前小红书员工爆料：7个让销量暴增的文案套路

10 个字吸引到陌生人，是每 一个人都需要把握的能力！

夜间酵素是一款来自日本的女生减肥药，今朝有两家跨境电商平台在卖这款产物，排开价值因素，作为用户你会选择查阅哪家平台的夜间酵素产物详情介绍。

相信许多人应该会选择到左边的电商平台了解这款夜间酵素！

“边睡边掉肉”这种简单轻松的减法方法，是几何女生的想要告竣的结果啊，这个商品标题文案很是粗暴的戳中了少女心。

反观，右边电商平台的商品标题文案就让人提不起乐趣了。

“新谷酵素 NIGHTDIET 睡眠酵素瑰丽装，美肌减重二合一 ”每个字你都看的懂，可就是不知道这商品跟本身有啥干系，也不知道到底结果如果何，没有任何继续阅读商品详情的乐趣。

一、用10个字吸引到陌生人

按照 AIDA 营销相同模型（消费者从打仗营销信息到完成购买的整个历程）如果果你想要提高商品的流量转化，那么需要做第一步是“Attention”——引起用户的关注。

这一步告竣的关键，在于对页面上显示的 10-20 个字商品标题举办优化，用 10 个字吸引到陌生人。

本文开篇比拟案例中，左边夜间酵素的商品文案是来自小红书，右边这款夜间酵素的商品包装是来自网易考拉商城。不得不说，以社区起家的跨境电商平台小红书，在文案包装确实深谙用户需求。

为了阐明小红书商品包装文案的写作套路，我特地问了在小红书写文案的朋友，然后她很是佛系的给了一个截图和一段话。

“内部的要求是商品标题 10 个字以内，用于提炼核心卖点，商品描述在 50 字以内，凡是我们需要去挖用户条记，看用户的分享，提炼出 3-4 个产物的卖点”

恩，(专业电商培训)，带着来自内部的佛系开导，我们开始本日的小红书文案写作探机要之旅。

二、发生购买需求的2类人

如果今物质非常富厚，电商平台里的商品琳琅满目，能够让用户发生购买行为的需求有两种。

1）凭据打算需要去购买

比如果给家里买金龙鱼葵花籽油，这种购买需求凡是搜索引擎即可满足。

2）凭据姑且需求去购买

比如果在网购平台逛游时买了个包包，这种购买需要凡是需要文案包装来引导发生。

从女性用户在微博、微信上晒包包、扮装品的标配文字：“种草”、“剁手”，就可以知道这种姑且需要的在消费占比中可见一斑。

那么问题来了，如果何通过文案包装让本身的商品（处事），显得越发让人有购买欲望，让用户在闲逛中发生购买需求呢。

我在调查了近百个的小红书商品文案后，总结了 5 个常用的文案写作套路。 

三、运用类比法

熟悉的对象在人的脑海中已存在的认知，能唤起特定的遐想。

人在消费糊口中，已经对某几个品牌的印象有了趋同、较为牢靠的认知，用类比的方法就可以简单、直接、快速地让消费者对陌生的商品成立起开端的认知。

这里，我们来看一个运用类比法的文案包装案例。

左边是来自淘宝全球购的文案，(ffe7.cn：微信公众号刷粉网站平台)，全是关键词的罗列，一坨文字粘在一起，目的是让消费者在搜索“控油、保湿、日本爽肤水、扮装水”这些词汇时，(网站快速收录方法)，能让商品碰巧呈此刻搜索功效页上。

右边是小红书的文案“白菜版的神仙水·嘉美艳容露”，作为直男固然我并不清楚这个嘉美艳容露到底是干什么的，(微信视频号刷点赞平台：店家社区网)，它到底在扮装品界有多牛逼。

可是看到“白菜版的神仙水”我却可以很是快的对它的功能、特点有一个判断，并且对它发生购买乐趣。

所谓类比，就是用一个大家不是那么熟悉的对象和大家熟知的对象做较量，简单的说就是用熟悉的对象去给大家表明陌生的对象。

当看到白菜价的神仙水，像我这样的直男都会开始心动。

三、运用场景法

一台榨汁时机有许多的卖点，比如果易清洗、口径大、汁多无渣、易拆装、绿色卫生……如果果只是简单的把这些卖点举办陈列话，用户给出反馈大多会是“哦，真锋利，不外我不太需要”。

那这个时候该怎么说服他们呢？

找到产物的利用场景，做到像用户一样去体验产物，这样就可以知道用户在什么场景下会利用本身的产物了，并且知道利用产物后会有怎样的结果反馈。

比如果在包装榨汁机时，你描述了早上起床榨胡萝卜来养颜的场景，以及晚上下班回家榨西瓜汁来解渴的场景，周末给孩子榨开胃的柠檬汁，这样的话用户就会给出纷歧样的反馈了。

“恩，来一台”

同样的，用户在网购时无法实际体验产物，(淘宝真人互粉平台)，我们需要用文字来辅佐消费者构建一个虚拟的利用场景，引起消费者的场景遐想，从而触发用户的购买欲望。

比如果小红书在网上售卖的蒸汽颈椎腰腹贴，花王的文案把场景锁定在“睡前”， 让消费者去感觉这个商品在睡前的利用体验。

让消费者不自觉地带入到那个本身熟悉的情景，仿佛还没有用，就已经有了肩膀、腰部放松的感受。

“每天在香味中醒来”，这个商品的文案把场景设定在卧室。让大家脑补出还在被“起床气”困扰的时候，如果果能在香味中醒来，那是多美妙的感受。

这样的场景设置让消费者遐想到的是高品质的糊口和状态，那么这样的购物买的就不是一瓶香氛，而是提高糊口品质的大概性。

五、运用便捷性

如果果有两款商品都能够满足你的需求，个中一款商品只需要 1 天就能够告竣你的想要的结果，另外一款需要 10 天才华够告竣，你会选择哪个商品？

人都是懒惰的，相信你会选择收效快的。这也就是小红书用的文案包装要领中，用到最多的是方法——“便捷性”。

女生每天早上起来需要花很长时间来装扮本身，如果果有一个面膜产物说“早上60秒搞定护肤”，相信你应该会动心，点开看看是否真有这么的神奇。

在小红书平台里边，运用便捷性来包装商品的案例另有：

把很是普通的瘦身水包装成“躺着不动就能瘦”、把瘦腿霜包装成“十分钟就瘦腿”、把修护英华霜包装成“一夜修复所有损伤”。

六、运用脱销性

“839293 位女性的已经购买”、“持续 11 年销量带领者”、“销售打破 100 万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百大哥牌”、“出街必备”、“销量冠军”……

人都有从众心理，当我们用这些关键词来明示和体现产物很脱销时，用户会不由自主的更想购买，他们会开始说服本身：

“别人都买了我也得买！”

“那么多人买了对象应该靠谱！”

描述“脱销”这种即能引发购买欲望，又能赢得读者信任，这样能一箭双雕的方法，小红书在写商品标题文案时自然也是不会放过。

七、运用身份认同

“理想自我“（ideal self）——心目中本身将要成为的样子。

满足用户“理想自我”的需求，要比满足“现实自我”的需求有更大驱动力。 如果果你的商品和处事，可以能够辅佐用户到达理想的状态，那么就在包装文案中尽大概的去描述这一状态。

比如果，每个女性用户理想中的本身都是有好皮肤，对此小红书就推出了“养出嫩白牛奶肌”、“比别人年轻 10 岁”、“随时白成一道光”、“让你全身都在发光”、“秒变平滑鸡蛋肤”、“皮肤白过雪”。

比如果，每个女性用户理想中的本身都有好身材，对此小红书就推出了“变 D 罩杯就靠它”、瘦成一道闪电”、“细嫩白腿抹出来”等文案。

在比如果运营研究社在包装用户运营课程时，我把文案写成了“一个离运营总监最近的岗亭”，毕竟每一个做运营的人都但愿本身能够成为运营总监。

另外，运用身份认同法中有一个最简单粗暴的做法——“明星同款”。

如果果某个用户承认某个明星/KOL，那么这个明星用的任何对象都会让他发生“Attention”（甚至还能发生信任），小红书在用“明星同款”的写作套路时也是不留余力的。

“范冰冰推荐系列面膜”、“林允同款亲肤舒缓”、“杨幂也在用的面膜”。

总结

好了，这里总结下小红书是在吸引用户关注时，都用了哪些商品标题文案包装套路。

1）运用类比要领

让用户可以用熟知的对象，来快速明白、评估这款商品。

2）运用场景法

让用户知道在什么环境下，用我们的商品可以获得什么长处。

3）运用便捷性

让用户以为轻松、快速的就可以完本钱身设定的方针了。

4）运用脱销性

让用户感知这款产物很是风行，并且身边的许多人都在用了。

5）运用身份认同

让用户看到理想的本身，并且汇报用户产物可让 ta 梦想生长。

到这里我们的文案包装本领的内容就竣事了！