0本钱获客22W+，我是怎样做的？

我想，对付流量和转化这两个板块的KPI，必然是一名运营人绕不开的坎。

在高度压力下，时不时还要面对老板可能上级带领的经典名言：“小张，由于公司要低本钱运营，这次活动没有预算，一个月能做1万增长吗？”

在已往的时间中，我一共在2家公司接受过项目卖力人。

在这些历程中，我总能快速找到低本钱获流的要领，以至于每个项目都还混的不错。

以近期的项目为例（财经考据），我从2018年7月到2020年9月，通过2年多的时间，险些零本钱在全网得到了将近22w+的用户。

单场活动，4天加满3个微信号，99.99%都是精准用户。

没有花任何广告费，一次活动让行业10%用户都知道我们……等等案例。

早在做项目的历程中，无论是团队成员，照旧身边的朋友，对付获取流量老是会以为较量坚苦，经常听到的一句话就是：流量红利没了。

加上创业初期，我相信大大都创业者的身世并不是那么的出萃拔类，至少在资源上是这样，所以会显得越发的艰巨。

流量红利真的消失了？

低本钱的获取方法也越来越难做了？

我想说，并不是，时机永远都在。只是以为有许多团队思考的偏向，可能是认知还不算太高所造成的。

接下来，(抖音刷赞平台)，我将会以上面提到的项目，以实际案例和我每次做决定是如果何思考，这2个板块，给大家毫无保存的将我本身的流量要领论分享出来，但愿能对大家提供一些小小的辅佐。

一、社交裂变

低本钱获取用户，摆在第一位的永远都是社交裂变。

到底什么是社交裂变？

简单来说，就是基于用户能够发生与他人相同、链接的平台，然后基于这个平台，通度日动策划和一些运营计策的方法来获取流量。

这种“平台”有很是多，比如果：微博、微信、知乎、抖音、快手、贴吧、微信群、QQ群等等。

此刻市面上，写这种类似获取流量的文章也许多，最常见的就是任务宝送书/礼品、分享朋友圈等。但我相信，只要是从事半年以上的运营人，上面说的要领大家都会知道。也会发生疑问，看似要领都很好，别人也有成功的案例，但为什么本身做的时候就不可了？

在我以为，主要原因是团队不足成熟。

对付一个刚做流量不久的人来说，往往看到什么就去做什么，容易从众，注意力都在详细玩法和执行层上，凡是都会忽视最本质的对象，所以结果一般不会太理想。

而对付较量成熟的流量运营者来说，往往都是先谋定尔后动，按照用户的实际需求，行业的特性，市场阐明来做出有效行动后，再来抓详细执行部分。

你会发明，这两者的事情方法是完全相反的，接下来我将会以具有代表性的实际案例跟大家展开来说。

在18年10月份的时候，我带着团队做了一次活动，1天微信号加了1300名挚友。

其时我们的起始用户不到3000人，这3000人是通过之前的人际干系发朋友圈过来的。

由于产物都还没定好，活泼度，等指数都出格低。

这次活动，主要是基于社交裂变的道理，通过免费课程让用户转发海报的方法来做增长。

在这个活动前，我们也做过3-5场类似的活动，发明无论怎样做，用户都不愿意转发，最终以失败告终。

那个时候我们还总结出一个在此刻看来较量错误的认知，就是大概这个行业的用户爱面子、不想让别人知道本身在备考等等。

但以后刻来看，其时产生这种有2个原因：

机构信任度不高；

用户痛点抓的禁绝。

同样的裂变机制，为什么这次能成功？

详细阐明：

首先从行业角度来阐明，我们属于财经考据板块。

以证书来切的话，大概有低级、中级、高级、CPA、税务师等证书，我们发明，这内里有部分人群是重合的，所以讲关于考试的主题，结果应该会很好。

但功效却失败了？

原因在于，创业初期，如果果机构没有口碑，也没有很好的网络效应，用户是不太大概来听一个不知名老师来讲详细内容的。拿用户的话来说：名师的课我都听不完，为什么要听你们的课？

所以这个时候我带着团队继续思考，用户除了在考据上有硬性需求，还会有什么其他需求值得去挖掘？

接下来再来环绕用户需求做阐明。

我们发明，作为在职人群，考据大部分需求都是为了更好的就业，而正好10月份是行业雇用周期。

为了验证我们的想法越发靠谱，同时还让人做了浅易的问卷观测，其时的反馈挺好，所以我们回收了以辅佐用户如果何就业为主题来做活动。最后的功效刚刚也说了，很是好。

早期在做裂变活动的时候，必然从这3个维度来阐明：时间、用户需求、行业阐明。

接下来再来说一些详细执行层面。

在网上有许多关于详细执行层面的文章，而我对这2个方面最垂青：

1）海报

在微信端做裂变，海报长短常关键的一个流程，它的主要责任是流传。

要有必然的审美，同时不要太花哨，花哨后，会分手用户的注意力；

主标题必然要足够的吸引人，可以环绕帮用户省时间，引发用户的好奇心，因为每个人都是偷窥心理；

主标题必然要大，而这个到底多大的评判标准，我以为是，如果果用户分享到微信群和朋友圈，用户在没有点开图片之前，能不能看清主标题，如果果能，那就说明到位了；

内容逻辑要清晰，要让别人一下知道海报讲的什么内容；

用户看到海报后，介入活动的流程要流畅，或许路径是：讲什么-纲要是什么-谁讲-怎么参加。

2）话术

为什么是话术？

前面有讲到，我们之前做的活动都失败了，有部分原因是回覆的用户和完成转发的用户比例严重差池等。

活动机制我们很难改变，所以从话术上出发，这里必然要有利他思维。

以前的话术：

欢迎你介入某某活动，参加方法，转发某某……

很是僵硬。

调解过的话术：

欢迎你报名成功某某活动，为了让你的结果更好，我们为你筹备了一份资料，记得生存哦~ 另外，如果果你身边有朋友也有这个需求，想辛苦你把这个活动分享给他，如果果这次活动人数较量多，我们老师也会信心十足的。下面是海报。

最后会发明，固然就只改了几个字，80%的人都会愿意去发给他身边的朋友。

所有的活动，必然是环绕用户需求出发。

沿着这条线，我们在后期也找到了许多基于社交裂变上玩出的成功案例。

比如果：

21天早起打卡营，通过2次裂变，17天加满一个微信号；

1元领书，3小时加满一个微信号；

流量班，7天时间，20000多人介入

……

这里也给大家分享一个实用且落地的要领，主要来办理阐明用户痛点没有思路的问题。

操作这张图，我们或许整理了1000多个需求表。

详细学科类：管帐怎么学、管帐最重要的怎么学、管帐最重要资料汇总、6科……

进修工具类：根本书籍、习题书籍、冲刺书籍、条记本……

进修要领类：备考要领、备考履历……

其他需求类：其他考试相关信息、事情就业、习惯养成、陪伴……

行为行动类：QQ群、美团、公共点评……

时间类：考前、考中、找到每个月用户需求点是什么，按照用户进修进度来做差此外产物

……

我们会按照差此外需求，做成差此外产物，来低本钱获取流量。

在后期（20年5月份）的时候，我们在整个行业形成了一个生态，即便什么都不消做，一分钱不花，每天都会150人阁下的精准用户加到个人号上。

你们也可以思考并整理，在你们行业，用户的需求梯队可以分为几个维度，每个维度相对付的需求是什么。找到了，对付前期获流，效率会很是高。

针对这个环节总结一下：

环绕用户需求做阐明；

做观考试证阐明是否靠谱；

操作利他思维梳理活动路径。

以上则是关于社交裂变篇。

二、内容篇

好的内容，永远可以获取流量。

教诲行业，离不开好的内容。这里指的内容，就是纯真的文字/图片形式的内容，主要利便流传。一旦找到与用匹配度高的平台/渠道，就能快速获取精准用户。

在这个根本上，我们其时通过微博这个渠道，没花任何用度，一个月做了小1万的用户。

为什么我们选择了微博而不是民众号可能其他平台？

回归到用户身上，职业教诲，越是离实际需求重，付费意愿也就越强，对老师的要求就会越高。

鉴于此，人原来就是群居动物，所以在考试这个生态圈，老师即是一个生态的KOL。他们在哪，人群就会在哪。

同理，你也可以切换一下身份。如果果你是一名备考者，从0开始备考，最开始必然是找履历贴，求要领，找老师，找机构。

所以张小龙说过一句话，用户思维，必然是能在短时间内把本身切换成一个傻懂得用户。

通过内容运营来获取流量，必然是在有好的内容前提下，按照每个平台的特性，找准关键点，然后去发力，这样结果才华最大化。

这里给大家分享一个我本身总结出来的万能公式：

流量=内容×曝光×运营计策。

以微博为例：

内容：

按照用户需求出产好的内容，如果进修要领，资料汇总等；

曝光：

在没有资源（没钱，没人）的环境下，怎样才华最洪流平曝光？研究平台机制，微博里有话题，天然就跟你把用户汇聚好了，也有各个老师和KOL的微博群。

运营计策：

话题的机制跟贴吧同理，第一屏永远都只显示最新动静，也就意味着我们在用户较量活泼的话题，一连顶帖就够了（有机构只用了这一招就吃了许多用户）。知乎也是同理，运营计策纷歧样，但思考的路径完全一样。只不外知乎的生态，是以问题为主，所以我们只需要找到更多曝光的问题就可以。

这里也要增补一点，在职业教诲，也有热点可以抓。热点抓好了，有大概一天就能带来大几百的用户。

给大家分享一个真实的案例：

在前几年，我们有位朋友，(抖音快速上热门)，用1周的时间，专门针对一位知名的老师，把他的资料和英华部分都整理了出来，然后发到微博@那位老师。过了几个小时，那个老师不只给他点赞，还转发了他的微博。我那位朋友在一夜之间获取了上千名用户。

微博另有一个机制，如果果A给B点赞，那么点赞的那条内容，将会呈此刻A的信息流里。同理，A的粉丝将会全部瞥见。

这里可以再重温一下我刚刚说的那条公式，我想你必然会有新的认识。

有人会问，除了微博，知乎，其他平台可以做吗？

我的答案是：可以。

但你要按照你的业务所处的阶段来做判断，然后聚焦做一件事。

比如果，前期既没钱，也没人的时候，做民众号，实在是太慢了。

所以，做什么，(店家网：抖音爆粉技术)，必然要先清楚。

三、个人IP

以前我以为个人IP只在后期变现的阶段较量重要，但到厥后我发明，IP建树，在一开始就要存在，他能帮你办理许多对付创业型公司许多棘手工作，如果：本钱、时间、转化、流量。

IP是什么？

简单来说，就是我们公司利用个人微信号的那个人。他能够在他的微信号里，让用户以为他是一个出格靠谱、专业、值得信任的人。

为什么要做IP？

帮你从流量和转化上省钱。大部分小机构都不会有本身的APP，更多的是将流量储存到个人微信号上。而IP最主要的浸染，就是增加用户对机构的信任度。一旦信任度有了，无论你做裂变活动，他们的参加率会极其的高。甚至不消你说什么，他都愿意帮你邀请挚友过来。

在2020年疫情严重的时候，为了担保公司营收，我必需亲自做流量。

那个时候我不需要公司任何资源，在不延长营收的同时，本身还能源源不绝的获取流量。

核心思路就是，短时间成立起本身的IP，让一帮子人信任本身后。在通过阐明用户的需求，想出一些对付他有利的计策，从而操作老带新的方法获取精准流量。

比如果：其时我以为我的用户大多都是在职考生，而对付在职人群来看的话，线上进修很是没有气氛，然后时间也会较量少。

所以我成立了属于我本身的备考群，(小红书刷粉平台)，每天在群里处事，整理一些他们想要的资料。然后时不时的就会说，大家可以把身边的人都拉进来，到后期他们会自动把身边的朋友都拉进来。

通过IP建树（得到用户信任）-阐明用户需求（制定运营策划建群）-老带新（获取精准流量）

讲到这里，前面1-2板块，是大层面的获流方法，第3个板块则是内部小层面的获流方法。

针对小机构而言，在没有大量的资金涌入的时候。

如果果你能够把每一个点都跟尾起来，就是一个生态，也容易形成行业壁垒，所以到后期，获取流量很是轻松。

大概大家较量感乐趣的是，如果何打造个人IP？

我以为可以用一段话来总结：摒弃掉外面的要领论，没有那么多条条框框。

在为公司缔造营收的根本上，作为运营者，需要时时刻刻都要站在用户的角度思考问题，想到哪些对用户好的处所，就发到朋友圈，让用户可以清晰的感觉到你是一个怎样的人。

朋友圈是高效的展示平台，私信/社群触达，是最能浮现个人魅力的手段。

四、品牌

与前面差此外是，品牌很难去界说，而且也是一个较量漫长的历程。

这里我们要说的不是如果何成立身牌，而是回归主题，如果果通过品牌，来做好流量。

品牌，是潜移默化的，它会不绝占领用户心智的历程。

品牌，同时也是流量的放大器。

在公司实际运作的历程中，这件工作应该放在重要不紧迫的维度上。

拿我本身总结公式来看：

品牌获流=功效×利用人数×转换本钱

什么意思？

1. 功效

在教培行业，最有代价的功效，就是通过率。

通过率对付前3年的创业型机构来说，有着至关重要的浸染。

而为了担保通过率，就要落实到每一天，包罗教学、教研、处事、陪伴等，这是一个较量漫长的历程。

如果果做好了，再通过运营计策在关键的时候举办曝光，它的能力会很是巨大。

比如果常用的2个手段：

pr曝光；

老用户转介绍。

2. 利用人数

这里精确的来说，应该是网络效应，而网络效应所对应的应该是产物化。回过甚来看，如果果在一年内，我们的产物被用户利用的越多，至少可以形生长尾效应。

比如果，你在一年内，有100个人领取了资料，如果果资料确实还做的不错，这100个人会一连扩散。如果果每份资料里都有接洽方法，加上一些运营计策，在流量上，也会有很好的辅佐；

3. 转化

这个点，应该就是自家的产物质量是否过硬。

如果果100个人利用过我们的产物，你让他换另外的产物，(抖音刷粉平台)，如果果在转换的历程中，用户支付的价钱越小，那说明转化本钱越低。

如果果呈现这种环境，机构很难留住用户。

以上则是我在职业教诲里获取流量的要领论。

其实，获取流量有很是多的要领。在这个历程中，我最看中的有2个处所：

无论什么时候，都要从用户身上找答案，否则永远都是带着游泳圈游泳。

市面上的要领有许多，必然要先谋定尔后动，想清楚后，再聚焦去做某几件事。如果果什么都想做，什么都做不成。