵地，想靠微信为品牌成长署理分销，做招募、培训、社群运营的，必优先选择个人号无疑！

#专栏作家#

十里村，微信民众号：十里村（ID：shilipxl）。偶尔分享糊口，关注电商、科技，新事物。

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