得力 “开学抖文具”爆刷抖音流量1.5亿，3招教你品牌“圈粉”怎么做？

文具行业案例封面

一、企业介绍

得力集团始创于1988年，生产各类文具和办公用品，产品包括桌面文具、商用机器、书写工具、纸制品、保险柜、办公电子、办公生活用品、学生文具等，种类繁多。得力是中国办公用品代表性品牌，目前已成长为国内最大的综合文具供应商。

2010年荣获浙江名牌产品；浙江出口名牌；中国文教体育用品行业标准化工作先进企业；2011中国民营企业制造业500强第374位；2012年荣获宁波市“百强企业”称号。

二、营销背景

2018年，(抖音上热门有什么好处)，抖音成为手机应用下载榜单的一匹黑马。在获得指数级增长、全球月活已超5亿的当下，依然保持超高速增长，成为最热门的短视频平台之一。而抖音用户画像显示，九成以上年龄低于35岁，这也为抖音贴上了“年轻”、“活力”、“新奇”的标签。

毫无疑问，对文具行业而言，这里既是目标客群学生、年轻父母的聚集地，更是一片亟待开拓的流量蓝海。所以得力集团成为率先踏入这片流量蓝海的文具品牌，开始试水抖音短视频营销。

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三、投放目标

得力希望通过抖音挑战赛配合多平台引流，最大化激发用户参与热情，提升传播广度和参与效果。同时通过开展的公益活动，(京东开店怎么注册公司)，(抖音直播点赞怎么算钱)，彰显出得力品牌的社会责任感，也为线上线下传播打造闭环，为挑战赛带来长尾效应，实现数据与口碑双赢。

四、投放方案
1、开学抖文具+回忆杀贴纸

①得力将其早已被大众熟知的代表品类“文具”与抖音特有语境“抖”相融合，再契合全民热议话题“开学季”，(快手运营技巧如何包装自己的快手号?)，策划了挑战赛主题活动“开学抖文具”，为所有抖音用户进行自由创作提供了低门槛与大空间，也为挑战赛产生大量优质内容奠定基础。

开学抖文具主体

②在挑战赛中，得力特制专属2D动态贴纸，以人脸识别方式出现手绘头箍和红领巾。其中，头箍以得力文具夹为主体，打造活泼形象；“开学红领巾”元素呼应节点，引发大批用户回忆杀；霸屏出镜的便利贴和小气泡则力保品牌的合理露出。品牌定制的创意贴纸，带动了用户狂热的使用热潮。

抖音贴纸

2、红人领衔强势引流，用户嗨翻引爆关注

本次#开学抖文具#挑战赛，(庐阳网站快速排名)，除了普通用户之间的传播与互动，得力还特邀了@刀木熊先生、@大小v、@小雾宝宝三位风格迥异的达人参与，助推挑战赛不断升温，通过三大达人示范引领众多KOL和网友热情跟随，最终带来超316万的视频播放量。

用户们各显神通，和品牌一起打破了过去大众对于得力文具和开学季的刻板印象，打造了得力的品牌新形象。

抖音达人合作广告

3、七大社交平台全网曝光，线上线下形成闭环

为最大化发挥平台优势，激发用户参与热情，提升传播广度和参与效果，得力#开学抖文具#挑战赛在七大社交平台全网曝光，向上线下形成闭环。

● 抖音站内全覆盖：覆盖了抖音站内开屏、热搜、发现页banner、信息流等优质资源，全面覆盖站内用户路径。
● 站外多平台全网曝光：站外资源方面，得力联动天猫、京东电商平台，在百度搜索醒目页面相互引流，同步激活多平台用户。此外，还在今日头条、微博、微信发起特色倒计时海报传播与有奖互动，为挑战赛预热造势，引发更强曝光。

全网曝光