听抖音内部人士谈一谈，流量“退潮”后抖音另有几何营销代价？

“内容来历：2018年6月6日，(广西红客软件开发)，字节跳动营销中心总司理陈都烨在“2018中国内容营销盛典”大会长举办“短视频时代的营销新规模”主题演讲。条记侠作为相助方，(dede网站模板修复教程：hongke123.com)，经主办方和讲者审阅授权宣布。

“无互动，不营销”、“无内容、不营销”，营销已经辞别传统的子弹头式单向流传，让用户拥有参加感和得到感才华有效触达其心智。字节跳动营销中心的总司理陈都烨女士分享了抖音平台的内容营销方法，值得大家思考警惕。

大家好！我来自抖音这个平台，本日将从整个平台、移动互联网成长的角度与大家分享：

为什么短视频可以占据用户这么长的时间？

抖音的内容营销赢在哪里？

视频：

从大屏到小屏，

从中心化到去中心化

其实短视频真正开始成长或许是在五年前，两三年前迎来了发作期。

一路的演变，从大屏到小屏，从中心化分发到去中心化分发。

此刻，如果果把你看视频的历程描述成一个世界，那么你的世界一直在演变：电视阶段、长视频时代阶段、短视频阶段。

从平台方角度，我们看到用户端和内容出产端都产生了变革：

①用户端

已往大家必需有电视可能电脑固按时间、牢靠所在看，是一种陶醉式的体验。

而此刻，手机、设备、流量资费已经不再是问题，用户可以随时随地拿起本身的移动手机看视频，视频可以很是好地填补你的碎片化时间。

②内容出产端

王石先生曾说，企业或产物第一次拍广告时需要很是精良的设备和后期建造，因为大家对付品质都有很高的要求。

但如果今移动手机有了相应的设备，包罗抖音操作平台技能可以把滤镜、结果、音乐团结得很好，所以出产门槛变得很是低。

普通人只要拿起手机打开APP，就可以在很短的时间内就拍出一条不错的内容。

当出产门槛降低时，创作者的内容生态就变得很是富厚。我们已往是OGC（品牌出产内容），但此刻普通人都插手进来，大量的UGC（用户原创内容）用户让内容宽度极大扩充。

内容出产降维，

碎片化属性为短视频发作赋能

此刻短视频整个的用户局限已经凌驾了长视频平台，拐点在本年2月15号（春节）。

从去年初活泼用户的4000万一直到年底的1.6亿，增长了4倍，之后的差距必然会越来越大，因为有碎片化时间的用户必然会比固按时间看长视频内容的用户多。

如果果看年对年的增长：

把整个互联网分成差此外品类，从去年到本年，除了类似资讯、微博占用户总时长有些微的增长，只有短视频正在快速得增长，高达5倍。

同时，因为是碎片化应用，用户人均启动次数对比于综合视频、直播等其他的视频平台来说有很是大的优势。

所以短视频必然会成为用户关注和浏览视频内容很是主要的平台。

用户局限的时长增长也就是自然而然的事了，这是可以预见的变革。

抖音的商业之路：

创新内容营销方法

许多人问我抖音是社交平台照旧分发平台？

其实很难界说，它是一个全新的品类。

它是一个“记录美好糊口”的平台。可以让用户真正得分享本身的糊口，记录本身的糊口。

抖音去年基本上是从零做起，到此刻国内月活泼用户凌驾2.5亿，笼罩150多个国度和地区，这个数字很是惊人。

尤其是进入到2018年，基本上大部分时间，抖音都在APP免费下载排行榜的第一、第二位。

抛开现象级用户增长，抖音在内容营销方面做了什么？

内容营销的核心是：内容和渠道相匹配。

只有你充实了解这个平台，了解这个渠道，了解这个平台用户喜欢看什么，为什么喜欢看这些内容，才华够更好得在这个平台上做营销。

①智能短视频：广告内容化    

我们把整个营销分成两个阶段：

第一个阶段，叫智能分发阶段。

在智能分发阶段，品牌主对付营销平台的要求只有三点：

a.足够大的用户局限；

b.足够好的用户质量；

c.足够好的用户毗连能力。

如果果这三点都可以做到，(淘宝补单平台)，长短常高效的营销平台。

第二个阶段，叫智能短视频和智能社交阶段。

品牌主对这个阶段有更高的要求，新的平台就会有新的广告形式的呈现：

a.广告是不是可以内容化？

b.内容是不是可以广告化？

c.是不是可以做广告的同时做用户互动？

d.是不是可以和用户做更多的整合？

我们看到在抖音这样的平台上，用户会给广告点赞，而且点赞的人还不少。

比如果说易烊千玺给天猫拍的其实就是推告白白，但有33万人点赞，凌驾8000的转发。

已往传统广告所有的点击行为都是导向客户落地页，但在原生视频的形态下，近一半阁下的行为都是社交，所以明星对公共有很是强的意义。

除此之外，如果果不通过小鲜肉也可以带来24万的结果。会是什么样的广告？

这种范例的广告做到了一点：传授给用户糊口的本领。

教你怎么把本身拍美、拍瘦，放到整个视频里，可以让你感受到是一个真实的内容。像这样的内容也能得到24万的点赞。

②原生广告：内容形式多元化

我们认为抖音形态的呈现会颠覆之前单向式的广告形式。

因为大量的用户越来越习习用15秒的方法，用竖屏、原生的方法看内容，所以他们也会越来越习惯在这样的情境下接收广告信息。

海外和国内的数据都表白，原生广告拥有更好的用户注意力和客户营销力，所以我以为广告原生是视频营销下半场。

抖音上的原生内容基本上分四种：成果演绎、形象塑造、卖点展示、理念表达。

演绎成果在抖音上可以做得很好玩。

以娇韵诗为例：

他们做了一个水滴的贴纸，让达人演示怎么节制住水分，然后再讲授最初的品牌之路，此刻成为了优秀品牌。

在抖音上，还可以做品牌塑造，许多相对传统的品牌会用抖音范儿的方法定制内容：

比如果世界博物馆日，七个博物馆连系入驻到抖音，并用抖音的方法拍出很有意思的小视频，很洪流平上颠覆了用户对博物馆的传统印象。

③ 挑征战模式：内容全民共创

除了让达人定制内容，还可以动员用户来做内容共创，在抖音上常用到的就是挑征战。

如果果你的品牌理念定制得够好，活动参加度的门槛又很是切适用户的行为习惯，可以收到意想不到的结果。

让广告成为有用的信息，这是抖音商业化的理念。

通过智能营销平台支撑所有的的品牌主用创意、内容去发挥出更多具有流传力的案例。

相信在抖音这个平台上必然会让内容营销获得更多的延伸，感谢大家！

延伸阅读

抖音短视频的营销代价在哪？

经验过发作式的成长，抖音悄然产生着变革：

用户从年轻到普世，不只有瑰丽的小哥哥小姐姐，另有地铁上画素描的老奶奶，有素人也有明星，有城里的白领，也有大山里的孩子。

用户早已不只仅是初期的年轻群体；内容从垂直到多元，萌宠、萌娃、美食、观光、游戏、体育、时尚……早已不只仅是最初的热歌劲舞。

抖音赋予了移动营销新代价：

首先，表达进级，全新的广告形式降生。

 

其次，互动进级，抖音营销拥有全新的互动参加。

此刻的用户已经不可是看内容，而是垂青以内容为契机的彼此交换，(拼多多涨粉网站)，并将这种互动扩展到平台的干系链中，使事件得以形成口碑发作。

从围观到参加，是抖音的一大特点。

别的，抖音使得整合进级，造就了全新的品牌阵地。

陈都烨介绍，商业推广方面，抖音除了开屏、首刷、信息流4－1等曝光形式，还将一天24小时设置成四大强档实现抖音用户时间全笼罩，个中包罗：睡前场景、晨起场景、通勤场景和事情场景。

那如果何让品牌依附抖音的营销新代价呢？

“今天头条”商业推广策划卖力人王丁虓以小米为例，给出品牌运营企业号的3H法例：

Hotspot（热点型内容）、Hashtag（标签型内容）、Headline（广告型内容）。

Hotspot（热点型内容）：跟微博、民众号一样，一个品牌主页也要会追热点。

小米在母亲节的时候，做了一个母亲节主题的视频，没有过多展示产物，而是把主题放在对感情共识的捕捉上。

Hashtag（标签型内容）：即一连不绝地产出跟本身的品牌、产物、调性本性很是一致的对象。

这里举一个小米手机线下门店的案例：

按期小米的运营人员去楼下的小米店去撩一撩这些小姐姐们，把这个历程拍下来。

既把门店露出了，又没那么强的营销感，而且用户很愿意去追。

Headline广告型内容：前不久抖音刚刚也发了竖屏的广告创意大赛，但愿更多的广告主不要再把横屏的TVC移植到抖音上来。

小米企业号上，吴亦凡的广告就很是符合抖音的特点和调性，这样的内容大概更原生可能更容易引发用户的点赞可能互动。

已往品牌想打仗到用户要从信息触达、唤醒、找回等各个环节。

但在抖音上视频是越发好越发陶醉度的表达方法，可以将品牌和用户的间隔缩得很短，在这种环境下用户的转化性也会极大地增加。

如果果品牌主有能力做出好的内容，不管是通过广告方法照旧原生化的方法都可以推成爆款，就会有后续的跟随者、参加者、浏览者插手进来。

所以在这里是有大概让广告即内容，内容即转化，但愿品牌主好好研发抖音的用户内容，通过流量的方法到达商业的目的。

，(店家社区网：公众号开通流量主网站)