波波：工具类App，通过ASO获取用户3000+/天 的

很多新同学还不认识，简单自我介绍下：(文末有彩蛋！)

波波，北邮博士，80后，14年创业，ASO领域实战派专家，操盘了多个独角兽App的早期到中后期的推广全案。iMoney积分墙，是行业体量最大的优质ASO媒体。（包含：IOS、Android、海外，全球最大的真人激励平台）

好久没有写ASO（应用商店优化）的干货文章了，今天给大家带来一篇工具类App的实操案例。大部分的工具都是解决实际问题的产品，所以搜索可以带来十分精准且高质量的用户。

本文从实战入手，用自家的一个工具类App作为案例，从0到1带大家来体验下ASO的全流程。

第一步：关键词覆盖。（行业词、竞品词、通用词）

选词是非常关键的步骤，(淘宝开店后续需要支付哪些费用)，和产品匹配的带量词一定要覆盖到。这是ASO的关键步骤。拿到这些优质的搜索词，产品的自然量级才会有保证。

这款App面向：短视频、直播带货人群。领域较新，所以行业词的热度不高，带量能力有限。（不像招聘类App，有招聘、求职、找工作等带量行业词）

但是有大量同用户群体的产品存在，比如：

视频剪辑、去水印、卡点视频，面向视频创作者、发布者；

小店、淘宝商家版、微商工具，面向商家人群；

直播助手、直播伴侣，面向直播团队人群；

相关领域有大量的知名产品，这些产品的品牌词很多热度都在7000到8000，（自然量有好几百甚至上千每天）所以这些词的搜索第2名的位置就是非常理想的产品曝光位置。（因为会出现在首）

同时，通过分析大量的同用户App，研究这些App覆盖的关键词库，可以找到更多匹配的高热度关键词进行选择。按照这样的选词规则，建立好自己的词库。利用开发者后台的关键词位置，每次更新产品，(网站维护指的是什么)，添加替换一些未覆盖的词，便可以逐步提升覆盖量级，达到理想效果。

根据近期的优化经验，每个App产品可以通过1-2个月的时间逐步达到覆盖15000词以上的水平。表现比较好的产品甚至可以超过30000个。

案例App利用从1月初到3月11日，将近2个月的时间，10几次版本迭代。将关键词覆盖做到了15000词以上。

第二步：真人积分墙优化

覆盖好关键词后，很多词的排名一开始并不是很靠前，每个关键词的带量能力集中在Top3的位置。第一位最高超过50%的带量能力，（网站推广优化的方法），第二名，次之接近20%-30%，之后的排名总共只有10%-20%的带量能力。

工具类产品，关键词热度与带量能力的关系大概如下：

8000+热度：Top1，500-3000，Top2，50-300下载；

7000-8000热度：Top1，200-500，Top2，30-200，下载；

6000-7000热度：Top1，30-200，Top2，(淘宝运营培训课程有用吗)，20-100，下载；

5000-6000热度：Top1，20-100，Top2，5-50，下载；

4605-5000热度：Top1，1-50，Top2，0-20，下载；

注意有些词的热度是虚高的，可以通过观察历史热度变化去判断。还有就是优化上去测试下。如果用很小的代价就可以优化上去，要么就是产品十分匹配，要么就是热度虚高。

其实通过上面的表格来算下，如果覆盖了一批热度还不错的相关搜索词，且做到了前面的位置，那么每天给产品带来几百到几千稳定的优质新增，还是非常香的。

下图显示几个月时间，该App的搜索词整体提升情况：

收入变化：

IOS端月收入，ASO之后比之前，每月增加了接近20W的水平。每天的优化量级大概是2000-3000，平均成本在 3000左右，也就是说ASO之后每月增加了10万左右的充值利润。

用户变化：

IOS端每天新增有效注册用户，从最初的50左右，增加到了每天600+，提升效果明显。

Android

Android端整体（所有市场加一起）效果与苹果类似，成本会更低一些每天的ASO预算控制在1000以内（集中在华为、小米、应用宝），配合一些CPD投放，很多关键词逐渐升至第一或第二的位置。每日注册用户和营收提升效果和上面苹果端的效果类似。

第三步：我们看下打量细节

图中马赛克部分就是优化的关键词，很多词已经优化到不错的位置后，只需要少量的维护，就可以稳住，还有就是要注意分时段，柔和处理，选用优质真人量，防止被系统判定为作弊。

这里提示广大CP，(抖音爆粉教程)，如果不是和应用商店的关系足够硬，切忌机刷，很容易清词，清词的表现如下：

清词以后不是说不能恢复，一般1-3个月有可能自然恢复，或者找关系解决，但是成本不低。所以，尽量选用靠谱的渠道和媒体进行投放。

今天先聊这么多，后面会介绍一些游戏类的案例，包含激励变现App产品相关的案例。

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