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抖音直播带货平播起号的3大秘诀?可照搬的头部直播间7天起号模式


新规出来以后,以前那种通过低价憋单起号的玩法基本上就很难凑效了,而且成本也越来越大;最后系统还会给你打上低客单价的标签,不利于后面我们去做利润款、正价款。所以平播起号应运而生,也已经成为抖音直播带货的主流起号方法。

1.先投付费,用千川打好直播间标签。

直播间想要卖出更多的货,需要“人-货”高度匹配,找准核心卖点和提高流量精准度,那新手如何快速获得精准流量?

建议用千川投放中的人群包定向来给直播间打标签,提高流量转化利用效率。

抖音直播带货平播起号的3大秘诀?可照搬的头部直播间7天起号模式,广西红客

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如何判断自己的人群圈定是否精准呢?可以在有基础曝光量的情况下,通过计划的点击率来判断。

例如下面这个直播间,通过投放页的千川投放分段统计,发现计划2的直播间点击成本最低,(网站推广手段有哪些),说明这个计划跑的人群最精准,(网站开发简易步骤),可以大量复制。

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

2.福利款引流,拉升直播间停留

直播间有了初步标签和流量后,这时候就很需要做好互动和停留,尽可能减少流量流失,影响直播间权重。可以通过查看实时在线、进场人数,判断流量留存情况,及时调整直播间人气。

例如对比下面新号直播间,我们发现阶段2直播间进场人数忽然增加了,但是在线人数却减少了,说明此时直播间的流量正在流失,就需要排查原因,是否是憋单太久没放量或者是其他情况。

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

现场运营如果想要进一步增加观众留存,福利款是很好的互动利器。而福利款商品最大的特点就是客单价比较低,用户的购买决策路径短。

引流款商品在刚上架时点击率和转化率通常都能高于20%。粉丝福利性质的商品出现高点击、高转化的情况比较多,因此适合在直播中根据实时流量,(专业电商培训),上架“双高”商品以达到提高粉丝互动、引爆直播间气氛等目的。

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(数据来源:飞瓜智投,以上数据已获客户授权并脱敏处理)

3.短视频引流

如果条短视频爆掉了,那么这个可以给你的直播间源源不断的带来免费的自然流量,而且特别精准。

自然引流视频大部分以预告视频和直播切片为主,其中上一场直播画面剪辑成的视频,是大家发现效果比较不错的,引流也比较精准,直播间转化率效果也会相对来说较好一些。

我们可以通过飞瓜智投的【录像】,下载上一场直播间主播讲解商品的高清画面,在直播前发布多条不同商品的预热视频

并通过【短视频引流统计】功能,实时查看预热视频数据,根据引流人数调整直播间排品,最大程度承接短视频流量。

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(数据来源:飞瓜智投短视频,(公司网站维护如何操作),数据已获客户授权并脱敏处理)

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