微信、B站、抖快、小红书等7大平台玩法详解，一文读懂！

前有微信、微博老牌霸主，后有抖音、快手、B站等群雄逐鹿，跟着浩瀚社交媒体平台的崛起，很多品牌的营销行动也开始向这些平台迁移。

但如果何选择平台，并按照平台优势选择对应的营销计策，对付当下很多品牌来讲，却是个棘手的问题。

为此，馒头商学院邀请了艾加营销北京事业部副总司理范小杰，为馒头的用户做了一场关于《全域流量运营—破解后流量时代营销增长力》的直播分享。

范小杰拥有十余年整合营销履历，是专注互联网、科技、快消品牌的整合营销操盘手，处事企业包罗腾讯、百度、快手、戴尔、诺基亚等品牌。

在直播中，范老师对微信、微博、抖音、快手、小红书、B站、知乎等7大平台，别离做了深度的分解，并深入讲授如果何操作这些平台做营销。

以下内容节选自直播，更多内容可下载馒头商学院APP寓目。

全渠道视角下的社会化媒介生态

一般而言，我们把媒介分为传统媒介平台和社会化媒介平台。

传统媒介平台，比如果像电视、广播、报纸、杂志等，这些都是单向化的、中心化的、信息差池称的，是一个单向传输的信息平台。

社会化媒介平台，无论是微博、微信、抖音、快手、小红书等，它都是双向互动、更去中心化的流传，所以它信息更碎片，可是更充实。

以前我们聊品牌建树，传统转化路径都是以货为中心，这是规范的漏斗模型，从曝光到认知到偏好与喜爱，然后再到购买再到忠诚。

此刻社会化的转化路径是以工钱中心，无论是品牌建树照旧销售转化，都是环绕人去做更多的介绍、种草、购买等，转化是时时在产生，随处在产生，更像是一种荡漾式的转化模式。

所以如果果从媒介视角来看，我们就需要从单一的流传视角，转化为从出产随处事的全渠道商业增长视角。

我们可以看一下微播易本年9月的数据，这是社会化媒介投放的平台占比趋势图。

从这张图我们可以看到，微博、抖音和微信占比很是高；小红书由于快消、糊口方法的品牌较量多，投放量级也很大；紧接着是b站，其他内里包罗知乎、秒拍、一直播、淘宝直播等，最后是快手。

个中，在各个平台里，中腰部达人的投放，是此刻各个品牌投放的主力。在抖音、快手、B站，尾部的KOL和UP主投放也相对较多。可以看出，腰部和长尾的账号如果今越来越受到广告主的青睐。

别的，越来越多的品牌主会选择组合的方法做投放。个中66.4%的品牌会选择2~4个平台的归并投放，18.6%的广告主选择5~7个平台。

以快消行业为例，像母婴育儿、食品饮料和美妆日化，都用的是组合方法。

比如果说母婴育儿最大的组合方法是抖音+微博+微信；食品饮料是抖音+快手，因为它的单价较量低，所以就需要更多的平台曝光时机；美妆日化更偏重于转化的平台，比如果抖音+B站+微博等。

由此可见，社会化媒体营销整合化的趋势，在当下越来越明显。

可是平台这么多，在用户层面，差别平台的用户特点是什么？这些用户有什么样的行为偏好？在营销层面，品牌应该怎么做，有什么样的营销资源可以用？有什么转化和变现的时机？在案例层面，有哪些有趣并值得分享的案例？

接下来，我会对这些平台举办逐一介绍。

微信

首先我们看一下微信，微信我以为可以算是腾讯的一个缩影，所以这个部分我们可以谈一下腾讯系的整体环境。

腾讯系我们把它当成一个工具型的中台，它以微信和企业微信为切口，一直在讲“毗连”的代价。如果今的微信有12亿月活，企业微信6000万用户，250万企业的笼罩。

腾讯最近一直在讲“腾讯生意业务场”的观念，无论是品牌照旧营销，我们能够在腾讯生态内里，找到越来越多的人与商业毗连的时机。

所以我们在看腾讯营销的时候，可以从私域、公域、触点以及长效4个维度来看：

1、私域

在私域的部分，腾讯提出一个很好的比喻，就是你可以把腾讯的平台，明白成一个“自建产权房”的观念。

在腾讯，你可以开公众号、视频号，建小措施，做社群，做企业微信的毗连。这种毗连是你把本身的屋子盖好，它大概不是精装的，但你可以通过本身的品牌调性，营销需求，不绝富厚这里边的毗连方法。

比如果在公众号、视频号内里，我们可以去做内容建树，生意业务转化，可千人千面等；在社群中，我们可以做商机转化，裂变分享，风雅化运营。

小措施可以重点聊一下，今朝小措施从2020年Q1数据来看，已经有4亿日活，(淘宝真人互粉平台)，整个2019年小措施的生意业务额凌驾8000亿。现在年上半年的生意业务额，就已经凌驾了这个数字。

另外小措施宁静台电商对比，我们看到的数据，是小措施与平台电商用户的重合度只有18%，它长短常低的用户重合度，这也就意味着，(微博刷粉网站)，小措施是获取新客高增长的一个渠道。

而且小措施GMV没有平台扣点，从销售额来说，可以提高品牌利润率25%~30%。

包罗许多传统门店比如果打扮店等，从开店到闭店的营业时间都是有限的。从数据看7.5%-20%的销售数据，来自门店的闭店时段，可以给网店缔造新的生意业务时段。

从这个水平看，小措施是一个能够辅佐大家去拓客和获取增量很是好的平台。

最后是企业微信，以前我们加导购都是个人微信，(网站快速收录方法)，此刻是许多导购，他大概会给你推企业微信。

一方面客户群是企业自有的资产，用企业微信不会造成客户外流，销售走了之后不会带走你的客户，另一方面企业微信也是聚合营销的推广平台，它和公众号有许多处所是可以买通可能自界说的。

2、公域

关于公域，腾讯的对象很是多，它有各类百般的内容圈层，大家可以去做IP可能深度的内容相助，缔造和用户之间的感情共识。

无论是腾讯生态内的APP，照旧腾讯域外的APP，都可以辅佐大家，在内容和流量的部分举办很好的整合和优化。

3、触点

关于触点，如果果凭据线上、线下、小措施、企业微信来分，腾讯给大家提供很是多的触点。据不完全统计，或许有50多个，如果下图所示。

4、长效增长的模式

最后看一下腾讯系的长效增长模式。

许多时候我们在投放中关注的，是投放之后所带来的即时转化。但我们其实更多关注的，应该是投放之后带来的长效转化。

长效转化是指一连的中长尾效应转化，比如果我们所触达的用户，在将来一年的时间里，可以孝敬的GMV。

除此之外，另有私域沉淀转化。即让用户沉淀到我们品牌的私域流量后，一连多次的转化。这部分相当于你只是对它举办一个启动，不需要举办拉新环节。

全生命周期的转化，是指用户全生命周期及由其发生的裂变拉新所带来的转化。这需要我们用更长远的时间，(ffe7.cn：微信公众号刷粉网站平台)，来看待用户的整个生命周期以及带来的投放结果。

微博

微博月活4.86亿，日活用户2.1亿，移动端用户的占比已经占到94%，30岁以下的用户是它的核心用户占到了81%，高档学历的用户占比是78%，三四线都市的占比则到达了57%，所以微博其实很是普通化。

此刻的微博，越来越成为一个广场型平台。广场型平台意味着它大概是巨细事的汇聚地，随时随地都有热门产生的大概性。

但广场型平台更多只是动静的通报，大家在这里的互动大概会相对变少。主要原因在于微博上沉淀了大量的明星和意见领袖，可以说他们把握了微博的核心话语权。

这里头部的娱乐明星和相关账号，有2.8万个；头部的创作者有78万；同时有3000+MCN机构在运营本身微博平台；有150万的企业和机构在这上面宣传本身的官方动静。

这些账号，毗连4.86亿的用户，所以你会看到它酿成了一个很是官方的信息通报平台。

另外一个数据也出格有意思，就是微博上的明星粉丝，已经占到微博月活的50%以上。这意味着，如果果品牌有明星代言，是能够去更换粉丝气力的。

除了要用明星的微博账号，品牌也要团结平台的大世界给本身带来更大的流量。

比如果说微博经常有一些明星5周年、明星生日季、新歌宣布、明星+节日等重大时间节点活动，微博会有相应的资源，推出各类应援讲明活动，这些品牌都可以按照自身的调性及需求去定制。

整个微博平台的营销重点，很简单，就是尽大概地“造热搜，上热门”，逐级去搅动从粉丝到他们所毗连的圈层，然后再到公共。

这里我们可以分三步。

制造话题：以“话题页”为阵地，聚合内容。让话题尽大概多地展示品牌相关信息。

达人助攻：可以团结一些中腰部的达人，优质的粉丝，KOL的种草环节，举办圈层矩阵的选择。

明星代言：这部分主要是更换饭圈文化，吃饭圈文化助推话题。

在微博的整体平台之外，从曝光互动到转化落地，可以用“微博+X”这个模型。

微博+新闻客户端，是内容的互通互补。

微博+电商，可以实现从种草到拔草的营销闭环。

微博+视频，无数是是非视频照旧直播，微博都有相应的阵地举办转化。

微博+搜索，这里的微博热搜，大概是大家每天茶余饭后去了解新鲜事的一个平台，所以在热搜部分，热搜的推广，精准的定向以及搜索的彩蛋，都是可以去掘客的时机。

重点跟大家提及一下微博的商业化，它和阿里的U微打算相团结，联动社交平台和电商平台数据体系，冲破了品牌社交“种草”与电商“拔草”的消费者障碍，可以助力品牌实现全域营销。

整个链路是曝光触达——心智影响——导流转化——心智占领——筹备收割。

简而言之，就是从微博的广告触达，到品牌资产沉淀，最后阿里系平台实现二次触达，实现品牌拔草。

抖音

按照抖音本年8月份发布的数据，抖音如果今已是一个日活6亿+的大池子。

许多人觉得抖音是一个出格潮酷、年轻的平台，但抖音其实已经完成了多线都市的机关，个中抖音用户在三四五线都市占比，就到达了70.5%。

1、极高的内容消费时长

从用户利用时长来看，38%的用户日均利用时长凌驾30分钟，月人均利用时长凌驾28.5小时，与去年同期对比增长72.7%。

我们可以看出抖音的特点，就是它有极高的内容消费时长。这种消费时长，很洪流平是因为抖音的“中心化”算法推荐，不绝揣摩并推荐用户喜欢和关注的内容。

这种每次下滑带来的未知感，陶醉式或非常富厚的视频内容，一些较量有趣的容易或不易完成的挑征战任务，都可以辅佐品牌很好地毗连用户。

2、技能支持创意的交互玩法

别的，抖音技能流类，创意交互玩法的一连更新，也可以给用户带来更多新鲜感。

比如果立体相册，素材蒙版，动态漫画，人物镜像，包罗一些贴纸特效，品牌都是可以去定制利用的。

3、极短的转化路径

抖音的竖屏模式，也可以缩短品牌与用户相同路径，实现从触到达动作的快速转化。

本来传统的横屏广告互动流程，用户想寓目更清晰的广告内容，大概就需要把手机切成横屏，如果果想要跳转到其他电商平台，就还要调解回竖屏状态，有时甚至还要回到广告里，做一些点赞、评论和分享行动。

在抖音里，抖音竖屏广告的互动流程就是用户可以直接寓目，并点赞评论分享，如果果这个广告内容有趣，还可以激发用户参加二次创作。

从广告结果看，抖音这种竖屏广告的播放完成率会晋升9倍，视觉注意率晋升2倍，后续激发用户的二次创作，也是普告示白的23倍，用户的活泼率可以直接晋升41%。

4、抖音的营销重点

因此，抖音的营销重点就是用“优质内容+粉丝互动”来加磅流传。

所以我们在抖音上，经常看到品牌会投类似的内容，就是因为它这个内容模式被验证过，用户会有互动，品牌就会用同样的内容模式，复制给差此外达人和KOL。

而这个内容模式，就是通过首批用户的寓目度和完播率，以及互动数据，测试内容黑白与否。

虽然，我们还要监测这些互动行为发生的影响，一连跟进，让这些数据可以回流到账号或品牌主页，以及我们的抖音小店，店铺等等。

5、三域合一的投放模拟

抖音的模式，如果果我们把它结构化的来看，它分为这三个部分：私域流量、公域流量、商域流量。

私域流量，如果果你在抖音平台上有阵地账号，这里边的组件，私信，CRM数据，整个账号体系搭建等，都属于私域部分，需要我们通过不绝的数据运营去优化。

公域流量，主要是推荐流量，如果抖+等；商域流量指的是信息流、开屏、牢靠位等。这两个流量，也是我们必然要抓住的。

抖音内三域之间应该如果何搭配，这里我们可以做一个投放模拟，即模拟新机上市，看一下手机品牌是如果何故抖音为阵地，发动线上线下联动。

第一步，私域流量。

在手机品牌蓝V平台，有新机上新，它就会做新品介绍的头图，上新的产物会对应官网的链接。

同时，共同新品，他们还会提倡一些挑征战赛，做明星代言人的定制视频，开展一些新机教程的小活动等，所有这些也都会匹配相应的购物车等转化链接。

第二步，商域流量。

商域流量就是会投一些开屏广告，信息流广告，宣布会直播等。

第三步，公域流量。

公域流量主要就是用来不绝叠加好内容，增加势能，给本身的私域流量池做导流。

无论是明星达人照旧用户，内容都可以直接添加购物车或门店地点，包罗本身的企业账号，员工账号，都可以宣布与新品相关内容，参加互动挑征战之类的活动。

所有的流量导流到线上购物车后，在这内里都会有更具体的产物卖点介绍；如果果是导流到线下，线下主要推广的就是优惠和非凡福利。

这样线上线下同步销售，形成一个闭环的导流。

这里我们考量的一个核心体系，就是广告自己的点击量，挑征战赛的参加量，账号的涨粉数，小措施的互动率，以及最终进店的转化率，这是一整套流程的考查。

6、案例分享

这里我们举两个案例。

一个是娇韵师扮装品，出了一款补水产物。它在抖音上，就提倡了一个挑征战，就是#水被我节制住了，并定制了一款可套用的锁水贴纸。

它让达人拍锁水视频，然后更换用户的参加，整个参加量有34万，裂变出的视频播放量到达了4.8亿，数据很是可观。

在整个推广期内，抖音和天猫的平台也在联动，个中天猫旗舰店的销量增长20%之多。

另一个例子是跨场景联动的例子，就是抖音会经常去做一些都市挑征战赛，都市活动，如果果我们在这个都市有线下门店，这对品牌也是一个很是好的时机。

像“快乐柠檬”就介入了抖音的一些线下都市挑征战赛活动，以“对不起我们不熟”为主题，带起了1.8亿的话题阅读量，而所有内容带来的流量都会直接引流到门店。

快乐柠檬210家门店，整个活动期间的营业额环比上涨70%。做活动的时候，他们也推荐了一款单品，这款单品的销售杯数环比上涨了117%。

快手

如果果说抖音是一个内容十分富厚的平台，那么快手就是一个社会平均人的分享平台，它是一个充满奇趣和民间好手的处所。

按照快手Q1的数据显示，快手有4.43亿月活，日活用户凌驾3亿，2019年2.5亿人在快手宣布了作品，个中三四线都市占比凌驾了64%。

快手和抖音纷歧样的处所，是抖音是一个以内容为主，中心化分发内容的平台，而快手是一个很是规范的圈层社交平台，背后是每一个真实的糊口。

KOL和粉丝们的相处，类似于熟人社交圈，圈层内的代价观认同感极高，甚至可以从线上的社交圈延伸至真实的糊口。

所以快手这种“去中心化”的模式，对比抖音来说，不容易制造内容爆款，可是更容易缔造用户之间的黏性。

因此，快手平台的营销重点，就是“老铁”社交干系+“真实”内容+流通的转化。

1、“老铁”社交干系

在人的部分，快手提出了一个“人立方”的观念。凭据流传的逻辑，可以分为三类人。

第一类是宣传的人，比如果明星大V、带货强V，他们都有强笼罩的属性，很有流传力的。

第二类是裂变的人，这里边包罗许多种子用户，社群主，品牌经纪人等等，他们是真实的人，也会发种草内容相关信息，并且提供这样的处事，所以他们是扩散力。

第三类是渠道的人，比如果柜姐店哥、批发商、小雇主等，他们可以做直接毗连，渠道运营，电商销售和线下引流，这是销售力。

像小米在许多都市的直营雇主，都开通了本身的快手账号。他们既可以发动当地米粉的活泼度，增加粘性，也会带来直接的产物相同，促成生意业务额的转化。

2、“真实”内容

在快手做内容，品牌需要针对快手生态缔造专属内容。

第一种是有感内容，就是需要更有快手平台的易感性，有故事性、传染力、相关性等，像情景短剧，真实记录短片，街访视频，小剧场等等。

第二种是有趣内容，它需要创意新奇好玩，像一些洗脑神曲、魔性舞蹈、反串短剧，就属于此类。

第三种是有用内容，它可以报告一些产物信息，促销优惠等，比如果网红的探店评测，原产地直拍等。

以京东的快手和抖音账号为例：在抖音，京东做内容就较量控制。到了快手，京东的账号就玩的很嗨，较量放飞自我，就是用的快手气势派头。除了内容，包罗和用户的互动，两个平台泛起出来的也是纷歧样的。

3、流通的转化

在快手的转化，主要涉及三个触点，别离是商业性触点、开放性触点、私有性触点，每一个触点的内容做好后，都需要做相应的落地进口铺设，这样才华有更好的转化。

快手也提供了相应的成果，比如果线索获取类的表单、电话拨打、预约咨询、报名页、注册页；拉新导流类的门店地点、卡券、线上官网、商城等；销售转化类的有下单、商品橱窗、购物车、外链小措施等等。

4、案例分享

百雀羚曾经上市一款新产物面膜，做推广的时候，在快手就用了“人立方”的模式。

宣传的人主要就是明星大V+带货强V。这些带货的人，并非是那种传统的美妆博主，更多的是一些网红达人，而他们的粉丝同样也有美妆的需求。

明星大V通过账号宣布短视频，招呼粉丝们参加品牌话题活动。各路带货强V则建造与品牌话题相关的创意视频，为粉丝们提供参照模板，引发更多人参加互动。

裂变的人百雀羚选择了全国各个销售渠道的员工。线上每个员工都需要在各自的快手账号、朋友圈宣布带有品牌原创话题的互动内容。

同时，线下门店也会共同相应的运营活动，活动参加者可以到店参加体验和产物相关的一条龙处事。

最后的营销结果是线上活动有近900万人参加，点赞数凌驾20万，UGC上传作品凌驾2000；线下“美轮美奂”扮装品门店单天业绩60%以上都是由百雀羚孝敬的，而平时只有30%阁下。

可以看到，这种人立方的宣传模式，对付低客单价、消费频次高的品牌，是有很大促进浸染的。

再来看另一个把内容玩的很有意思的哈尔滨啤酒。（以下简称“哈啤”）

哈啤在跟快手相助的时候，就环绕“拉盖”这个开盖行动，举办了多维度的创作。它跟嘻哈街舞融到一起，也通过技能流达人切换镜头，将拉盖行动通过炫酷的方法展示出来，还做了许多创意脑洞的花式拉盖行动，引导更多用户一起去仿照。

许多快手用户在糊口里点啤酒的时候，也用这样的方法去仿照大V的视频，由此就会形成很是多的用户共创。

这种文化其时出格选择了在东北地区举办区域流传，用户的参加度和热情度也更高，最后的功效是有近930万的用户一起参加，总曝光量到达3379万。

这个其实也能给我们一个开导，就是当哈啤选择产物点创作内容的时候，它没有走传统广告那种讲口胃纯度爽感的路子，而是选择一个很是魔性的标记，而这种标记，在快手平台是很容易流传和复制的。

小红书

小红书跟前面几个平台对比，它是一个更偏女性用户，重糊口化的一个平台。所以这个平台有2.5亿的注册用户，女性用户占到了80%，个中有70%的人都是90后，一二线都市的用户占到了60%。

所以许多年轻人都会在小红上种草，(www.hongke123.com)，去搜索好吃好玩有趣的糊口方法，了解消费信息。而品牌可以通过大量的种草内容和互动，和用户成立接洽，通报品牌故事。

像美妆品牌就把小红书当成了本身必投的一个平台，无论转化有没有产生在小红书，哪怕是去其他电商平台购买，可是在小红书种草这一步是绝对不能省的。

小红书的光鲜特点就是真实、美好、多元。

在这里，你可以看到真实用户的口碑沉淀内容，互动数据，可以聆听用户的声音。别的，无论是普通用户照旧KOL拍摄的图片质量都很是高，而且很会讲故事，给你缔造场景。

这些对象用户看完之后，就会以为本来这才是美好糊口缔造者，就会想去体验一下。

而它的多元就表此刻，无论是小众品牌照旧大品牌，都可以在这里切入多样化的场景，找到各自的方针用户，然后举办放大。

所以在小红书营销的逻辑也很简单。就是让用户在这里发明她喜欢的内容，用户参加互动的时候，通过图文或视频符号糊口，进而就会荟萃成口碑的流传，引起相关话题接头。种草后用户就可以通过链接直接购买产物。

小红书也提供了数据洞察，流量触达，内容营销以及生意业务闭环的部分。

许多品牌出格是美妆品牌，都会在小红书自建品牌号，然后买通小红书的生意业务环节。虽然，也有许多品牌做不了，因为小红书的平台用度不低，无论是流量运营的抽成，照旧生意业务金额的抽成，都挺高的。

可是这不故障品牌在小红书种草，因为它在其他平台的转化照旧很好的。

所以小红书整个商业化逻辑，就是发生需求后，缔造种草内容，种草内容可以集成在品牌定制专区里，可以去做发明页的信息流，定制话题页， 所有这些内容，都可以导流到购买流程里，让用户进入旗舰店。

同时，还可以联动品牌相助的明星达人，在他们的条记里，直接加上商品链接，让用户点击跳转。

以美素佳儿奶粉为例。在小红书，它就做了很是精准的信息流投放，主要就是针对母婴人群做定向投放。

然后美素佳儿做了一个热搜话题，用户在热门搜索里会看到这个话题，有需求的人就会点击进去查察。

热搜话题点击进去就是一个定制的话题页，在话题页里，聚合了许多内容。这些内容有些是本身的品牌，也有非品牌的，但都和这个话题相关，包罗它们也会勉励用户做原生的UGC，分享内容。

Tiffany的投放就更简单了，它们的主题是“晒晒我的Tiffany”，通过开屏广告，直接导流到品牌线上店，接着就是定制的话题页聚合内容，然后通过各路明星达人，招呼大家一起参加创作优质条记，沉淀内容，最后收获的原生优质条记就凌驾了1200篇。

B站

B站此刻月活用户是1.72亿，有80%的用户都是30岁以下，月度活泼的UP主凌驾了180万。在已往5年，B站新增用户的平均年龄是21岁，所以这是一个很是年轻的用户聚积阵地。

整个2019年视频日均播放量凌驾了7.1亿。2020年的数据更浮夸，用户日均利用时长甚至到达了120分钟，险些是除手游以外日均时长最长的APP了，微信也不外85.8分钟罢了。

在直播规模，B站更可骇，2020年B站的直播用户利用时长是190分钟，碾压抖音的129分钟和快手的120分钟。

大家去界说b站会以为很难界说，因为如果今的B站，不只仅是以前我们常说的二次元社区，而是一个更综合性的内容平台。这也是B站在本年几轮破圈流传活动中像跨年晚会、放卫星、后浪刷屏中，着重去浮现的。

所以网上许多网友说，B站正在成为“抖音+知乎”可能“视频版的小红书”等各类百般的论点。

B站的商业化浓度密度很低，2019年第二季度才开放部分守旧的商业化相助。而B征战奇特的语言体系：梗+段子+心情包+弹幕，用户的强黏性高忠诚，在高速增长的历程中，已经形成了一个闭合的生态。

我们再去做商业化相助时候，其实能给品牌应用的空间就很是有限，因为本土的文化太强大了，品牌再去用传统的方法讲故事，就会受到B站平台用户自然的抵触。

B站曾做过一个用户对营销立场的观测，发明用户们其实是支持UP主接广告的，我们叫“恰饭”，但他们阻挡你什么都不管掉臂，“恰烂钱”。

他们能够明显鉴别出来哪些对象是水文，哪些对象是花了钱的，所以他们就会要求你要有极高的内容质量，担保内容的真实度。

并且UP主在跟品牌相助的时候，不消欠美意思，你就大大方方的汇报大家这就是一个相助。对付B站的用户来，这种坦诚的方法反而能够赢得用户喜爱。

需要注意的是，B站的UP主并不自制，投放的时候所以大家照旧需要审慎选择。

头部UP主，粉丝量在200~500万之间，报价或许就是10~60万；肩部UP主，粉丝量在50~200万之间，预估报价是5~30万；腰部UP主，粉丝量5~50万，大概是性价比最高的部分，预估报价从1~10万不等；局部UP主，粉丝量1~5万，属于新兴的小UP主，预估报价或许在0.5~5万之间。

大家在判断这些账号的时候，可以通过粉丝数、播放量、点赞数、粉丝画像、内容调性匹配度等等来看。B站也上线了本身的内容投放平台，大家也可以通过这些数据做一个综合性的判断。

其他的履历值加分项，比如果同类品牌投放结果，UP主共同度，UP主视频建造程度，这些都是可参考的选项。

如果果你的产物出格有点，很是具有内容属性，不妨在B站上试一下。像3C数码，美妆时尚，专业处事，娱乐处事类的品牌在B站上就很是多。

这里边我们也分享三个差别品类的案例，大家可以参考一下，看看他们是如果何做内容营销的。

OPPO手机在推本身快充的时候，就和B站知名UP主回形针相助，建造了一个科普视频《为什么你的手机充电这么慢？》，将手机充电产物成果转化成常识点，用了形象类比的方法，做了这个视频。

适口可乐推出了一款适口可乐咖啡，凭据凡是的营销广告，就是评测一款饮料，讲一讲口感之类，可能是那种打开瓶子，噗呲一声，喝了透心凉的感受。

可是在B站上，适口可乐邀请了一个UP主做了一个不三不四的评测。这个视频是：把适口可乐咖啡放到加湿器内里，完全可以欢快肝一晚上？像这样不三不四的评测在B站上就出格火。

荣威汽车也很有意思。它邀请一个影视剪辑的UP主，建造了一个如果何拍出脑海里画面的视频，来报告一个认识分镜的科普视频。

他在讲分镜的历程里，把这个车的每个角度一帧一帧的用画面泛起，从内容的趣味性看，远远凌驾了汽车广告的自己，同时也影响到了它想影响的这批人。

这三个案例，其实就是B站气势派头的规范代表，大家无论是做内容照旧营销，都可以作为参考。

知乎

知乎固然DAU只有4500万，可是知乎用户日均利用时长较量长，凌驾了70分钟。知乎的用户，是但愿在这个平台上高效得到可信赖的解答。

而知乎从一个问答社区到内容社区，到此刻能够做商品毗连的超等社区，这一切都是以可信赖为前提的。

知乎环绕着糊口、康健、教诲、科技等各个规模，有很是多的话题沉淀，这些话题并不是本日讲完就过期了，而是可以一连沉淀，一连搅动用户圈层。

大家可以去看知乎的优质问答，即即是两年前的，此刻也一直被顶到前面。知乎的好内容，是不会被网络遗忘的。

知乎对付用户行为而言，是一个寻找答案的重要渠道，比如果用户会关注新产物宣布的舆论，因为有信息盲点寻求专业解答等。

另外在用户中间，有许多大V用户，都是专业的职员，有必然的跨界影响力，这样其实也可以让差别用户之间的圈层有必然的毗连，而不是快手那种闭合型的圈层。

另有就是用户和名人的间隔在这里也会变得更近。在微博你@名人，名人大概少少给你回覆。可是在知乎，你可以向名人发问，名人大概会回覆谢邀，然后当真答复这个问题。

从某种水平讲，用户和名人之间的间隔更近。品牌如果果利用名人，也可以去缔造这种近间隔，把一个代言酿成一个拉近用户的互动方法。

知乎的商业化也是环绕内容去展开的，以前它是一个“消费内容”的平台，此刻知乎开始把内容引导到消费上，用优质内容有效开辟消费新切口。

比如果说在男性美妆方面，一些达人会推荐一站式选购攻略，保姆式选购发起，推荐一些男性护肤品。

知乎也去做了内容和消费的串联，内容和处事的串联，以“内容”串联“消费”与“处事”的生意业务闭环。

在消费部分，知乎买通了消费链路。从内容种草到内容消费，就有知乎的好物推荐和小蓝星。好物推荐是口碑沉淀部分，它会加速消费者的快速决定，小蓝星是知乎的认证榜单，它是但愿打造一个消费者信赖的阵地。

在处事部分，知乎去毗连了像在线教诲，汽车试驾，在线票务。从知乎的常识分享，看车聊车，观光影视角度去做内容资讯，然后提供相应的内容处事。这些都是知乎今朝开放的商业化内容。

除此之外，就是我们做知乎不光可以做问答，延展到对应的行业，其实也可以参加一些知乎的年度IP。

这些IP都长短常好的内容，比如果像知乎的超等脑洞挑征战赛，新知青年大会，知乎在各个都市做的一些运营活动，大家都可以按照本身的节点去做相关的匹配。

在做这个平台IP的时候，我们不光要看pv、uv的数据，更多要看的，是这个平台的内容代价，可否带来在其他平台上的二次流传。

这样你在知乎上大概沉淀了好故事好内容，再在其他平台举办放大，这个是会加磅品牌的势能的。

比如果说自然堂和知乎的相助，他们在知乎提出了一个问题，即不走寻常路的乐趣喜好，背后要面临怎样的风吹日晒？

他们在知乎上邀请了许多差此外跨界职人，包罗极限运带动、潜水员、地质学家、影视导演，出格是到无人区的影视导演，都是经常在户外活动的人。

这些差别职业的人，在知乎报告本身的故事，讲本身担当了怎样的风吹日晒，在中间也融入了产物自己。通过这种UGC+PGC的内容连系输出完成挑征战，把好内容和品牌故事讲得很是完整。

这个内容在知乎站内的热度不只很高，在知乎站外的热度，其他平台的二次流传同样也表示很好。

最后我们再总结一下上面这7个平台。

个中，腾讯系的微信等平台，更像是一个工具型的中台平台，需要大家像在自建房里一样去开辟。其他6个平台大家可以看下面这张图温习一下。

本日的内容分享就是这些，感谢大家。