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因为没看这篇文章,我做抖音亏了100万


因为没看这篇文章,我做抖音亏了100万,广西红客

第一种,想做抖音,或者做抖音刚起步的人。

第二种,做了1-6个月,但月GMV在100万以内的人。

第三种,3个月以上,月GMV可达到300-1000万的人。

第四种,一年以上,月GMV突破2000万甚至5000万以上的人。

以上的阶段,两年我走完了全程,并非常清楚的知道,每个阶段会有每个阶段的迷茫,希望我的分享对你能有所帮助。

1、想做抖音,或者做抖音刚起步的人

因为没看这篇文章,我做抖音亏了100万,广西红客

这是我笔墨最多的一段,因为这里面的直播人分为好几种,我先说第一种, 即跟我一样,以前项目亏损或者创业负债,希望借助抖音涅槃重生的人。

讲一个去年的故事,即在我负债百万抖音创业的初期,我常对自己说:

在低谷期的时候,千万不要随意做选择。

为什么这么说?因为人一旦陷入低谷,就是个被动者,身边随便一个能过眼的机会,都以为是救命稻草。

我自己也曾陷入错觉,(抖音直播官网),那时做直播极度缺钱,身边有人投50万就感觉兴奋,但是我对我自己说,不行,我不能将就,我再找找,还会有更好的,后来一个多月后,遇到了我现在的投资人。

人在低谷期,很多决策都会将就,但创业是一个讲究资金匹配、资源匹配、价值观匹配的事情,在追求融资、合伙的事情上,不妨多问自己几个问题,他能给项目带来什么、他还能给项目带来什么、对方能陪跑多久,你们的价值观是否一致等等。

不然即便你现在不后悔,半年、一年以后,你做大了,又或者做事受阻了,你会发现怎么那么愚蠢。

既然已经负债,冷静下来,分清楚你的决定,有多大可能是涅槃重生,还是雪上加霜

如果肯定了,那就干,ALL IN,反正一无所有,如果否定了,宁可什么也不做,钱一年还不完就还两年,总有一天可以还完。

第二种,传统工厂出身,搭建团队线上卖货

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传统人做直播容易犯两个错误,一是“就近选择错误”,从来不做市场分析,只知道抖音可以卖货,那就看我能找到什么货,要么卖自己的货,要么卖身边朋友的货,能理解这种逻辑的错误吗?

抖音可以卖货,所以我的货在抖音上也可以卖,这就是逻辑错误。

但抖音残酷的一点,就是追爆品机制,注定了只有具备爆品潜力的货能够打爆。

货不具备优势,那突破方法行不行?

不要太多寄托在方法上。这跟昨晚和丰年前辈讨论的话题一个道理,他抖音20万+粉丝,我说我就拍不来,他说“你要相信,每个人注定有他最擅长的事情。”

货也是一样,你在线下卖的很好,这是你擅长的,但是在抖音卖的不好,就要去接受这个现实。抖音有它的平台属性,有些品注定好卖,有些品注定没有市场。

传统人容易犯的第二个错误,即对自己的货永远自信,永远热泪盈眶。

去年年底嗨购节,长沙很多食品老板找过来,听过最多的一句话“我们虽然比不上XX牌子,但是味道比他的好”,直性子的我总会回一句,“那为什么你没别人卖的好?”

别这么自信,你的自信不是自己给的,是用户给的,你在抖音卖不好,那在抖音就什么都不是。

传统工厂转型做抖音,与其盲目摸索几个月,不如花一周的时间,去买个禅妈妈、抖查查调研下数据,实在不好做就别做,实在要做,换个品类也行?

你是为了卖货而卖货,还是为了赚钱而卖货?

抖音发展到现在还早,有些品虽然现在做不了,但是不代表以后不能做,你要做的就是不断保持对行业的洞察,等待时机成熟,抢占先机,营造壁垒。

第三种,转型抖音的创业团队

因为没看这篇文章,我做抖音亏了100万,广西红客

对创业团队我不想谈技能,技能可以慢慢学,我想谈选择,选择一旦错了,全盘皆输。

我曾经拿俱乐部peter船长举过例子,点名没有嘲笑的意思,我能记住名字,一定是我很荣幸要去成为他朋友的人。

他作为一个直播新手,没有选择简单轻松的品类,而是一头扎进了白酒,众所周知酒类在抖音有利润,但是难度大。

同样案例在星球问答中时有发生,新手选茶叶、 选珠宝这类难度大的赛道大有人在。

作为一个做了十几个品类的人,我总结了一句话,“选择一个好的赛道,是为了节省你的方法成本”。

为什么这么说,因为不同的品类对团队的综合挑战是不一样的。

第一,对资源的挑战。选择做紫砂,那你有没有宜兴本土的供应链资源?即便有那是否具备优势的货品整合能力?

第二,对人员的挑战。选择做女装,团队里有没有懂女装选品的人?穿版模特在哪里,适不适合?

第三,对玩法的挑战。不同的品运营模式都不一样,有些品既能低价引流、视频起号,有些品就真的只能买量投放,你会哪种?

第四,对资金的挑战。做9.9零食采购成本低,走精选甚至都不用进货,但是如果走珠宝,采购、投放的钱够吗?

一个新团队想做抖音,一定要结合这四个部分好好思考。

选择一个难的赛道,资金成本不说,时间还浪费了,想想抖音留给新手还有多少机会?而且团队经历了第一次失败,自信心也会受挫。

新的玩家大可先不考虑利润,那要怎样?先锻炼自己的实力吧。

抖音虽然留给创业人的机会不多,但是一两个月积累经验的时间总有,所以最好的方式,先给自己两个月的时间,选择一个轻的赛道入手。

那有什么好的品类适合新手一点?

我经常建议的,就是休闲食品、家居百货,这两个赛道具备非常好的试错优势:

1、大众化商品、客单价低、人群覆盖广,不管是对团队能力、玩法都要求不高。

2、走精选联盟,无需自设库存,对货品资源、仓储还是囤货成本都没要求。

选入一个轻量化赛道,从0到1走一遍,号做死了也没事,再说做直播的人谁手上没几条“人命”。

做了后,很多时候对算法的不理解、对玩法的空谈、对流量承载的缺失,都可以通过实操去验证。

做直播,(推广的方式有哪些),实操为王,优先试错,(网站推广主要用的软件),快速迭代。

你会发现你的逻辑,问问题的方式开始变得不一样,到这时候再选择一个喜欢的,抖音能做的,利润还不错,能力也能够跟上的赛道去做。

第四种,转型抖音创业的个人

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个人创业有个特点,余钱不多,也没强人脉资源,抖音技能更别说了。

我的最大建议,如果你真的想做抖音,但请不要先选择创业。

你先要做的是去认知抖音这个行业,看是否真的适合你,以及在认知正确的情况下,积累你的直播技能。

所以,先找一份直播相关的公司去上班吧。

去杭州、广州,义乌也行,找一家具备带货实力的公司,不需要花费创业成本,还能拿工资,最重要的是沉浸在直播间,就能融入这个行业。

你会知道这个行业怎么样、存在什么机会、适不适合你,以及站在前人的肩膀上学习经验,到那时候再出来大干,可以大大减少你的试错成本。

第五种,增设直播业务的企业或大品牌

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2021年直播浪潮,全行业都在直播电商化,传统企业、传统电商,哪怕是服装档口的个体户,也开始小作坊直播带货。

但我曾去过超30家转型直播的公司,超过80%以上的所谓带货,内部员工转岗,出去培训一趟或听信玩法,每天无畏的坚持直播,或者是,来啊,我不装了!直接找代运营公司托管。

为什么很多大企业反而播得不好?

大企业依赖的往往是资源、流程以及价值观,而直播带货作为突破式电商创新,多数企业往往在「流程」以及「价值观」层面无法适应创新提出的要求,导致多数企业错失良机。

那么企业跟大牌们应该怎么做?

我一个做白牌的来评价有点过分了,不过我自己的公众号我想怎么说怎么说。

从企业的历史经验看,只有两种模式能够帮助企业拥抱风口。

1)另起炉灶,设立专门的分公司或者分支机构,投入足够的人力、物力、财力组建直播团队,开展直播业务。

之所以强调另起炉灶,(qq刷赞网站推广),是由于直播领域和既有业务处在不同的商业价值网络中,需要以完全不同的流程、价值观以及考核/激励机制进行管理。

2)大刀阔斧,利用公司所有人脉,以及成立猎聘小组,去厉害的团队挖人,资本就要有资本的玩法,没有什么是钱解决不了,如果解决不了,就加钱。

不要期望团队内部孵化,这就跟别指望一个鸡群里能出凤凰,也不要高估外界操盘手的情怀,来啊,我不装了,出高价来挖我尹晨!

当然还有一种选择,如果是重产品轻营销的公司,大可去找DP公司帮你代运营吧,让擅长的人去做你不擅长的事情,如果是重营销的公司,别图一时便利,一定要自己做直播团队。

毕竟,谁会傻到把命脉交在别人手上?

作者:尹晨,抖音直播带货一线操盘手,业内第一大社群尹晨直播带货俱乐部创始人,累计带货GMV超10亿元,千川汇创始会员,巨量学认证讲师。

TAG标签: 创业 抖音

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