深扒小红书护肤行业的黑幕，了解护肤类博主的运营套路

继美妆行业揭机要之后，本日我们就来深扒一下小红书里的护肤行业。

据千瓜数据推出的《2020年小红书双十一行业投放陈诉》显示：双十一期间行业推广流量大盘相关条记增量排行前三的行业别离为护肤、时尚、母婴。护肤行业以134067篇的相关条记增量排行第一。双十一期间各行业品牌相助报备条记互动量前三名别离为护肤、彩妆、洗护，三者合计占比56%。

从中可以调查到，小红书美容护肤类条记增量占比高于精美彩妆与时尚搭配。

在近一个月内，小红书里呈现最多的护肤品类为乳液和面霜，这两种产物基本是男女必备的护肤产物，其次是英华、眼部照顾护士、扮装水、面膜及其他产物。

在千瓜数据热门话题排行榜中，小红书用户浏览量最多的话题为#我的护肤日记，其次是#怎样美白、#好用的防晒推荐等，同时，在小红书每日热词排行榜前十，护肤类热词每次都会上榜。

为什么会呈现这种环境？

其一，小红书88.37%为女性用户，70%为90后，56%来自北京、上海、广州、深圳四大一线都市。女性、青年、一线都市，在互联网时代都是消艰辛的代名词。同时满足这三个条件的小红书用户商业代价极高，她们普遍追求时尚潮流，有较强经济实力，愿意为更好的本身支付较多的经济本钱。

其二，跟着人们糊口程度的不绝提高及社会的不绝进步，公共对付护肤品的认知已经不再陌生，护肤品也逐步成为人们日常糊口的必须品。

基于这两点，就已经可以看出护肤类产物在小红书里的所持比重，品牌与博主之间也会实现一个双赢的功效。

可是，据千瓜数据统计，小红书里的护肤类博主有20万+，在用户条记方面，小红书上面每月或许会有13万+的条记发生，而我们要如果何才华成为个中的一员，并打破重围在内里脱颖而出呢？

一、确定账号定位，选择内容偏向

不管你是想从事哪一个行业的博主，第一件事照旧先确定本身的账号定位，选择适合本身的内容偏向。

虽说我们此刻已经确定了是筹备做护肤类目的账号，但如果果直接定位“护肤”就过于宽泛，会降低用户对你的辨识度，而且流量也会较量分手，粉丝群体不会合。

所以我们要在护肤类目内里细分内容，小红书里常见的护肤类博主可以细分为：

以人群为标签，专门针对学生党群体/职场女性的护肤推荐，分享性价比高且好用的护肤品；

以肤质为区分，针对痘痘肌肤/敏感肌/殽杂肌/油性、干性肌肤的护肤定位；

以身分为切入，针对护肤品身分举办测评，分享利用感觉和功效；

……

越发清晰和垂直的定位就会比一个宽泛的定位更容易涨粉和变现。

在账号定位的同时我们还可以给本身树立一个光鲜的人设，出格是走测评偏向的博主，你要想你为什么去做测评？有什么优势？

小红书上做护肤测评的博主主要可以分为专家类测评博主、化工科测评博主和体验类测评博主。专家类测评指的是皮肤科医师可能医美大夫，(小红书刷粉平台)，他们会经常分享一些关于皮肤的专业常识，这类博主人设很客观，历程很科学，较量能让人信服。化工科测评则是站在化学的角度上，从身分上阐明产物；体验类测评则是博主以亲身经验体验给出的评论，这种测评得出来的功效较量单方面，仅属于个人概念，(拼多多运营技术)，需要用户本身判断，说服力不强。

二、增加用户印象，提供有用信息  

账号定位确定完之后，与美妆博主一样，先完善个人书息，昵称、头像、个人简介、配景的选取要领可以参照《小红书最热门的十大行业黑幕（一）：美妆类》。

可是这里要增补一点，与美妆行业差别，(淘宝真人刷粉平台)，护肤类的博主如果果有光鲜的个人IP形象，可以在个人主页里揭示出来，比如果皮肤科大夫，这就是一个具有代表性的形象IP，(www.hongke123.com)，能为你的条记增加说服力，所以你就可以利用本身的头像、在简介里介绍本身的职业。

三、条记写作本领

如果何让用户点击的你的条记？如果何写出互动率高的条记？这些都需要几个小本领。

①封面图片

封面是用户在浏览小红书时最先注意到的内容，封面欠好，条记就失败了一半。它和条记标题配合包袱着吸引注意的浸染，但浸染比标题大。

护肤类条记的封面图片可以加引导文案，但对文案质量与图片处理惩罚能力要求较量高，可以借用软件和APP处理惩罚一下，排名靠前的条记基本是颠末博主经心设计过的，封面图片精细，文案精明且能吸引用户眼球。

②标题

广告各人奥格威说：“读标题的人平均为读正文的人的5倍。”这个话对小红书同样合用，写好了标题，才华激起更多用户的点击欲，出格是护肤类的条记，文字说明出格重要。

小红书条记的标题最多能写20个字符，(淘宝真人互粉平台)，包罗标点标记。标题必然要包括关键词，才华担保条记被系统抓取，推荐给你的受众群体。

我们可以参照常用标题写作要领：

植入关键词

向知名ip借势力

设置疑问、悬念

适度做标题党，擅用emoji心情

激发共识

护肤类的关键字一般紧抓“粉刺”“黑头”“美白”“淡斑”“痘印”等用户痛点。除此之外，我们还可以用这三种取名要领：

设置悬念式：烂脸CP丨护肤品不能一起用？辟谣！

比如果直接式：干货分享，差别范例皮肤打点要领

比如果提问式：前方高能！显微镜放大黑头，怎么去？

如果果你实在不会写标题，那么你就多看看同范例爆款条记的标题，从内里提取重点信息，然后仿造他们的写作要领去拟写标题，但千万不要照搬！会影响你的条记质量。

③正文

在写一篇条记正文之前，我们本身要先站在一个用户的角度思考问题，什么样的内容会让你本身都忍不住想要点击保藏呢？操作逆向用户思维思考问题，大概会更有利于内容的产出，比如果什么内容能吸引用户来看？

能激发用户共识的体验类内容=答案

用糊口中的某个场景、某段体验，唤起用户”我也有这种经验”的意识，可能引发用户”我也能变得这样”的情绪，让用户通过同样的经验，发生共识，比如果博主发一篇关于换季护肤的条记，这是大大都人都会经验的工作，通过同一种经验，博主在条记里推荐产物，实现种草，用户在条记里寻求到答案，找到办理要领，到达一个双赢的功效。

常识干货类条记内容=进修

常识干货类条记是能直接办理用户难题的内容条记，比如果”全套脸部刮痧手法来啦”、”敏感肌怎么照顾护士？”就能够直打仗动方针人群，可以让用户直接进修内里的内容。

尝试测评类试用分享=避坑

从种草到拔草，是让用户对产物发生认同、信服、购买决定的历程。在用户对某个产物不了解，不清楚的环境下，他们就会急需一个人帮他做阐明，这个产物到底值不值得购买，就像我们在淘宝里购买一个对象之前，会仔细查察法宝评价一样，所以，测评类条记主要是分享利用感觉，帮用户避坑，可能种草，但有一点要注意，不要因小失大，因为一点蝇头小利而失去用户对你的信任，这是得不偿失的，就如果快手的某头部主播。

最后条记可否取得高浏览量与推荐用户的体验度有直接影响，用户体验度高的条记，往往会得到更多的曝光率。小红书点赞，保藏，评论是用户体验度高与低的直接反馈。如果果一篇条记数据欠好，那我们就从中找到原因，争取在下一篇条记做到更好。

—总结—

据中国医师协会皮肤科分会宣布的《国人肌肤近况观测》显示，已有高达72.08%的人群处于亚康健肌肤状态。约有36%女性有敏感肌烦恼，也就是每3个人里就有1个是敏感肌，利用普通的护肤品是不能到达理想的结果的。

因此此刻人们对护肤品需求，已经过已往的洗面奶水乳霜膏四件套，及英华、眼霜等简单的护肤，往高阶风雅化护肤产物进级。

而对付小红书来说，作为近几年十分风行的好物分享平台，近3亿用户在小红书上分享本身用过或发明的对象，其内容照旧未到达一个饱和。而对小红书护肤类的创作者而言，他们也将会迎来更多的机会和挑征战。

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