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抖音盒子有戏吗?


抖音盒子有戏吗?,广西红客

念叨很久的国内版抖音电商独立app——抖音盒子终于来了,而海外抖音电商app  Fanno也刚上线,由此可见抖音在电商的野心不一般。

因为抖音盒子的上线,许多人都在说电商市场又要变天,大家对抖音盒子充满着很多期待。

那么村长也第一时间体验了一下,也把我的一些思考和大家分享。

一、抖音盒子,等于抖音电商吗

根据目前发布的情况来看,抖音盒子的定位是分享全球潮流好物。

所以许多人自然把它和毒app想比较,尤其目前在抖音盒子的首页,服饰、美妆、二奢是主要推荐的频道。

这似乎和大家心心念念的抖音电商是有差异的。

毕竟大家期望的是抖音新的电商app能承载抖音app上各类商品的成交场景,而不是局限于以上几类。

如果抖音电商定位潮流好物的话,预计会有很多产品今后就很难在抖音上销售了,在用户的认知上就不会把一些普通、便宜的家用产品和抖音盒子做关联。

但是还不能过早的下定论,因为目前我们就可以在抖音盒子上通过搜索找到其他的产品。

我觉得至少要等三四个月以后,才可以看到抖音盒子整体的商品形态。

如果那时候抖音盒子的定位依旧是聚焦潮流好物的话,仅村长个人觉得这个业务的体量也让不会太大。

因为目前抖音上面的电商交易场景是十分丰富的,涉及到衣食住行游娱学。

二、目前抖音盒子能做什么

如果你对抖音盒子特别期待,(快手直播反复播放录像),也特别有信心的话,现在抖音盒子虽然刚上线,但是你可以做一些事情提前来布局。

1. 发布内容,提前锁粉

目前抖音盒子的粉丝体系和抖音是完全独立的,就是抖音上的粉丝、内容互动数据不会直接关联到盒子的账号上。

包括了李佳琦、罗永浩这些抖音大V,视频及粉丝数据都是从零开始的。

因为抖音盒子的电商属性更重,所以在内容发布上就不能搬运原来抖音那一套了,尤其是之前舞蹈、音乐、搞笑那一波的账号。

那么有条件的可以趁着现在抖音盒子的热潮,去发布和测试内容形式,抓住第一波流量。

2. 多注册一些账号

对于任何一个兴起的平台,多注册几个账号一定没有错。

尤其是抖音盒子主打电商,那么后续围绕着账号矩阵、店铺矩阵就可以准备起来。

按照抖音无货源的思路,后续抖音盒子如果是单独的店铺体系的话,提前准备一些账号、营业执照等肯定是没有错的。

3. 多备几个潮流爆品卡位

如果按照目前的抖音盒子分享潮流好物的定位,那么目前的整个产品体系还是有很大不足的。

大家也可以去搜尝试索一下相关领域的产品,因为潮流好物并不仅指服饰美妆,还包括家电、家居、数码等。

所以,有产品的供应链团队,可以提前准备一些潮流产品,开始测试起来。

我觉得只要找到几个好的小产品,就足够了。

未来在抖音盒子的首页、一定会有各类的潮流好物榜单入口,谁提前卡位,就能赚到第一波钱。

4. 潮流矩阵号

如果你不是个人,是毕竟成熟的机构,不凡大胆的尝试一下。

把现有的一些艺人筛选出来,做各个类目或者某个独立产品的矩阵号。

至少在抖音上大家是没有这个认知的,抖音上大家最大的电商认知就是罗永浩。

而在抖音盒子上,谁是潮流好物的代名词呢?

5. 做好当前的抖音直播

想在抖音盒子上直接展示出来,除了官方单独邀请的以外,系统还会筛选一些优质的店铺。

目前抖音盒子上的直播互动、数据是直接同步抖音的,而且现在的直播入口仅有两个。

一个是首页的第一个直播区,一个是推荐频道的视频区。

所以,如果你刚好是在抖音做潮流服饰、美妆相关的账号,那么你是有机会获得官方推荐的,这等于是免费的流量。

其次,后面一定会有更多丰富的直播专区入口,和淘宝的点淘类似,所以先把抖音的直播间做好。

三、抖音盒子,接下来的几个预判

抖音盒子目前的产品形态还是毕竟简陋的,所以接下来可以预见的是会有很多版本的迭代。

那么村长在这里也进行几个大胆的预测,希望对你做决策有一点帮助。

1. 独立店铺

目前抖音盒子可以直接发布视频,但还不能发布关联的产品。

如果从一个完全没有使用过抖音,但想要在抖音盒子上发布商品的商家来说肯定是不合理的。

所以,(淘宝直通车top20万词表怎么下载?),未来抖音盒子一定会有自己单独的店铺体系入口,比如开通带货分享功能、开通自己独立店铺。

不可能让一个用户先去下载获得权限,再回到抖音盒子来同步的。

2. 独立直播

有了带货、店铺功能,自然就是要卖货的。

那么直接开启直播带货,理应也该在抖音盒子上得到支持。

我觉得视频带货和直播带货这两个功能,(淘宝直通车抢位助手设置),(网站维护需要多少钱),会比较快的上线来满足商家的需求。

否则对于商家来说,完全没必要去使用抖音盒子。

3. 品类丰富

刚才说了,抖音盒子现在主推的是三个类目,还要其他的频道还没有开放。

从一个独立的潮流好物电商app来说,这肯定是很局限的。

其一,会有更多类目的商家会收到开通抖音盒子的邀请。

其二,抖音盒子上会有类目的分类频道和入口。

其三,如果发展好的话,还会有类似好物联盟的入口,方便商户报名提交。

4. 拉新活动

除了产品迭代外,接下来,抖音盒子面临的第一个要务就是拉新。

马上就要春节了,按照以往头条、抖音做红包的方案,一定会在某些任务环节引导用户去下载抖音盒子,这个下载量级还是很大的。

其次可能会在一些头部和潮流账号的直播间做一些联合优惠的获得,比如在他们直播间发一下优惠券,只要下载抖音盒子才能领取使用,这个套路之前点淘也使用过。

所以,(微博刷粉网站),各位不仅要在抖音盒子拉新大战之前做好内容、产品的准备,也要在流量启动期做好承接,这完全等于平台给你送钱啊!

四、抖音盒子能成嘛

说了这么多,以上的行动都是基于一个前提去猜测,那就是抖音盒子一定会发展的很好。

但是,抖音盒子真的能对电商市场带来革命性的影响吗?

村长得打一个问号。

纯视频的购物平台真的能撑起万亿市场吗?

首先,说一个毫无依据的结论,纯属村长个人喜好。

那就是抖音盒子这个名字就很别扭,这个名字看起来就不像是一个千亿级平台的产品,所以可以断定,抖音盒子如果要做下去,就一定会改名。

其次,抖音盒子到底能做多久,官方到底是为了实验一下,还是会all in。

如果官方只是为了测试一下,预计项目在资源扶持上会很少。

最重要的是如果仅定位在潮流电商这个赛道,那么市场的规模可想而知,抖音上的众多商家也被拒之门外。

其实早就抖音之前,就有很多纯短视频的电商购物平台了,包括我的一个朋友也曾做个类似项目的创业。

但是最致命的问题就是使用频次和时间极短,而且用户的消费认知和习惯一般。

你会专门靠刷短视频的方式去购物吗?其实这和兴趣购物是冲突的。

就像淘宝旗下的点淘(原淘宝直播),很多人都没听过,如果没有淘宝、天猫的导流,靠点淘自己的发展,实在是太难了,你会专门去点淘上看直播买货吗?

所以,如果抖音电商是以纯短视频+直播的方式来做的话,我个人对此并不持积极的看法。

也许现在下定论还为时尚早,所以再过几个月我们再来看看。

就像微信视频号一般,雷声大万众期待,但最终还是畏手畏脚,发展一般。

#专栏作家#

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl)。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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