知乎适合做品牌推广吗？有哪些成功案例？

知乎商业价值，一方面可积累品牌资产，另一方面可形成社交货币。简单来说，就是既能帮助品牌打磨成效价值，也能助力品牌实现高效转化，从而达到品效合一的效果。

品牌是一个企业的无形资产，一个高知名度的品牌既能为商品增加价值，有时还能确定行业市场中的话语权。例如如购买运动鞋，用户优先会想到360、特步、江博士等，购买香水，会优先想到迪奥、香奈儿、兰蔻等，这就是品牌带来的价值。

而知乎商业价值，一方面可积累品牌资产，(抖音直播人气协议)，另一方面可形成社交货币。简单来说，就是既能帮助品牌打磨成效价值，也能助力品牌实现高效转化，从而达到品效合一的效果。

今年我们公司代理了知乎平台，成为知乎商业化的全国代理商，目前在知乎上服务近上百的客户（知+、信息流方面也是跑比较多），主要包含有美妆，数码，教育、金融、医美、大健康等多行业客户，所以我们对于知乎研究已经非常深入。

今天重点教下大家该如何在知乎做好品牌推广，如果分享内容对你有帮助，别忘了收藏点赞哦~

另外针对知乎推广，我们还专门整理了一份知乎引流增长资料包（包含知+、知乎信息流，(个人在京东开店怎么开)，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例），从0-1学习知乎引流，参考价值非常大。

一、知乎为什么适合做品牌推广？
1、用户偏理性，直接成交有一定难度

知乎用户19~30岁占比超过60%，他们多是一二线城市高学历、高收入且愿意尝鲜的意见领袖。这类年轻用户虽然内容消费黏性突出，但消费相对偏理性，想直接成交可能会略困难，但如果先打响知名度，后续再转入微信等私域成交会更容易。

2、知乎的长图文内容是最佳SEO容器

知乎作为一个高权重网站内容易出圈，很多问题经过知乎发酵扩散于百度、微信、新闻等媒体最终影响全网，品牌宣传非常好。知乎长图文内容是最佳SEO容器，做好知乎内容布局和优化，相当于做了全网的免费SEO。

3、知乎内容生命周期长，种草效果更好

知乎内容生命周期可长达2年左右，只要内容优质，不管经过多长时间也可以被用户搜索到，从而带来持续不断的长尾流量，(拼多多开店赚差价教程)，不断产生交易可能。

而且通过这种营销方式，用户对于信息获取效率更高、信任度也更强，从而知乎带货的独特优势。

二、在知乎上如何做品牌推广？
1、细分领域内容铺量，打造垂直高权重

在知乎细分领域回答50~100个垂直问题，几乎就能够打造垂直领域高权重，(拼多多开店需要多少钱保证金)，所以想做好品牌推广要先打好内容基础。

关于内容输出，也可以联系KOL资源，寻找同领域内优质且行业垂直的KOL，站在专业的角度出发，宣传产品功效，为产品打造正向口碑，为站内声量起到好的引导方向。

2、布局多元传播路径，覆盖核心分发路径

针对传播路径方面，可以同时从知乎站内和站外进行布局，站外可以是一个辅助形式，这里就不详细说。关于知乎站内，可以通过文章、问答、话题、热榜、搜索、视频等多种核心分发路径，来放大曝光流量。

3、拦截用户搜索路径，输出品牌价值

用户搜索带来的流量精准度是最高的，所以想在知乎上做品牌推广，一定要拦截用户搜索路径，来增加产品的曝光率，加深用户对品牌的认知。

可以自己布局搜索关键词，也可以直接投放搜索广告，即通过搜索关键词触发的竞价广告。当用户主动在知乎APP搜索页搜索到广告投放的关键词时，展示相应的广告。用户主动发起搜索，证明有一定的消费意愿，存在潜在消费的可以，这样转化意愿更强，有利于品牌的推广。

4、利用知+助推高质量内容快速转化

知+是官方推出的一套为为企业和个人提供的内容服务解决方案，能帮助好内容加速为好生意。在知乎做品牌推广同时，企业还可以利用知+来加速产品/服务转化，从而真正达到品效合一效果，下面我们来简单看下知+能解决什么问题：

选题：帮助企业全面提升选题效率，主动过滤与用户不相匹配的话题，确保选出来的话题令用户感兴趣

曝光加速：知+可以根据算法分析用户的需求，精准触达到用户，帮助企业把内容推送到需求的受众用户视线中，引导用户消费，实现快速转化。

助力转化：在产出的内容中插入插件，能够高效配合效果转化。同时，借助优质回答决策用户，触碰他们的精准需求，最终⽤内容引导消费。

总结起来，想在知乎做好品牌推广，“好内容+好产品”才是其中的两个重心，好产品是基础，好内容是核心。

三、知乎品牌推广经典案例？
1、知+投放案例

通过知+ 推广使6个月前的问题获取大量曝光、 阅读和互动，并在内容中植入产品介绍和购买引导，实现精准转化，13536次阅读 （单次阅读成本0.3元） ，737次插件点击 （插件点击成本5.4元）

2、知+好物案例

知+好物推荐，相当于淘宝客，结合自己的购物经验和对产品的熟悉度，给用户推荐产品，从中获得相对应的佣金。它是知乎2020年开通的一项新的功能，可以通过【好物推荐】功能在回答、文章、橱窗中插入商品卡片。

例如MaxSam的这篇仅五千字的文章《2021年轻薄笔记本电脑推荐前十名排行榜》，现阶段已累计带来20000+订单，创造了50000000GMV。

四、知乎品牌推广注意事项？
1、账号定位

账号是消费者认识你的开始，也是建立品牌信任的开始。因此，知乎品牌推广首先要注意做好账号定位，如你面对知乎的用户属性是什么，你的产品是什么，推广的目的是什么等等，这些都必须在品牌推广前做好清晰的定位。

2、选题重要性

题目会影响到用户的点击率、访问率，最后影响成交率。所以，知乎品牌推广中，选题是最重要的。这里给大家分享一些选题技巧：
判断用户关注数和回答数。话题的关注量越多，证明用户的感兴趣度越高。所以，建议避免回答无人关注的问题，选题时应避免已被充分讨论，这样无观点可以讨论，等于失去了话题的营销意义。

行业或领域相关，选择的话题必须与行业产品有关。如你是教育行业，就要持续垂直输出教育领域相关干货，其他泛相关话题前期适当覆盖一点点就行。

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