年赚1亿的商家汇报你,2021“抖音直播”另有哪些时机?|实地采访


年赚1亿的商家汇报你,2021“抖音直播”另有哪些时机?|实地采访

众所周知,多年以来,老匡就没看好过抖音,原因很简单,做营销的老手都知道,“营销”最忌找不到规律,没有规律意味着“你永远无法用现有的理论框架在将来推导出正确结论”,就像小时候玩FC游戏,每次打开,都是一个全新的游戏,通关太难。

可是老匡一兄弟,去年搞抖音直播卖女装,一年干了3个亿,他说,打抖音这个游戏,不消通关,(快手互粉网站),这玩意儿体量太大,90%的人被卡在第1关,这些人第1关都过不了,哪怕你打到第2关就能甩掉他们赚到钱。尽量小法则一直在变,但大的算法机制与流量推荐机制,就摆在桌面上,你能操作好这些机制,也能突围。

细品,也有必然原理。本日就让他跟列位聊几句,站在顶尖玩家的角度,看看2021年搞抖音直播另有没有时机?以及有哪些时机?

1 老匡:兄弟,你好。有一说一,我身边大部分搞抖音直播的都没赚到钱,而且抖音政策老变,在这种大情况下,你以为2021年搞抖音直播另有没有时机?

抖音哥:匡老师,您好。大概咱俩的关注点纷歧样,您更多关注的是正在路上或遇到问题的朋友,所以您看到的负面会多一点。而我这边线下几百家女装店,疫情又走不动货,只能ALL IN抖音直播,所以更多关注的是那些已经盈利,做出功效的商家。站在我的角度,我认为2021年,抖音直播依然有巨大时机。

老匡:接着说,说服我!

抖音哥:5亿月活,超等体量,黎民应用这些就不说了,说3点。

第一、抖音最大的缺点也是它最大的利益,那就是“去中心化”。抖音直播的推流机制并非传统电商的“累计销量”作为最优先权重,而是按照直播间每分钟、每小时的动态数据,举办及时赛马,只要你当下做出数据,就能拿到平台流量,就有时机发作。不像传统电商,流量属于爆款与大卖家,没有积累,永远没有时机。

第二、匡老师一直铭心镂骨的“法则改观”,简直如果此,但平台调解法则,绝大大都是针对那些玩流量、褥羊毛的朋友。比方果淘客,比方果做大夫号导流到微信卖保健品的直营号。

第三,在我看来,直播行业仍处在成历久,表此刻几个方面:

1)玩法浩瀚,且在不绝迭代,(微博刷粉网站),比方果传统认知里,娱乐直播是很难带货的,但@霞服世家 这个账号,将娱乐内容与带货举办创意组合,也做的很好,每天直播间流量一两百万,业绩每天一百多万。新物种,新玩法层出不穷。

2)行业人才供给不敷。比方果杭州现已呈现主播荒,即即是没有任何履历的主播,都很难招到。某直播机构为了挖一其中控(场景),月薪甚至开到了3万。对比传统行业,直播行业时机依然许多,大家都想做,可是没人,招不到人,正常的行业竞争今朝并未凸显,这是我的观点。

老匡:有没有详细产物类目或玩法上的时机?

抖音哥:第一、财富带的源头商家有大时机。据黑幕动静,在衣饰类目,抖音挖来原天猫衣饰类目高管接办;3C数码,抖音请的是原京东数码类目高管;财富带,抖音用的是拼多多原财富带高管。

本年拼多多月活已凌驾淘宝,所以扶持财富带与供应链会是抖音2021年大概弯道超车传统电商平台的拐点。事实如果此,年后,抖音日销排行榜溘然涌现出一大批财富带商家,比方果广东新塘牛仔、中山潮汕针织、深圳水贝黄金珠宝、云南四会玉器等。

财富带商家详细怎么玩?很简单,短视频内容、直播内容、直播产物,三位一体,聚焦垂直超等细分类目。比如果,财富带的牛仔裤商家,短视频拍牛仔裤,直播讲牛仔裤、直播卖牛仔裤,三位一体,千万不要一边搞牛仔裤,一边做外套。

举例,即墨的卫衣财富带商家@即墨海涛大叔的卫衣 这个账号,短视频由工场老板出镜,分享卫衣常识,直播只卖卫衣,打卫衣爆款,超等细分聚焦。下面是他们单场直播数据,近30天销售额1300万+,平均单场销售40万。

 年赚1亿的商家汇报你,2021“抖音直播”另有哪些时机?|实地采访

366 年赚1亿的商家汇报你,2021“抖音直播”另有哪些时机?|实地采访

353 年赚1亿的商家汇报你,2021“抖音直播”另有哪些时机?|实地采访

第二、本年优质直播间与优质品牌自播大有可为。开年后,抖音一直在主动打仗、邀约天猫、京东、线下等优质商家入驻,将商家拉到群里,给它们定KPI,最多按直播间GMV的5%津贴流量用度。

第三、直播第三方处事需求井喷,有直播运营处事能力(培训、代运营、代投放、主播孵化、项目参谋)的机构或个人接单接得手软。本年,企业自播,档口自播,品牌自播成为商家标配,但靠谱的专业处事机构太少,商家找到不随处事商。比方果,杭州的卡某某机构,开年接到40多个代运营业务,可是没人搞,最后只能接7个。

第四、本年,在线教诲(K12、常识付费)的抖音广告投放处事会是一个风口。大家都知道,疫情导致线上教诲成为刚需,行业快速成长,大量线上教诲机构拿到巨额融资,推广用度富裕,今朝它们在抖音猖獗砸钱拓客,听说一个K12意向客户的获取预算飙到了600块,可见需求多么旺盛。

老匡:咱们读者许多是个人创业者,就一句话,5万块钱能不能动?

抖音哥:能!抖音直播有3大本钱,(dede网站修复教程),别离是货物、主播、流量,只要节制好这3个本钱,不难动。

首先,我们要办理资金占用量最大的备货本钱。这个直接在“抖音精选同盟”选货就好了,跟商家索要或买样品返来开播,客户下单,商家一件代发,无须备货。

其次,主播本钱。有履历的优质主播贵且难招,发起大家选择不消真人出镜的类目去做。比方果饰品、手机壳,(抖音快速上热门),直播露手+口播即可,这是最低本钱的办理方案。

最后,办理低本钱引流问题。抖音直播间有两个获取免费流量的要领,1是短视频免费流量,这个我们用的较量少,不熟,就不讲了。2是获取平台给直播间推送的免费流量。许多人说“抖音直播运营”是玄学,因为他们不知道流量从何而来?为什么来?为什么走?

简单说一下,抖音直播间有几大查核权重,别离是逗留时长,互动率,销售额,销售件数等,只要数据符合平台标准,就可以激活免费的直播推荐流量。解除工钱付费推广,一个颠末重复打磨的高质量直播剧本,往往能起到同时拉升上述直播间查核权重的浸染,推荐大家看几个抖音账号,榜序文化,想姐衣品、厦门艾木,它们都很是擅长免费流量打法。

老匡:所以按你的打法,基础就不消费钱了?

抖音哥:是的,除了买灯、直播手机架、老板亲自开播,主播都不消请,流量来自你一场又一场辛苦的直播以及抖音免费推流,险些不花什么钱。

老匡:抖音直播此刻被许多人包装的很难、很高端、门槛很高,你认为做好抖音直播有没有最关键的点?如果果有,是什么?

抖音哥:有。可是这个关键点并非他们拿出来卖钱的dou+投放、feed流投放、以及各类黑科技,我认为做好抖音直播卡住最关键指标——逗留,就行了。

拖住用户,做长逗留有许多步伐,比方果主播颜值、口播能力、直播内容、直播的创意、产物福利、好处点设计等等,可是好主播可遇不行求,无法复制,福利与让利又不行能一直做…怎么办?做好直播间逗留,最好用、实用的办理方案是:设计好“憋单款”与“GMV款”两个单品。

什么是憋单款?凡是指那些代价感强,本钱未必高的货物。匡老师你看,比方果这件主播号称韩国工艺的蕾丝小衫,足以做到让女性用户长时间逗留抢购。

372 年赚1亿的商家汇报你,2021“抖音直播”另有哪些时机?|实地采访

什么是GMV款?指性价比高的利润型产物。当我们用憋单款成功留住用户,抖音会免费给直播间推送广场流量,这时候就可以上GMV款转化、消化这些免费流量。

发起列位不要过于迷信黑科技与付费投放技能,憋单款与GMV款才是直播间的抓手与打破口,老套但有效,大家多花点时间想想。

老匡:抖音直播再香也是公域,有没有从抖音到微信导流做好私域的大盘案例?

抖音哥:许多,随便举例子。杭州一家做高端扮装品的商家,一年2个亿的盘子,客户在抖音直播间下单后,他们直接第一时间用呼唤中心接洽客户,以“90天过敏无来由退换”“专业皮肤咨询处事”引导加微信,后端一年变现5000万,纯的,不扣点,美滋滋。二月份,匡老师在群里说的那段话,大家直接套用就好了。

383 年赚1亿的商家汇报你,2021“抖音直播”另有哪些时机?|实地采访

,(淘宝补单平台)