解读淘宝双十一红包活动流程

本年“双十一”的红包法则可谓是庞浩劫懂，“没有‘奥数’功底已不敢应征战。与往年主要靠拼手气、拼网速的玩法差别，本年“双11”期间，“剁手党”们要想买到物美价廉、心仪已久的产物，还要比拼智力、体力。

夺目如果马云，用户体验之于商家，淘宝不行能思量不到。

那么，淘宝这样设计的意图究竟是什么？

同样是优惠自制，(抖音互粉网站)，为什么天猫要设计这么庞大的活动给我们找麻烦呢？

因为价值歧视。

价值歧视是指商品或处事的提供者在向差此外接管者提供沟通品级、沟通质量的商品或处事时，在接管者之间实行差此外销售价值或收费标准，以得到更大利润。

举个例子：假如果一件衣服本钱为80元，(小程序刷流量平台ffe7.cn)，有四个顾主，第一个顾主愿意付出的最高价值是250元，第二个顾主是200元，第三个顾主是150元，第四个顾主100元，怎么定价才华得到最大收益？

一是追求销量最大,定价100元：利润为（100-80）*4=80；

二是追求价值最高，定价250元：利润为（250-80）*1=170。

然而，最赚钱的定价是用250元卖给愿意出价250元的，用200元卖给愿意出价200元的，用150元卖给愿意出价150元，用100元卖给愿意出价100元的，利润到达了380元，赚钱最多。

上述商品定价法就是“价值歧视”定价法，即把有付出能力的人找出来，对差别人群制定差此外价值计策，就能让有钱工钱同一件商品多付钱，让各个消费条理的顾主尽大概愿意掏出口袋里的钱。

在已往，商家对付消费者征收同一价值，商家所得到的利润就是图内里的长方形那个面积，而商家采纳价值歧视的方法向差别消费者征收差此外价值，商家可以得到的利润就越靠近长方形加上上面阴影部分的三角形啦！通过榨打消费者的剩余来实现商家的利润最大化。

解读淘宝双十一红包活动流程

在这里，引出一个观念——“消费者剩余”。消费者剩余是指消费者消费必然数量的某种商品愿意付出的最高价值与这些商品的实际市场价值之间的差额。比如果一件衣服你愿意付出的最高价值为200元，而只花150元钱就以市场价买到了，那么你的消费者剩余就是200-150=50元。

消费者剩余一般分为两种：

一种是不愿意掏钱；

一种是固然愿意掏钱可是掏少了。

为了实现好处最大化，商家想步伐让不愿意掏钱的消费者把钱掏出来，同时让愿意掏钱的消费者只管再多掏一点儿，(ffe7.cn：抖音直播上热门)，直到他一分钱都不愿意多出为止，(淘宝真人互粉平台)，这样可以得到更大利润。

可见，价值歧视定价法的宗旨即是尽大概的吃掉消费者剩余，使每一消费群体甚至个体支支付最多的钱，使企业利润最大化。

可是，价值歧视定价法的核心难题就是如果何把种种有付出能力的潜在顾主区分隔来。

一个很简单的要领就是发放必然的优惠券。

因为任何优惠都是有本钱的。

回到双十一，每个参加双十一的消费者，都不免付出特别本钱，这本钱至少包括两方面：

一、时间精力本钱：为了占自制，需特别支付“观点则、抢红包、算数、交定金、熬夜秒杀、快递爆仓、半个月收不到货”等一系列本钱。

二、自由选者权：为了凑单和占自制，消费者从“买必须品”逐渐放宽到买“一直想买的”，再放纵到“买了或者用得上”，以至于“管它有没有用，(拼多多涨粉网站)，这么自制我就买买买！”。

愿意出高价的人不会耗费大量时间精力去搜寻优惠券，因为他不只耗损了时间与精力，还丧失了自由选者权。所以，通过优惠券的形式，可以很等闲的区分消费者的种别，利便筛选出那些对时间不敏感，对价值很敏感的消费者，再略打折扣，把他们的钱掏出来。然后等双十一竣事后，再用原价，把商品卖给那些买对象从不看价值的、只买本身需要的、怕麻烦的、不愿意等的人。

把用户购买同一个商品的底限价值找到，可以使得商家得到最大利润。

不外，万一富人也来介入优惠活动怎么办？

成本家们的办理方案是：把优惠活动设计得麻烦一点。

如果果直接打折，富人参加起来一点都不麻烦，他自然会按优惠价购买；而如果果像本年的“双十一”这样设计庞大的优惠法则，消费者要执行繁琐的活动流程，要跑到挚友那儿求点亮（一定有点穷酸感），还得想方设法凑够红包的利用门槛，这时候富人或许率就会放弃利用优惠券。

这样，我们就不难明白为什么“双十一”不再简单粗暴地打 5 折，而要设计庞大的优惠活动了：为了防备你是没被压榨清洁的富人啊。

总之，消费者剩余越小，企业从消费者身上榨取的代价就越多，就越能实现利润的最大化。各类百般的优惠法则，只不外是用来把我们区分为“富人”与“穷人”，以便于商家得到最大利润，如果果不能很好的区分，那就把法则设计的越发庞大一点。

作者：云掌财经
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来历：知乎
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