品牌难以高效做抖音？不妨试试这个要领

最近，有品牌市场部的朋友在群里叹息“我们不是不想做抖音？而是不知道怎么才华更高效的做。”引起一片共识。

短视频自己就是一个较图文门槛更高的形式，再叠加了社交属性，又是90后为主的年轻人平台，就更为庞大了。

不完全统计，大家有几个常见的顾虑：

1、抖音规模太新，要求技术又综合，多面手难找，组建团队试错本钱高。

2、抖音内容定位欠好掌握，太官方不受网友欢迎，如果果做的太皮，又怕一线运营人员拿捏欠好尺度，高层如果何放权，在接地气和调性上兼具。

3、且不说日常运营内容，抖音平台投放广告也有奇特套路，有品牌诉苦花了六位数的广告费，但粉丝转化率灰暗，学费高昂。有些品牌本身不运营抖音，投放KOL，一询价高则六位数，低则五位数的用度叹息买不起。

4、抖音套路保鲜期短，日常密集的内容创意产出很磨练人，容易遇到瓶颈期。

最近作者发明了一个出格的抖音号“俊晖JAN”，调查了一阵他的玩法，固然不必然能办理全部问题，也是一个品牌玩抖音的新思路，分享给列位。

这个号的up主人设是一个拥有神奇相机的剪辑师，看上去有些小高冷，内心戏却许多，还和女同事有点来电。他会和相机举办心灵感到对话。无论去哪儿，相机从不离身。

JAN的抖音内容就是一个系列情景剧，短剧中的一些关键的情节都是靠相机来敦促的。和女同事大鹿之间的情感成长，也成为了网友追剧的动力。这个相机有诸多特异成果，可以拍照开启任意门，也可以让up主和猫咪互换魂灵。

猜测有两种大概性，

大概性一，这个up主任选了一款相机作为道具，选择该品牌纯属巧合。

大概性二，这是一个up主和品牌配合孵化的抖音号，整个号的存在都为了推广相机。up主和品牌在抖音平台上共创IP。

我站第二种大概，如果果我猜对了，不得不说这是个较量智慧的做法：品牌方和up主配合孵化节目IP。品牌出赞助，up主出人设出想法出执行。

固然JAN在剧中从未提及品牌的名字，淡化品牌方存在，但每支视频都会给相机镜头，让用户可以看到相机的品牌名。品牌以二号主人公的身份或是重点道具的身份插手情景剧，成为情节中重要一员。

三个多月的时间，JAN用61支短视频收获了603.1W赞和117W粉丝，(抖音快速上热门)，个中最热的一支视频“人猿泰山”得到了48W的赞：

JAN的女同事大鹿迷上了神曲人猿泰山，会在办公室随时随地开唱，让JAN生无可恋。他用神奇相机瞄准了办公室，让普通的门酿成任意门，打开门把大鹿丢进了人猿聚积的原始森林里。

JAN 关了门刚松了口气，另一位男同事绝不知情的哼着歌儿，无意打开办公室门，JAN否决不及，视频的末端只听到男同事“断魂”的惨啼声。

视频将矛头会合在“大众场合的神曲噪音污染”让网友发生共识，把噪音制造者送进了“人猿泰山”的场景又让网友发生爽感，以无辜男同事的误入收尾，这种失误在意料之外给故事增加了一些喜感。

另一个较量受欢迎的视频，大抵情节是同事卤蛋为了躲前女友，求JAN把本身藏进神奇相机里。几天里，几位同事因各种原因也躲了相机里。

几天后JAN 才想起此事，觉得他们会无聊透顶，却发明这几位在相机里跳舞玩嗨了，此时卤蛋前女友再次八面威风地呈现，故事的了局虽然是大家一起欢畅地跳舞了。

一个脑洞有点大的故事配景，加上抖音神曲的加持，演员们的表示张力，让这个并不庞大的故工作节在一分钟之内点燃了观众们情绪，得到了三十多万的点赞。

“用重要的道具敦促故工作节”这样的路数在传统的电视、网剧中并不稀有。

拥有四次元口袋的哆啦A梦，是每个孩子都想拥有的童年玩伴，大力大举水手如果果可以在线播出的同时推出网购，想必他对菠菜罐头的带货能力不比此刻的网红弱。

近些年一些零食、汽车、打扮品牌，在电剧影戏网剧里的植入也是无孔不入，然而在竖屏短视频生态下，每一个镜头都会被放大，高度引起用户的注意力，让人不容人忽视，然而关键道具发动情节这种方法却让网友降低了鉴戒心。

营销策划人必读的《定位》一书中道出“诱导”层面比“辅导”层面更有效，寻求一个计策支点，在极致发散的同时，也会合到“点”的打破。

在这种低调的相助中，品牌方可进可退，悄无声息收获了大量曝光，(淘宝刷推荐网站)，闷声赚口碑，又不像官方运营背负着必然的精神肩负。算算经济账，孵化尚未成名的up主，投入也会较明星、KOL这些氪金玩法等更为经济合算，适合走长线。

对付up主而言，有品牌爸爸赞助孵化，up主可以专注在本身擅长的规模，(抖音开购物车网站)，在前期的内容建造中降低了投入本钱，在孵化成功后，依然可以用软植入方法，来举办二度品牌收割。

不完全统计这个系列中有彩妆品牌MAC、农夫山泉、打扮品牌李宁、New Banlance的出镜。

对付创意，有个最简单的界说之一，“创意是两样差别事物的相加”  。

一个相机+神奇魔力，就成了这个抖音号故事配景的出格之处。

而一个up主+一个品牌，在新生态下，打造了新的玩法模式。

这种玩法合用于诸多消费品牌，比如果汽车、数码、食物、钢笔……这些高频次利用的产物，能够想象富厚的利用场景。

也可以将某些品牌在其他平台的短视频玩法，放在抖音的生态里，颠末化学回响，也许会涟漪出新的生命力。

一个创意就像魔术，说出来大概就会失灵。

照搬JAN的做法不现实，可以警惕这个玩法背后的思路，只有不绝陈出新，冲破通例思维，缔造新玩法，才华有时机被万众瞩目。

你可以和品牌玩一场为期若干天的行为尝试，可能配合打造一个有故事有场景的真人秀或情景剧。

若品牌不是一次性消费KOL，而是经心筛选定制契合本身品牌up主，共塑人设、场景、剧情……把一则广告做成了精彩的内容产物，那对付浩瀚网友，它是不是广告已经不重要了，也自然不会吝惜本身的点赞和转发。

在这一案例中，他们做到了：

1、环绕品牌产物特质，选择调性吻合的up主，讲了一个配景故事。

2、纵然被看穿也不说破，品牌和up主共塑人设，保持神机要感。

3、以内容为核心，不外分抢镜。增加曝光度，沉淀用户是最重要。

4、和其他大号构成矩阵，互评互赞，互导流量。

需要提醒的是有一些工作需要在相助前明确，

1、抖音号的归属权，是属于品牌照旧属于up主运营方？

2、品牌方是独家赞助，照旧排他性，对付新的赞助方有没有一票反对权？

3、up主可否和其他品牌一起开新号，做新节目？

4、有相助就有分隔的大概性，如果何彼此牵制，制止风险，还需要给相助加个期限。

“选个有潜质的素人创作者，绑定品牌，配合孵化IP。”就是我所调查的新玩法。

如果果你是品牌，你会这么做吗？

如果果你是KOL，愿意这样深度绑定金主爸爸一同生长吗？ 你也可以加我的微信 guchenyan，一起来聊聊。

除了JAN这种新路数，我还总结了一些品牌企业玩抖音的常见路数，虽然许多企业不只回收某一种要领，还会举办组合拳。

1、氪金法

以VIVO、万宝龙为代表的品牌属于氪金派，牢牢抱住官方，和官方保持合拍。

VIVO开设了蓝V，并赞助了“抖音美好奇妙夜”，以定制动态贴纸、品牌挑征战赛、定制音乐、KOL参加示范引导，各种玩法收割了近百万粉丝，提倡的话题凌驾了40亿的播放量。

万宝龙并没有开设本身的抖音号，和抖音共创内容，拍摄的六支视频投放在了抖音官方的@美好映像志，请来了明星杨洋、KOL参加了视频拍摄，得到了两百多万的赞。

官方有一些标准玩法，明星KOL参加示范引导、定向投放、开机画面、广告拍摄、定制动态贴纸、热搜推荐位、品牌挑征战赛、定制音乐，随着官要领则不堕落，或许率还会出彩。只是有些玩法，一般品牌学不起，适合人民币玩家。

2、隐身法，运营于无形之中 

无论是网友自发创意，商家顺水推舟，照旧商家有意鼓励，促成KOL、普通网友缔造参加内容发生，无疑，海底捞的故事已经成为了抖音的经典营销案例。

这种玩法合用于快消品、餐饮、文创旅游等行业，消费的历程就是参加缔造内容。

抖音蓝V还上线了 POI 详情页，企业可以通过将内容和差别线下店定位，为门店导流。也有企业用线下店作为流量进口来历，用一些小手段鼓励来到门店的顾主发抖音来关联定位，(小程序刷流量平台)，晋升企业的受关注度。

虽然，不开设本身的抖音号，也可以和抖音大V们相助产物植入。

海底捞至今也没运营本身的抖音，但在抖音里收获了大量的曝光转化，在线下积极回应用户，还在微信公众号上公布提供抖音套餐“抖抖面筋球”，(淘宝真人刷粉平台)，隔着平台撩用户。

3、专家路线，提供常识技术

大巨细小的品牌玩家都用这种要领吸纳精准粉丝。手机品牌教你一些自拍本领，培训机构教你一些常识，adidas neo的内容自然离不开穿搭。

小米手机开设了《手机拍大片》建造系列教程，可能将手机和其他道具在办公室上演一场随性的音乐会。茵曼作为打扮品牌把本身定位成衣饰搭配师，分享了一些衣服穿搭、衣物整理的干货。

也有让公司首创人或核心人物替代公司来出镜，“老爸评测”的脚色都是首创人魏老爸出境，“醉鹅娘”本人就是红酒专家，修手机平台化身“修手机的五阿哥”传授一些手机知识。这样范例的品牌首创人自带 KOL属性，是行业内的专家，用个人替代公司，更为亲切真实。

4、场景法

有些品牌商家把出产、售卖产物的场景历程记录下来，就像直播一样拍成一段段短视频。

阿里晒企业食堂，软饮店在晒排队，就连卖烧烤的“黑河腰子姐”，也因其晒在烤串场景中，和顾主出格的号召方法“来了老弟”成为网红。

5、缔造人设法

有企业走安详稳妥路线，也有企业走更具有挑征战的人设路线。不管像“旺仔俱乐部”一样捧出了办公室里的戏精闺蜜，照旧像“末那大叔”和老爸配合演绎的时尚父子人设，演员的表示力和故事剧本不变高质的产出能力，是挑征战地址。

抖音官方曾出过《竖屏广告创意指导手册》，基于平台7大垂直规模30个品牌的150个短视频广告创意与最终投放结果的数据比拟，提炼出企业玩抖音的几项法例，有些发起也合用于日常的运营，这些都是品牌真金白银的履历总结，值得列位品牌运营者们研习。

品牌的抖音运营者们，在诸多玩法中，你们选择了哪几种，结果又如果何呢？

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